chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

作者：老趙營銷筆記

一、2023年品牌做618大促遇到的挑戰(zhàn)

618品牌大考將至，雖然消費(fèi)在回暖，信心在恢復(fù)，但品牌依然面臨挑戰(zhàn)：

1）消費(fèi)者更加理性，品牌需要關(guān)注更細(xì)分的場景，科學(xué)把握消費(fèi)者需求；

2）流量成本逐年上升，品牌需要數(shù)字化的方式更精細(xì)化的給出流量預(yù)算，度量不同渠道流量的價(jià)值；

3）消費(fèi)者注意力碎片化，品牌需要更加確定性的種拔草一體的動作；

4）品牌預(yù)算有限，需要明確大促的目的和帶來的價(jià)值。

所以今年品牌在制定618策略時(shí)要重點(diǎn)關(guān)注如下5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1）抖音作為一個(gè)內(nèi)容和電商兼?zhèn)涞钠脚_，品牌商家需要更完整、更精確的制定好大促GMV目標(biāo)，并且需要從GMV目標(biāo)出發(fā)，去進(jìn)一步拆解到人群、媒體觸點(diǎn)的粒度，做到既可兼顧全盤又可精細(xì)化落地規(guī)劃。而要做到更精細(xì)的目標(biāo)規(guī)劃，品牌商家則需要更多的數(shù)據(jù)支撐去做精細(xì)化的推算；

2）品牌要重視賽道選擇、人群定位洞察和貨品企劃，了解品類趨勢、了解消費(fèi)者在細(xì)分場景下的新需求、了解賽道天花板、了解競爭對手情況是品牌2023年的必修課；

3）商品直接決定用戶的消費(fèi)需求和購物體驗(yàn)。因此，品牌需要設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，或?qū)ΜF(xiàn)有商品體系給出明確判斷，看是否符合目標(biāo)人群洞察。

4）內(nèi)容依然是提升大促效率的杠桿，品牌重點(diǎn)需關(guān)注短視頻和直播兩個(gè)維度；

5）觸點(diǎn)規(guī)劃是大促的重要環(huán)節(jié)，需要品牌清楚在大促不同階段通過不同觸點(diǎn)對O-5A人群產(chǎn)生相應(yīng)的影響和流轉(zhuǎn)，明確各觸點(diǎn)的優(yōu)勢，最好能基于商品粒度進(jìn)行拉新蓄水并針對高意向人群進(jìn)行定向拔草；

為了讓大促策略更全面、清晰、有效，老趙會結(jié)合巨量云圖和一些品牌的實(shí)際案例給大家提供保姆級的攻略。巨量云圖作為巨量引擎的資產(chǎn)中臺和決策大腦，能鏈接全生態(tài)從營銷到經(jīng)營的全鏈路、全內(nèi)容數(shù)據(jù)，可以幫助品牌商家按照籌備期、蓄水期和活動期三個(gè)階段給出詳細(xì)的策略，更精準(zhǔn)全面地制定在抖音做好營銷與生意的決策。

在文章的最后大家可以關(guān)注一下巨量云圖提供的618大促方法論，另外也可以通過“閱讀原文”獲取巨量云圖為618大促做的詳細(xì)playbook。

二、品牌如何通過巨量云圖制定全面清晰的大促策略

這個(gè)部分老趙會通過幾個(gè)品牌案例和大家分享一品牌如何通過巨量云圖制定清晰的大促策略。

2.1 大促籌備前期品牌應(yīng)該怎么做？

品牌在大促籌備期最應(yīng)該做好的就是確定好生意目標(biāo)，并且可以把生意目標(biāo)量化。我們都知道電商的經(jīng)典公式是：

GMV=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

那么品牌要想在大促期做好增長，要么提升流量，要么提升轉(zhuǎn)化率，要么提升客單價(jià)。

對品牌來說，靠譜的衡量流量的方式就用O-5A人群來表述：

流量是由潛力人群+蓄水人群+轉(zhuǎn)化人群構(gòu)成的，潛力人群是由機(jī)會人群（O）構(gòu)成的，蓄水人群是由淺層興趣人群（A1人群+A2人群）和深度種草人群（A3人群）構(gòu)成，轉(zhuǎn)化人群是由新客（A4人群）和老客（A5人群構(gòu)成）。

