作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

回顧歷史上每一項劃時代技術的誕生，似乎都經(jīng)歷著從誤解到走進現(xiàn)實的階段，這中間往往需要很長時間去驗證。但是元宇宙的發(fā)展速度遠超人們的想象，如今，大家已經(jīng)不需要從字面上去拆解這個詞的含義，開始通過更加簡單直觀的方式，去理解先驅(qū)們在元宇宙中的理解和構(gòu)想——

美國流行歌手Travis Scott在游戲《堡壘之夜》中舉辦了沉浸感爆表的演唱會，古馳品牌打造了可以用虛擬形象直接購買產(chǎn)品的周年慶，美國加州大學伯克利分校在《我的世界》中模擬了畢業(yè)場景...越來越多的人開始沉浸在這個平行宇宙中，開始看虛擬演唱會、逛虛擬展、買虛擬商品，足不出戶就能享受不一樣的生活。

不過在兵法先生看來，那些真正能讓人心馳神往的元宇宙，并不只是單純將線下場景搬到線上。我們沉迷科幻電影、被武俠小說打動，從本質(zhì)上來說是因為它構(gòu)想了一個我們無法在真實生活中觸碰到的“場景”。就像純甄與QQ小窩共同打造的“解饞公社”，就是將大家再也回不去的童年，用元宇宙的方式帶到大家眼前。讓科技和復古形成疊加效應，吸引了一大波玩家。

小時候圍著電腦偷菜、搶車位、好友買賣，并不是因為這些小游戲本身有多好玩，而是因為它能縮短人與人之間的距離，讓更多人因為相同的目的玩在一起。不過在這個節(jié)奏極快的當下，能夠和好友聚在一起玩已經(jīng)成為了一種奢望。但是QQ小窩卻為每一位玩家提供了一座房子和一個海島，玩家可以買各種各樣的家具、裝修自己的房子，為大家提供了一個線上社交的契機。

而純甄饞酸奶也在QQ小窩里承包一座小島，并在洞察到年輕人熱愛po定位、拍照分享的社交特性以后，打造了紅星小學、文化大禮堂、銀河游戲廳等多個打卡點，只要通過小窩入口的傳送點就可以一秒到達指定區(qū)域，就像坐上了時光機。

公社街道選擇了和純甄饞酸奶一樣的藍白色主調(diào)，整個街區(qū)都被霓虹燈的照片和路邊閃爍的燈帶所點綴，滿滿的復古國潮氣息。品牌在每個打卡點安排了不一樣的玩法，像是在“饞記照相館”中，玩家可以拿起遙控器切換電視頻道，可以在桌前的筆記本留言，還能在拍照的時候獲得關鍵道具“優(yōu)脆乳”。

而在“銀河游戲廳”中，大家可以化身跳舞達人，跟隨音樂的律動盡情炫舞，就能拿到獎勵“跳跳糖”。

而在高度還原的校園場景的“紅星小學”不僅將玩家們帶回無憂無慮的學生時代，還為那些在黑板前成功答題的玩家們送上了“火龍果”。

“文化大禮堂”中間的主持人，正是純甄的虛擬角色小甄，只要點擊對話就能獲得“核桃仁”。五花八門的活動，像極了學生時代過游園會的自己，悸動的種子也在不斷萌芽。

這個“解饞公社”中有個非常巧妙的細節(jié)，那就是集齊優(yōu)脆乳、跳跳糖、火龍果、核桃仁4種小料后，可以去饞酸奶小賣部用酸奶機制造一杯虛擬世界的“饞酸奶”。要知道，學生時代的小賣部裝載著太多關于童年的美好回憶，那是解饞、解憂又解悶的圣地，而一杯配料滿滿的酸奶，也為大家提供了快樂滿足的正向情緒。

隨著高性能低功耗計算技術、人工智能技術、5G 等連接技術的進步，更真實的虛擬世界必然會出現(xiàn)。但是在技術底色以上，要給大眾呈現(xiàn)什么樣的場景和內(nèi)容，用什么樣的細節(jié)去喚起真實的感動，這才是品牌最應該思考的地方。而純甄在元宇宙賣酸奶的玩法，不僅為行業(yè)提出了更新的思路，也通過非常走心的場景、布局和細節(jié)圈粉Z世代，創(chuàng)下了和QQ小窩合作TOP1的成績。

在超級QQ秀探索元宇宙的過程中，已經(jīng)和很多品牌擦出過不一樣的火花。像是與肯德基嘗試虛實結(jié)合的聯(lián)動，與李寧、VANS等品牌聯(lián)合推出虛擬潮服、聯(lián)合Jordan中國25周年推出Avatar虛擬服飾和家居等等。大家都在用自己的方式，維持品牌和用戶之間的長期溝通，而純甄饞酸奶也探索了幾種新的玩法，還從中收獲了一些意外收獲。

