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運(yùn)營社最近發(fā)現(xiàn)抖音上突然多出了不少爆料內(nèi)幕的“奸商”：
把成本 20 元的茶葉賣 8 萬 8 的 @老九好茶 7 天漲了一百多萬粉絲；7 塊錢的牛奶轉(zhuǎn)手賣 100 塊的@臨期也狗 一個月漲粉 144 萬；自稱奸商協(xié)會臥底，曝光食品行業(yè)亂象的@尖商胖丁 抖音單月漲粉 141 萬，快手漲粉 54 萬。
而且這些“奸商”在變現(xiàn)上竟然一點也不缺銷售額：
@老九好茶 直播帶貨，場均 100 萬～250 萬銷售額，@臨期也狗 一個月 GMV 預(yù)估在 500 萬至 750 萬，@尖商胖丁帶貨十九場，預(yù)估總銷售額為 500 萬至 750 萬。（數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)）
“爆料行業(yè)內(nèi)幕，打造奸商人設(shè)”是最新的抖音流量密碼嗎？
運(yùn)營社帶你從@老九好茶 的內(nèi)容方法論開始，聊一聊“抖音奸商”賺流量、賺錢的秘密。
@老九好茶 從 2022 年 12 月 14 日，開始發(fā)第一條短視頻，至今為止一共發(fā)了 40 條，平均每個月十條。
這個賬號最開始漲粉平平，直到今年 3 月下旬才靠揭秘行業(yè)內(nèi)幕的段子火出圈。最快的時候，七天漲粉 135.43 萬，漲粉率高達(dá) 980.8%。
@老九好茶 并不是專業(yè)做短視頻的創(chuàng)作者，至少在早期其內(nèi)容還比較粗糙。但是老九擁有自己的線下店鋪，做了很多年茶商，對行業(yè)的各種門道如數(shù)家珍，這也是其能通過短視頻內(nèi)容走紅的內(nèi)在原因。
運(yùn)營社仔細(xì)研究其短視頻后，發(fā)現(xiàn)老九的視頻內(nèi)容還真有不少獨到之處。
1）行業(yè)爆料：內(nèi)容稀缺，有增量
一提到“內(nèi)幕、爆料、絕密”等字眼，通常會使用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心和“看熱鬧不嫌事大”的圍觀心態(tài)，從而引起大批用戶涌入視頻進(jìn)行觀看并促使分享轉(zhuǎn)發(fā)。
打開@老九好茶 的短視頻，你就能看到一個上了歲數(shù)的大爺，在跟你說一些哭笑不得的茶行業(yè)秘密。老九就是在「茶」這一垂直領(lǐng)域，在視頻里爆料了很多茶行業(yè)的「暴利」內(nèi)幕：
“我賣了 60 多年茶葉，都不知道茶樹長什么樣子。往年在路邊掃點樹葉子，加點香精，印個古樹老班章，就能賣 8 萬 8。今年行情不好了，只能賣 6 萬 6，太難了。”
不少人都知道茶行業(yè)暴利，但是聽說能把成本 20 元的茶葉包裝賣成 8 萬 8，還是讓人直呼離譜。即使行情不好，6 萬 6 的茶葉價格也超乎了普通人的預(yù)期。（聽完都酸了……）
有時候，老大爺還會跟你科普，說他賣過最暴利的茶葉是茉莉花茶。茉莉香很簡單，用糞臭素調(diào)制（學(xué)名吲哚，大便里提煉，稀釋 1800 倍就是茉莉香），加到茶葉里就能輕松賣到 1 萬元 1 斤。
老九還說，甭管什么名貴的茶葉，他都能用香精給你調(diào)制出來，越是名茶，越是騙懂茶的人，普通人喝點普通茶，對錢包更友好。
運(yùn)營社覺得@老九好茶 的內(nèi)幕爆料存在夸大搞噱頭的成分，可能屬于極端個例，但這些有看點，有增量的內(nèi)容還是讓不少粉絲興致勃勃，長期圍觀。
