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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
寫(xiě)給老板們:品類(lèi)占領(lǐng)才是小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)終極目標(biāo)
2023-04-27 09:47:27

昨天刷到柴大采訪豪車(chē)?yán)霞o(jì)媽媽的視頻,短短不到100米的街道,有老紀(jì)5個(gè)餐飲品牌,從早餐、中餐、海鮮、燒烤等品類(lèi)。

換句話說(shuō),只要你經(jīng)過(guò)這條街,想吃飯,老紀(jì)都能賺到錢(qián),我把這種行為,叫作封殺品類(lèi),一旦封殺品類(lèi),基本就攔截了用戶(hù)需求,這個(gè)需求不僅是現(xiàn)在,更可怕的是未來(lái)。

同樣,在小紅書(shū)平臺(tái),封殺品類(lèi)也是一種高級(jí)的玩法。

對(duì)于規(guī)模大的品類(lèi)、如美妝、3C、母嬰沒(méi)辦法用多個(gè)矩陣號(hào)打法,但可通過(guò)批量化達(dá)人筆記、廣告投放筆記,搶占品類(lèi);對(duì)于小品類(lèi),基本可實(shí)現(xiàn)品類(lèi)占領(lǐng)。

以脫毛膏為例,一些商家注冊(cè)多個(gè)品牌,甚至讓達(dá)人評(píng)測(cè)多個(gè)品牌,評(píng)測(cè)都是自己的品牌,無(wú)論用戶(hù)怎么選,成交都是自己的。

如何做好品類(lèi)化占領(lǐng)?判斷自己的領(lǐng)域是否合適?我認(rèn)為可以從以下4方面入手。

一、先判斷品類(lèi)規(guī)模

通常來(lái)講,品類(lèi)規(guī)模小更容易實(shí)現(xiàn)品類(lèi)占領(lǐng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,這類(lèi)市場(chǎng),大的商家看不上,小企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路也跟不上,此時(shí)做品類(lèi)搶占功能,更容易成功。

在判定品類(lèi)規(guī)模時(shí),可借助小紅書(shū)月報(bào)、關(guān)鍵詞規(guī)劃工具、站外工具,去看該品類(lèi)搜索量,同時(shí)也要看當(dāng)前競(jìng)品有哪些,有無(wú)爆款筆記,在用戶(hù)搜索品類(lèi)時(shí),有無(wú)此品牌。

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圖1:3月份小紅書(shū)美妝品類(lèi)情況

二、鎖定核心關(guān)鍵詞

確定要搶占的核心關(guān)鍵詞,用戶(hù)最常搜索的需求詞。

當(dāng)品類(lèi)沒(méi)有人做時(shí),最好的辦法就是搶占品類(lèi)詞,讓品類(lèi)詞下面都是你的筆記,如脫毛膏、止汗露、蘇州婚紗攝影等品類(lèi)詞。

如果品類(lèi)已經(jīng)被其它品牌占領(lǐng),繼續(xù)拆解細(xì)分品類(lèi),如平價(jià)脫毛膏、男性止汗露、蘇州古風(fēng)婚紗攝影等核心關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞細(xì)分,搶占的難度低,也更容易實(shí)現(xiàn)。

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圖2:以耳機(jī)推薦為例

三、持續(xù)占品類(lèi)詞

堅(jiān)持持續(xù)發(fā)筆記,互動(dòng)數(shù)據(jù)先不作為核心考核指標(biāo),看每天該品類(lèi)詞下,有多少新筆記,然后去規(guī)劃,自己能發(fā)多少篇筆記,占據(jù)新筆記數(shù)量越高,能產(chǎn)生壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)。

當(dāng)你的筆記發(fā)布量,占現(xiàn)發(fā)筆記50%以上,有壓倒性的優(yōu)勢(shì)時(shí),基本就把用戶(hù)需求攔截住了。

四、爆款筆記批量化

產(chǎn)出爆款筆記后,接下來(lái)要做就是批量化,封面、標(biāo)題、正文批量化,核心的原則就是榨干流量,就是把這一類(lèi)別的筆記價(jià)值最大化。

舉例,當(dāng)你做水果行業(yè),發(fā)現(xiàn)箱子擺產(chǎn)品或撥開(kāi)產(chǎn)品的封面,始終有流量時(shí),這種素材就可以持續(xù)發(fā),直到此類(lèi)素材流量消失。

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圖3:爆款筆記批量化復(fù)制運(yùn)營(yíng)

以上,就是小紅書(shū)品類(lèi)占領(lǐng)的玩法和技巧,想了解更多小紅書(shū)運(yùn)營(yíng),可繼續(xù)關(guān)注江河聊營(yíng)銷(xiāo)

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小紅書(shū)資深營(yíng)銷(xiāo)愛(ài)好者 5年品牌策劃經(jīng)驗(yàn)
確認(rèn)要消耗 羽毛購(gòu)買(mǎi)
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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