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作者：卡思數(shù)據(jù)
直播電商總有新故事，抖音不缺新主播。
近期，因模仿鹿晗走紅的“鹿哈”@凌達樂，在抖音開始了直播帶貨，還拿下了亮眼的銷售成績：近30天GMV達到2500萬-5000萬，凈增粉達113.2萬。
“模仿與翻拍”早就成了短視頻平臺和社交媒體上的流量密碼，在眾多“模仿”和翻拍視頻的達人中，@凌達樂 的特殊之處在于流量可持續(xù)，并且成功變現(xiàn)。
什么樣的人，可以靠模仿和翻拍獲得持續(xù)熱度，免于“只紅三個月”的命運，并且通過流量變現(xiàn)呢？@凌達樂是一個孤例，還是可復(fù)制的對象？
2022年7月，盜版男團ESO通過抖音等短視頻和社交平臺火出圈。
所謂ESO男團，就是由山寨的“頂流明星”們，包括王二博、易烊干洗、鹿哈、權(quán)酷龍、王俊卡等等成員聚集而成的團。他們憑借5%-90%不等的外貌相似度、令人啼笑皆非的成員及組合名稱、跳不齊的團舞，成為了追星女孩、吃瓜群眾新的聚焦點，霸榜的熱搜和討論度堪比“頂流”。
為了持續(xù)制造話題熱度，ESO每位成員不遺余力地演著搞笑鬧?。涸陂L沙街頭直播路演，團舞《eiei》剛跳到一半就引起了城管的注意，回歸時長僅為五分鐘；成員黃子誠要考駕照退團，兩天后決定重返，因為“科目二掛了”……
但流量并未長久垂青于這個山寨男團。由于面臨侵權(quán)風(fēng)險，ESO很快便宣布解散，成員都改回了自己原本的名字。
在ESO男團中，鹿哈@凌達樂 是粉絲量最高的一位。
卡思查閱歷史直播數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大半年前，@凌達樂 就已轉(zhuǎn)型直播帶貨，最近3個月帶貨成績明顯上升，場均銷售額達到75萬-100萬，場均觀看人次達246.8萬。最近30天，@凌達樂 的預(yù)估GMV達到2500萬-5000萬，又迎來了新的躍升。
在貨盤方面，94.68%的商品屬于食品飲料，5.32%為生鮮水果。近30天內(nèi)，銷售額最高的是脫骨俠無骨雞爪，客單價49.9元，單品GMV達到500萬-750萬。據(jù)卡思了解，無骨雞爪在抖音種草和分銷的時間較長，也屬于有大眾認知度的爆品，因此得以在@凌達樂 的直播間有比較亮眼的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
除無骨雞爪外，@凌達樂 直播間較為受歡迎的產(chǎn)品分別是3.3元的太妃拉絲餅干能量棒、9.9元的巴旦木奶棗、6.9元的沙琪瑪、19.9元的泡椒脆筍。
卡思認為，@凌達樂 的直播間產(chǎn)品價格很低，上架的食品飲料均價8元，幾乎沒有消費門檻，適合絕大部分用戶，很多觀眾點進購物車，當(dāng)成娛樂直播的打賞就可直接下單。
此外，直播間還設(shè)置了抽獎福利，可以迅速收攏路人粉，及時回應(yīng)評論區(qū)的商品質(zhì)量問題，也為主播更大范圍地提升了好感度。
模仿和翻拍早已成為短視頻平臺和社交媒體的流量密碼之一。
達人模仿的對象千奇百怪，除了熱度較高的明星藝人、影視劇綜片段，還可以是明星早年間的采訪，還可能是名著中的知名人物。
比如，電影《小時代》女主角南湘的名言“發(fā)爛、發(fā)臭”，曾在抖音引發(fā)模仿熱潮，由于“翻拍”視頻過多，有網(wǎng)友在評論區(qū)留言：“一聽見《時間煮雨》的BGM，就覺得有杯紅酒要澆我頭上”。
《從你的全世界路過》中岳云鵬追燕子的橋段也同樣洗腦，一句“燕子，沒有你我怎么活啊”讓無數(shù)達人體驗了同一種撕心裂肺。
“羊胎素文學(xué)“更是將斯琴高娃、袁立二人的早年訪談重新搬到大眾視野，配合稍有些添油加醋的演繹，創(chuàng)造出了多種“電子榨菜”。
此外，關(guān)曉彤、海清、張翰等明星的精彩片段也曾被眾多網(wǎng)友演繹得活靈活現(xiàn)。
卡思曾撰文指出。“翻拍”可能帶來的流量和其他利益，是創(chuàng)作者們屢屢嘗試的一大原因。
如粉絲超千萬的抖音達人@鍋蓋wer，去年的模仿熱潮給她帶來了事業(yè)的第二春。
