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2024，消費(fèi)行業(yè)的投資的“體感”，可以用“冰冷”來(lái)形容。

本來(lái)有很多消費(fèi)企業(yè)奔著港股去IPO，但肉眼可見(jiàn)的是，港股的估值、流動(dòng)性受到的影響不小，IPO這個(gè)“選項(xiàng)”一度近乎不存在了，偶有個(gè)例，但翻開(kāi)發(fā)行價(jià)一看，都“躺”在低位。

想想過(guò)去一段時(shí)間，資本在消費(fèi)領(lǐng)域的投資熱情，給行業(yè)注入了不少“幻覺(jué)”，很多TMT投資邏輯，被安放到消費(fèi)品牌身上。品牌想要快速成長(zhǎng)，“優(yōu)先占領(lǐng)市場(chǎng)份額”很重要，必須快速成長(zhǎng)到一定規(guī)模才能生存。

這也催生出一批“To VC”的品牌，很多營(yíng)銷(xiāo)變成以效果廣告為主，真正做品牌建設(shè)的少之又少。

但當(dāng)2024已過(guò)去三個(gè)季度后，現(xiàn)在的市場(chǎng)，更接近真實(shí)的環(huán)境。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些“失速”的品牌在內(nèi)部能力的建設(shè)上是滯后的。反觀(guān)在各品類(lèi)領(lǐng)跑的品牌，通常都能平衡好品牌建設(shè)、業(yè)績(jī)規(guī)模，堅(jiān)持做“品效合一”是有效果的。但“品效合一”是一個(gè)說(shuō)出來(lái)容易，做起來(lái)很考驗(yàn)“一把手”定力的事情。

最首要的原因是，人總在對(duì)“預(yù)期”做出反應(yīng)。正如比爾·蓋茨所說(shuō)，人們常常高估了一年的力量，低估十年的力量。很多時(shí)候，我們所感知到的“難”，僅僅是對(duì)短期陣痛的“條件反射”，實(shí)際情況并非你預(yù)期的那么糟。

其次，過(guò)去幾年通過(guò)“爆品戰(zhàn)略+渠道紅利+細(xì)分增量客群（例如Z世代對(duì)于潮玩品類(lèi)）”快速增長(zhǎng)的品牌，隨著自身規(guī)模增加、市場(chǎng)變化以及消費(fèi)趨勢(shì)改變，此前積累的消費(fèi)者、渠道以及產(chǎn)品需求，不足以支撐他們下一階段的增長(zhǎng)。

如何在長(zhǎng)期品牌建設(shè)、短期銷(xiāo)量規(guī)模之間，取得一個(gè)可持續(xù)的平衡？這是2025品牌搶占增長(zhǎng)先機(jī)的核心議題。

作為響應(yīng)品牌一線(xiàn)經(jīng)營(yíng)需求的快手商業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)——磁力引擎，率先給出了自己的解法。

在近期的一次活動(dòng)上，快手首次發(fā)布“TIE品牌營(yíng)銷(xiāo)方法論”——“Touch做好內(nèi)容”、“Involve做準(zhǔn)種草”和“Elevate做深經(jīng)營(yíng)”，即在營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)的“底座”上，通過(guò)內(nèi)容能力、產(chǎn)品能力的迭代，在7億快手老鐵組成的、以信任為基礎(chǔ)建構(gòu)的半熟人社區(qū)生態(tài)中，真正實(shí)現(xiàn)“品牌和用戶(hù)‘談戀愛(ài)’”。

正如快手磁力引擎品牌招商兼磁力學(xué)堂負(fù)責(zé)人 王思洵分享的，品牌是用來(lái)跟消費(fèi)者建立聯(lián)結(jié)的、跟消費(fèi)者談戀愛(ài)的、是為了讓消費(fèi)者更喜歡這個(gè)品牌的，消費(fèi)者在中長(zhǎng)期有機(jī)會(huì)成為品牌朋友……內(nèi)容是那個(gè)打開(kāi)“讓用戶(hù)喜歡我”和“讓品牌可以和目標(biāo)消費(fèi)者談戀愛(ài)”的鑰匙。

因此，從建立品牌內(nèi)容體系，到沉淀“品牌-用戶(hù)”關(guān)系資產(chǎn)，“TIE品牌營(yíng)銷(xiāo)方法論”為品牌鋪就了一條與目標(biāo)用戶(hù)緊緊TIE（綁定）在一起的路徑。

