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在你苦于無法有效營銷消費者，無法有效管理團隊效率、經(jīng)銷商效率、終端效率的情況下，互聯(lián)網(wǎng)的鏈接已經(jīng)給你帶來了非常有效、有價值的解決方案。目前借助互聯(lián)網(wǎng)的鏈接手段，建立直接鏈接C端消費者的營銷手段很管用。
快消品營銷的 6 大要素
快消品營銷要獲得市場爆發(fā)力和持續(xù)銷售力，需要在 6 個方面給于強化和提升。這六個方面就是快消品 6 大營銷要素，只要在其中任何一個要素獲得超越競品的優(yōu)勢，產(chǎn)品的市場營銷就能夠獲得爆發(fā)的力量，如果每一個要素都能夠獲得提升，那就能夠取得市場持續(xù)性銷售的能力。這 6 大要素可以說既是快消品的 6 大營銷要素，也是快消品品牌力提升的 6 大要素。
1. 產(chǎn)品
市場營銷的本質(zhì)還是產(chǎn)品的競爭或者說是消費者對產(chǎn)品體驗的競爭?？煜啡绻皇且晃兜啬７潞透S，我們就無法看到市場上豐富多彩的產(chǎn)品。
產(chǎn)品力的提升并不一定是產(chǎn)品形態(tài)徹底地顛覆和創(chuàng)新，有時候，哪怕只是一點改變，就可以幫助產(chǎn)品獲得巨大的市場空間。只要我們更多地關(guān)注消費者需求，總能夠通過一點改變創(chuàng)造出自己的市場藍海。
2. 渠道力
快消品領(lǐng)域是“渠道為王”，即快消品在產(chǎn)品同質(zhì)化環(huán)境里，誰能掌握更多渠道，誰對渠道的把控力夠強，誰就能擁有市場話語權(quán)。無論多么具有競爭力的產(chǎn)品和價格，如果不能掌握更多渠道，就不能讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為銷售額。
因此，成熟的快消品品牌如何建設(shè)組合渠道策略，降低渠道費用成為提升利潤率的重要手段。而新生的快消品，則需要在渠道聚焦和精準渠道開發(fā)上降低營銷成本，從而獲得市場先機。
3. 形象力
消費者對快消品的關(guān)注已經(jīng)不僅僅局限于對產(chǎn)品本身的關(guān)注，而更多地關(guān)注于品牌和產(chǎn)品的雙重體驗。消費者，尤其是城市消費者，在消費快消品時往往更關(guān)注品牌與自身氣質(zhì)、社會身份的一致性。
人們在消費產(chǎn)品或服務(wù)時，很多時候不僅僅陷于物質(zhì)功能，而在精神功能方面越來越開展，其根本原因在于來自于消費者對品牌形象的體驗認同感。
4. 傳播力
快消品產(chǎn)品和品牌的傳播力度可以實質(zhì)性影響決定其市場地位。所以，要定位準確，否則產(chǎn)品及品牌傳播就會變成燒錢。
通過渠道自然銷售的產(chǎn)品通常難以擁有在行業(yè)的話語權(quán)和真正具有競爭力的市場地位。即使對于沒有更多傳播預(yù)算的產(chǎn)品，也需要規(guī)劃適合自己的精準的傳播策略，這樣才能夠能在快消品的紅海中生存的時間更長一點。
尤其是對于招商型企業(yè)，經(jīng)銷商通常關(guān)注的就是產(chǎn)品力、供貨價格和營銷傳播支持，如果我們有一套具有特色的傳播策略，我們的代理經(jīng)銷商也更樂意同我們合作。其實傳播并不等于廣告投放，如果我們的終端包裝更有特色，如果我們有更新穎的消費者互動傳播，我們同樣可以取得傳播優(yōu)勢。
5. 促銷力
對于快消品來說，促銷是企業(yè)又愛又恨的營銷法寶。快消品是消費者價格敏感度很高的產(chǎn)品類型，促銷作為變相降價的營銷手段，是快消品必不可少的競爭手段和沖銷量手段。
