很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 蘇子秋
來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
“還整什么容啊，把頭寄給毛戈平老師就行了”。面對毛戈平的化妝技術(shù)，不少網(wǎng)友發(fā)出了如此贊嘆。
從化妝師毛戈平，到美妝品牌毛戈平，“毛戈平”三個(gè)字早已經(jīng)超出了個(gè)人范疇，成了美妝界的一個(gè)IP符號，以及讓無數(shù)女孩心馳神往的“魔法換頭術(shù)”。
如今，毛戈平化妝品股份有限公司（以下簡稱：毛戈平）即將沖擊IPO，而根據(jù)其招股書披露的最新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，毛戈平2022年?duì)I收達(dá)到了16.8億元，同比增長了17.5%。
都說經(jīng)濟(jì)下行，美妝品牌賣不動(dòng)了，但毛戈平卻憑借不可阻擋的勢頭殺出了重圍。一個(gè)IP的成功，并非一朝一夕，毛戈平的經(jīng)驗(yàn)，非常有借鑒價(jià)值。
毛戈平，當(dāng)代中國化妝師的標(biāo)志性人物。但你或許不知道，他其實(shí)是半路出家。
13歲時(shí)，學(xué)了六年越劇的毛戈平，由于碰上男生變聲期，失去了成為職業(yè)越劇演員的機(jī)會，后來被迫轉(zhuǎn)行，成為了一名戲劇化妝師。
讓毛戈平在行業(yè)嶄露頭角的，是電視劇《楊乃武與小白菜》。
當(dāng)時(shí)，他在劇組做化妝助理，偶然得到為陶慧敏試妝的機(jī)會，他畫的妝容，幫助陶慧敏一舉拿下了主角“小白菜”。
1994年，毛戈平遇到了讓他名聲大噪的電視劇《武則天》。
當(dāng)時(shí)，已經(jīng)40歲的劉曉慶，需要演繹出武則天從少女到老年的各個(gè)時(shí)期。14歲到80歲的年齡跨度，非常考驗(yàn)化妝師的功力。
毛戈平不負(fù)眾望，以精湛的化妝技術(shù)，幫助劉曉慶出色完成了表演，也成就了自己的職業(yè)生涯。
從此，毛戈平有了“魔術(shù)化妝師”的贊譽(yù)。
次年，在電視劇《火燒阿房宮》中一人分飾三角的劉曉慶，再次找到了毛戈平合作。
成名后的毛戈平，開始布局自己的商業(yè)版圖，成立毛戈平形象藝術(shù)學(xué)校，并在2000年創(chuàng)辦美妝品牌MAOGEPING。
可以說，毛戈平很懂得利用自己的名人效應(yīng)。
尤其是用自己的名字來命名美妝品牌的舉動(dòng)，在國內(nèi)尚屬首例。而在國際上，迪奧、嬌蘭、赫蓮娜、雅詩蘭黛、香奈兒、祖馬龍、圣羅蘭等頂級化妝品牌，其實(shí)都冠以創(chuàng)始人的名字。
這種命名方式，進(jìn)一步放大了毛戈平的個(gè)人IP效應(yīng)，也使定位高端線的MAOGEPING可以與國際接軌。
品牌跨界聯(lián)動(dòng)，注入東方美基因
根據(jù)品牌官網(wǎng)顯示，毛戈平關(guān)于“美的啟蒙”源于孩童時(shí)期臨摹仕女圖。
或許正是這種深厚的文化熏陶，讓毛戈平的化妝審美經(jīng)受住了時(shí)間的檢驗(yàn)。
以今天的眼光來看，30年前毛戈平化的妝容，仍然沒有過時(shí)。甚至，在網(wǎng)紅臉、韓式妝容爛大街的今天，毛戈平堅(jiān)守的這種古典美、東方美，已經(jīng)成為品牌在國貨彩妝中脫穎而出的護(hù)城河。
近幾年，隨著國潮的興起，毛戈平美妝更是借助IP的聯(lián)動(dòng)合作，在1＋1＞2中，迸發(fā)出更活躍的品牌生命力。
不同于很多品牌“胡子眉毛一把抓”的IP跨界，毛戈平選擇了“少而精”的長線模式。
毛戈平和故宮聯(lián)合打造的“東方氣蘊(yùn)”系列，是已經(jīng)做了4季的超級IP。
第一季的金瓦紅墻，第二季的宮廷磅礴氣概，第三季光緒大婚圖，第四季的宋風(fēng)雅韻，毛戈平從600多歲的紫禁城和千年民族文化中汲取養(yǎng)分，融入到品牌的血液中，讓我們看到了東方美學(xué)的時(shí)尚表達(dá)。
毛戈平在體育領(lǐng)域的深度跨界，則提升了品牌的高度和內(nèi)涵。
2022年，毛戈平成為了國家花樣游泳隊(duì)官方贊助商，并為國家花樣游泳隊(duì)出征世錦賽推出了定制套裝——輕妝美顏運(yùn)動(dòng)套包，囊括護(hù)膚、防曬、彩妝、定妝全線產(chǎn)品，體現(xiàn)出超強(qiáng)的產(chǎn)品實(shí)力。
毛戈平還是第19屆“杭州亞運(yùn)會官方供應(yīng)商”，其推出的亞運(yùn)限量新品“氣蘊(yùn)東方 亞運(yùn)禮獻(xiàn)”，融合了東方傳統(tǒng)元素與杭州人文風(fēng)景，將在世界前面展現(xiàn)品牌的東方魅力。