流量=潛力人群（O）+蓄水人群（A1+A2+A3）+轉(zhuǎn)化人群（A4+A5）

在籌備期，品牌要明確潛力人群、蓄水人群、轉(zhuǎn)化人群分別要多少人，每個(gè)人群的轉(zhuǎn)化率是什么，可成交的客單價(jià)是什么，才有可能達(dá)成預(yù)估的大促GMV。

因此，核心公式可以改寫為：

GMV=新客GMV+老客GMV=蓄水A1~A3人群X轉(zhuǎn)化率+新增A1~A3人群X轉(zhuǎn)化率+O人群X轉(zhuǎn)化率+A4人群X轉(zhuǎn)化率+A5人群X轉(zhuǎn)化率

有了這個(gè)核心公式，品牌就可以借助巨量云圖診斷出，當(dāng)前蓄水蓄水A1~A3人群是多少，需要新增A1~A3人群，需要觸達(dá)多少新客，需要觸達(dá)多少老客，進(jìn)而把相應(yīng)的預(yù)算投入到相應(yīng)的用戶觸點(diǎn)上，去獲取相對應(yīng)的人群。

隨著大促的推進(jìn)，巨量云圖可以幫助品牌動態(tài)的跟蹤相應(yīng)的人群數(shù)量，進(jìn)而動態(tài)的分配相應(yīng)的預(yù)算。

2.2 大促蓄水期品牌應(yīng)該怎么做？

人群資產(chǎn)的蓄水情況一定程度上代表著大促生意目標(biāo)完成的基礎(chǔ)和確定性，做好蓄水等于成功了大半。在蓄水期，品牌可以在GTATM策略的指導(dǎo)下，確定人群目標(biāo)和觸點(diǎn)預(yù)算分配。以前大促都是以品牌維度進(jìn)行拉新蓄水，今年618大促品牌還可以借助巨量云圖隨時(shí)觀測商品5A的種草和轉(zhuǎn)化情況，從而進(jìn)行定向的調(diào)整和優(yōu)化：

• 首先品牌在蓄水期可以通過短視頻+品牌廣告廣泛觸達(dá)人群，提升定向人群對商品的認(rèn)知度，并積極將機(jī)會人群轉(zhuǎn)化為商品的5A人群；

• 其次通過內(nèi)容營銷和直播等方式提升用戶對商品的喜愛度，促進(jìn)商品5A人群的流轉(zhuǎn)遞進(jìn)；

• 針對主推商品，復(fù)盤蓄水期人群投放效果和商品5A人群的流轉(zhuǎn)情況，圈出高潛力轉(zhuǎn)化人群；

• 針對主推商品，復(fù)盤用戶的搜索情況，圈出高潛力搜索詞，重點(diǎn)對這部分品類詞設(shè)置相應(yīng)的觸點(diǎn)進(jìn)行承接；

2.2.1 品牌結(jié)合巨量云圖玩轉(zhuǎn)目標(biāo)人群挖掘

品牌在蓄水期需要重點(diǎn)關(guān)注三類人群：

1）定位機(jī)會人群，為A1~A2人群蓄水

定位機(jī)會人群可以借助巨量云圖數(shù)據(jù)找到可挖掘的人群（比如已購人群、競品人群、泛興趣人群等）與目標(biāo)用戶畫像做匹配，將轉(zhuǎn)化人群畫像和曝光人群畫像做對比，將品牌/商品5A人群與競品人群作對比，得出優(yōu)先級比較高的人群，優(yōu)先進(jìn)行蓄水；

