很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源:品牌頭版
一個很有想象空間的道具模型，一位穿著露胸背心的高大男模，一段熱舞必備的火辣音樂，再配上男模的扭動舞姿……
如果不是背景板上“椰樹椰汁”四個大字，你可能會以為自己走進了“魔力麥克”秀場，只差在尖叫聲中想想該往哪塞小費了。
最近，我們都愛（喝）的椰樹椰汁接連上榜熱搜。尤其是當椰樹男模線下營業(yè)時，引發(fā)現(xiàn)場一片躁動的畫面，尺度之大令人震驚——這，果然很椰樹。
在椰樹多個沖上熱搜的話題中，網(wǎng)友對#椰樹男模線下營業(yè)，如何評價？#的討論度最高。
在這場“六一記得開心”的線下活動中，椰樹集團幾位高大帥氣的男模輪番登場，身著背心短褲，賣力熱舞外加動感單車表演。
可是，怎么看都有擦邊之嫌。
有網(wǎng)友說，搞得我都不想喝了。沒有人覺得很低俗嗎？飲料瓶加姿勢，這不是擦邊嗎？
他真的不尷尬嗎，好有信念感。感覺有點沒放開，既然擦了，就大大方方擦。
還有網(wǎng)友認為，這有點油，適合賣金龍魚。
在“這走的是什么路線”疑問中，網(wǎng)友感慨：椰樹可真能擦。
也有網(wǎng)友認為，椰樹老板很有品味，我喜歡，動作也不是很大。
當然，更多網(wǎng)友對椰樹的此番操作感到迷惑——
為什么要這么執(zhí)著打廣告呢，這種營銷不會有歧義嗎？一個賣椰汁的，為什么總是請與飲料無關(guān)的豐乳肥臀女性和肌肉風騷男性做廣告呢？
隨著輿論發(fā)酵，椰樹集團相關(guān)負責人也作出了回應(yīng)。
在品牌看來，男人要有男人味，女人要有女人味，椰樹主打原汁原味。
●圖源：九派新聞截圖
這句回應(yīng)，似乎并無毛病。
但是，當品牌看到“這輩子不買椰樹旗下任何產(chǎn)品”的網(wǎng)友留言，會不會有“遲早要涉黃”的危機意識呢？
擦邊常有，椰樹只有一個。一直以來，椰樹的擦邊，或者說是土味審美，是廣大網(wǎng)友喜聞樂見的。
誰又能說，膚白貌美的椰樹女郎穿著泳裝在沙灘上嬉笑奔跑的場景，不是現(xiàn)代廣告史上“身未動心已遠”的經(jīng)典畫面呢？
你說擦邊吧，它又沒有像部分網(wǎng)紅那樣令人反感；你說它不擦邊吧，這滿屏似露非露的鮮活多少令人想入非非。
●圖源：食業(yè)家
所以，椰樹被網(wǎng)友評為擦邊屆“鼻祖”，確是實至名歸。
這種在擦與不擦之間來回游走的土味審美，成功挽救了據(jù)說只差2萬塊就要破產(chǎn)的椰樹集團。
有網(wǎng)友認為，椰樹的審美，是創(chuàng)始人的審美。
此前曾做過美工的椰樹創(chuàng)始人王光興，在公司美工辭職后直接自己上手，用word就把椰樹椰汁的包裝設(shè)計整了出來。
盡管我們看到的椰樹椰汁瓶身上，密密麻麻寫滿了產(chǎn)品的各種特點，與所謂的設(shè)計美學毫不搭界，卻也有著一眼秒懂的直觀效果。
●圖源：海南椰樹集團微博
有時，接地氣的表達恰恰更能吸引眼球，尤其是在飲料這樣的快消品賽道。
如今的椰樹集團，已經(jīng)發(fā)展成為中國飲料十強之一。38年長盛不衰，年產(chǎn)值40多億元，并且，正在擴建向著百億產(chǎn)值目標邁進。
客觀現(xiàn)實是，近幾年來，中國飲料的整體行情趨向滯銷。從2014年開始，椰樹椰汁的產(chǎn)值也是略微下行的。
但從去年末的官方數(shù)據(jù)來看，椰樹椰汁自2021年到2022年疫情期間，銷量逆勢增長，2022年前11月相比2021年增長了7.57%。
●圖源：海南椰樹集團微博
銷量的增長，你又能說和椰樹小動作頻頻的擦邊沒關(guān)系嗎？
有數(shù)據(jù)顯示，2019年“我從小喝大”的椰樹牌椰汁廣告風波，以及2021年“椰樹”培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理學員的招生廣告，受到5億多網(wǎng)友的關(guān)注討論。