一是回歸UGC，激活大家的創(chuàng)作熱情。

純甄不僅打造了一座極具辨識度的“解饞公社”，也鼓勵大家在這個高度自由創(chuàng)作的玩法中，去打造自己的記憶中的小賣部。在品牌發(fā)布了#00后新次元酸奶小賣部#征集活動后，不少玩家也化身小賣部主理人，將自己的小窩裝修成甜心少女風、新中式國潮風、休閑新次元科技風等個性風格，并在自己的主場邀請三五好友舉行派對，一起唱歌、跳舞，滿足Z世代強烈的社交欲望。

而這些來自玩家們的真實討論和高質(zhì)量的UGC內(nèi)容，也讓“饞酸奶小賣部”的話題逐層破圈，帶動了相關話題的N次傳播。截止發(fā)稿，相關話題#元宇宙解饞公社開業(yè)啦#登榜微博熱搜，總閱讀量高達2.6億，討論次數(shù)累計14.8萬。

二是創(chuàng)新聯(lián)動，在送福利中種草產(chǎn)品。

為了幫助大家去搭建自己的QQ小窩，純甄饞酸奶也通過各種各樣的方式去送出小窩道具。像是在與京東特物Z聯(lián)合打造的活動中，用戶可以通過幸運扭蛋機獲取限定周邊和游戲中的精美道具，也能通過購買產(chǎn)品積分兌換等方式去獲得道具和avatar。

這樣的種草方式不僅在消費者心中建立了更加豐富立體的認知，也能高效驅(qū)動銷量轉(zhuǎn)化，僅是在京東平臺上，產(chǎn)品的總瀏覽就比近30天日均增長116%，總訪客數(shù)對比近30天日均增長468%，總成交金額對比近30天日均增長58%，實現(xiàn)了真正意義上的品效合一。

三是線下復刻，帶來差異化的體驗感。

在別人都將真實空間搬到元宇宙的時候，純甄卻將“元宇宙解饞公社”完整復刻到線下，在天津的東麗萬達商場與大眾來了一場破次元的超燃互動。此次快閃的人氣非常高，不僅吸引了QQ小窩的玩家，也成為了年輕人心中的網(wǎng)紅打卡地，都想身臨其境去解鎖童年饞味。也有不少玩家是在沉浸式體驗線下快閃以后，才參與到線上活動和小窩搭建。而在這個過程中，饞酸奶也借助場景、任務和產(chǎn)品賣點的巧妙結(jié)合，讓大眾對產(chǎn)品的認真從功能層面升維至情感層面，建立更牢固的情感連接。

寫在最后：

如今，越來越多的年輕人在元宇宙里開啟第二人生，他們希望有一扇可以去往任何地方的“任意門”，希望能實現(xiàn)前所未有的感官體驗。而這個出現(xiàn)在元宇宙中，又火出圈的“解饞公社”，不僅讓我們看到了一種更有趣的元宇宙，也讓我們看到了品牌在元宇宙中呈現(xiàn)價值的創(chuàng)新形式，對于整個行業(yè)都有著很強的借鑒意義。

一來是以共創(chuàng)思維，去打造共情場域。純甄能打造出這樣一個喚起童年回憶又充滿想象力的“解饞公社”，是因為品牌一開始就將用戶體驗放在最重要的位置。他們沒有站在借勢傳播的視角，而是以共創(chuàng)思維去打造一個更新、更有趣的次元空間，在延展元宇宙邊界的同時，高效對話Z世代用戶。讓用戶能夠自然而然的走進“小饞小餓”的場景溝通中，在情感共鳴中建立純甄饞酸奶=健康風味零食的認知。

二來是打破次元邊界，讓傳播更有張力。同時純甄也讓我們看到，品牌在元宇宙營銷并不止于內(nèi)部，而是以此為樞紐搭建的、可以多維聯(lián)動整體。除了在QQ小窩中的出彩呈現(xiàn)外，純甄在社交電商平臺、線下商場等地均有布局，不僅為用戶打開了現(xiàn)實走進虛擬的任意門，也讓虛擬中的感動延伸到線下。這種有節(jié)奏、有層次的布局，也一步步突破了次元和圈層的壁壘，給Z世代帶來永久的解饞陪伴。

由此來看，純甄對于元宇宙的探索和落實、對于內(nèi)容的創(chuàng)新和重視，確實為整個行業(yè)起到了引領的作用。相信隨著區(qū)塊鏈、VR、AR和人工智能等前沿科技的發(fā)展，純甄還將以更先鋒、更多元的玩法，為品牌和消費者提供更具想象的未來。