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數(shù)字營銷新引擎此次私享會中，百度營銷研究院高級商業(yè)分析師戶志銘則從百度母嬰用戶、生態(tài)的洞察，以及整體的產(chǎn)品解決方案，進一步闡釋了百度營銷的差異化價值。圓桌主持人：母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人劉惠智分享嘉賓：Bubs中國區(qū)市場營銷經(jīng)理曹佳怡、戴可思合伙人呂廣智、百度營銷母嬰用品行業(yè)高級營銷策劃經(jīng)理葉瑜其中，Bubs中國區(qū)市場營銷經(jīng)理曹佳怡從品牌自身出發(fā)總結(jié)到，小而美品牌要發(fā)揮自身優(yōu)勢走差異化路線，Bubs一方面會繼續(xù)夯實垂直優(yōu)勢打爆羊奶粉，另一方面將深挖細分賽道做出更多功效差異化，同時發(fā)力零輔食、營養(yǎng)品賽道。
辭舊迎新中，母嬰行業(yè)的新秩序也在加速建立。當人口紅利、流量紅利、資本紅利式微，企業(yè)需要不斷向內(nèi)生長求發(fā)展，與此同時，品牌、渠道、平臺間的產(chǎn)業(yè)協(xié)同、深度高效鏈接，也成為越來越多從業(yè)者的共識，在營銷上更是如此。
面向2023年，哪些營銷趨勢與創(chuàng)新玩法值得關(guān)注，母嬰品牌營銷又該如何持續(xù)精進？剛剛結(jié)束的2022第八屆未來母嬰大會期間，百度營銷聯(lián)合母嬰行業(yè)觀察成功舉辦以“AI享生活 煥新未來”為主題的營銷私享會，從多個緯度就母嬰品牌增長之道展開深入探討。
母嬰消費新趨勢與營銷風向
大會開場，母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人王婧從行業(yè)視角出發(fā)，分享了嬰童食品、紙尿褲、嬰童用品、孕產(chǎn)婦用品等六大核心類目最新數(shù)據(jù)。她提到，當前母嬰四大消費趨勢凸顯：第一，科學極致細分；第二，功能、趣味進階；第三多元價值平衡；第四，食護養(yǎng)生、運動新熱潮、即時補充、防重于治四大新健康風向顯現(xiàn)。
母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人 王婧
在人群加速更迭、品類加速分化、渠道加速變遷過程中，對于品牌來說，如何從營銷端把握行業(yè)確定性機會也尤為重要。在王婧的分享中，她表示新一階段母嬰品牌營銷存在四大突破方向：第一，長期品牌建設(shè)重回中心，強化消費者長期心智培養(yǎng)，深化品牌連接；第二，品效協(xié)同新升級，以更科學的工具與度量方式實現(xiàn)短期轉(zhuǎn)化與長期價值協(xié)調(diào)同步；第三，新潮玩法鏈接新世代，AI營銷、元宇宙等科技感營銷持續(xù)加速品牌上升；第四，多渠道布局、全域精細化運營，從用戶觸達、流量轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)沉淀多個緯度激活生意新增長。
在母嬰行業(yè)觀察調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，當前母嬰品牌在選擇營銷合作伙伴時，尤為看重的能力包括平臺資源的生態(tài)矩陣、平臺用戶圈層特征以及營銷數(shù)據(jù)服務等。憑借著廣泛的母嬰用戶覆蓋、豐富的母嬰內(nèi)容積累及成熟的全鏈路智能營銷生態(tài)積淀，百度營銷也因而成為越來越多品牌不可或缺的營銷陣地。
數(shù)字營銷新引擎
此次私享會中，百度營銷研究院高級商業(yè)分析師戶志銘則從百度母嬰用戶、生態(tài)的洞察，以及整體的產(chǎn)品解決方案，進一步闡釋了百度營銷的差異化價值。數(shù)據(jù)顯示，百度的母嬰月均檢索Query超6億，母嬰行業(yè)日均信息流展現(xiàn)量超2.4億，母嬰人群月活躍度超1億，母嬰人群日活躍度超3500萬。同時，截至目前百度已擁有近50萬+母嬰類百家號達人，以及1000+母嬰垂類貼吧，在母嬰領(lǐng)域也構(gòu)建起了強大的專業(yè)壁壘。在戶志銘的分享中，他提到，百度母嬰生態(tài)覆蓋奶粉、輔零食、洗護等重點細分行業(yè)，不同賽道呈現(xiàn)多元化用戶訴求，如在奶粉行業(yè)中，不同品類及品牌不同系列的比較與推薦成用戶TOP搜索；洗護常識是母嬰用戶最底層的內(nèi)容需求，植物成分引領(lǐng)科學護膚新風潮。