2）觸達(dá)A1~A2人群，提升品牌在這部分人群中的認(rèn)知

品牌可以通過傳遞品牌故事觸達(dá)A1~A2人群提升好感度，也可以通過達(dá)人合作帶動UGC完成話題沉淀，同時(shí)可以利用達(dá)人做相關(guān)的品牌背書提升興趣人群信任。

3）通過內(nèi)容營銷深化種草動作，圈定更多的A3人群

前面兩個(gè)動作是橫向擴(kuò)大潛在客戶群，第三個(gè)動作更重視種草深度。因此在達(dá)人選擇，達(dá)人覆蓋矩陣，內(nèi)容策略上都要進(jìn)行深度策劃，并且通過視頻加熱、素材測試、直播預(yù)熱等運(yùn)營手段深化種草。巨量云圖在完善基于品牌維度定位潛客之外，也在建設(shè)從商品維度定位潛客的能力。商品5A除了可以在大促營銷場景中定位潛客，也可幫助品牌梳理以商品為核心的大促整合串聯(lián)策略。

2.2.2 結(jié)合巨量云圖搞定新品營銷

蓄水期品牌不僅要挖掘精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，也要重視新品的營銷策劃。通過巨量云圖，品牌可以通過商品5A確定新品的賽道，明確機(jī)會品類、商品的供需關(guān)系、目標(biāo)人群的需求場景，并基于目標(biāo)人群形成敏捷測品的機(jī)制，獲取消費(fèi)者對新品的認(rèn)知情況，及時(shí)調(diào)整營銷策略。

New Balance通過巨量云圖調(diào)整了貨品分布，通過商品5A重新定位了目標(biāo)人群，調(diào)整了內(nèi)容方向并且制定了達(dá)人選擇標(biāo)準(zhǔn)，幫助該品牌成功拉動新產(chǎn)品的聲量和銷量。

2.2.3 結(jié)合巨量云圖提升商品種草

種草質(zhì)量的優(yōu)劣決定了消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，同時(shí)也會影響商品的目標(biāo)5A人群的流轉(zhuǎn)。因此，品牌一方面要選擇合適的內(nèi)容賽道，另一方要對于內(nèi)容有非常嚴(yán)格的把控，要明確好的種草標(biāo)準(zhǔn)就是讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品，引發(fā)看后搜或者主動看播，讓消費(fèi)者行為發(fā)生變化產(chǎn)生人群資產(chǎn)流轉(zhuǎn)。

某國際美妝品牌在抖音上的品牌搜索量較低，搜索承接比較弱，通過巨量云圖幫助該品牌與競品的搜索鏈路進(jìn)行對比分析，下鉆到搜前內(nèi)容、搜中關(guān)鍵詞，搜索承接載體，找到問題突破口，提升了該品牌的搜索ROI。

2.3 大促活動期品牌應(yīng)該怎么做？

活動期是推動成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵時(shí)期。在活動期，品牌可以根據(jù)GTATM確定存量5A人群量級和觸點(diǎn)的預(yù)算分配，包括直播帶貨、短視頻帶貨、搜索廣告、商城廣告等，實(shí)現(xiàn)短直搜的流量協(xié)同；同時(shí)全場景引領(lǐng)新客轉(zhuǎn)化、活動成交率增長，充分推動拉新復(fù)購。在活動期，品牌要根據(jù)蓄水期的結(jié)論進(jìn)行定向拔草，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下三類人群：

