很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來(lái)源:品牌頭版
一個(gè)很有想象空間的道具模型，一位穿著露胸背心的高大男模，一段熱舞必備的火辣音樂(lè)，再配上男模的扭動(dòng)舞姿……
如果不是背景板上“椰樹(shù)椰汁”四個(gè)大字，你可能會(huì)以為自己走進(jìn)了“魔力麥克”秀場(chǎng)，只差在尖叫聲中想想該往哪塞小費(fèi)了。
最近，我們都愛(ài)（喝）的椰樹(shù)椰汁接連上榜熱搜。尤其是當(dāng)椰樹(shù)男模線下?tīng)I(yíng)業(yè)時(shí)，引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)一片躁動(dòng)的畫(huà)面，尺度之大令人震驚——這，果然很椰樹(shù)。
在椰樹(shù)多個(gè)沖上熱搜的話題中，網(wǎng)友對(duì)#椰樹(shù)男模線下?tīng)I(yíng)業(yè)，如何評(píng)價(jià)？#的討論度最高。
在這場(chǎng)“六一記得開(kāi)心”的線下活動(dòng)中，椰樹(shù)集團(tuán)幾位高大帥氣的男模輪番登場(chǎng)，身著背心短褲，賣(mài)力熱舞外加動(dòng)感單車(chē)表演。
可是，怎么看都有擦邊之嫌。
有網(wǎng)友說(shuō)，搞得我都不想喝了。沒(méi)有人覺(jué)得很低俗嗎？飲料瓶加姿勢(shì)，這不是擦邊嗎？
他真的不尷尬嗎，好有信念感。感覺(jué)有點(diǎn)沒(méi)放開(kāi)，既然擦了，就大大方方擦。
還有網(wǎng)友認(rèn)為，這有點(diǎn)油，適合賣(mài)金龍魚(yú)。
在“這走的是什么路線”疑問(wèn)中，網(wǎng)友感慨：椰樹(shù)可真能擦。
也有網(wǎng)友認(rèn)為，椰樹(shù)老板很有品味，我喜歡，動(dòng)作也不是很大。
當(dāng)然，更多網(wǎng)友對(duì)椰樹(shù)的此番操作感到迷惑——
為什么要這么執(zhí)著打廣告呢，這種營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)有歧義嗎？一個(gè)賣(mài)椰汁的，為什么總是請(qǐng)與飲料無(wú)關(guān)的豐乳肥臀女性和肌肉風(fēng)騷男性做廣告呢？
隨著輿論發(fā)酵，椰樹(shù)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人也作出了回應(yīng)。
在品牌看來(lái)，男人要有男人味，女人要有女人味，椰樹(shù)主打原汁原味。
●圖源：九派新聞截圖
這句回應(yīng)，似乎并無(wú)毛病。
但是，當(dāng)品牌看到“這輩子不買(mǎi)椰樹(shù)旗下任何產(chǎn)品”的網(wǎng)友留言，會(huì)不會(huì)有“遲早要涉黃”的危機(jī)意識(shí)呢？
擦邊常有，椰樹(shù)只有一個(gè)。一直以來(lái)，椰樹(shù)的擦邊，或者說(shuō)是土味審美，是廣大網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)的。
誰(shuí)又能說(shuō)，膚白貌美的椰樹(shù)女郎穿著泳裝在沙灘上嬉笑奔跑的場(chǎng)景，不是現(xiàn)代廣告史上“身未動(dòng)心已遠(yuǎn)”的經(jīng)典畫(huà)面呢？
你說(shuō)擦邊吧，它又沒(méi)有像部分網(wǎng)紅那樣令人反感；你說(shuō)它不擦邊吧，這滿(mǎn)屏似露非露的鮮活多少令人想入非非。
●圖源：食業(yè)家
所以，椰樹(shù)被網(wǎng)友評(píng)為擦邊屆“鼻祖”，確是實(shí)至名歸。
這種在擦與不擦之間來(lái)回游走的土味審美，成功挽救了據(jù)說(shuō)只差2萬(wàn)塊就要破產(chǎn)的椰樹(shù)集團(tuán)。