02 「TIE」品牌營(yíng)銷(xiāo)方法論，撬動(dòng)品牌資產(chǎn)

內(nèi)容價(jià)值，已經(jīng)成為了普遍共識(shí)。

越來(lái)越多企業(yè)家、高管組團(tuán)下場(chǎng)做個(gè)人IP。這種趨勢(shì)不僅限于中小企業(yè)，連頂級(jí)企業(yè)家也積極參與其中，通過(guò)達(dá)人聯(lián)動(dòng)短視頻、直播連麥等內(nèi)容方式，塑造創(chuàng)始人IP形象。其本質(zhì)是品牌的人格化，并將創(chuàng)始人的人物認(rèn)知，移情到產(chǎn)品和品牌認(rèn)知上，增加目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)同感、親密感，達(dá)成更深度的綁定關(guān)系。

因此，好的內(nèi)容擴(kuò)散，使消費(fèi)者對(duì)品牌勢(shì)能有更深的理解，也會(huì)帶動(dòng)生意增長(zhǎng)。過(guò)去十年里，我們也時(shí)常會(huì)談到「無(wú)內(nèi)容不營(yíng)銷(xiāo)」，做內(nèi)容這件事是無(wú)比正確的。

但隨著媒介環(huán)境的碎片化，以及不同代際人群有著鮮明的、圈層化的文化符號(hào)，品牌也會(huì)面臨“品牌內(nèi)容越來(lái)越碎（丟失了品牌中心思想）”、“認(rèn)知越來(lái)越淺（觸達(dá)，卻沒(méi)有觸動(dòng)核心TA）”，以及“品效之間無(wú)法銜接（后鏈路轉(zhuǎn)化沒(méi)有跟進(jìn)）”的迷失。

快手TIE品牌營(yíng)銷(xiāo)方法論推出的背景，也正對(duì)應(yīng)著2024年內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的崛起。

①TOUCH做好內(nèi)容：有溫度的破圈傳播

正如在過(guò)往文章我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，無(wú)論是品牌心智建立，還是交易轉(zhuǎn)化，都發(fā)生在時(shí)間里，承載時(shí)間的最好方式，便是好內(nèi)容。它能驅(qū)動(dòng)流量?jī)r(jià)值的最大化，賦予品牌人格、情感和價(jià)值觀(guān)。

但做內(nèi)容這件事情也分層，互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容太多了，不是所有的分發(fā)都會(huì)被關(guān)注——除非品牌有像雷軍、余承東那樣的超級(jí)IP，相較于過(guò)往淺層的曝光，品牌更需要擁有回歸中心化內(nèi)容IP的能力，去跟隨平臺(tái)做深內(nèi)容創(chuàng)意的。

正如王思洵所分享道：“今天內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)帶給我們新的反思和想象力……內(nèi)容的質(zhì)量越高、越豐富，就相當(dāng)于是在‘做大開(kāi)口’，品牌能結(jié)交的新朋友會(huì)越廣泛。”

在“做好內(nèi)容”層面，快手磁力引擎持續(xù)孵化、放大快手OGC特色精品內(nèi)容價(jià)值，并延伸出“地緣文化”、“群眾體育”、“短劇新勢(shì)”、“中國(guó)老鐵”和“品效經(jīng)營(yíng)”特色內(nèi)容IP。這些從快手生態(tài)中長(zhǎng)出的特色內(nèi)容供給，既代表著用戶(hù)內(nèi)容消費(fèi)趨勢(shì)，也對(duì)品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略提供了“共創(chuàng)”的路徑。

“品牌方介入有溫度的好內(nèi)容時(shí)，就不是投放方，而是參與方，在話(huà)題點(diǎn)、興趣點(diǎn)上和用戶(hù)加強(qiáng)連接。”快手認(rèn)為：“最有能力提供‘Touch’的當(dāng)然是中心化的內(nèi)容和的流量場(chǎng)景。”

例如，在新線(xiàn)城市和縣城旅游熱的當(dāng)下，快手平臺(tái)憑借其獨(dú)特的地緣文化內(nèi)容，為品牌提供了新的用戶(hù)連接點(diǎn)。2025年快手地緣文化營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn)，沿著國(guó)內(nèi)廣袤且縱深的特點(diǎn)，在東南西北四大區(qū)域策劃四個(gè)平臺(tái)大IP，有快手特色的家鄉(xiāng)和民族系列內(nèi)容，以及展現(xiàn)美食、音樂(lè)等多個(gè)主題的小城故事，將覆蓋2025年全年。

