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在草莓音樂節(jié)花式整活,小鮮語玩轉(zhuǎn)用戶時(shí)代的品牌營銷
2023-06-05 09:49:33
作者 大表哥 | 公關(guān)狂人(ID:PR-MEN)
 
說起音樂節(jié),當(dāng)代年輕人并不陌生,越來越多的年輕人將音樂節(jié)當(dāng)成釋放自我、緩解壓力的圣地,在這里,他們可以表達(dá)態(tài)度,彰顯青春氣息。
 
而音樂節(jié)線下場景加上集中性的高人流,也成為不少品牌青睞的消費(fèi)者溝通場景。然而,音樂節(jié)的種類日漸繁多,如何才能玩出新花樣?
 
在今年的上海草莓音樂節(jié)現(xiàn)場,每日鮮語旗下子品牌小鮮語以官方合作伙伴亮相,通過創(chuàng)意特調(diào)、互動(dòng)體驗(yàn)等多元化潮流方式,帶給新生代音樂與生活互嵌的全場景體驗(yàn),將高品質(zhì)營養(yǎng)的鮮奶帶給更多年輕消費(fèi)者。
 
在草莓音樂節(jié)花式整活,小鮮語玩轉(zhuǎn)用戶時(shí)代的品牌營銷

01、小鮮語X草莓音樂節(jié),一場音浪迭起的“輕鮮”狂歡

心理學(xué)研究表明:消費(fèi)者的購買意向和購買行為受著自身情緒、情感變化的影響。而音樂的律動(dòng),節(jié)奏最容易給人的心靈和感情帶來沖擊和感染。因此近年來,以音樂節(jié)為載體與用戶進(jìn)行溝通在品牌營銷領(lǐng)域也成為一種新的流行趨勢。

光是今年五一假期前后,全國就有41場音樂節(jié),而這個(gè)月僅大麥網(wǎng)一個(gè)平臺(tái)在售的音樂節(jié)門票就有100多場。被譽(yù)為最具大眾普及度及美譽(yù)度的國內(nèi)音樂節(jié)第一大品牌——上海草莓音樂節(jié)在青浦東方綠舟狂歡舉辦,不僅有“重塑雕像的權(quán)利”、“達(dá)達(dá)樂隊(duì)”和“巧克力工廠”等眾多知名樂隊(duì),還有樸樹、竇靖童和郭采潔等一眾明星歌手。

在草莓音樂節(jié)花式整活,小鮮語玩轉(zhuǎn)用戶時(shí)代的品牌營銷
在草莓音樂節(jié)花式整活,小鮮語玩轉(zhuǎn)用戶時(shí)代的品牌營銷
 
除了嗨翻全場的高燃場面外,每日鮮語子品牌小鮮語也加入了這場狂歡,用更營養(yǎng)、更輕負(fù)擔(dān)的鮮牛奶助力年輕消費(fèi)者放肆開嗨。
 
在草莓音樂節(jié)花式整活,小鮮語玩轉(zhuǎn)用戶時(shí)代的品牌營銷
 
作為草莓音樂節(jié)合作的第一款鮮奶品牌,小鮮語為何選擇牽手草莓音樂節(jié)?還得從消費(fèi)者的變化說起。
 
在消費(fèi)者自我意識(shí)覺醒的今天,人們逐漸轉(zhuǎn)向以“文化身份”自我認(rèn)知。擁有相似興趣愛好、精神共鳴的人們相互聯(lián)結(jié),形成圈層文化。人們?cè)谶x擇一件商品時(shí),也不僅是考慮商品的實(shí)用價(jià)值,而是會(huì)綜合考慮商品及品牌所代表的價(jià)值觀能否有助于自我表達(dá)和尋找身份認(rèn)同。
 
這種變化決定了以往“喇叭式”的廣告方式逐漸失效,要求品牌從更細(xì)分的角度切入,把握消費(fèi)者的“文化身份”,以進(jìn)行有效的圈層營銷。而草莓音樂節(jié),恰是一個(gè)具有豐富延展空間的文化載體,不僅提供了一個(gè)能夠高效觸達(dá)的傳播場域,而且為熱愛音樂節(jié)的年輕人創(chuàng)造了一座精神家園,讓品牌更好地塑造品牌勢能,建立區(qū)隔化的品牌形象。
 