2）打造人設(shè)：黑心商人，年賺千萬
在短視頻里，老九一直是個黑心商人的形象。
老九說自己作為一個正經(jīng)的茶葉主播，選品很有底線，很有宗旨：“利潤拉滿，質(zhì)量不管，不管粉絲死活，下播洗澡按摩，放下個人素質(zhì)，享受缺德人生”。
粉絲們也特別捧場，在留言里“調(diào)侃”，拉肚子也堅信茶葉沒問題，一定是自個腸胃不好。
有時候，他還親自傳授怎么靠賣茶年賺千萬的經(jīng)驗：
第一步，找個小廠，收點他們不要的碎末碎渣。
第二步，印點包裝，一塊錢一張，茶樹齡往 1000 年以上寫。
第三步，花 2000 塊買個手機(jī)，然后當(dāng)抖音主播，說說瞎話。
老九最后還總結(jié)到，照我的方法做，三天提不了邁巴赫，都算你有良心。
老九的暴利，不僅沒有讓粉絲嫉妒，反倒引起了不少粉絲的好感。很多粉絲留言：“一天不被老九騙，就渾身難受。明明可以搶我的錢，老九卻還會送我一包成本 20 的茶葉。真的是大大的好人。”
@老九好茶 這種“黑心商人”人設(shè)，歸根到底是「反套路」的人設(shè)大獲成功。他擺脫了不少帶貨主播的虛假「利他」，回歸真實的「利己」，而這種真實感，反而帶來了最純粹的信任。
看慣了網(wǎng)上真誠的一口一個“親”、“老鐵”的直播套路，再來看 @老九好茶 這搞笑的黑心商人，才發(fā)現(xiàn)老九才是真的“真誠”，他真的只想搞你的錢。
3）語言風(fēng)格：專業(yè)“嘮嗑”，金句頻出
除了行業(yè)內(nèi)幕知識專業(yè)過硬外，老九還有一手好口才，短視頻里，段子和金句張口就來。比如：
“賣茶葉掙不著錢，雖然茶葉不值錢。但是賣茶葉累呀，晚上得給腳底放松放松；累一天了得喝兩瓶臺子（茅臺），給腦子放松放松。就這么算下來，賣茶葉真掙不到錢。都是損耗！”
“每賣出一餅 8 萬 8，往大了說都是在拉動國家 GDP ，成為拉動經(jīng)濟(jì)增長的第四架馬車。往小了說，那都是在為兄弟們做慈善。”
“有本事的都不要臉，沒本事的都要臉。要臉的最后都丟了臉，不要臉的最后都掙了錢。”
不難發(fā)現(xiàn)，老九的內(nèi)容更像是一個身邊的普通人在給你嘮家常，像“賣茶葉累、給兄弟們做慈善”，以及順口溜般的對仗句，讓即使對茶不感興趣的用戶也能聽上一句。相比于某些揭示內(nèi)幕的博主，通過烘托出緊張、憤怒的氣氛來吸引流量，老九的語言風(fēng)格則更「親民」。
泛娛樂內(nèi)容能為不少觀眾提供情緒價值，更易被用戶所接受。很多粉絲，也不懂茶，關(guān)注老九，就是為了聽他講段子，圖一個樂。
在粉絲互動方面，@老九好茶 也很有料：
不少粉絲把留言區(qū)玩成了創(chuàng)作墻，各種玩梗：“段子一個不落，東西一個不買，上播就看，下播就散，分幣不花，主打陪伴。”
不少粉絲在老九這買茶，也會用“今天你被割了么”這樣的玩梗自嘲，即使是真的被“割韭菜”，也要被割得開心快樂。
老九后來也被玩梗的粉絲喊作“德云社老九”，這也是對其段子能力的肯定。
正是這些金句段子、玩梗互動，讓老九的內(nèi)容區(qū)別于其他主播，變得獨具特色，有鮮明的辨識度。
4）愛蹭熱點：會整活，擅長節(jié)點營銷
除此之外，老九還具有非常強(qiáng)烈的網(wǎng)感，總能找到機(jī)會蹭熱點。比如，快過年的時候，大家都在做年終總結(jié)，老九也做了一個賣茶人的年終總結(jié)。
收入：
古樹老班章成本 20，去年賣 8 萬 8，今年含淚降價只賣 6 萬 6 。
一類古樹薄荷糖，成本 25 ，去年賣 18 萬 8 。
