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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
什么樣的元宇宙,才能吸引Z世代的玩家?
2023-06-05 11:02:25

作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法(ID:lanhaiyingxiao)

回顧歷史上每一項(xiàng)劃時代技術(shù)的誕生,似乎都經(jīng)歷著從誤解到走進(jìn)現(xiàn)實(shí)的階段,這中間往往需要很長時間去驗(yàn)證。但是元宇宙的發(fā)展速度遠(yuǎn)超人們的想象,如今,大家已經(jīng)不需要從字面上去拆解這個詞的含義,開始通過更加簡單直觀的方式,去理解先驅(qū)們在元宇宙中的理解和構(gòu)想——

美國流行歌手Travis Scott在游戲《堡壘之夜》中舉辦了沉浸感爆表的演唱會,古馳品牌打造了可以用虛擬形象直接購買產(chǎn)品的周年慶,美國加州大學(xué)伯克利分校在《我的世界》中模擬了畢業(yè)場景...越來越多的人開始沉浸在這個平行宇宙中,開始看虛擬演唱會、逛虛擬展、買虛擬商品,足不出戶就能享受不一樣的生活。

不過在兵法先生看來,那些真正能讓人心馳神往的元宇宙,并不只是單純將線下場景搬到線上。我們沉迷科幻電影、被武俠小說打動,從本質(zhì)上來說是因?yàn)樗鼧?gòu)想了一個我們無法在真實(shí)生活中觸碰到的“場景”。就像純甄與QQ小窩共同打造的“解饞公社”,就是將大家再也回不去的童年,用元宇宙的方式帶到大家眼前。讓科技和復(fù)古形成疊加效應(yīng),吸引了一大波玩家

什么樣的元宇宙,才能吸引Z世代的玩家?

什么樣的元宇宙,才能吸引Z世代的玩家?

01虛擬的“解饞公社”,真實(shí)的細(xì)節(jié)和感動

小時候圍著電腦偷菜、搶車位、好友買賣,并不是因?yàn)檫@些小游戲本身有多好玩,而是因?yàn)樗芸s短人與人之間的距離,讓更多人因?yàn)橄嗤哪康耐嬖谝黄稹2贿^在這個節(jié)奏極快的當(dāng)下,能夠和好友聚在一起玩已經(jīng)成為了一種奢望。但是QQ小窩卻為每一位玩家提供了一座房子和一個海島,玩家可以買各種各樣的家具、裝修自己的房子,為大家提供了一個線上社交的契機(jī)。

而純甄饞酸奶也在QQ小窩里承包一座小島,并在洞察到年輕人熱愛po定位、拍照分享的社交特性以后,打造了紅星小學(xué)、文化大禮堂、銀河游戲廳等多個打卡點(diǎn),只要通過小窩入口的傳送點(diǎn)就可以一秒到達(dá)指定區(qū)域,就像坐上了時光機(jī)。

什么樣的元宇宙,才能吸引Z世代的玩家?

公社街道選擇了和純甄饞酸奶一樣的藍(lán)白色主調(diào),整個街區(qū)都被霓虹燈的照片和路邊閃爍的燈帶所點(diǎn)綴,滿滿的復(fù)古國潮氣息。品牌在每個打卡點(diǎn)安排了不一樣的玩法,像是在“饞記照相館”中,玩家可以拿起遙控器切換電視頻道,可以在桌前的筆記本留言,還能在拍照的時候獲得關(guān)鍵道具“優(yōu)脆乳”。

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而在“銀河游戲廳”中,大家可以化身跳舞達(dá)人,跟隨音樂的律動盡情炫舞,就能拿到獎勵“跳跳糖”。

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而在高度還原的校園場景的“紅星小學(xué)”不僅將玩家們帶回?zé)o憂無慮的學(xué)生時代,還為那些在黑板前成功答題的玩家們送上了“火龍果”。

什么樣的元宇宙,才能吸引Z世代的玩家?