• 臨門一腳人群：購物車點(diǎn)擊人群，商品收藏人群；

• 高互動人群：內(nèi)容評論人群，直播間互動人群，廣告點(diǎn)擊人群；

• 主動建立品牌關(guān)系人群：看后搜人群，搜索過品牌詞和品類詞人群，搜索過主推商品人群，主動看播人群，主動看視頻人群和品牌號沉淀的人群；

2.3.1 結(jié)合巨量云圖玩轉(zhuǎn)商品轉(zhuǎn)化

活動期的重點(diǎn)是貨盤，品牌要清晰的知道自己的商品體系如何支撐消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化。巨量云圖可以通過貨盤矩陣分析助力品牌定位到潛在的核心爆品，確定新客破圈的貨品策略，助力品牌提升流量的利用價(jià)值。

某服飾品牌在大促期遇到直播間人均觀看時(shí)長較短、看播互動較低、場均GMV轉(zhuǎn)化效率低的問題。通過巨量云圖診斷，我們了解到該品牌的貨盤爆款較少，需要調(diào)整爆品選擇策略、排品策略、人群策略、場域破圈策略。經(jīng)過上述調(diào)整，該品牌在大促活動期直播間GMV首次突破1700萬，與3.8節(jié)點(diǎn)相比提升1693%。

2.3.2 結(jié)合巨量云圖進(jìn)行流量協(xié)同

活動期流量較貴，競爭較激烈，品牌需充分利用各渠道的流量，提升大促帶貨效率。

1）通過巨量云圖提升短視頻帶貨效率

提升短視頻帶貨效率，有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是充分洞察商品，二是做好帶貨內(nèi)容。巨量云圖可以對比品牌和行業(yè)大盤的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及目標(biāo)人群內(nèi)容喜好，助力品牌找到腳本的創(chuàng)作靈感，提升短視頻流量爆的概率。

2）提升直播帶貨效率

提升直播帶貨效率的關(guān)鍵是做好人貨場的優(yōu)化。品牌可以借助巨量云圖「直播分析」，從品牌、直播間診斷出發(fā)，定位核心問題，串聯(lián)人、貨、內(nèi)容助力大促直播提效。

某美妝品牌在大促期活動期遇到直播間流量差和轉(zhuǎn)化效率差的問題，通過巨量云圖的診斷定位到蓄水量級有問題，人貨匹配有問題，排品順序有問題，據(jù)此做了三點(diǎn)調(diào)整：

1）調(diào)整拉新策略，結(jié)合相似直播間做競品拉新和跨品類拉新；

2）調(diào)整人貨匹配策略，洞察各時(shí)段人群和核心貨品人群，匹配不同時(shí)段流量做差異性主推；

3）調(diào)整排品策略，多維度評估貨品效率，重新確定核心爆款并挖掘潛力款，調(diào)整排品順序；

3）商城流量優(yōu)化

商城流量優(yōu)化基于兩個(gè)邏輯：第一，基于消費(fèi)者的興趣進(jìn)行推薦；第二，基于免費(fèi)品類詞的搜索展現(xiàn)。品牌可借助「商品概覽-流量來源」拆解商城的人群來源，把不確定商城經(jīng)營改變?yōu)榇_定性人群經(jīng)營。

諾特蘭德通過巨量云圖的渠道增量斜率分析法鎖定核心渠道進(jìn)行流量調(diào)優(yōu)，通過分析資產(chǎn)場、流量場和內(nèi)容場確定調(diào)優(yōu)手段，搜索流量增長近50%，店鋪GMV增長38.7%。

4）搜索承接轉(zhuǎn)化

用戶對品牌的搜索規(guī)模，代表消費(fèi)者已形成一定認(rèn)知和需求，品牌要通過相關(guān)的觸點(diǎn)布局來承接消費(fèi)者的搜索流量。搜索結(jié)果一般為商品卡、直播間和短視頻，商品點(diǎn)擊率越高、購買的越多，內(nèi)容互動越多相應(yīng)的搜索結(jié)果就可能排在前面。

安德瑪在大促活動期通過星圖達(dá)人+千川復(fù)投重復(fù)觸達(dá)用戶，提升相關(guān)的搜索量，通過電商品專區(qū)+千川搜索廣告提升搜索結(jié)果排名獲取搜索流量。另外通過補(bǔ)齊商品品類和該品類內(nèi)容，也可以獲取更多搜索流量。