此外在創(chuàng)作者端，截至2024年Q2，快手磁力聚星入駐達(dá)人數(shù)量突破460萬(wàn)，創(chuàng)作者生產(chǎn)與區(qū)域文化相關(guān)的內(nèi)容。快手磁力引擎圍繞城市特征、地域文化，聯(lián)動(dòng)地方快手達(dá)人、地方文化內(nèi)容，通過(guò)“城市造節(jié)”、“創(chuàng)新互動(dòng)”和“區(qū)域熱點(diǎn)”的組合，讓品牌快速搶占區(qū)域熱點(diǎn)的同時(shí)，建立用戶(hù)心智和市場(chǎng)滲透。

在淄博燒烤火出圈的節(jié)點(diǎn)，磁力引擎便聯(lián)合國(guó)貨品牌立白，創(chuàng)新推出“立白進(jìn)淄趕烤歡‘洗’直播間”， 淄博城市推薦官、快手達(dá)人學(xué)好姐姐和立白品牌推薦官李歡默契搭檔，以整活不斷、爆梗頻出的創(chuàng)意直播，助力品牌聲量出圈、私域沉淀。

正如農(nóng)夫山泉持續(xù)打造“長(zhǎng)白山”、“千島湖”產(chǎn)地故事，塑造品牌勢(shì)能和獨(dú)特購(gòu)買(mǎi)理由。在未來(lái)，快手計(jì)劃聯(lián)合當(dāng)?shù)剡_(dá)人，發(fā)掘地方特產(chǎn)，推出品牌溯源等專(zhuān)場(chǎng)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)品牌快手站內(nèi)閉環(huán)經(jīng)營(yíng)。

而在群眾體育層面，《2023快手群眾體育數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，村賽相關(guān)關(guān)鍵詞——“村超”、“村BA”和“村奧會(huì)”搜索量激增。其中，今年村奧會(huì)在貴州主賽區(qū)相關(guān)話(huà)題播放量超過(guò)54億，這是品牌實(shí)現(xiàn)中心化曝光的最佳流量場(chǎng)（之一）。相較于可遇不可求，且贊助門(mén)檻極高的頂級(jí)賽事，品牌能在快手2025全年規(guī)劃的“村賽宇宙”中，在線(xiàn)下場(chǎng)景與用戶(hù)互動(dòng)，也能在線(xiàn)上抓住品牌聲量、銷(xiāo)量爆發(fā)機(jī)會(huì)。

而在“短劇新勢(shì)”上，快手磁力引擎2024年與品牌們創(chuàng)造了許多新玩法，例如在與京東定制短片里中，加入了AI互動(dòng)，并讓男女主CP“空降”京東直播間；

在百多邦冠名的《我和女兒坐同桌》中，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與高能劇情制深度植入；

上汽大眾邀請(qǐng)明星王耀慶定制短劇，創(chuàng)新了明星代言新玩法；

快手?jǐn)y手美團(tuán)以《房東有點(diǎn)怪》為載體，打破“霸總短劇”的內(nèi)容定式，以生活化的視角、深入人心的劇情、巧妙的品牌融合，制作出一部兼具社會(huì)價(jià)值、品牌口碑心智的爆款……

對(duì)于2025快手短劇的規(guī)劃，快手磁力引擎品牌招商策略負(fù)責(zé)人-劉旭丹分享道：“明年會(huì)做三件事，繼續(xù)做星芒短劇，持續(xù)地去探索在達(dá)人短劇上面輕量的商業(yè)化可能性，還有付費(fèi)短劇的全新供給。”

“星芒短劇”、“劇星計(jì)劃”和““爆劇計(jì)劃”，以及正在積極探索AIGC商業(yè)化短劇，將持續(xù)為快手供給優(yōu)質(zhì)短劇內(nèi)容，為品牌提供全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)矩陣與合作模式。

此外，快手205將在其他精品內(nèi)容IP持續(xù)發(fā)力，讓品牌找到能夠適配經(jīng)營(yíng)節(jié)奏。例如涵蓋“日常跑”、“大動(dòng)作”和“隨時(shí)落”供給節(jié)奏的“中國(guó)老鐵”，品牌可以隨時(shí)進(jìn)行承接；聚焦頭部大事件、卡券分發(fā)、貼近不同品類(lèi)的豐富互動(dòng)玩法的“品效經(jīng)營(yíng)”，響應(yīng)品牌大促場(chǎng)景需求；以“領(lǐng)搖錢(qián)樹(shù)、迎發(fā)財(cái)年、瓜分現(xiàn)金紅包”為主題的“快手蛇年CNY”，將通過(guò)系列CNY超級(jí)符號(hào)、頂流明星陣容搶占CNY聲量場(chǎng)高點(diǎn)。