百度營銷研究院高級商業(yè)分析師 戶志銘
針對不同細分賽道用戶行為的路徑，包括品牌認知用戶、品類認知用戶和高購買意向用戶，百度以“AIIA用戶全旅程營銷鏈路”賦能母嬰品牌，并通過“三部曲”的打法幫助品牌獲取更多確定性的生意增長。以品牌認知用戶為例，第一，在用戶曝光階段，日常的滴水石穿的信息流布局成為有效滲透人群的方式，通過關(guān)鍵詞人群定投等方式持續(xù)不斷軟性觸達品牌用戶；第二，在用戶搜索引階段，通過超級品專組卡，像百科故事、品牌LOFT等產(chǎn)品持續(xù)影響用戶對品牌的認知；第三，除了將品專作為搜索的承接，還可以打造品牌的內(nèi)容陣地，通過多元的第三方的內(nèi)容，有效引導用戶。
此外，針對品牌尤為關(guān)心的品效協(xié)同升級的問題，戶志銘也介紹了百度營銷的科學投放工具觀星盤的價值，基于百度AI技術(shù)及大數(shù)據(jù)能力，針對不同行業(yè)，通過投前深度洞察品牌和用戶特征，投中智能圈選及快捷分發(fā)受眾人群，投后沉淀分析及再營銷全鏈路數(shù)據(jù)資產(chǎn)，觀星盤能夠助力品牌整合全鏈路數(shù)據(jù)營銷能力，讓營銷更簡單，讓效果更可視，讓結(jié)果更有效。
電商精細化運營新思路
活動現(xiàn)場，百度電商商業(yè)業(yè)務部高級產(chǎn)品運營經(jīng)理李盈霄圍繞百度的電商運營新思路展開了分享。她提到，電商市場作為后疫情抗風險行業(yè)之一，其高增速和高毛利在行業(yè)有目共睹，同時，隨著傳統(tǒng)頭部電商的貨幣化率即抽水率不斷走高，商家出淘的意愿愈發(fā)明顯，百度做電商實則是順勢而為與內(nèi)力所趨。
百度電商商業(yè)業(yè)務部高級產(chǎn)品運營經(jīng)理 李盈霄
據(jù)她介紹稱，在過去的一年時間，百度直營電商整體訂單量提升了37倍，GMV提升了18倍。百度已形成優(yōu)質(zhì)的電商土壤，在用戶規(guī)模上，每天有超過1億人在百度被種草、有上億人來百度搜索商品?；诖耍俣瓤蔀樾袠I(yè)提供電商綜合解決方案，不僅可以覆蓋主動搜索人找貨的場景，還能覆蓋信息流貨找人的場景，從直播購物到度小店再到百度小程序可賦能品牌電商實現(xiàn)高效閉環(huán)經(jīng)營。
分享最后，她再次對百度直營電商優(yōu)勢做了重點強調(diào)。一是全場景覆蓋，百度直營電商擁有豐富且流量充足的電商場景，從用戶種草到用戶決策再到口碑對比、最終下單，可實現(xiàn)全面覆蓋；二是高效轉(zhuǎn)化保障，百度電商轉(zhuǎn)化預估模型在全網(wǎng)領(lǐng)先，可精準識別購買用戶，同時獨享商家ROI保障計劃，保障商家經(jīng)營獲利；三是流量+政策紅利，百度電商目前仍有產(chǎn)品專項扶持，可加速品牌商家跑量扶持等。
多元化內(nèi)容營銷新勢能
當下互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐步消失，內(nèi)容營銷在母嬰行業(yè)的價值愈發(fā)凸顯。百度內(nèi)容營銷高級產(chǎn)品運營經(jīng)理張男在現(xiàn)場首先分享道，內(nèi)容營銷的市場份額和整體體量在快速增長，其中，達人營銷是品牌首選營銷模式。
百度內(nèi)容營銷高級產(chǎn)品運營經(jīng)理 張男
之后，張男聚焦百度多元內(nèi)容生態(tài)磁場展開了更為細致的分享。談及百度內(nèi)容生態(tài)的構(gòu)成，他表示，百度始終基于超500萬的優(yōu)質(zhì)垂類達人進行不斷的深化運營和孵化，其中，第二層級與母嬰行業(yè)尤為強相關(guān)，這背后源于母嬰品牌有媒體背書、輿情公關(guān)等需求，而百度平臺上的權(quán)威媒體和垂類機構(gòu)能為其提供強大助力。再往上，隨著百度在母嬰垂類的專注和深耕，百度還形成了寶媽團、醫(yī)生團、評測團等三大IP，都可助力品牌營銷賦能、深化傳播力。在最頂層，則是百度數(shù)字人IP和明星達人，尤其是數(shù)字人，無疑是品牌營銷的一大創(chuàng)新方向。