2.4 大促復(fù)盤品牌應(yīng)該怎么做？

好的大促復(fù)盤包含投放效果、品牌形象建設(shè)和全域生意度量。

1）品牌可以借助巨量云圖進(jìn)行大促復(fù)盤，獲得品牌商品和所在行業(yè)的中長期投放效果趨勢、關(guān)鍵要素榜單，并基于歷史數(shù)據(jù)洞察品牌商品品+行業(yè)共性高效策略，獲得投前的執(zhí)行指導(dǎo)；還可以全面分析跨資源營銷活動從淺層到深層、從短效到長效的效果，并對人群、創(chuàng)意、頻次和觸點(diǎn)等關(guān)鍵元素下鉆分析，進(jìn)行優(yōu)化洞察。

2）品牌可以借助巨量云圖對品牌的聲量從提及量、聯(lián)想度、美譽(yù)度、偏愛度進(jìn)行科學(xué)全面的衡量，針對多樣化的業(yè)務(wù)場景定位差異化賣點(diǎn)，并通過下鉆能力提供人群 / 內(nèi)容 / 達(dá)人等層面的優(yōu)化策略承接，加深與消費(fèi)者的溝通。

3）品牌可以通過巨量云圖的「全域價(jià)值」功能對大促投放進(jìn)行科學(xué)度量，還原抖音廣告投放的真正價(jià)值，算清全域價(jià)值（抖音電商+抖音外渠道），從而更加合理和高效地進(jìn)行投放決策。

三、寫在最后

前面老趙講了不少大品牌通過巨量云圖制定大促策略的案例，其實(shí)對于中小商家也可以通過巨量云圖的極速版來支撐大促，只不過沒有前面我們講的這么復(fù)雜，老趙簡單聊幾句：

1）對于中小商家來說，圈對人群是重中之重，要清晰目標(biāo)人群畫像以及目標(biāo)人群的行為，再看自己所在行業(yè)應(yīng)該投放給哪些人，才能提升人貨匹配的概率；

2）如果有什么貨就在大促期賣什么貨，大促效果肯定不會好，必須對手里的貨品有清晰的洞察和賽道判斷，同時(shí)要清楚行業(yè)中有哪些潛力爆品可以并入貨盤的；

3）直播間的優(yōu)化不局限于人貨場，還要看看哪個(gè)時(shí)間段適合自己，更要重視優(yōu)質(zhì)素材和搜索詞的精準(zhǔn)投放；

希望老趙的這些策略也能幫到中小商家。

2023年的抖音618大促確實(shí)和以往的大促不太一樣，品牌和商家需要思考的維度也越來越多。

首先，這個(gè)618流量會更卷，要求品牌在目標(biāo)和預(yù)算上要更加清晰，要把GMV目標(biāo)對應(yīng)到預(yù)算再對應(yīng)到用戶觸點(diǎn)，才能降低相應(yīng)的流量成本；

其次，要重視生意的本質(zhì)——消費(fèi)者洞察，明確消費(fèi)者的品類認(rèn)知和消費(fèi)者的平臺行為，提升人貨匹配的概率；

第三，品牌在賽道選擇上要更加的重視，而不是像以往大促節(jié)點(diǎn)那樣，相對草率的就定好大促的貨盤，在大促期間遇到問題也沒法及時(shí)解決。對貨盤的診斷和梳理要潛質(zhì)，有問題要及時(shí)調(diào)整；

第四，品牌要一如既往的重視內(nèi)容，提升對內(nèi)容的把控能力，借助工具判斷內(nèi)容質(zhì)量，發(fā)揮內(nèi)容的杠桿作用；

第五，品牌要重視觸點(diǎn)規(guī)劃，要重視各個(gè)觸點(diǎn)之間的配合；