有了流量，銷量的帶動自然變得輕松。更何況，椰樹椰汁的口感在椰汁這個細分賽道上，怎么也算得上是Top1了。
或許，椰樹的慣性擦邊，是奔向百億銷量征途中的一場流量之戰(zhàn)。
近日，入駐淘寶直播的播椰樹集團，在淘寶拍賣上架了一款特殊的“禮遇”——直播間“蹦迪票”。
這個50元起拍的特殊禮遇，拍中的網(wǎng)友可以獲得與椰樹模特團在直播間共舞30秒的機會。
聽起來匪夷所思，卻真有人花大價錢買單。
6月1日晚，一位不知名網(wǎng)友豪擲8萬元，拍下了椰樹直播間的“蹦迪權(quán)”。關(guān)于這位網(wǎng)友究竟是何方圣神，后續(xù)將在椰樹直播間揭曉。
●圖源：食業(yè)家
有網(wǎng)友說，這會不會是椰樹集團新的炒作呢？畢竟，這種炒作椰樹也不是第一次了。
看過椰樹直播間的網(wǎng)友，一定會對直播間男模穿的低胸V領(lǐng)、完美凸顯肌肉線條的黑色背心印象深刻。
誰都想不到，這款背心引領(lǐng)的潮流，竟然來自于創(chuàng)始人王光興。在《椰樹人》雜志中，王光興穿著這款黑色戰(zhàn)袍，出現(xiàn)在日常鍛煉、公司大會等各種場景。
●圖源：食業(yè)家
于是，在網(wǎng)友紛紛提議椰樹集團賣同款“總裁背心”的呼聲下，“椰樹背心將在淘寶首發(fā)”赫然出現(xiàn)。
恰逢“618”，淘寶官方親自站臺，為椰樹的背心售賣大力宣傳。不賣椰汁賣背心的椰樹，再次引發(fā)了一波社媒大討論。
在順勢而為、拿捏喜好的營銷上，誰又能說椰樹不是“懂王”呢？
可惜，從“懂王”到“油王”，就在一念之間。
●圖源：食業(yè)家
去年10月，椰樹椰汁開啟直播秀，穿著清涼身材魔鬼的主播們，用活力十足的舞蹈來展示鮮榨椰汁、椰子油、礦泉水等產(chǎn)品。
銷量不咋地，關(guān)注度卻空前高漲，順帶讓椰樹“美色軍團”接連沖上熱搜。
直到現(xiàn)在，關(guān)于男凝視角下“物化女性”的椰樹女模風評還在發(fā)酵，椰樹又雨露均沾地開啟了男模直播。
●圖源：食業(yè)家
然而，椰樹直播間的銷量是慘淡的。
一場直播下來，總銷售額也才上千塊遭到質(zhì)疑后，椰樹索性下架了所有產(chǎn)品。
走上了不帶貨無所謂，罰款無所謂，直播間被投訴到封禁的“純擦邊”之路。
其實，對于已經(jīng)進入中年的椰樹來說，怕的是被忘記。
直播顯然不是為了帶貨的椰樹，吸引著眾多網(wǎng)友的“白嫖式”圍觀。
各路媒體、營銷號的爭相播報，網(wǎng)友自發(fā)傳播分享，讓品牌不用打廣告，就攬獲了瘋狂流量。
●圖源：食業(yè)家
只是，網(wǎng)友對飲料的選擇，從來都不是因為直播間有著“清澈的俗氣、陽光的露骨、健康的擦邊”。
唯一的理由，是好喝。
椰樹男模線下活動中，背景板上寫的是六一童心飛揚。而有網(wǎng)友評論現(xiàn)場視頻，這就是中國版的“魔力麥克”秀。
魔力麥克是什么，是一個在歌舞夜總會展現(xiàn)熱辣舞蹈的秀場。這種熱舞，面對的是精準觀眾，所處的是相對封閉的環(huán)境。
可椰樹椰汁將這個舞臺搬到了公眾視野中。
如果說，倡導健康陽光、原汁原味是方向。那么，一個受眾群體覆蓋老中青的飲料品牌，追求擦邊營銷屢試不爽的過程中，是不是也該雅俗（擦邊）有度？
●圖源：八醬日常微博
坊間流傳著“為了繼續(xù)擦，椰樹每年做好預算”的說法。
然而，流量帶動不了銷量，在直播間已有數(shù)據(jù)證明。
椰樹椰汁拿下40億銷量的本質(zhì)，是口感。對一個飲料品牌來說，把產(chǎn)品做好就是最大的成功。
變“油”，終究撐不起百億未來。
參考資料：
1.食業(yè)家：椰樹椰汁：我擦！我就要擦！
2.每日經(jīng)濟新聞：椰樹椰汁直播改用“陽光帥氣大男孩”，銷售額……就這么多？
3.知著網(wǎng)：椰樹椰汁直播間：凝視的反轉(zhuǎn)中，消弭不了的現(xiàn)實困境
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)