這些不同周期、不同節(jié)奏和不同節(jié)點(diǎn)的內(nèi)容爆點(diǎn)，也將成為撬動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)“品效平衡”、爆發(fā)式生意增長(zhǎng)的支點(diǎn)。

②Involve做準(zhǔn)種草：有粘性的入圈共情

在傳播圈層化的當(dāng)下，受眾，尤其是年輕受眾。奉行「?眾即?眾」，相較于迎合大眾，他們更希望在某?個(gè)很窄的領(lǐng)域中形成影響力。品牌得“先要入圈，再談走心”，尤其在圈層傳播中了解窄眾市場(chǎng)，融入圈層的符號(hào)、語(yǔ)境和IP，才能籠絡(luò)年輕?的?，而非按照過(guò)去的慣性去做campaign。

在以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容加速卷入興趣人群的基礎(chǔ)上，快手豐富的達(dá)人供給、強(qiáng)大的產(chǎn)品能力成為重要引擎，同時(shí)疊加話(huà)題PK賽、AIGC創(chuàng)作和魔表挑戰(zhàn)賽、小游戲互動(dòng)等趣味互動(dòng)，激發(fā)用戶(hù)參與，強(qiáng)化用戶(hù)體驗(yàn)和UGC沉淀 ，助力品牌實(shí)現(xiàn)更多元化的用戶(hù)心智滲透。

因此，如果說(shuō)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP是品牌與用戶(hù)溝通的載體，那擁有豐富個(gè)性化圈層、信賴(lài)關(guān)系的快手達(dá)人生態(tài)，便是品牌實(shí)現(xiàn)“品效合一”的加速器。在快手達(dá)人生態(tài)中，標(biāo)志性的“平凡人”、 有特色的非遺“文化人”，以及代表種草的新興圈層力量的“時(shí)尚人”，成為品牌與快手不同圈層用戶(hù)的連接點(diǎn)。

而在達(dá)人分層篩選、培養(yǎng)上，磁力聚星也開(kāi)啟了《新芽計(jì)劃》《小麥計(jì)劃》和《品牌星推官》，明年預(yù)計(jì)推出100+，甚至更多精品達(dá)人團(tuán)，為品牌經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景做承接。

“快手有460W優(yōu)質(zhì)達(dá)人的生態(tài)矩陣，覆蓋了不同的年齡層、地域和垂類(lèi)，并在生態(tài)圈經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間迭代，大家互動(dòng)形式越來(lái)越多元。”快手磁力聚星行業(yè)負(fù)責(zé)人-丁樂(lè)樂(lè)補(bǔ)充說(shuō)道：“（我們）希望推出一個(gè)快手的達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)理念——‘HUG’，擁抱老鐵的需求，特色達(dá)人主題團(tuán)實(shí)現(xiàn)破圈和心智共振。”

所謂的HUG理念，即“H-Human”代表“精細(xì)化地洞察用戶(hù)圈層”，從簡(jiǎn)單的性別年齡標(biāo)簽，轉(zhuǎn)向更精準(zhǔn)的、代表某種偏好的興趣圈層、場(chǎng)景圈層；“U-understand”代表全維度的匹配營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，品牌錨定好圈層背景后，需要梳理并明確品牌價(jià)值，品牌如何匹配傳遞的內(nèi)容、用戶(hù)場(chǎng)景，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知的場(chǎng)景滲透；“G-Group”對(duì)應(yīng)著矩陣提效，品牌需要結(jié)合主題IP，策劃不同梯度的達(dá)人組合，在快手平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全面滲透。

或許，不同品類(lèi)、不同階段和不同價(jià)格帶（溢價(jià)能力）的品牌，其核心圈層和核心訴求信息未必相同，但明確圈層和訴求信息后的達(dá)人組合策略，卻是有共通性的。

