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“我們不生產(chǎn)內(nèi)容，我們只是直播間內(nèi)容的搬運(yùn)工”。
直播帶貨衍生出了一種全新的生意——直播切片。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是把明星、網(wǎng)紅直播帶貨的片段，剪輯成單個(gè)短視頻，并同步掛上商品鏈接，進(jìn)行銷(xiāo)售獲取收益。
這與長(zhǎng)短視頻平臺(tái)上流傳的二創(chuàng)內(nèi)容有著相似之處，因?yàn)槎叨祭@不開(kāi)侵權(quán)問(wèn)題。
在抖音坐擁上億粉絲的@瘋狂小楊哥，早前就曾打擊過(guò)這批搬運(yùn)自己視頻內(nèi)容的賬號(hào)，效果可想而知。
正所謂打不過(guò)就加入，索性自己當(dāng)起中間商，把直播切片做成一門(mén)生意，順勢(shì)推出“眾小二”App。
有看直播帶貨習(xí)慣的朋友，在刷短視頻的時(shí)候，時(shí)常能刷到一些大主播直播帶貨的片段。
其中@瘋狂小楊哥的直播片段，傳播最為瘋狂。
在抖音平臺(tái)搜索“瘋狂小楊哥”，能找到成百上千個(gè)名稱(chēng)相似的賬號(hào)。簡(jiǎn)介不能說(shuō)是相似，那簡(jiǎn)直就是一模一樣啊。
而且大部分賬號(hào)都掛著“三只羊”MCN機(jī)構(gòu)認(rèn)證，表示自己是“三只羊”或“瘋狂小楊哥”官方授權(quán)賬號(hào)，粉絲數(shù)量從數(shù)萬(wàn)到數(shù)百萬(wàn)不等。
以前分不清楚某些賬號(hào)到底是官方的矩陣賬號(hào)，還是純屬蹭流量的山寨賬號(hào)。
現(xiàn)在終于有了明確的答案了，原來(lái)這些“瘋狂”系列賬號(hào)都是專(zhuān)門(mén)做小楊哥直播切片生意的。
以粉絲數(shù)229.5萬(wàn)的“瘋狂小楊弟（三只羊）”為例，自去年9月發(fā)布第一個(gè)小楊哥直播切片內(nèi)容，至今共有351個(gè)作品，櫥窗里有300多件商品，幾乎都是小楊哥直播間的帶貨商品。
而另一個(gè)“瘋狂兩只羊”，第一個(gè)視頻是去年520發(fā)布的小楊哥兄弟的愛(ài)情故事。截至目前賬號(hào)累計(jì)獲贊超3千萬(wàn)，粉絲量高達(dá)513.8萬(wàn)。
從粉絲體量上，這兩個(gè)賬號(hào)算是授權(quán)賬號(hào)中的頭部。
值得一提的是，有些賬號(hào)還會(huì)開(kāi)直播，直播間的背景都是同一個(gè)模板刻出來(lái)的。
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，“瘋狂小楊弟（三只羊）”，直播場(chǎng)次有26場(chǎng)，場(chǎng)均銷(xiāo)售額在7.5萬(wàn)-10萬(wàn)。
有意思的是，另外兩個(gè)同用“瘋狂小楊弟”命名、粉絲數(shù)量只有20多萬(wàn)的賬號(hào)，其直播間場(chǎng)均銷(xiāo)售能達(dá)到10萬(wàn)-25萬(wàn)。
大概是其直播間里的品類(lèi)更豐富、優(yōu)惠力度更大以及直播內(nèi)容更優(yōu)質(zhì)，粉絲體量雖小，但粘性更強(qiáng)。
三只羊官網(wǎng)顯示，創(chuàng)作者取得小楊哥的視頻授權(quán)后，將按照三七的比例分成，如果銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高，可以拿到五五分成。
據(jù)小楊哥本人透露，去年共有1.1萬(wàn)多人獲得了三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán)，人均收入1.7萬(wàn)元，316個(gè)品牌通過(guò)切片帶貨銷(xiāo)售額破百萬(wàn)元。
預(yù)計(jì)2023年，授權(quán)賬號(hào)和人均收入都有望翻一番。這表示，2023年三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片帶貨收入將達(dá)到7.48億元。
之前就有媒體爆料，僅僅是切片的分成收益每個(gè)月都有1600萬(wàn)元左右。
由此看來(lái)，小楊哥的流量生意確實(shí)好做。
有專(zhuān)門(mén)從事直播切片授權(quán)的人士表示，“直播切片的優(yōu)點(diǎn)顯而易見(jiàn)，不但能讓被授權(quán)用戶(hù)借助網(wǎng)紅IP流量進(jìn)行帶貨，節(jié)省孵化賬號(hào)時(shí)間，而且投入小，上手快，盈利模式相對(duì)輕松”。
有了大主播的切片視頻加持，素人賣(mài)貨仿佛走上了一條捷徑。
正所謂背靠大樹(shù)好乘涼，將長(zhǎng)達(dá)數(shù)小時(shí)的直播切割剪輯成短視頻，利用紅人效應(yīng)，本身會(huì)獲得相對(duì)高的出圈機(jī)會(huì)。
像之前伴隨著東方甄選的爆火，依托董宇輝、頓頓老師們直播片段進(jìn)行二創(chuàng)的掛車(chē)視頻如雨后春筍般涌現(xiàn)。
有人趁著這股東風(fēng)，在那段時(shí)間每天發(fā)布數(shù)條視頻，只要有一兩條能爆，GMV就相當(dāng)可觀。據(jù)說(shuō)一個(gè)月賺了幾十萬(wàn)的大有人在。