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“文化大禮堂”中間的主持人,正是純甄的虛擬角色小甄,只要點(diǎn)擊對話就能獲得“核桃仁”。五花八門的活動,像極了學(xué)生時代過游園會的自己,悸動的種子也在不斷萌芽。

什么樣的元宇宙,才能吸引Z世代的玩家?

這個“解饞公社”中有個非常巧妙的細(xì)節(jié),那就是集齊優(yōu)脆乳、跳跳糖、火龍果、核桃仁4種小料后,可以去饞酸奶小賣部用酸奶機(jī)制造一杯虛擬世界的“饞酸奶”。要知道,學(xué)生時代的小賣部裝載著太多關(guān)于童年的美好回憶,那是解饞、解憂又解悶的圣地,而一杯配料滿滿的酸奶,也為大家提供了快樂滿足的正向情緒。

什么樣的元宇宙,才能吸引Z世代的玩家?

什么樣的元宇宙,才能吸引Z世代的玩家?

隨著高性能低功耗計(jì)算技術(shù)、人工智能技術(shù)、5G 等連接技術(shù)的進(jìn)步,更真實(shí)的虛擬世界必然會出現(xiàn)。但是在技術(shù)底色以上,要給大眾呈現(xiàn)什么樣的場景和內(nèi)容,用什么樣的細(xì)節(jié)去喚起真實(shí)的感動,這才是品牌最應(yīng)該思考的地方。而純甄在元宇宙賣酸奶的玩法,不僅為行業(yè)提出了更新的思路,也通過非常走心的場景、布局和細(xì)節(jié)圈粉Z世代,創(chuàng)下了和QQ小窩合作TOP1的成績。

什么樣的元宇宙,才能吸引Z世代的玩家?

02什么樣的延展,才能打破元宇宙與現(xiàn)實(shí)之間的次元壁?

在超級QQ秀探索元宇宙的過程中,已經(jīng)和很多品牌擦出過不一樣的火花。像是與肯德基嘗試虛實(shí)結(jié)合的聯(lián)動,與李寧、VANS等品牌聯(lián)合推出虛擬潮服、聯(lián)合Jordan中國25周年推出Avatar虛擬服飾和家居等等。大家都在用自己的方式,維持品牌和用戶之間的長期溝通,而純甄饞酸奶也探索了幾種新的玩法,還從中收獲了一些意外收獲。

一是回歸UGC,激活大家的創(chuàng)作熱情。

純甄不僅打造了一座極具辨識度的“解饞公社”,也鼓勵大家在這個高度自由創(chuàng)作的玩法中,去打造自己的記憶中的小賣部。在品牌發(fā)布了#00后新次元酸奶小賣部#征集活動后,不少玩家也化身小賣部主理人,將自己的小窩裝修成甜心少女風(fēng)、新中式國潮風(fēng)、休閑新次元科技風(fēng)等個性風(fēng)格,并在自己的主場邀請三五好友舉行派對,一起唱歌、跳舞,滿足Z世代強(qiáng)烈的社交欲望。

而這些來自玩家們的真實(shí)討論和高質(zhì)量的UGC內(nèi)容,也讓“饞酸奶小賣部”的話題逐層破圈,帶動了相關(guān)話題的N次傳播。截止發(fā)稿,相關(guān)話題#元宇宙解饞公社開業(yè)啦#登榜微博熱搜,總閱讀量高達(dá)2.6億,討論次數(shù)累計(jì)14.8萬。

什么樣的元宇宙,才能吸引Z世代的玩家?
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二是創(chuàng)新聯(lián)動,在送福利中種草產(chǎn)品。

為了幫助大家去搭建自己的QQ小窩,純甄饞酸奶也通過各種各樣的方式去送出小窩道具。像是在與京東特物Z聯(lián)合打造的活動中,用戶可以通過幸運(yùn)扭蛋機(jī)獲取限定周邊和游戲中的精美道具,也能通過購買產(chǎn)品積分兌換等方式去獲得道具和avatar。

什么樣的元宇宙,才能吸引Z世代的玩家?