例如在雙11大促場(chǎng)景中，品牌基本遵循“三步走”，來(lái)完成種草心智、帶貨轉(zhuǎn)化——第一步，在距離大促一個(gè)月左右時(shí)間，品牌聯(lián)動(dòng)頭部大V解讀好物趨勢(shì)，通過(guò)頭部影響力打爆品；第二步，品牌聯(lián)合中腰部達(dá)人評(píng)測(cè)，做全面滲透，場(chǎng)景化傳遞產(chǎn)品利益點(diǎn)，并通過(guò)共創(chuàng)引流，持續(xù)擴(kuò)列更多圈層受眾；第三步，品牌便可以聯(lián)動(dòng)快手優(yōu)質(zhì)達(dá)人（如前所提及的時(shí)尚人），全量上陣助力收割。

而在匹配效率、轉(zhuǎn)化效果上，磁力聚星通過(guò)“初篩、精篩、人篩”鏈路，不僅實(shí)現(xiàn)達(dá)人粉絲畫(huà)像與品牌需求的高度匹配，更通過(guò)“人篩”來(lái)評(píng)估內(nèi)容、腳本、植入，整個(gè)玩法的串聯(lián)。

③Elevate做深經(jīng)營(yíng) ：有感情的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)

如果說(shuō)“內(nèi)容載體”和“達(dá)人加速器”是做大流量開(kāi)口，那“Elevate 做深經(jīng)營(yíng)”就是收緊流量收口，讓快手用戶(hù)沿著5R人群資產(chǎn)模型，從“路人”到變成品牌的“忠誠(chéng)用戶(hù)”，這需要完善的商業(yè)產(chǎn)品矩陣來(lái)驅(qū)動(dòng)。

如何定義好的商業(yè)產(chǎn)品？

對(duì)此，快手磁力引擎品牌商業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)高級(jí)專(zhuān)家-劉洋給出了幾條不同的定義：

·好產(chǎn)品能高效幫品牌在內(nèi)容中獲得商業(yè)回報(bào)；

·好產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)也一定不是一種打擾，而是一種打動(dòng)；

·好的種草產(chǎn)品除了要具備更精準(zhǔn)的算法幫助品牌找到R3人群，同時(shí)需要構(gòu)建種搜買(mǎi)一體的產(chǎn)品化能力；

·2025年在種草類(lèi)產(chǎn)品上，我們會(huì)全面的推動(dòng)“PGC種草”以及“UGC種草”的整體提效。

“好的助攻轉(zhuǎn)化類(lèi)產(chǎn)品是當(dāng)下品牌廣告主普遍需要的，”劉洋解釋道：“我們會(huì)堅(jiān)持做好服務(wù)于前置蓄水，播中引爆的電商類(lèi)產(chǎn)品，優(yōu)化好相關(guān)的算法，助力品牌告生意的增長(zhǎng)。”

用更聚焦的和具體的話(huà)來(lái)總結(jié)，就是品牌要把握快手用戶(hù)的三大核心場(chǎng)景——看、刷、搜。

在被稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)的奧運(yùn)會(huì)期間，紅牛品牌便通過(guò)奧運(yùn)互動(dòng)火炬元素的開(kāi)屏樣式，搭配品牌主題物料，搶占用戶(hù)第一眼注意力，點(diǎn)擊率、5秒完播率都有雙位數(shù)同比增長(zhǎng)；當(dāng)用戶(hù)進(jìn)入到信息流，刷視頻時(shí)，伊利品牌為奧運(yùn)健兒加油并搭配加油彩蛋的視頻，點(diǎn)贊率、評(píng)論率、互動(dòng)率整體提升84%；在信息流當(dāng)中，用戶(hù)還能夠刷到伊利品牌定制的原生挑戰(zhàn)賽，最終品牌相關(guān)話(huà)題曝光量達(dá)到144億。

因此，優(yōu)質(zhì)種草素材和好的種草產(chǎn)品，一定是高效協(xié)同的。

在好的種草產(chǎn)品上，品牌針對(duì)“PGC種草”，可基于“品牌助推”放大優(yōu)質(zhì)聚星達(dá)人內(nèi)容影響力，覆蓋“種、搜、買(mǎi)”全鏈路；而針對(duì)“UGC種草”，磁力引擎通過(guò)AIGC、PK挑戰(zhàn)，降低快手用的創(chuàng)作門(mén)檻，激發(fā)他們的創(chuàng)作熱情和站隊(duì)意愿，幫助品牌能夠深度蓄水R3人群。