在草莓音樂節(jié)花式整活,小鮮語玩轉(zhuǎn)用戶時(shí)代的品牌營銷
 
而小鮮語與草莓音樂節(jié)的聯(lián)動(dòng),表面上是小鮮語主打年輕人市場,與草莓音樂節(jié)受眾不謀而合;往更深層挖掘,小鮮語「輕負(fù)擔(dān)」產(chǎn)品定位與草莓音樂節(jié)「輕松」的氛圍互相輝映,將營養(yǎng)與潮流娛樂充分混搭,讓更多年輕人一邊釋放音樂活力一邊補(bǔ)充營養(yǎng),為快樂輕松續(xù)航,也由此感受到輕鮮奶與音樂節(jié)的混搭魅力。
 
此,小鮮語牽手草莓音樂節(jié),是高端鮮奶新標(biāo)桿和頭部音樂節(jié)IP的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,亦是一場定位精準(zhǔn)的彼此賦能。

02、以音樂為溝通媒介,精準(zhǔn)覆蓋年輕圈層

說到底,經(jīng)過多年浸潤培育,以音樂節(jié)、Livehouse等為主的現(xiàn)場音樂演出早已逐漸大眾化,成為現(xiàn)代人娛樂休閑的主要方式之一。
 
尤其是線下演出市場恢復(fù)后,迎來報(bào)復(fù)性繁榮,旺盛的消費(fèi)熱情也給予品牌方一劑強(qiáng)心劑。與其他品牌的音樂節(jié)營銷停留在贊助、聯(lián)名和冠名的品牌展位露出不同,小鮮語此次與草莓音樂節(jié)的聯(lián)動(dòng),已經(jīng)深入到IP內(nèi)核精神及產(chǎn)品層面的深度合作。
 
1、打造品牌LiveHouse,以感性場景溝通消費(fèi)者
在草莓音樂節(jié)的現(xiàn)場,最讓人矚目的當(dāng)屬小鮮語打造的一襲盎然鮮綠、標(biāo)志性貓貓IP的LiveHouse,為樂迷們提供趣味游戲、能量補(bǔ)給的專屬空間。
 
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在這里,有的唱累了、蹦累了,就來一瓶小鮮語補(bǔ)充能量,疲憊一掃而空;也有的三五好友席坐在草地上,喝著鮮奶聊聊八卦,也是一段美好的經(jīng)歷。
 
聽說還有三只“巨星喵”限時(shí)空降,他們變身酷貓樂團(tuán)震撼開演,或懷抱吉它,或是手持鍵盤,又或引麥高歌,樂迷們不但可以與三位巨星喵搖滾對(duì)唱,拍攝潮酷合影,還能參與趣味游戲,贏取搖滾折扇、貼紙等限定周邊,整一個(gè)感官浮游,樂燃心動(dòng)!
 
在草莓音樂節(jié)花式整活,小鮮語玩轉(zhuǎn)用戶時(shí)代的品牌營銷
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相比于理性的說教,會(huì)被一直鐫刻在人們記憶中的,往往是感性的部分。在小鮮語的LiveHouse,讓樂迷們的聽覺、視覺、觸覺全開,縱情歡暢于輕快節(jié)奏中,享受電子樂與視覺交錯(cuò)的動(dòng)感Rock。小鮮語則以陪伴者的角色,融于這樣的感性場景里,在潛移默化中走進(jìn)了樂迷們的記憶深處。

在草莓音樂節(jié)花式整活,小鮮語玩轉(zhuǎn)用戶時(shí)代的品牌營銷
 
2、深入產(chǎn)品層面,推出專屬歌曲和聯(lián)名產(chǎn)品
為了吸引更多年輕人一起嗨,小鮮語還為此次音樂節(jié)量身定制了一首主打歌《輕輕輕輕小鮮語》,歌詞將鮮奶與輕松活力結(jié)合,搭配小鮮語貓咪「喵喵叫聲」,并以耳熟能詳?shù)男?,向年輕人傳遞輕松活力的氛圍和小鮮語「輕」鮮奶的特性。