有網(wǎng)友認(rèn)為，椰樹(shù)的審美，是創(chuàng)始人的審美。
此前曾做過(guò)美工的椰樹(shù)創(chuàng)始人王光興，在公司美工辭職后直接自己上手，用word就把椰樹(shù)椰汁的包裝設(shè)計(jì)整了出來(lái)。
盡管我們看到的椰樹(shù)椰汁瓶身上，密密麻麻寫(xiě)滿(mǎn)了產(chǎn)品的各種特點(diǎn)，與所謂的設(shè)計(jì)美學(xué)毫不搭界，卻也有著一眼秒懂的直觀效果。
●圖源：海南椰樹(shù)集團(tuán)微博
有時(shí)，接地氣的表達(dá)恰恰更能吸引眼球，尤其是在飲料這樣的快消品賽道。
如今的椰樹(shù)集團(tuán)，已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)飲料十強(qiáng)之一。38年長(zhǎng)盛不衰，年產(chǎn)值40多億元，并且，正在擴(kuò)建向著百億產(chǎn)值目標(biāo)邁進(jìn)。
客觀現(xiàn)實(shí)是，近幾年來(lái)，中國(guó)飲料的整體行情趨向滯銷(xiāo)。從2014年開(kāi)始，椰樹(shù)椰汁的產(chǎn)值也是略微下行的。
但從去年末的官方數(shù)據(jù)來(lái)看，椰樹(shù)椰汁自2021年到2022年疫情期間，銷(xiāo)量逆勢(shì)增長(zhǎng)，2022年前11月相比2021年增長(zhǎng)了7.57%。
●圖源：海南椰樹(shù)集團(tuán)微博
銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，你又能說(shuō)和椰樹(shù)小動(dòng)作頻頻的擦邊沒(méi)關(guān)系嗎？
有數(shù)據(jù)顯示，2019年“我從小喝大”的椰樹(shù)牌椰汁廣告風(fēng)波，以及2021年“椰樹(shù)”培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理學(xué)員的招生廣告，受到5億多網(wǎng)友的關(guān)注討論。
有了流量，銷(xiāo)量的帶動(dòng)自然變得輕松。更何況，椰樹(shù)椰汁的口感在椰汁這個(gè)細(xì)分賽道上，怎么也算得上是Top1了。
或許，椰樹(shù)的慣性擦邊，是奔向百億銷(xiāo)量征途中的一場(chǎng)流量之戰(zhàn)。
近日，入駐淘寶直播的播椰樹(shù)集團(tuán)，在淘寶拍賣(mài)上架了一款特殊的“禮遇”——直播間“蹦迪票”。
這個(gè)50元起拍的特殊禮遇，拍中的網(wǎng)友可以獲得與椰樹(shù)模特團(tuán)在直播間共舞30秒的機(jī)會(huì)。
聽(tīng)起來(lái)匪夷所思，卻真有人花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)單。
6月1日晚，一位不知名網(wǎng)友豪擲8萬(wàn)元，拍下了椰樹(shù)直播間的“蹦迪權(quán)”。關(guān)于這位網(wǎng)友究竟是何方圣神，后續(xù)將在椰樹(shù)直播間揭曉。
●圖源：食業(yè)家
有網(wǎng)友說(shuō)，這會(huì)不會(huì)是椰樹(shù)集團(tuán)新的炒作呢？畢竟，這種炒作椰樹(shù)也不是第一次了。
看過(guò)椰樹(shù)直播間的網(wǎng)友，一定會(huì)對(duì)直播間男模穿的低胸V領(lǐng)、完美凸顯肌肉線條的黑色背心印象深刻。
誰(shuí)都想不到，這款背心引領(lǐng)的潮流，竟然來(lái)自于創(chuàng)始人王光興。在《椰樹(shù)人》雜志中，王光興穿著這款黑色戰(zhàn)袍，出現(xiàn)在日常鍛煉、公司大會(huì)等各種場(chǎng)景。
●圖源：食業(yè)家
