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很多中小老板面臨的問(wèn)題是：各種打法眼花繚亂，不知道選擇哪個(gè)打法。
老板們，人脈都挺強(qiáng)，品牌運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)不停動(dòng)用人脈，咨詢哪種打法適合自己，結(jié)果問(wèn)的越多越懵逼，甚至員工也有不同想法，我見過(guò)的很多老板都面臨這個(gè)問(wèn)題。
得到的結(jié)論就是抖音、直播間、淘寶中頭部主播、小紅書店鋪閉環(huán)、小紅書投流、小紅書種草這些貌似都可以做，也有朋友做起來(lái)了。
反正就是適合的打法很多，但是預(yù)算很少。
打法就像提煉賣點(diǎn)，總有賣點(diǎn)在別的產(chǎn)品上成功過(guò)，但是適合你的核心賣點(diǎn)就一個(gè)，核心是如何找到自己核心賣點(diǎn)。
我們應(yīng)該是行業(yè)里，唯一服務(wù)中小品牌，電商增長(zhǎng)的公司，這幾年，聊過(guò)聊過(guò)操盤過(guò)的客戶，幾百家肯定有的，有幾個(gè)打法，不適合90%的中小品牌，可以先排除，如果真的要做，我建議，三思！
確實(shí)現(xiàn)在也有直播賺錢的，但是中低客單價(jià)，快速?zèng)Q策的產(chǎn)品為主，比如食品，百貨，圖書等。
母嬰，大健康，護(hù)膚等重決策的，不適合抖音直播，尤其自己吭哧吭哧弄個(gè)直播間，投流，結(jié)果一算虧的。
抖音現(xiàn)在流量有多貴，我就不贅述了，早已經(jīng)不是當(dāng)年溫柔的小綿羊，而是隨時(shí)想吃掉你的大灰狼，預(yù)算不充足，團(tuán)隊(duì)抖音沒(méi)有基因，想做好抖音不可能。
人工貴，投流成本貴，退貨率高，賺個(gè)寂寞。
中高客單白牌，上達(dá)人直播就是撒錢，什么某菇來(lái)了，我知道好幾個(gè)白牌上了，保ROI，也是打水漂。
簽約保ROI的，品牌方也信了？我是沒(méi)見過(guò)最后能履約的，反正錢不會(huì)退，就是給你安排排期。
有的品牌還會(huì)拍胸脯，認(rèn)識(shí)什么中頭部主播的商務(wù)負(fù)責(zé)人，副總裁什么的，我都聽的耳朵起繭了，最后賣不了就是賣不了，人脈并不會(huì)加持ROI，你把他當(dāng)朋友，他把你當(dāng)韭菜。
李佳琦？那你也得保證能上啊，如果什么都不做就指望直播，就算花錢搞定李佳琦我也不建議。
直播間沒(méi)賣多少，結(jié)果積壓一堆庫(kù)存賣不出去。
這玩意兒有商家賺錢嗎？真有，我也見過(guò)，優(yōu)化素材，不停測(cè)試，拉新成本低，轉(zhuǎn)私域，包括中高客單價(jià)的品，本地生活等。
但是有品類限制，對(duì)大部分品牌而言。不投吧沒(méi)流量，投吧轉(zhuǎn)化又不高，要投信息流，必須要有基礎(chǔ)的內(nèi)容種草，再信息流效果會(huì)好，什么都沒(méi)做，就指望用錢解決流量問(wèn)題，最后大概率就是賠的。
好達(dá)人不純傭，差達(dá)人帶不動(dòng)，0坑位費(fèi)純傭的矩陣打法，適合高毛利產(chǎn)品，而且產(chǎn)品還要有差異化，不然賣的還不如送的樣品多。
而且員工工資不是成本嗎？
之前這種玩法還可以，現(xiàn)在玩不動(dòng)了，因?yàn)榇蠹叶枷氚祖?，產(chǎn)品太多，達(dá)人不夠了。
講個(gè)之前案例，有天見了2個(gè)護(hù)膚品牌的老板，剛好都是潔面乳，一個(gè)針對(duì)男性，一個(gè)針對(duì)女性。
價(jià)格都不貴，都叫氨基酸洗面奶。
這樣的品，肯定不好推。
很多品牌，確實(shí)開發(fā)的產(chǎn)品不錯(cuò)，但是沒(méi)想到的1點(diǎn)是：每個(gè)品牌的產(chǎn)品都很好，消費(fèi)者憑什么買你呢？更何況你就是個(gè)白牌。而且很多所謂的產(chǎn)品好，消費(fèi)者感覺不到。
所以，很多產(chǎn)品種草變成了找達(dá)人，然后說(shuō)下用戶潔面的痛點(diǎn)+產(chǎn)品賣點(diǎn)+效果，或者來(lái)個(gè)before/after，不管價(jià)格段，不管人群年齡，都這么干，最后效果很差。
新產(chǎn)品，先做辨識(shí)度，大家都叫氨基酸洗面奶，你就千萬(wàn)不能叫氨基酸洗面奶，不知道叫什么名字，從配料表找靈感。
這個(gè)不僅僅是名字，更是產(chǎn)品定位，稀物集定位于松茸，所有的賣點(diǎn)、故事、物料都圍繞松茸展開。
這才是品牌的方向。
很多老板這個(gè)沒(méi)想清楚，覺得賣不好就是流量的事情，著急投放。結(jié)果方向不對(duì)，努力白費(fèi)。
說(shuō)一下產(chǎn)品定價(jià)，不要一上來(lái)，就是中低價(jià)，中低價(jià)是好賣，可是利潤(rùn)低。
好產(chǎn)品2種打法，要么就是價(jià)格中高，和競(jìng)品不一樣，這個(gè)對(duì)操盤團(tuán)隊(duì)要求高，我們團(tuán)隊(duì)最喜歡就是打中高客單，要么就是小米打法，極致性價(jià)比。產(chǎn)品好，還不貴，但是這種打法也不是突出價(jià)格，而是突出品質(zhì)，先感覺價(jià)值。
初創(chuàng)品牌今年更難，但是我們合作初創(chuàng)品牌哪怕是這2個(gè)月的全部增長(zhǎng)，我一直說(shuō)的，打法就那么幾種，36計(jì)也只有36個(gè)，核心是知道哪些打法不能做，根據(jù)類目，定價(jià)，賣點(diǎn)，預(yù)算，團(tuán)隊(duì)能力，找到適合自己產(chǎn)品的打法。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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