母樹大紅袍，成本 30（含快遞費），去年賣 88 萬。
開支：
捏腳 314 回，給技師沖業(yè)績 210 回，茅臺喝了32 箱。
總結(jié)：
賣茶根本賺不到錢。
《賣茶人的年終總結(jié)》看得粉絲們哈哈大笑，直呼離譜的同時，也不忘給老九點個贊。視頻發(fā)出來后，獲得 15.6 萬贊，6875 條 討論，是其排名前幾的作品之一。
懂得蹭熱點的老九，總能借勢跑出幾個爆款內(nèi)容，能輻射到更多更廣的人群，圈住更多的的粉絲。
爆料行業(yè)內(nèi)幕，一直是經(jīng)久不衰的流量密碼。早年有@半佛仙人 靠揭秘金融行業(yè)內(nèi)幕成為頂流網(wǎng)紅，不久前有@辛吉飛 揭露食品行業(yè)的“科技與狠活”，迅速出圈走紅。
但爆料行業(yè)內(nèi)幕一直有其難點——變現(xiàn)困難。但是，目前從抖音火起的“奸商人設(shè)爆料內(nèi)幕”的內(nèi)容形式，似乎正在破解這一難題。
1）爆料行業(yè)內(nèi)幕，正成短視頻的流量密碼
爆料行業(yè)內(nèi)幕并不僅僅是抖音平臺的流量密碼，在 B站、小紅書也有不少成功案例。
比如B站@內(nèi)幕糾察局，就是靠著揭秘內(nèi)幕，在 B站獲得百萬粉絲，數(shù)百萬播放。
而小紅書上，行業(yè)內(nèi)幕也成為互動率極高的筆記類型，比如《一人爆一個行業(yè)內(nèi)幕》就有 4.53 萬點贊，1.92 萬評論。
可以說爆料行業(yè)內(nèi)幕是內(nèi)容賽道經(jīng)久不衰的流量密碼。其原因：
一是對目標(biāo)用戶來說害怕?lián)p失，恐嚇式內(nèi)容一直是有高曝光和高點擊，二是對普通吃瓜群眾來說，知曉行業(yè)內(nèi)幕內(nèi)容可以增加談資。
此外，運(yùn)營社發(fā)現(xiàn) @尖商胖丁、@臨期也狗數(shù)據(jù)內(nèi)容的變化，也能體現(xiàn) 2023 年行業(yè)內(nèi)幕爆料的巨大的內(nèi)容紅利。
也狗和胖丁在 2021 年便開始發(fā)內(nèi)幕爆料的短視頻，劇情演繹、嚴(yán)肅口播各種形式都有，但視頻點贊大多都在幾千上下，粉絲量也在漲到幾十萬的時候陷入了瓶頸。
而今年 4 月 2 日，兩人幾乎同時以揭秘可口可樂的選題，一夜爆火：
“一塊錢賣一瓶可樂還能掙錢么？別人不行，我還能掙五毛。臨期的可樂賣幾毛到一塊五之間，利潤超 250%，賣出去還能得到廠家的補(bǔ)貼。”
他們的爆火的內(nèi)容和@老九好茶 的爆火的內(nèi)容形式幾乎如出一轍，用一個統(tǒng)一的流量公式來概括：暴利+奸商+信息差。
「暴利話題」帶來直接的流量，尤其是今年經(jīng)濟(jì)放開以來，大家對“什么行業(yè)暴利”、“什么東西能賺錢”格外關(guān)心起來。
「奸商人設(shè)」帶來直接的關(guān)注，市井氣十足的奸商人設(shè)其實非常討喜，配上搞笑的段子和滑稽的特效，往往能吸引到不少關(guān)注。
「信息差」能帶來大量轉(zhuǎn)發(fā)，信息差帶來的內(nèi)容增量和稀缺性，會讓用戶有獲得感，會自愿轉(zhuǎn)發(fā)。
2）奸商人設(shè)，掃清變現(xiàn)障礙
其實行業(yè)內(nèi)幕爆料，一直以來變現(xiàn)路徑不清晰。
不少粉絲，只是單純?yōu)榱顺怨隙鴣恚⒉荒芴岣卟┲鞯纳虡I(yè)價值。比如此前爆火的@辛吉飛，雖然火出了圈，但也一直沒有清晰的變現(xiàn)路徑。（不久前，@辛吉飛加入了瘋狂小楊哥的“眾小二”短視頻內(nèi)容切片分發(fā)APP，進(jìn)行新的變現(xiàn)模式的探索。）