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這樣的種草方式不僅在消費(fèi)者心中建立了更加豐富立體的認(rèn)知,也能高效驅(qū)動銷量轉(zhuǎn)化,僅是在京東平臺上,產(chǎn)品的總瀏覽就比近30天日均增長116%,總訪客數(shù)對比近30天日均增長468%,總成交金額對比近30天日均增長58%,實(shí)現(xiàn)了真正意義上的品效合一。

什么樣的元宇宙,才能吸引Z世代的玩家?

三是線下復(fù)刻,帶來差異化的體驗(yàn)感。

在別人都將真實(shí)空間搬到元宇宙的時候,純甄卻將“元宇宙解饞公社”完整復(fù)刻到線下,在天津的東麗萬達(dá)商場與大眾來了一場破次元的超燃互動。此次快閃的人氣非常高,不僅吸引了QQ小窩的玩家,也成為了年輕人心中的網(wǎng)紅打卡地,都想身臨其境去解鎖童年饞味。也有不少玩家是在沉浸式體驗(yàn)線下快閃以后,才參與到線上活動和小窩搭建。而在這個過程中,饞酸奶也借助場景、任務(wù)和產(chǎn)品賣點(diǎn)的巧妙結(jié)合,讓大眾對產(chǎn)品的認(rèn)真從功能層面升維至情感層面,建立更牢固的情感連接。

什么樣的元宇宙,才能吸引Z世代的玩家?

什么樣的元宇宙,才能吸引Z世代的玩家?

寫在最后:

如今,越來越多的年輕人在元宇宙里開啟第二人生,他們希望有一扇可以去往任何地方的“任意門”,希望能實(shí)現(xiàn)前所未有的感官體驗(yàn)。而這個出現(xiàn)在元宇宙中,又火出圈的“解饞公社”,不僅讓我們看到了一種更有趣的元宇宙,也讓我們看到了品牌在元宇宙中呈現(xiàn)價(jià)值的創(chuàng)新形式,對于整個行業(yè)都有著很強(qiáng)的借鑒意義。

一來是以共創(chuàng)思維,去打造共情場域。純甄能打造出這樣一個喚起童年回憶又充滿想象力的“解饞公社”,是因?yàn)槠放埔婚_始就將用戶體驗(yàn)放在最重要的位置。他們沒有站在借勢傳播的視角,而是以共創(chuàng)思維去打造一個更新、更有趣的次元空間,在延展元宇宙邊界的同時,高效對話Z世代用戶。讓用戶能夠自然而然的走進(jìn)“小饞小餓”的場景溝通中,在情感共鳴中建立純甄饞酸奶=健康風(fēng)味零食的認(rèn)知。

二來是打破次元邊界,讓傳播更有張力。同時純甄也讓我們看到,品牌在元宇宙營銷并不止于內(nèi)部,而是以此為樞紐搭建的、可以多維聯(lián)動整體。除了在QQ小窩中的出彩呈現(xiàn)外,純甄在社交電商平臺、線下商場等地均有布局,不僅為用戶打開了現(xiàn)實(shí)走進(jìn)虛擬的任意門,也讓虛擬中的感動延伸到線下。這種有節(jié)奏、有層次的布局,也一步步突破了次元和圈層的壁壘,給Z世代帶來永久的解饞陪伴。

由此來看,純甄對于元宇宙的探索和落實(shí)、對于內(nèi)容的創(chuàng)新和重視,確實(shí)為整個行業(yè)起到了引領(lǐng)的作用。相信隨著區(qū)塊鏈、VR、AR和人工智能等前沿科技的發(fā)展,純甄還將以更先鋒、更多元的玩法,為品牌和消費(fèi)者提供更具想象的未來。

 

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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