但為了避免消費者對促銷的審美疲勞，快消品要提升促銷力的關(guān)鍵是要能夠有更多的促銷創(chuàng)新。要激發(fā)消費者的促銷參與熱情，不能僅僅靠促銷力度的加強。除非在重要銷售季，為了應(yīng)對競爭對手的無底線促銷，我們才需要不得不拿出割肉刮骨的促銷。
6. 視覺力
快消品是終端銷售型產(chǎn)品，帶有很強的隨機性，因此是否能夠吸引消費者的眼球，是否能夠體現(xiàn)品牌同消費者審美的契合，成為隨機消費成敗的重要因素。視覺力的提升不僅僅是包裝視覺的創(chuàng)新，還包括包裝形式的創(chuàng)新。
快消品營銷要躲開的 8 個“坑”
快消企業(yè)要躲過的 8 個“坑”：不變不行，變慢了變錯了還是不行！消費環(huán)境發(fā)生了變化，市場環(huán)境發(fā)生了變化，渠道、終端也發(fā)生了變化。面對變化了的新環(huán)境，快消品企業(yè)必須要以變應(yīng)變。 18 年，如果繼續(xù)以往的理念、模式、玩法，可能就將走入尷尬的困境。
1. 產(chǎn)品理念要變革了
目前據(jù)了解，很多廠家還在做著打造“超級大單品”的夢。其實這種想法是很危險的。
消費市場已經(jīng)發(fā)生深度變化。當前的消費市場特點是：市場的分層化、需求的小眾化、消費的個性化。
在這樣的市場特點下，整體的市場結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生改變，市場已經(jīng)不是造就大單品的大眾化市場，而變成了分層化、小眾化、個性化的小眾市場。有專家指出：當前的市場已經(jīng)不存在 100 億的大單品，頂多就是 10 億。
這是需要廠家特別看清的一個變化。不能再期望“大單品”了，不能再有期望造大單品的思維了。
當前的產(chǎn)品理念需要盡快轉(zhuǎn)向分層、小眾、個性。目前在分層、小眾、個性化的市場里潛伏著巨大的市場機會。你的新機會就在分層、小眾、個性化的市場里，你未來的增長空間，就來自分層、小眾、個性化的市場。
在當前的市場環(huán)境下，產(chǎn)品必須要具備三大屬性：健康、場景、 IP 。據(jù)有關(guān)第三方的調(diào)查，目前已經(jīng)有近 80% 的消費者非常注重健康理念，包括 95 后。你的產(chǎn)品如果還是傳統(tǒng)理念，過多的添加化學(xué)添加劑，已經(jīng)背離了消費者的需求。雖然不違法，但消費者已經(jīng)不會再選擇你了。產(chǎn)品必須要切健康理念。健康理念是當前最大的核心營銷點。
產(chǎn)品必須要實現(xiàn)兩大聚焦：聚焦目標消費群體，聚焦消費場景。產(chǎn)品不聚焦就沒有市場。產(chǎn)品必須要有 IP 屬性： IP 就是產(chǎn)品要自帶傳播性。類似于江小白。所以，目前你還是在夢想大單品，還是在造大單品，還是以往的產(chǎn)品理念，就是趟“坑”。
2. 不能只關(guān)注渠道、要趕快轉(zhuǎn)向關(guān)注流量
目前，對大多廠家來講，所關(guān)注的還是渠道問題、終端問題。絲毫沒有思考在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，對企業(yè)最最重要的已經(jīng)不是渠道、終端，已經(jīng)轉(zhuǎn)向消費者、轉(zhuǎn)向流量。
所謂流量：就是用互聯(lián)網(wǎng)的手段，與你的目標消費者建立鏈接，把你的目標消費者變成在線化、實時互動，變成你的數(shù)字化資產(chǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)對快消品企業(yè)帶來的最大的價值之一就是鏈接。鏈接顧客能夠產(chǎn)生非常巨大的企業(yè)價值。