于是，在網(wǎng)友紛紛提議椰樹(shù)集團(tuán)賣(mài)同款“總裁背心”的呼聲下，“椰樹(shù)背心將在淘寶首發(fā)”赫然出現(xiàn)。
恰逢“618”，淘寶官方親自站臺(tái)，為椰樹(shù)的背心售賣(mài)大力宣傳。不賣(mài)椰汁賣(mài)背心的椰樹(shù)，再次引發(fā)了一波社媒大討論。
在順勢(shì)而為、拿捏喜好的營(yíng)銷(xiāo)上，誰(shuí)又能說(shuō)椰樹(shù)不是“懂王”呢？
可惜，從“懂王”到“油王”，就在一念之間。
●圖源：食業(yè)家
去年10月，椰樹(shù)椰汁開(kāi)啟直播秀，穿著清涼身材魔鬼的主播們，用活力十足的舞蹈來(lái)展示鮮榨椰汁、椰子油、礦泉水等產(chǎn)品。
銷(xiāo)量不咋地，關(guān)注度卻空前高漲，順帶讓椰樹(shù)“美色軍團(tuán)”接連沖上熱搜。
直到現(xiàn)在，關(guān)于男凝視角下“物化女性”的椰樹(shù)女模風(fēng)評(píng)還在發(fā)酵，椰樹(shù)又雨露均沾地開(kāi)啟了男模直播。
●圖源：食業(yè)家
然而，椰樹(shù)直播間的銷(xiāo)量是慘淡的。
一場(chǎng)直播下來(lái)，總銷(xiāo)售額也才上千塊遭到質(zhì)疑后，椰樹(shù)索性下架了所有產(chǎn)品。
走上了不帶貨無(wú)所謂，罰款無(wú)所謂，直播間被投訴到封禁的“純擦邊”之路。
其實(shí)，對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入中年的椰樹(shù)來(lái)說(shuō)，怕的是被忘記。
直播顯然不是為了帶貨的椰樹(shù)，吸引著眾多網(wǎng)友的“白嫖式”圍觀。
各路媒體、營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的爭(zhēng)相播報(bào)，網(wǎng)友自發(fā)傳播分享，讓品牌不用打廣告，就攬獲了瘋狂流量。
●圖源：食業(yè)家
只是，網(wǎng)友對(duì)飲料的選擇，從來(lái)都不是因?yàn)橹辈ラg有著“清澈的俗氣、陽(yáng)光的露骨、健康的擦邊”。
唯一的理由，是好喝。
椰樹(shù)男模線下活動(dòng)中，背景板上寫(xiě)的是六一童心飛揚(yáng)。而有網(wǎng)友評(píng)論現(xiàn)場(chǎng)視頻，這就是中國(guó)版的“魔力麥克”秀。
魔力麥克是什么，是一個(gè)在歌舞夜總會(huì)展現(xiàn)熱辣舞蹈的秀場(chǎng)。這種熱舞，面對(duì)的是精準(zhǔn)觀眾，所處的是相對(duì)封閉的環(huán)境。
可椰樹(shù)椰汁將這個(gè)舞臺(tái)搬到了公眾視野中。
如果說(shuō)，倡導(dǎo)健康陽(yáng)光、原汁原味是方向。那么，一個(gè)受眾群體覆蓋老中青的飲料品牌，追求擦邊營(yíng)銷(xiāo)屢試不爽的過(guò)程中，是不是也該雅俗（擦邊）有度？
●圖源：八醬日常微博
坊間流傳著“為了繼續(xù)擦，椰樹(shù)每年做好預(yù)算”的說(shuō)法。
然而，流量帶動(dòng)不了銷(xiāo)量，在直播間已有數(shù)據(jù)證明。
椰樹(shù)椰汁拿下40億銷(xiāo)量的本質(zhì)，是口感。對(duì)一個(gè)飲料品牌來(lái)說(shuō)，把產(chǎn)品做好就是最大的成功。
變“油”，終究撐不起百億未來(lái)。
參考資料：
1.食業(yè)家：椰樹(shù)椰汁：我擦！我就要擦！
2.每日經(jīng)濟(jì)新聞：椰樹(shù)椰汁直播改用“陽(yáng)光帥氣大男孩”，銷(xiāo)售額……就這么多？
3.知著網(wǎng)：椰樹(shù)椰汁直播間：凝視的反轉(zhuǎn)中，消弭不了的現(xiàn)實(shí)困境
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)