但這種未獲得官方授權(quán)的統(tǒng)統(tǒng)屬于野生剪輯，一旦被版權(quán)方投訴，賬號(hào)就會(huì)被封禁，收入也會(huì)被抹，終究“活不長(zhǎng)”。
事實(shí)證明，切片視頻帶貨模式具備商業(yè)化的潛質(zhì)。而三只羊是最開(kāi)始將直播切片授權(quán)正規(guī)化、行業(yè)化的MCN機(jī)構(gòu)。
此外，像黃圣依、郝邵文、朱梓驍、辛吉飛等大主播也已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)放直播切片授權(quán)。
對(duì)比從零做起、規(guī)模較小、實(shí)力有限的賬號(hào)來(lái)說(shuō)，授權(quán)切片號(hào)可以直接同價(jià)拿到大主播的帶貨商品，在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)上比普通小主播更有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)產(chǎn)品的知名度和信任度也更高。
抱緊頭部主播的大腿，切片選手們搭上賣(mài)貨快車(chē)，在貨源、內(nèi)容、成本等方面的付出事半功倍。
作為最大的受益方，大主播不僅可以使自身內(nèi)容的曝光度和傳播度呈現(xiàn)指數(shù)型增長(zhǎng)，維持自身在平臺(tái)內(nèi)的熱度，最重要的是可以躺著賺錢(qián)——獲得授權(quán)賬號(hào)的利潤(rùn)分成。
同時(shí)，隨著帶貨商品成交量的提升，大主播與品牌方、供應(yīng)商的議價(jià)能力也會(huì)大大提升。
同樣是帶貨，一個(gè)切片視頻，原創(chuàng)者和二創(chuàng)者共同收益，而品牌方能有效實(shí)現(xiàn)延長(zhǎng)售賣(mài)周期，獲得更高的商品曝光和銷(xiāo)量，消費(fèi)者也有機(jī)會(huì)在直播間之外享受到更多福利。
這看似一本萬(wàn)利的生意，大家想必會(huì)爭(zhēng)先恐后地入局吧。
踩準(zhǔn)了風(fēng)口，豬都能起飛。
這個(gè)打著低門(mén)檻高收益的旗號(hào)，號(hào)稱(chēng)在家就能輕松賺錢(qián)的直播切片生意，會(huì)成為2023年普通人的風(fēng)口？
對(duì)于想入局的玩家來(lái)說(shuō)，這算得上是一個(gè)相對(duì)容易的賺錢(qián)方式。
入行早的那批人，乘著風(fēng)口確實(shí)大口吃上了肉。
現(xiàn)在才入行的話(huà)，起步難度肯定變大了。
一方面是直播切片同質(zhì)化嚴(yán)重，在同一場(chǎng)直播里剪輯出來(lái)的亮點(diǎn)內(nèi)容，重復(fù)率可以說(shuō)是百分之百的。
而且，在抖音里刷到較多的切片視頻，大多都是來(lái)自于本身具備一定看點(diǎn)的大主播，如荒誕喜劇效果拉滿(mǎn)的小楊哥，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在說(shuō)脫口秀的羅永浩，“知識(shí)型帶貨”的董宇輝等。
熱門(mén)頭部主播來(lái)來(lái)去去也就這幾個(gè)，成千上萬(wàn)的人都等著這幾個(gè)人的直播素材，必定是僧多粥少。
所以想要直播切片穩(wěn)定帶貨，除了考驗(yàn)理解能力和剪輯能力，還有再創(chuàng)作的能力。
在內(nèi)容的打造上可以做一些升級(jí)，例如加入簡(jiǎn)單的講解，融入帶貨商品的詳細(xì)細(xì)節(jié)展示。剪輯時(shí)配上產(chǎn)品的評(píng)論截圖以及各種有趣的表情包或者特效等。
還有關(guān)鍵的一點(diǎn)，直播切片本質(zhì)上做的是粉絲生意，跟明星代言一個(gè)道理。
如果哪天這個(gè)授權(quán)的主播人設(shè)崩塌了，或者帶貨翻車(chē)了，運(yùn)營(yíng)切片視頻的賬號(hào)也會(huì)受到重創(chuàng)。
跟品牌方選代言人一樣，都是押寶行為，奔著流量去了，就要承擔(dān)流量反噬的風(fēng)險(xiǎn)。
另一方面，基于短視頻平臺(tái)的算法機(jī)制，面對(duì)大量低質(zhì)同質(zhì)化內(nèi)容的涌進(jìn)，平臺(tái)是否會(huì)介入限流。
說(shuō)到底，短視頻平臺(tái)不同于淘寶、京東，這類(lèi)純電商平臺(tái)，賣(mài)貨就是本質(zhì)，平臺(tái)也會(huì)鼓勵(lì)商家在產(chǎn)品頁(yè)加入直播的介紹片段。
而抖音快手作為內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，要是站內(nèi)流傳著大量同質(zhì)化的直播切片視頻，必定會(huì)影響用戶(hù)體驗(yàn)，畢竟刷短視頻的其中一部分人是從來(lái)不看直播帶貨的。
近日，小楊哥下注了專(zhuān)門(mén)做直播切片生意的“眾小二”App，號(hào)稱(chēng)是撮合頭部主播和短視頻剪輯師的“靈活就業(yè)平臺(tái)”。
由此看來(lái)，小楊哥作為最早吃到螃蟹的主播之一，對(duì)于IP直播切片生意的前景是非?？春玫摹?/span>
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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