在草莓音樂節(jié)花式整活,小鮮語玩轉(zhuǎn)用戶時(shí)代的品牌營銷

 

音樂節(jié)現(xiàn)場,三只“巨星喵”也傾情獻(xiàn)唱,與年輕人一起搖擺,點(diǎn)燃激情的同時(shí),小鮮語也以音樂為介質(zhì),精準(zhǔn)滲透進(jìn)年輕人的娛樂生活場景。
 
此外,小鮮語還推出了草莓音樂節(jié)限定系列包裝,為品牌 icon“三只動(dòng)作各異的綠色貓咪”,穿上了搖滾樂團(tuán)的造型,新潮有趣的視覺升級(jí),更貼合音樂節(jié)氛圍,也傳遞更健康、更輕負(fù)擔(dān)的的產(chǎn)品價(jià)值。
 
在草莓音樂節(jié)花式整活,小鮮語玩轉(zhuǎn)用戶時(shí)代的品牌營銷
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在草莓音樂節(jié)花式整活,小鮮語玩轉(zhuǎn)用戶時(shí)代的品牌營銷
 
音樂節(jié)現(xiàn)場還有以小鮮語為原料制作的輕鮮奶冰拿鐵和輕鮮奶冰激凌,讓人們?cè)卺尫乓魳窡崆橹啵浞指惺苄□r語的高品質(zhì)營養(yǎng)。而小鮮語也成為草莓音樂節(jié)“行走的廣告牌”,在愉快、輕松的氛圍中,讓“更好喝的輕鮮奶”的品牌主張成為年輕人的共識(shí)。

03、擁抱輕鮮生活方式,做“最懂年輕人的鮮奶品牌”

在創(chuàng)意上,快消品牌與線上音樂節(jié)相結(jié)合,無疑是制造了一出營銷上的新鮮感,但對(duì)于營銷人來說,這一方式一定不會(huì)陌生。元?dú)馍?、隅田川咖啡、蜜雪冰城等品牌也紛紛借助音樂?jié)營銷,為品牌帶來巨大話題和流量。
 
對(duì)比小鮮語X草莓音樂節(jié)這對(duì)CP,最大的區(qū)別就在于小鮮語在受眾和產(chǎn)品定位上更為聚焦。與其說此次小鮮語與草莓音樂節(jié)的聯(lián)動(dòng),是品牌針對(duì)圈層用戶的收割戰(zhàn)役,不如說是一次傳達(dá)品牌態(tài)度和調(diào)性,標(biāo)榜年輕化標(biāo)簽的營銷過程。
 
在草莓音樂節(jié)花式整活,小鮮語玩轉(zhuǎn)用戶時(shí)代的品牌營銷
 
隨著Z世代崛起,這一群體正在成為未來5-10年的社會(huì)消費(fèi)主力軍,對(duì)于品牌而言,獲得了年輕消費(fèi)者的青睞,就等于為品牌的未來鋪路。
 
精準(zhǔn)洞察帶新生代年輕人對(duì)產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值很重視,情緒價(jià)值也很在意的消費(fèi)需求,小鮮語一方面以4.0g/100ml鮮活乳蛋白,以及減少30%的卡路里、60%的脂肪,刷新品類高度的同時(shí),延續(xù)每日鮮語的高端品質(zhì),帶來鮮活營養(yǎng)的硬核產(chǎn)品力。
 
在草莓音樂節(jié)花式整活,小鮮語玩轉(zhuǎn)用戶時(shí)代的品牌營銷
 
另一方面,小鮮語攜手草莓音樂節(jié),將品牌文化與音樂、潮流等年輕人喜愛的生活方式緊密連接,在年輕人圈層中創(chuàng)造更多「共同話題」,將品牌打造成更受年輕人喜愛的鮮奶品牌,并成為他們的輕松選擇。
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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