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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
618一股清流,小紅書辦了一個「反沖動俱樂部」!
2023-06-11 09:00:00
來源:4A廣告文案
 
618即將到來,各大品牌都開始摩拳擦掌,準(zhǔn)備借勢年中大促節(jié)點迎來爆發(fā)增長。
 
當(dāng)各大品牌都讓你買買買時,小紅書反其道而行之,辦了一個「反沖動俱樂部」,倡導(dǎo)“不沖動,買心動”的消費觀,主張理性消費,只買真正被種草、真正心動的好物。

01、反沖動場景海報叫醒用戶“韭菜腦

隨著電商活動的增多,面對打折的商品和電商直播買買買的氛圍,人們很容易因為沖動買到不合適或不需要的商品,花了不少冤枉錢。沖動消費是“魔鬼”, “雞肋”商品讓人悔。
 
洞察這樣的消費痛點,小紅書推出一組線下場景海報,用博主的真實經(jīng)歷發(fā)聲,勸阻沖動型消費:

被割韭菜只需要3秒,3 2 1 上鏈接~

我上過最大的當(dāng),就是買一贈一堆小樣。

從沒下過廚,卻天天喊剁手!

......

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海報文案洞察到?jīng)_動型消費者快遞多、為了便宜而消費、買了變閑置、存放太久過期等現(xiàn)狀,說出了沖動型消費者的真實心聲,每一個沖動消費過的人,誰看完不說一句太真實了。

同時小紅書呼吁人們不要讓跑步機變成晾衣架,不要囤著保健品等著過期,不要因為白菜價買自己并不需要的商品……

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之所以打出這組反沖動消費海報,小紅書的品牌意圖不言而喻,鼓勵用戶不盲目購買,而是依靠小紅書的種草功能快速了解商品的使用效果和真實評價,減少試錯成本,更快速更準(zhǔn)確地買到適合自己的商品
 
作為國內(nèi)領(lǐng)先的生活方式社交平臺,小紅書的種草功能在用戶中非常受歡迎,通過用戶分享生活方式,引領(lǐng)了消費者的“種草”風(fēng)尚,并布局電商業(yè)務(wù)助力消費者“拔草”,實現(xiàn)從瀏覽筆記“種草”到下單“拔草”的商業(yè)閉環(huán)。
 
在618這樣大肆渲染消費主義的節(jié)點,小紅書的「反向營銷」無疑成為618營銷中的一股清流。
 
如今,從價值到價值觀的營銷已成為品牌獲取用戶信任支持并獲取業(yè)務(wù)增長的有效途徑。
 
正如菲利普·科特勒在《營銷革命3.0:從價值到價值觀的營銷》所說,營銷3.0時代,是企業(yè)通過價值觀和商業(yè)模式的共鳴而獲得顧客忠誠的時代。品牌營銷更應(yīng)該注重人本營銷,注重精神文化,小紅書的做法,無疑能獲得消費者的價值認(rèn)同,建立品牌忠誠度。

02、打造618反沖動俱樂部點燃年輕用戶參與熱情

小紅書的用戶多以90、95后的年輕用戶為主,她們熱衷個性、好玩的內(nèi)容和新奇有趣的事物,愿意分享這類生活內(nèi)容,形成傳播效應(yīng)。
 
為了吸引年輕人參與,除了這波線上海報,小紅書還在線下開展了「618反沖動俱樂部」,邀請有過沖動消費經(jīng)歷的「大冤種」們加入組織,帶上沖動購買的商品,來參加好吃好玩好冷靜的線下聚會。
 
線下活動不僅延續(xù)了時裝周實物邀請函的形式,邀請函更設(shè)計成「韭菜 + 鐮刀」的樣式,教你如何拒絕被割韭菜。
 
這樣的邀請函不僅僅只是邀請函,而是成為更多人發(fā)筆記的素材,也是被更多人討論的傳播點。
 
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在線下,小紅書更是把「沖動消費」這個無形的概念變成看得見的展覽設(shè)計?,F(xiàn)場設(shè)置了“反沖動門診”“618數(shù)學(xué)考場”等等有趣好玩的互動形式。
 
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「365 天無理由退貨入口」讓你因為沖動買下的“冤種物品”現(xiàn)場幫你退。
 
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「反沖動懺悔室」,看別人的故事,省自己的錢?!溉μ椎恼T惑」套圈游戲,讓你遠(yuǎn)離圈套。

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還有「冤種物品再就業(yè)人才市場」「快遞盒寵物樂園」等環(huán)節(jié)。
 
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搞怪的現(xiàn)場和各種離譜活動,讓消費者更有體驗感和參與感。不少小紅書用戶都分享到平臺,帶動二次傳播。 

618一股清流,小紅書辦了一個「反沖動俱樂部」!
 
這是小紅書在618前夕電商發(fā)力預(yù)熱的一次態(tài)度發(fā)聲和品宣行動,小紅書希望借助這個618活動,引導(dǎo)大家樹立正確的消費觀,不沖動、不盲目,只買心動種草好物,同時也是為小紅書618的買買節(jié)造勢,“沒有復(fù)雜套路,只有心動好物”。
 
通過聚集社區(qū)用戶,利用平臺在達(dá)人筆記帶貨和內(nèi)容種草上的獨特優(yōu)勢,進一步打通平臺電商交易的自閉環(huán)鏈路,與其它電商平臺形成差異化。
 
借助趣味好玩的線下活動,也能進一步拉近品牌與年輕人之間的距離。更能活躍社區(qū)氛圍,增強平臺粉絲粘性。

03、以內(nèi)容種草帶動交易打通社區(qū)與電商鏈路

去年雙11開始,小紅書首次推出「買買節(jié)」,slogan是“跟著買就對了”,解答讓用戶知道在小紅書怎么買的難題。主張來小紅書跟著一群會買的KOL,買到對的東西,營造出更適合社區(qū)的交易體驗。

根據(jù)今年2月“小紅書WILL商業(yè)大會”披露出的數(shù)據(jù)來看,小紅書日均發(fā)布筆記數(shù)量超300萬篇,日均曝光量300+億次,日均互動量4億次,日均搜索查詢量近3億次。由此看來,筆記才是小紅書的主要內(nèi)容,更是流量的主陣地。 

今年618又主打反向營銷,推出「反沖動俱樂部」,引導(dǎo)用戶“不沖動,買心動”,從長線來看,小紅書延續(xù)了去年買買節(jié)的品牌理念,都主張消費者「買對的東西」。
 
618一股清流,小紅書辦了一個「反沖動俱樂部」!

在今年小紅書的“618買買節(jié)”活動中,平臺全域升級,平臺將通過達(dá)人直播、店鋪直播、商品筆記、筆記帶貨、商品搜索、商城等多個交易場域,從公域到私域,再到618活動中心場都進行全面升級,全域參與618。

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平臺對商品筆記、帶貨筆記都有不同檔位的曝光獎勵,在推薦頁和搜索頁加權(quán)顯示。“筆記帶貨”功能是小紅書對商業(yè)化的又一次補充,為自身、商家、達(dá)人帶來新的盈利增長點。 

此次618買買節(jié)活動,一方面凸顯了平臺高品質(zhì)的生活方式,另一方面也促進了從種草到交易的電商鏈路轉(zhuǎn)化。
 
由此可以看出,小紅書商業(yè)化和社區(qū)生態(tài)兩手抓,以內(nèi)容帶動電商交易,和年輕人玩在一起的決心。
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    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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