在你苦于無法有效營銷消費者，無法有效管理團隊效率、經(jīng)銷商效率、終端效率的情況下，互聯(lián)網(wǎng)的鏈接已經(jīng)給你帶來了非常有效、有價值的解決方案。
企業(yè)務(wù)必要盡快看清互聯(lián)網(wǎng)連接的重要價值。盡快用互聯(lián)網(wǎng)手段鏈接你的客戶，最終盡快有效鏈接你的目標消費者。實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的連接，你可以得到無限的資源，但如果你還是以往的渠道模式、終端玩法，你可能真的很麻煩。
目前只是看到了東鵬特飲實現(xiàn)了直連 C 端，走出了一條 B2B2B2C 模式。非常值得借鑒學(xué)習(xí)。
3. 要盡快適應(yīng)多元化的終端、渠道市場模式
目前看到大多廠家的營銷模式，還是局限于以往的 KA 、小店、特通玩法。最多是考慮與電商的合作，開個旗艦店。
必須要看清當前的終端市場、渠道市場已經(jīng)多元化。終端市場已經(jīng)是線上與線下市場。特別是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，正在快速迭代出更多的新零售模式，直銷、微商、公眾號商城、無人店、無人架、自販機、出租車零售等等更多的終端模式。
在終端市場多元化的變化下，渠道市場也在變成多元化的市場結(jié)構(gòu)。各種的 B2B 、 B2B2B 、 B2B2B2C 在快速發(fā)展。
當前，各種新模式很多，也很亂。但是廠家務(wù)必要高度關(guān)注這些新模式的發(fā)展。這些新模式可能有一些會消失，但是肯定會有有價值的模式成功。并可能對廠家?guī)碇卮蟮氖袌鲇绊憽?/p>
還要特別看清，未來的終端零售市場必將會更加的多元化，渠道模式也必將是更加的多元化。
廠家必須要盡快適應(yīng)這一多元化的市場變化，要盡快構(gòu)建適應(yīng)多元化市場體系變化的新的營銷體系。如果還是只盯住傳統(tǒng)終端、渠道模式，可能會錯失機遇。
4. 不能還在死拼傳統(tǒng) 4P 了，要轉(zhuǎn)快轉(zhuǎn)向新的營銷模式
從某種意義上講：傳統(tǒng)的 4P 營銷基本過時。 4P 是建立在大眾化市場模式下，是建立在沒有互聯(lián)網(wǎng)年代里。市場的變化、互聯(lián)網(wǎng)的迭代，基本已經(jīng)革了傳統(tǒng) 4P 營銷的命。傳統(tǒng)的產(chǎn)品理念、價格策略、渠道模式、營銷手段都需要進行系統(tǒng)全面的變革。
當前，需要企業(yè)盡快轉(zhuǎn)換：場景、 IP 、社群、傳播的新營銷體系。構(gòu)建起基于目前的市場環(huán)境、基于互聯(lián)網(wǎng)手段的營銷體系。
經(jīng)?？吹揭恍S家還在死拼終端陳列、還在死磕特價促銷模式、還在依賴傳統(tǒng)渠道模式、還是以往的營銷手段，還有多大效果？
5. 不能再壓貨了
壓貨無異于飲鴆止渴。把貨只是壓到經(jīng)銷商的倉庫里、壓到終端的貨架上還有多大意義。
目前關(guān)鍵是要解決好終端的動銷問題。不是經(jīng)銷商不愿意多賣貨，實在是推不動。不是終端不愿意多賣貨，實在是市場在發(fā)生變化。
傳統(tǒng)手段不管用了，管快用目前管用的手段，解決終端動銷問題。目前借助互聯(lián)網(wǎng)的鏈接手段，建立直接鏈接 C 端消費者的營銷手段很管用。業(yè)績完不成，只想著用傳統(tǒng)模式壓貨，肯定沒有出路。
6. 不能再壓團隊了
