大家都知道，搭建新賬戶(hù)需要做很多準(zhǔn)備，游戲行業(yè)更是這樣，節(jié)奏規(guī)劃很?chē)?yán)格，要量要得很急。能否在短時(shí)間內(nèi)迅速起量，是做游戲賬戶(hù)的關(guān)鍵。

背景：

某游戲1月xx號(hào)要公測(cè)，留給我們的準(zhǔn)備時(shí)間只有一周，且上面要求的量有點(diǎn)大，騰訊日耗50W打底。為了完成任務(wù)，投放部門(mén)這邊起碼一個(gè)人需要帶5個(gè)戶(hù)。

于是我馬上梳理了一下思路，分成投放前的準(zhǔn)備和賬戶(hù)搭建兩個(gè)部分，然后開(kāi)始分配工作任務(wù)～

以下是投放前的準(zhǔn)備～

① 找代理開(kāi)戶(hù)

代理商這里不做推薦，不過(guò)大家如果實(shí)在不知道找哪家，就來(lái)找我好了，資深乙方一枚（嘻嘻，打個(gè)小廣告~）。

② 資質(zhì)準(zhǔn)備，開(kāi)戶(hù)資質(zhì)一般包括以下資料：

開(kāi)戶(hù)鏈接、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證正反面、軟著（如果軟著主體和開(kāi)戶(hù)主體不一致需要給個(gè)授權(quán)證明）游戲綜合平臺(tái)的話(huà)給個(gè)文網(wǎng)文（不是游戲綜合平臺(tái)就不用給），

如果大家需要投放微信MP也可以直接在廣點(diǎn)通開(kāi)戶(hù)，目前廣點(diǎn)通后臺(tái)已經(jīng)整合了所有資源位，流量與單獨(dú)投MP無(wú)差別，且MP后臺(tái)不做后續(xù)更新，用廣點(diǎn)通會(huì)更方便。

③ 以上資料準(zhǔn)備好之后，代理當(dāng)天就將戶(hù)開(kāi)好了，

我們這次一共開(kāi)了20個(gè)戶(hù)，建議小伙伴們開(kāi)戶(hù)至少5個(gè)以上，另外可以自己同步申請(qǐng)商務(wù)管家（通過(guò)官網(wǎng)鏈接直接進(jìn)行注冊(cè)https://e.qq.com/technology/steward/）登錄騰訊后臺(tái)可查看跨賬戶(hù)數(shù)據(jù)；

建議每個(gè)賬戶(hù)的充值一般得保證3天的預(yù)算，如果有條件可以多充一些，賬戶(hù)余額也會(huì)影響跑量~

④ 如果投放安卓，

需要在“導(dǎo)航→資產(chǎn)→Android應(yīng)用廣告包管理”處上傳游戲包（一般一天內(nèi)可以過(guò)審），過(guò)審后會(huì)有一個(gè)應(yīng)用ID，后續(xù)就用這個(gè)應(yīng)用ID去投放；如果自己有人群包可以提前將人群包上傳DMP后臺(tái)。

① 數(shù)據(jù)接入的重要性

這里先說(shuō)一個(gè)例子讓大家感受一下數(shù)據(jù)接入的重要性。有一次投放一款游戲，一開(kāi)始還能跑動(dòng)，過(guò)了幾天突然所有賬戶(hù)都不給曝光了，任你怎么提價(jià)都跑不動(dòng)，這時(shí)候我們還在積極找問(wèn)題，是不是素材不行？還是最近流量有問(wèn)題？

找美術(shù)討論素材方向，找直客問(wèn)最近大盤(pán)情況，結(jié)果過(guò)了一個(gè)星期還是沒(méi)有絲毫起色，后來(lái)我心里篤定肯定平臺(tái)或技術(shù)層面有問(wèn)題，做任何優(yōu)化操作根本無(wú)效，最后直客找了騰訊內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)才找到問(wèn)題，就是沒(méi)有接入付費(fèi)，而且我們所有的廣告都是雙出價(jià)，但是深度優(yōu)化根本沒(méi)有數(shù)據(jù)回傳，系統(tǒng)無(wú)法進(jìn)行模型學(xué)習(xí)，所以直接全部不給曝光了。

后來(lái)接入付費(fèi)就正常了，這一基礎(chǔ)錯(cuò)誤讓別人笑掉大牙?所以數(shù)據(jù)接入不到位的后果就是讓你的優(yōu)化無(wú)法進(jìn)行。

② 數(shù)據(jù)要怎么接呢？

一般安卓推薦接SDK，安卓設(shè)備歸因識(shí)別體系復(fù)雜（IMEI/OAID/AndroidID等），AMS在SDK中集成了各類(lèi)ID的采集能力，無(wú)須再做復(fù)雜的開(kāi)發(fā)來(lái)保證數(shù)據(jù)的完整性，IOS推薦接API。

有小伙伴說(shuō)，安卓這邊我們能不能接API??？其實(shí)也可以，我剛才給的推薦是騰訊官方推薦，如果咱們沒(méi)有條件接SDK，接API也行，只是它在數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性上要稍遜一籌。