作為學(xué)習(xí)機(jī)和學(xué)練機(jī)的頭部品牌，學(xué)而思品牌通過(guò)合作磁力聚星頭部垂類(lèi)的達(dá)人，并用“品牌助推”加熱內(nèi)容，品牌在投放期間內(nèi)，R3累計(jì)環(huán)比增長(zhǎng)接近10倍，品牌相關(guān)搜索量提升270%，整個(gè)店鋪GPM環(huán)比增長(zhǎng)30%，店鋪整體ROI提升18%。

也就是說(shuō)，學(xué)而思通過(guò)“聚星內(nèi)容x品牌助推”實(shí)現(xiàn)了從“流量開(kāi)口”到“轉(zhuǎn)化收口”的全鏈路優(yōu)化提升。

而在上述產(chǎn)品、方法論升級(jí)之下，是營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)進(jìn)一步加持品牌建設(shè)，從投前機(jī)會(huì)洞察、投放策略?xún)?yōu)化、投后效果度量全鏈路，護(hù)航品牌生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

在談及快手營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)相關(guān)內(nèi)容時(shí)，快手磁力引擎營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)策略運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人-楊文博表示：“快手的營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)通過(guò)快手全鏈路數(shù)據(jù)洞察，以及對(duì)全域數(shù)據(jù)的覆蓋加上AI數(shù)據(jù)算法的賦能，能夠建立人群價(jià)值模型，內(nèi)容價(jià)值模型，通過(guò)兩大模型來(lái)看清人群、好內(nèi)容，如何助力品牌生意的增長(zhǎng)、品牌的生意產(chǎn)生強(qiáng)相關(guān)的銜接?；趦纱竽Ｐ驮僮龀鲠槍?duì)性的策略，做出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)以及高效的營(yíng)銷(xiāo)。”

隨著營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)的持續(xù)深入，平臺(tái)5R人群資產(chǎn)模型也呈現(xiàn)正相關(guān)性。未來(lái)，磁力引擎也將更貼近行業(yè)和生意邏輯，推出行業(yè)化通用解決方案，讓同品類(lèi)品牌能夠找到確定性的人群，并通過(guò)針對(duì)性?xún)?nèi)容策略去觸達(dá)、觸動(dòng)這部分人群，而不是純粹的“從0到1”。

03 讓內(nèi)容價(jià)值，“回流”品牌資產(chǎn)

每一個(gè)新銳品牌，都要有一顆成為大眾化品牌的野心；

每一個(gè)成熟品牌，也會(huì)始終將目光盯著18歲的年輕人。

未來(lái)有成長(zhǎng)性的品牌，都要從“流量型品牌”過(guò)渡到“心智型品牌”。前者通過(guò)買(mǎi)流量觸達(dá)消費(fèi)者，從而轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)量；后者是在消費(fèi)者心中留有印記，消費(fèi)者會(huì)把品牌與品類(lèi)掛鉤，從而主動(dòng)搜索并復(fù)購(gòu)。

沒(méi)有頂層設(shè)計(jì)，所有的設(shè)計(jì)都是零。規(guī)模擴(kuò)張并非良藥，品牌需要回歸內(nèi)容價(jià)值，并讓它“回流”品牌資產(chǎn)，這意味著：

其一，在中國(guó)，如果想做大眾生意，還是得多了解最廣泛的消費(fèi)群體的需求、狀況，快手平臺(tái)7億月活、且大量分布在廣袤新線(xiàn)城市、縣域的“老鐵”，無(wú)疑代表著大眾需求；

其二，你在消費(fèi)者心智中有沒(méi)有“扎根”是核心，品牌“內(nèi)容體系”是培育核心認(rèn)知的土壤。尤其在「情緒價(jià)值」盛行的當(dāng)下，能撫慰心靈和情緒，代表著某種歸屬感的IP內(nèi)容，是剛需，也是品牌構(gòu)建內(nèi)容體系的素材庫(kù)。

因此，即使你是可口可樂(lè)這樣，已經(jīng)在消費(fèi)者心中根深蒂固的品牌，還是得始終在傳遞一個(gè)主線(xiàn)，它就是快樂(lè)。當(dāng)然，你圍繞快樂(lè)可以有很多方式，針對(duì)不同場(chǎng)景拍攝不同視頻，但主線(xiàn)始終貫穿。

這是每位擁抱「TIE」品牌營(yíng)銷(xiāo)方法論的品牌，需要明確的議題，也是做好內(nèi)容的底氣。