當前的市場問題不完全是團隊的問題。更主要的是你的產(chǎn)品的問題，你的營銷模式的問題，你的營銷工具的問題。
產(chǎn)品依然是大眾化的理念，肯定市場會在逐步萎縮。營銷模式?jīng)]有一點新思維，肯定已經(jīng)不適應(yīng)當前的市場環(huán)境。還在趕著業(yè)務(wù)員掃街，沒有一點新工具、新手段。用了互聯(lián)網(wǎng)，還是只是考慮怎么管理業(yè)務(wù)員：點名、定位、發(fā)照片等等，為何不能考慮一下，新的手段能不能在提升業(yè)務(wù)員的效率，給他們一些新的營銷模式、工具上做一點文章，譬如幫助他們構(gòu)建起社群營銷的新模式，構(gòu)建起數(shù)據(jù)化支持的新營銷工具等等，不能只是想管理，不想更多的賦能。
當前，更多的是要老板轉(zhuǎn)型新的思維，要用新的模式、新的手段幫助你的業(yè)務(wù)團隊提升效率。不能任務(wù)完不成，就想壓業(yè)務(wù)員，可能你把他們都壓跑了，他也玩不成。
并且你給的工資也不是很高，還不如送外賣的。我前幾天在上海親自問過妙生活的騎手，一個月的收入在 7000 以上，你的業(yè)務(wù)員月收入能到多少？
7. 只是與 B2B 合作，還是 + 互聯(lián)網(wǎng)？
面對 B2B 的快速發(fā)展，一些廠家開始行動了，在開始考慮與 B2B 平臺的合作。比較奇怪的是：目前的多數(shù)廠家只是在思考合作，大多沒思考這種 B2B 模式對廠家的渠道變革意味著什么。
必須要看清，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，所有企業(yè)都必須要 + 互聯(lián)網(wǎng)， + 上互聯(lián)網(wǎng)你可能得到無限的資源，但脫離互聯(lián)網(wǎng)你可能什么都不是。
當前，需要廠家特別看清 + 互聯(lián)網(wǎng)改造你的企業(yè)的意義與價值。特別是看清 B2b 對你的渠道模式變革能帶來哪些價值。 B2B 對渠道效率提升、成本降低非常有價值。目前需要廠家?guī)ьI(lǐng)你的經(jīng)銷商，盡快 +B2B 模式、工具。所以，與 B2B 平臺的合作是必須的。但是決不能僅僅是合作，需要廠家自己趕快行動，全面的 + 互聯(lián)網(wǎng)，改造你的傳統(tǒng)營銷模式、渠道模式。
8. 管理模式要變變了
大多廠家都已經(jīng)感覺找業(yè)務(wù)人員難，找到好的業(yè)務(wù)人員更難。前幾天南京萬家彩創(chuàng)始人王總陪同我走市場，來到一家經(jīng)銷商，代理者幾個大的品牌的產(chǎn)品，老板介紹業(yè)務(wù)員只剩一個 40 歲以上的，來到另一家，老板親自開車送貨去了，為什么？找不到司機。
今年難找人，才是開始，明年還難、后年更難。因為中國出生率的下降，勞動力的有效供給已經(jīng)在發(fā)生改變。并且互聯(lián)王迭代的新模式，待遇已經(jīng)遠遠高于你的工資。
怎么辦？必須要考慮盡快轉(zhuǎn)換企業(yè)的管理模式。海爾已經(jīng)率先走出了一步，把員工變成創(chuàng)客，企業(yè)付薪、變成客戶付薪。
當前，需要改變企業(yè)的管理模式，需要探討當前環(huán)境下的新的企業(yè)管理模式。合伙人制、小組制、阿米巴模式等等都值得企業(yè)關(guān)注?？赡苓€是以往的模式，一是人難找，再是找來了養(yǎng)不起，留不住.
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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