早年她多是分享一些穿搭、變裝、魔性舞蹈，但隨著時間流逝，紅人花期又短，賬號自然走到了衰退期。2022年上半年，她先后發(fā)布了多支模仿視頻，對象包括海清、潘周聃、張儷、@玫瑰女人 等人，視頻的點贊數(shù)據(jù)從幾十萬到幾百萬不等，屬于賬號內(nèi)第一梯隊的視頻，這類視頻成功讓@鍋蓋wer重新活躍在大眾視野。
不過，點贊量、播放量等數(shù)據(jù)雖然誘人，流量可持續(xù)性、侵權(quán)風(fēng)險和變現(xiàn)難題卻是橫亙在模仿賽道達人面前的三大難題。
在流量持續(xù)性方面，“模仿”賽道的達人大多無法控制流量的到來和離去，被模仿的對象本身也無法真正吃到流量紅利，能做的更多的是“博大家一笑”。
2022年4月，潘周聃成為抖音平臺炙手可熱的名人，原因只是其參與綜藝節(jié)目的片段過于“喜感“，被眾多達人模仿、翻拍。
“潘周聃，29歲，碩士畢業(yè)于蘇黎世聯(lián)邦理工大學(xué)。”原版視頻中，伴隨著主持人的介紹音，第一位被cue到的學(xué)霸潘周聃起身時緊繃的表情，利落的側(cè)身，異常嚴肅的動作，和大眾心中綜藝節(jié)目逗趣歡樂的氛圍顯得格格不入。“高調(diào)”的起立方式，引得網(wǎng)友紛紛效仿。
即使潘周聃本人也有主動回應(yīng)模仿，并參與到“玩梗“熱潮中，但流量并未長久停留在他的身上。在話題熱度最高的兩周過去后，潘周聃的粉絲量也很久沒有增長，目前停留在281萬，相較半年前處于下滑趨勢；雖然仍在認真做知識內(nèi)容，但其單條視頻點贊量在2萬-8萬之間，數(shù)據(jù)大不如前。
在風(fēng)險層面，需要明確的是，針對“個人”（包括明星和素人）的模仿始終存在風(fēng)險。去年7月，抖音賬號@小林心如（現(xiàn)已改名為夏紫薇（黃夢曲））因“紫薇被榜一大哥治好了眼睛”熱梗走紅。與林心如酷似的面容與聲音，讓她在扮演“紫薇”的道路上得心應(yīng)手，但伴隨走紅而來的侵權(quán)風(fēng)險，也讓她不得不削減了古裝出鏡的頻率。
在變現(xiàn)上，如果模仿者沒有建立起自己的辨識度和獨樹一幟的風(fēng)格，那么粉絲也難以在某一領(lǐng)域?qū)ζ洚a(chǎn)生信任感，進而為“有用性”買單。
模仿《風(fēng)云》中“步驚云”角色的@格茸·樂山步驚云，發(fā)布內(nèi)容以自己的田園生活為主，并在簡介中寫道“歡迎來到80、90年代的經(jīng)典回憶”。賬號運營前期，“步驚云養(yǎng)雞”一度成為熱門話題，甚至有網(wǎng)友去步驚云原飾演者何潤東抖音評論區(qū)留言“有個養(yǎng)雞的把你的劍偷走了”。
但熱度過后，達人的粉絲數(shù)量停留在41.9萬，變現(xiàn)之路并不順利。近30天，他沒有進行直播帶貨，也未發(fā)布帶貨短視頻，而是進行了13場娛樂直播，標題都以“快進來，云師兄在等你“為噱頭，觀看人次僅在2000-3萬之間。
“模仿”獲取是創(chuàng)作者打開流量窗口的捷徑，但沉淀精準人群，仍需要考驗天時、地利和人和等要素。
由此，大家想必也能看到@凌達樂 的特殊性，在一個流量倏忽不定、有侵權(quán)風(fēng)險、變現(xiàn)困難的賽道中，他似乎走出了一條更為順暢的“致富”路徑。卡思總結(jié)@凌達樂 能夠成功轉(zhuǎn)型帶貨主播的最關(guān)鍵因素有兩個：
第一，從短視頻創(chuàng)作、娛樂直播到直播帶貨，“鹿哈”的人設(shè)始終沒有崩塌。@凌達樂 本人算得上俗意義上的帥哥，其展現(xiàn)出來的真誠、親切感、才藝等特質(zhì)，又為其吸引了一批較高粘性的粉絲。
第二，對待直播帶貨這份事業(yè)，主播本身敬業(yè)，且團隊運營得力。
@凌達樂 開啟直播帶貨前期的銷量不算亮眼，場均銷售額在5萬左右，但他能夠堅持直播，等到了流量降臨的時刻，迅速抓住了機會。
總而言之，要做到像@凌達樂 這樣既能有話題和熱度，又能通過粉絲和流量順利變現(xiàn)，“人設(shè)”和“專業(yè)度”兩個要素缺一不可，時機和運氣更是不可忽視的補充力量。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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