③ 咱們優(yōu)化師當(dāng)然干不了數(shù)據(jù)接入的活兒，下面的SDK與API接入文檔直接甩給技術(shù)就成，

一般如果公司技術(shù)排期不多，一兩天就可以接好

https://developers.e.qq.com/docs/user_data/actions/apply/conversion_app。

① 素材風(fēng)格類(lèi)型

按投放經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，一般游戲素材的風(fēng)格有以下幾種類(lèi)型，不同的公司會(huì)根據(jù)各自游戲的特點(diǎn)，偏向其中某一種類(lèi)型：

1、游戲錄屏+特效

2、游戲錄屏+玩法解說(shuō)

3、真人劇情+游戲特效

4、角色展示+配音

5、IP情懷

6、節(jié)奏卡點(diǎn)

另外，如果美術(shù)做視頻時(shí)缺少游戲錄屏，可以去B站找一下，游戲在內(nèi)測(cè)時(shí)會(huì)有一些玩家上傳一些游戲錄屏，這樣做可以節(jié)省美術(shù)制作素材的時(shí)間。

（美術(shù)準(zhǔn)備素材大概需要1周，當(dāng)時(shí)是有外包團(tuán)隊(duì)+公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)同時(shí)制作，游戲公測(cè)時(shí)間是早早出來(lái)了的，所以美術(shù)需求一般會(huì)提前發(fā)布，將你想做的參考視頻和需求發(fā)給美術(shù)，有經(jīng)驗(yàn)的美術(shù)基本都懂。）

② 素材數(shù)量

視頻和圖片：30s的視頻準(zhǔn)備了60套+，同一視頻讓美術(shù)準(zhǔn)備橫版和豎版兩套，就有120套+，橫版大圖準(zhǔn)備40套+；

落地頁(yè)：ADQ蹊徑落地頁(yè)和MP原生推廣頁(yè)各3套+

Logo：512*512（XQXS版位）及300*300（微信版位）尺寸的各一套。這里講一下這個(gè)數(shù)量是怎么來(lái)的，一般在條件允許的情況下自然是準(zhǔn)備越多越好，條件不允許可以稍微計(jì)算一下數(shù)量，一共20個(gè)戶(hù)，每個(gè)戶(hù)最少10條廣告，素材一共得200套（提前準(zhǔn)備的素材主要保證公測(cè)當(dāng)天的量，后續(xù)每天需要正常產(chǎn)出素材），我們這里160套但是有些素材可以投不同版位，不同定向重復(fù)使用，160套完全夠了，再多一點(diǎn)或少一點(diǎn)影響不大~

（正常測(cè)試美術(shù)日產(chǎn)量15套左右，這次公測(cè)準(zhǔn)備的素材是平時(shí)的10倍，公測(cè)這一天過(guò)了之后就按美術(shù)日產(chǎn)素材15套的節(jié)奏來(lái)建廣告就行）

③ 所有成品素材做完直接上傳素材庫(kù)，

方便我們后續(xù)批量建廣告，在“導(dǎo)航→資產(chǎn)→我的素材”中上傳，圖片素材、視頻素材、品牌素材都需要上傳。

我一般在投放的過(guò)程中主要會(huì)選用如下三種定向方向，可能到了投放后期廣告越來(lái)越跑不動(dòng)，且賬戶(hù)累計(jì)了一定模型之后還會(huì)加一個(gè)通投的定向，但是投放初期基本就這三類(lèi)。

① 關(guān)鍵詞，包含與游戲品類(lèi)本身相關(guān)的一些詞，還有競(jìng)品詞。

舉個(gè)例子，如果我要投放一款武俠游戲，我一般會(huì)用到哪些關(guān)鍵詞呢？

我的思路是先考慮一下喜愛(ài)武俠的人群會(huì)對(duì)什么感興趣，比如武俠小說(shuō)、金庸古龍，那么對(duì)應(yīng)的比較有代表性的關(guān)鍵詞有“金庸、古龍、射雕英雄傳、笑傲江湖、神雕俠侶、雪山飛狐、天龍八部”等；

然后再考慮愛(ài)玩武俠游戲的人群可能會(huì)玩什么游戲，比如“武俠手游、角色扮演、新笑傲江湖、武俠單機(jī)、天涯明月刀、天龍八部手游、俠客行”等，可以是游戲類(lèi)別，也可以是具體的游戲名，所以一般關(guān)鍵詞就是從人群屬性和游戲?qū)傩猿霭l(fā)~

具體設(shè)置如下圖：

② 媒體推送人群包，可以在投放前找直客推送一些和游戲相關(guān)的人群包到賬戶(hù)。

一般人群包通常是一些與游戲品類(lèi)相關(guān)的人群包，比如近6個(gè)月放置類(lèi)潛力人群，卡牌類(lèi)潛力人群或者是按玩家付費(fèi)意向或者付費(fèi)能力打的包，如下圖。這種如果不找直客，他就不會(huì)主動(dòng)給你推，所以要給直客提需求~