在有了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之后，如何進行智能分發(fā)？基于此，張男分享道，百度作為一個全域聚合的智能分發(fā)平臺，其日均信息分發(fā)量中國第一，中國搜索市場份額全球第一，旗下產(chǎn)品度星選、百家號、百度知道、百度貼吧之間的循環(huán)更構(gòu)建起了百度強大的內(nèi)容優(yōu)勢，最大限度賦能品牌高效分發(fā)、長效沉淀。
品牌增長新視野
聚焦母嬰市場變革，哪些用戶需求尚未被滿足？品牌如何強化溝通用戶、鏈接用戶的能力？如何運營和管理用戶資產(chǎn)促進生意持續(xù)增長？在這一過程中，品牌和平臺如何高效共振，挖掘更多生意增長的新機會？在圓桌論壇環(huán)節(jié)，多位嘉賓圍繞“品牌增長新視野”，從品類增長、營銷增長、經(jīng)營增長三個維度展開討論。
圓桌主持人：母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人劉惠智
分享嘉賓：Bubs中國區(qū)市場營銷經(jīng)理 曹佳怡、戴可思合伙人 呂廣智、百度營銷母嬰用品行業(yè)高級營銷策劃經(jīng)理 葉瑜
其中，Bubs中國區(qū)市場營銷經(jīng)理曹佳怡從品牌自身出發(fā)總結(jié)到，小而美品牌要發(fā)揮自身優(yōu)勢走差異化路線，Bubs一方面會繼續(xù)夯實垂直優(yōu)勢打爆羊奶粉，另一方面將深挖細分賽道做出更多功效差異化，同時發(fā)力零輔食、營養(yǎng)品賽道。聚焦營銷層面非常亮眼的是，今年Bubs通過內(nèi)容種草、場景化營銷，與Z世代年輕家庭深度溝通，取得令人驚喜的效果，品牌的百度搜索指數(shù)也在飛速增長。借勢平臺力量、發(fā)力全域營銷，Bubs希望與百度在用戶溝通和內(nèi)容創(chuàng)新上進一步合作，打造更深入的品牌心智建設(shè)。
戴可思合伙人呂廣智表示，從用戶結(jié)構(gòu)、人群需求及品類變化來看，中大童洗護市場值得深挖，兒童口腔護理、兒童專用洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品增長也非常快，不僅越來越專業(yè)細分，而且做得越來越精致。對于品牌而言，科技帶來的增長是實實在在發(fā)生的，尤其在營銷端，科技將在下一階段帶來很大的改變，科技營銷也是戴可思重點關(guān)注的方向。
百度營銷母嬰用品行業(yè)高級營銷策劃經(jīng)理葉瑜則基于平臺用戶洞察，為大家?guī)硇碌臓I銷增長啟發(fā)。如百度母嬰用戶的搜索趨勢更多體現(xiàn)在通用詞上，意味著消費者心智尚未形成定勢，品牌仍有很大的機會。用戶搜索行為的變化核心表現(xiàn)為精細化和前置化，例如對于奶粉的成分、功效、配方，媽媽們會通過搜索去做全面攻略，品牌在孕期階段對媽媽心智的影響會對“寶寶第一口奶”的選擇產(chǎn)生關(guān)鍵作用。對此，百度會從內(nèi)容向、創(chuàng)新向兩個發(fā)力點幫助品牌更好地匹配用戶需求，例如通過百度強大的內(nèi)容生態(tài)、專業(yè)達人矩陣、數(shù)字化工具等賦能品牌，此外值得一提的是，今年很多母嬰品牌與百度合作嘗試了數(shù)字化創(chuàng)新，如元宇宙營銷、AI營銷等，也取得了非常不錯的效果。
此次活動的頒獎典禮上，百度營銷還為美素佳兒、惠氏啟賦、愛他美、飛鶴、Bubs、優(yōu)博瑞慕多位優(yōu)秀合作伙伴頒發(fā)了年度獎項，多種創(chuàng)新營銷玩法加持下，2022年百度營銷助力眾多母嬰品牌持續(xù)向上發(fā)展。
面對加速變化的母嬰行業(yè)，用確定的邏輯打贏不確定的市場環(huán)境頗為關(guān)鍵，隨著越來越多母嬰品牌與百度營銷的雙向奔赴，將加速破局2023年母嬰生意新增長。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)