除此之外，去年7月，毛戈平聯(lián)合河南衛(wèi)視推出的特別節(jié)目《大美中國壬寅篇·椒花頌聲》更是刷屏網(wǎng)絡(luò)。節(jié)目不僅再現(xiàn)了太平公主和上官婉兒之間的情誼，更通過大唐雙姝的故事，使毛戈平在大唐紅妝上的細(xì)膩匠心打動(dòng)了很多人。
故宮、國家花樣游泳隊(duì)隊(duì)、杭州亞運(yùn)會、河南衛(wèi)視，毛戈平聯(lián)動(dòng)的無一不是影響力輻射全國乃至全世界的專業(yè)、權(quán)威IP。
有了這些IP的背書，毛戈平的品牌效應(yīng)也會進(jìn)一步放大，在國貨美妝品牌的競爭中打出自己的差異化聲量。
合作知名KOL，以“換頭術(shù)”撬動(dòng)流量
如果前面提到的IP跨界，是毛戈平向上拔高品牌的方式，那么，圍繞“換頭術(shù)”的系列話題傳播，則是向下對廣大消費(fèi)者的“圍攻”。
B站，有用戶在2018年11月上傳了毛戈平20年前的化妝系列教程，其中不僅有日常妝、歐式妝、煙熏妝等詳細(xì)講解，還有毛戈平在某節(jié)目中對素人的妝容改造。有網(wǎng)友在評論區(qū)表示，“老師的手哪買的？或者把我頭寄過去”。
有意思的是，毛戈平本人也在配合網(wǎng)友的玩梗，進(jìn)行著“換頭”游戲。
2019年8月，毛戈平和知名時(shí)尚博主“深夜徐老師”合作，為其進(jìn)行改妝。改妝視頻在B站得到了現(xiàn)象級傳播，整容級的化妝技術(shù)，KOL的現(xiàn)身說法，讓毛戈平迅速走紅網(wǎng)絡(luò)。
之后，毛戈平還為網(wǎng)紅張大奕、型男胡兵、流量小花趙露思、李佳琦助理旺旺進(jìn)行過改妝，名人效應(yīng)加持下，每一次都引發(fā)了不小的話題討論，“換頭大師”的稱號越叫越響，逐漸實(shí)現(xiàn)了和毛戈平的深度綁定。
這不僅是提升品牌影響力的過程，也是帶貨的過程。在改裝中，毛戈平手中所拿的毛戈平美妝產(chǎn)品，成了幫人改頭換面的“神器”，渴望永葆青春的男孩女孩，很容易被種草。
毛戈平的商業(yè)頭腦，還體現(xiàn)在渠道布局上。
在2000年毛戈平美妝品牌剛創(chuàng)立的時(shí)候，就在全國90多個(gè)大中型城市的360余家中高端百貨商場開設(shè)了化妝品形象專柜，并通過會員權(quán)益、免費(fèi)試妝等服務(wù)吸引了不少女性消費(fèi)者的青睞。
毛戈平一直堅(jiān)持的線下專柜渠道，使其維持住了品牌的高端形象，成為國貨美妝品牌難得的“豪門”代表。
近幾年，隨著社會化媒體的迅猛發(fā)展，為了擁抱年輕人，毛戈平對線上渠道的規(guī)劃同樣不遺余力。
2020年5月，毛戈平正式入駐B站，受到了B站用戶的熱烈歡迎和追捧。
彈幕紛紛刷屏，“毛老師，我可以把頭寄給你嗎”、“美妝區(qū)真正的神來了”、“毛老師什么時(shí)候在評論區(qū)抽一個(gè)頭給你畫”。
截至目前，毛戈平在B站積累了87.4萬粉絲，視頻最高播放量達(dá)到了近238萬。此外，小紅書、抖音、微博等社交平臺，毛戈平都開通了個(gè)人賬號。
流量反哺銷量，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)邏輯。網(wǎng)絡(luò)話題的不斷升溫，讓毛戈平品牌的銷售額直線上升。
擁有446萬粉絲量的MAOGEPING品牌天貓旗艦店，2022年彩妝產(chǎn)品在“雙11”彩妝銷售中排名第14，在“雙11”遮瑕類產(chǎn)品銷售中排名第1，在高端高光類產(chǎn)品銷售中排名第2，在氣墊類產(chǎn)品銷售中排名第2。
2021年，電商直播風(fēng)口下，毛戈平美妝在抖音官方賬號開啟了直播帶貨，短短6個(gè)月，GMV就達(dá)到了3216萬。2022年，毛戈平美妝在抖音“雙11”粉底液/膏品銷售中排名第1，在氣墊產(chǎn)品銷售中排名第5。目前，已累積粉絲147萬。
隨著毛戈平不斷沖擊IPO，或許不久的將來，“毛戈平”三個(gè)字還會成為一級市場上的一個(gè)代碼，在商業(yè)價(jià)值加持下，其IP價(jià)值得到更大發(fā)揮。
參考資料：
1、美妝網(wǎng)：2022營收16.8億元，毛戈平離上市還有多遠(yuǎn)？
2、新零售商業(yè)評論：單靠“換頭術(shù)”，毛戈平贏不了
3、iDoNews：靠賣牌子，毛戈平一年賺了16.8億
*編排 | 又耳 審核 | free
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)