③ 自己在媒體后臺(tái)打一個(gè)包，我投游戲的具體操作就是選擇“導(dǎo)航欄→資產(chǎn)→DMP→標(biāo)簽廣場(chǎng)→手游細(xì)分畫(huà)像”，然后打一些跟游戲品類(lèi)相關(guān)的付費(fèi)包。

如下圖：

人群包一般在“導(dǎo)航→工具→定向包管理”中創(chuàng)建，如下圖，創(chuàng)建好可直接使用。

設(shè)置定向這部分1天內(nèi)就能完成，我最終打了3個(gè)定向包，分別是關(guān)鍵詞、媒體推送的人群包（推送包）和自己打的人群包（手游畫(huà)像）。

做好了這些投放前的準(zhǔn)備，接下來(lái)就可以進(jìn)入賬戶(hù)搭建的環(huán)節(jié)了。

在優(yōu)化師的日常工作中，建廣告絕對(duì)是花費(fèi)優(yōu)化師時(shí)間較多的一項(xiàng)工作，甚至有許多優(yōu)化小伙伴都稱(chēng)自己是一個(gè)“沒(méi)有感情的建廣告機(jī)器”，可見(jiàn)建廣告在優(yōu)化師工作中的占比，而我這次是用的廣點(diǎn)通后臺(tái)的智能投手。

有些做其他媒體的伙伴一聽(tīng)到“智能投手”就覺(jué)得這個(gè)是全托管的功能，但其實(shí)不是。

騰訊的智能投手有兩個(gè)功能：批量建廣告和托管。我們可以只用其中的批量建廣告的功能，我覺(jué)得還挺方便的。

具體的操作步驟如下：

1、點(diǎn)擊導(dǎo)航欄上方“工具→智能投手”，進(jìn)入到功能界面，先設(shè)命名規(guī)則，再點(diǎn)擊創(chuàng)建項(xiàng)目。

2、輸入應(yīng)用ID，版位按媒體選擇，一般選擇不參與叉乘。

3、文案、落地頁(yè)、人群包、素材及封面是必填項(xiàng)，如下圖，我選了10個(gè)視頻素材，3種不同的定向，一共生成30條廣告，然后設(shè)置好出價(jià)就ok了。預(yù)算和出價(jià)這里還有一個(gè)ROI，這是個(gè)經(jīng)常會(huì)有問(wèn)題的地方。

我解釋一下，注意這里的目標(biāo)ROI不是像出價(jià)系統(tǒng)那樣能保證我們效果的，它僅用于系統(tǒng)規(guī)則判斷，不進(jìn)行效果優(yōu)化，目前此功能廣點(diǎn)通還在內(nèi)測(cè)中~

這樣設(shè)置完，系統(tǒng)就會(huì)幫我們自動(dòng)建廣告了，建出來(lái)的廣告與自己手動(dòng)建的無(wú)差別，但是數(shù)量上會(huì)多很多，系統(tǒng)會(huì)按照叉乘的方式使用物料來(lái)新建廣告，例如2個(gè)落地頁(yè)+10套素材+3種定向+每個(gè)廣告關(guān)聯(lián)5條創(chuàng)意=2*10*3*5=300條廣告，最后能實(shí)現(xiàn)每條廣告都不一樣。

智能投手有兩點(diǎn)需要注意：

智能投手建完廣告，廣告默認(rèn)是開(kāi)啟的，大家建完廣告第一步就是要去后臺(tái)把廣告關(guān)掉，不然廣告過(guò)審了馬上就開(kāi)始跑了；

智能投手所建的廣告默認(rèn)全網(wǎng)歸因，如需投放精準(zhǔn)匹配歸因，可以在建好后手動(dòng)改。

剛才我們提到智能投手還有托管功能，我一般會(huì)選擇“不啟用一鍵托管”。因?yàn)橛螒虼蟛糠忠鶕?jù)ROI數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)賬戶(hù)，有時(shí)候客戶(hù)不會(huì)把ROI數(shù)據(jù)回傳給媒體，媒體沒(méi)辦法按照ROI來(lái)優(yōu)化，就還是優(yōu)化師手動(dòng)來(lái)優(yōu)化賬戶(hù)。

說(shuō)到這里，整個(gè)準(zhǔn)備流程就結(jié)束了，等廣告過(guò)審后就可以開(kāi)啟投放了，我們?cè)倩仡櫼幌隆?/p>

整個(gè)流程包括開(kāi)戶(hù)（1天）——數(shù)據(jù)接入（1-2天）——素材準(zhǔn)備（1周）——定向包創(chuàng)建（1天）——建廣告（1天），建廣告還有智能投手輔助，所以一周的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備完全夠。

這里素材準(zhǔn)備的任務(wù)是最重的，一般要提前通知美術(shù)。大家心里有這個(gè)流程了，再開(kāi)新戶(hù)準(zhǔn)備投放的時(shí)候，就會(huì)更有條理、胸有成竹。