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作者：十里村
抖音電商近一年GMV增幅高達(dá)80%，這對(duì)于所有想在抖音賣貨的博主、商家來說都是一個(gè)好消息。
5月16日，抖音電商生態(tài)大會(huì)在廣州舉行，抖音總裁魏雯雯及其團(tuán)隊(duì)做了相關(guān)的業(yè)務(wù)分享。
我大概花了20多分鐘聽了兩位高管的分享，雖然沒有全部聽完整，但我節(jié)選了其中的四點(diǎn)和大家一起來分享。
2021年4月，抖音正式推出【興趣電商】的概念，2022年抖音繼續(xù)完善提出了【全域興趣電商】。
很多人對(duì)于抖音的理解還停留在內(nèi)容電商的層面，什么叫全域興趣電商也許還不是特別理解。
那么村長(zhǎng)簡(jiǎn)單的進(jìn)行分享，我覺得全域興趣電商可以從三個(gè)方面來看：
1、渠道全域化
所謂的全域就不僅僅是指一個(gè)交易的路徑，大家對(duì)于抖音電商最熟悉的路徑就是短視頻和直播。
其實(shí)除此外，抖音還在陸續(xù)豐富電商交易的路徑和入口，比如抖音的搜索、同城、商城、櫥窗、店鋪。商城里面又有分享、猜你喜歡、秒殺等等。
2、場(chǎng)景全域化
短短三年的時(shí)間，在抖音不僅可以買普通的商品，還可以通過抖音叫外賣、住酒店、逛景區(qū)、看電影、叫家政，甚至還可以問醫(yī)生、同城小時(shí)達(dá)。
我們線上諸多平臺(tái)提供的服務(wù)，在抖音同樣可以享受到。
3、用戶全域化
在抖音電商的業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，除了平臺(tái)、商家、消費(fèi)外，還有達(dá)人、服務(wù)商、MCN機(jī)構(gòu)等，大家都在參與內(nèi)容生產(chǎn)、流量分發(fā)、產(chǎn)品交易的過程。
所以在抖音用戶有消費(fèi)、商家有錢賺。
目前抖音有超過770萬作者獲得了收益，超過18萬家成長(zhǎng)中的新商家年收入突破百萬。這一年，超過1萬款單品銷售額過千萬。
同時(shí)據(jù)抖音電商總裁魏雯雯披露，近一年平臺(tái)GMV增幅超80%。
其中，商城GMV同比增長(zhǎng)277%，電商搜索GMV同比增長(zhǎng)159%，貨架場(chǎng)景GMV在平臺(tái)GMV占比超30%。
正如魏雯雯所言，大家都認(rèn)為抖音做不好貨架電商，抖音只能靠短視頻、直播賣貨。
但一年后，抖音用真實(shí)的交易數(shù)據(jù)給自己證明和代言。
過去一年，抖音貨架場(chǎng)景的GMV在平臺(tái)GMV占比超過30%，貨架場(chǎng)景的商品流量占比達(dá)44%，貨架場(chǎng)GMV占比達(dá)五成以上的商家超過56%。
哪怕你不做內(nèi)容、不做直播，都有可能在抖音產(chǎn)生銷量和爆款。
抖音電商副總裁木青也給大家出招和提供了案例，想要在抖音貨架場(chǎng)銷售，可以基于貨架場(chǎng)推出專屬的好產(chǎn)品，這樣不和其他渠道產(chǎn)生沖突。
同時(shí)積極報(bào)名抖音的相關(guān)活動(dòng)和貨架場(chǎng)景的入口，比如商城的超值購(gòu)、秒殺、收購(gòu)等等，從而獲得官方猜你喜歡等入口更多的流量推薦。
希望通過這些數(shù)據(jù)，讓大家意識(shí)到一點(diǎn)，在抖音如此多的受眾和業(yè)務(wù)場(chǎng)景下，貨架場(chǎng)是有用戶需求的。
還是由于偏見所致，許多人對(duì)于抖音圖文帶貨是否定的。
因?yàn)楹貌蝗菀走m應(yīng)了短視頻和直播，這也是抖音和其他傳統(tǒng)電商的區(qū)別。
現(xiàn)在還來做圖文帶貨，不是反其道而行嗎?
許多人都默認(rèn)為在抖音必須只能發(fā)短視頻和直播，用戶只對(duì)這些感興趣。
其實(shí)不然，抖音目前的日活超過6億，平臺(tái)覆蓋用戶超過了10億以上。
這么多用戶，大家對(duì)于內(nèi)容的消費(fèi)需要是多樣的。
而且圖文內(nèi)容也有自己的信息傳遞優(yōu)勢(shì)，也能將產(chǎn)品的價(jià)值呈現(xiàn)出來。
相關(guān)數(shù)據(jù)表明，近一年抖音圖文的動(dòng)銷商品同比提升了210%，其中搜索、經(jīng)驗(yàn)的圖文入口都給了很高的展示權(quán)重。
相比于短視頻，抖音圖文觀看量提升150%、日均成交額提升200%。
抖音圖文的收藏率1.47倍數(shù)，互動(dòng)率是視頻的1.32倍以上。
另外，在細(xì)分的類目上，抖音圖文帶貨的數(shù)據(jù)也十分搶眼。
所以，如果你曾經(jīng)對(duì)微博、公眾號(hào)、小紅書等圖文領(lǐng)域有比較多的經(jīng)驗(yàn)，那么抖音圖文入局是比較有優(yōu)勢(shì)的。
據(jù)本次大會(huì)的官方數(shù)據(jù)顯示：有超過770的動(dòng)銷作者在抖音帶貨有收益，其中2.3萬+的作者年GMV破千萬。
這個(gè)看起來還是很不錯(cuò)的，至少證明一點(diǎn)，在抖音做內(nèi)容創(chuàng)作者、電商達(dá)人是可以賺到錢的。
但我希望大家能夠更理智的看待這件事情：
其一，770萬的動(dòng)銷作者，這意味著你身邊每200個(gè)人，就有一個(gè)人在做抖音帶貨。
這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)已經(jīng)算是比較夸張了，也許這個(gè)比例會(huì)更高，那這么多人入局抖音，意味著競(jìng)爭(zhēng)的壓力也越大。
而且最為重要的數(shù)據(jù)就是，這770萬+動(dòng)銷作者里面，月收入能達(dá)到3000或者5000的有多少？
其二，2.3萬+作者GMV破千萬，這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)不算很高。
一方面千萬的GMV實(shí)際的利潤(rùn)有多少？做到這個(gè)程度平均每個(gè)作者背后的團(tuán)隊(duì)有多少人？
另一方面如果放眼全國(guó)600多個(gè)市，平均不到40個(gè)，而且大部分后面可能都是公司作戰(zhàn)，都集中在北上廣深等地方。
所以我們?cè)诳慈A麗數(shù)據(jù)的同時(shí)，要冷靜的思考。
你憑什么可以去做抖音？你憑什么能把它做好？
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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