內(nèi)幕爆料流量變現(xiàn)，大體就是兩類：
一是如@半佛仙人這類的 B站 UP主，靠廣告變現(xiàn)，但是基本只有頭部 UP主才能獲得穩(wěn)定的廣告收入。
二是直播帶貨變現(xiàn)，這往往是中小博主的最佳選擇，因為其要求低，有一定流量就可以帶貨。
然而內(nèi)幕爆料的博主，帶貨其實挺難的。像@辛吉飛，正直、對抗行業(yè)黑幕的人設(shè)，是其爆火的根基，但也是束縛其流量變現(xiàn)的枷鎖。
內(nèi)幕爆料博主既容易得罪同行，很難拿到行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的貨品資源，同時選品也很困難，一點點的貨品瑕疵都會被放大，會給人感覺為了“恰飯”說瞎話，導(dǎo)致人設(shè)翻車。
而今年爆火的“奸商人設(shè)、爆料行業(yè)內(nèi)幕”，似乎解決了這個問題。
這些博主的人設(shè)都非常市井氣，都是些“渾不吝”的奸商，不會有@辛吉飛 那樣人設(shè)約束。
即使商品出了些瑕疵，不少粉絲都會“哈哈哈”一笑而過，笑罵主播果然是個奸商，“反向帶貨”大獲成功。
還有不少粉絲甚至?xí)毖裕?ldquo;寧愿在@老九好茶 這里被明著騙，也不想在其他博主那里吃暗虧。”
“奸商”人設(shè)，拉低了粉絲對博主的要求，也讓他們的直播帶貨更容易做起來。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，像是@老九好茶，直播了 11 場，銷售 GMV 在 1000W - 2500W 之間，靠直播還漲了 7.1 萬粉絲，變現(xiàn)能力非常驚人了。
當(dāng)然老九直播帶貨能成功，除了人設(shè)加持之外，也離不開線下支持：
直播特色：倉庫直播。營造真實氛圍，感受一線茶商環(huán)境，贏得粉絲好感。
門店口碑：線下門店，口碑有保證，受到消費者信賴。 爆款產(chǎn)品：產(chǎn)品有保證，經(jīng)過時間驗證，線下也暢銷。
利潤率高：供應(yīng)鏈完善，多年深耕產(chǎn)品渠道，成本低，利潤高。
正是因為@老九好茶， 線下經(jīng)營多年的經(jīng)驗和貨品保障，讓其能夠更好地實現(xiàn)了流量變現(xiàn)。另一邊的@尖商胖丁、@臨期也狗 也非常雷同，做了很長時間臨期食品的生意。
此種線下的長期經(jīng)營，為其線上帶貨做了最直接的“信任”背書，長期的實體經(jīng)驗和明晰的變現(xiàn)路徑，是他們能夠很好實現(xiàn)流量變現(xiàn)的保障。
總結(jié)來說，「爆料內(nèi)幕」贏來了流量，「奸商人設(shè)」拿住了銷量，讓“奸商爆料”這類內(nèi)容如雨后春筍般在抖音及各個平臺誕生。
“行業(yè)內(nèi)幕+奸商人設(shè)”的搭配，似乎正在成為一個火熱的流量風(fēng)口。
目前，其最盛行的是在食品賽道中，但其打法，似乎可以復(fù)制到很多不同的垂直賽道當(dāng)中。
但是內(nèi)容創(chuàng)作者需要注意，在內(nèi)幕爆料之前，一定要想好變現(xiàn)路徑。
擁有線下門店和供應(yīng)鏈的支持，才能更好地實現(xiàn)流量變現(xiàn)，把行業(yè)內(nèi)幕的流量，變成實實在在的店鋪銷量。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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