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作者：江山
來源：PR人
這兩年，只要你刷抖音，基本都能看到不同明星站臺推廣的一款醬酒品牌，是的——就是這款“遠(yuǎn)明醬酒”。
在抖音平臺上，遠(yuǎn)明醬酒長年位居銷量榜前六席位，汾酒、劍南春、水井坊、西鳳酒等知名酒企均位列其后。2022年618，遠(yuǎn)明醬酒甚至將五糧液都摔在身后，商品榜僅次于茅臺的兩款產(chǎn)品，一度達(dá)到第三的位置。
要知道在2020年以前，遠(yuǎn)明醬酒還只是一款普通的茅臺鎮(zhèn)的地方酒業(yè)品牌，實力在醬酒行業(yè)也排不進(jìn)前30。（參見云酒大數(shù)據(jù)中心發(fā)布了《2020中國醬酒品牌影響力TOP100報告》）
那么，遠(yuǎn)明醬酒是如何在兩年的時間，完成了品牌的快速打造，一躍成為行業(yè)第三的品牌的呢？看過我寫過“波司登品牌逆襲的案例”， 以及——重磅：如何快速、低成本地打造品牌? 等系列文章的小伙伴應(yīng)該記得，波司登的品牌逆襲花了半年時間，知名湘菜品牌“炊煙”由一個小品牌完成逆襲國民級的湘菜品牌只花了兩年時間。
所以，遠(yuǎn)明醬酒的成功也是花了兩年不到的時間，這些案例都雄辯的證明了一個命題，快速打造品牌（半年到兩年），時間上是完全做得到的！同樣，接下來，我們還將通過遠(yuǎn)明醬酒的案例，再次證明，低成本打造品牌，也是完全做得到的。
從遠(yuǎn)明醬酒的官網(wǎng)上，我們能查詢到遠(yuǎn)明醬酒在2020年以前大致的情況——
比如，拿了很多獎項——
滿屏的獎狀有些唬人，從官網(wǎng)重點羅列的獎項中，可以看到這樣一些：
這個榮譽清晰的揭示了“遠(yuǎn)明醬酒”在2001年大概相當(dāng)于懷仁市的醬酒36強（因為懷仁基本都是醬酒廠家），對比2020年醬酒行業(yè)30多位的排名，可以看出，2001年到2020年，遠(yuǎn)明醬酒其實沒啥進(jìn)步，基本原地踏步。
當(dāng)然，還要官網(wǎng)重點強調(diào)的其他一些榮譽，我們一起看看——
同樣，我們來看下醬酒行業(yè)的發(fā)展，從2019年起，醬酒的銷售有了明顯的提升（以下數(shù)據(jù)來源于遠(yuǎn)明醬酒官網(wǎng)）——
很明顯，在白酒行業(yè)整體大盤基本沒啥增長的前提的下，醬酒行業(yè)在2019年到2021年，每年平均能保持20%左右的銷售和利潤的增長，說明醬酒品類是一個有每年20%左右的市場增長紅利，尤其醬酒不是一個那些動輒看上去增長50%、70%甚至100%的小品類，而是一個年銷售額達(dá)到2000億的大品類。
因此，遠(yuǎn)明醬酒基本面不錯（醬酒行業(yè)30多名的實力至少在產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈方面是相對扎實的），如果在這個節(jié)點開始快速切入，快速打造品牌，將極大化的收割行業(yè)增長的紅利。因此，2020年，遠(yuǎn)明醬酒品牌快速打造，開——干——了?。?！
講這部分之前，還是需要把我們關(guān)于品牌打造的六邊形模型再簡單回顧以下，看過的同學(xué)可以忽略直接進(jìn)入后面的案例分析。
根據(jù)對上千個案例的反復(fù)推演，我們總結(jié)了一個品牌資產(chǎn)打造的六邊形模型。
品牌資產(chǎn)大致分成六個方面，第一個是基本元素類，包括品牌的包裝、VI、故事等。舉個例子，比如說同樣一個品牌，一個包裝樸實一個包裝精美，那么包裝精美的這個產(chǎn)品它的品牌資產(chǎn)就會更加豐富，品牌的溢價也會更大，品牌溢價更大，但價格并沒有提升，因此它的品牌勢能就會增加，那么品牌就會變得更好賣。
第二個影響的快面就是大眾背書類，如明星、名人、IP、獎項等，有了這些因素的加持以后，對應(yīng)的品牌資產(chǎn)豐富，品牌溢價產(chǎn)生，再到品牌勢能產(chǎn)生，再到品牌的好賣，此處就不再重復(fù)了，也是同樣的邏輯。
第三個塊面是專業(yè)背書類，包括品牌的技術(shù)成果、醫(yī)生、營養(yǎng)師、科學(xué)家、諾獎科學(xué)家、專業(yè)類獎項等因素的加持，也可以使品牌資產(chǎn)提升。
比如，2017年諾獎得主，引力波之父——Barry教授，作為特步的首席科學(xué)家，以引力波的研究就是為了避免震動帶來的負(fù)面影響，為特步的新款跑步鞋證言背書，是否瞬間讓人感覺特步跑鞋的黑科技，令人刮目相看？
第四個是聲量類，主要是包括廣告和PR傳播。一個品牌在央視打過廣告，一個品牌沒有做廣告，毫無疑問前者的品牌資產(chǎn)會更豐富。
第五個是渠道類，比如一個在普通的雜貨店賣，另一個在高端的城市超市賣，毫無疑問后者的品牌資產(chǎn)會更豐富。
第六個是口碑類，總的來說就是KOL、KOC、用戶好評，這個大家都非常熟悉，就不再展開說了。
好，我們來看遠(yuǎn)明醬酒的操作，兩年時間，快速的從品牌基本元素類、大眾類背書、專業(yè)類背書、聲量類、渠道類六個方面，近乎完美的符合了我們提出的“品牌資產(chǎn)打造的六邊形模型”，做出了國內(nèi)第三的醬酒品牌。
品牌定位及品牌故事——完美的包裝了一個醬香酒守門人的故事，同時，打造了任遠(yuǎn)明醬香酒守門人的專業(yè)IP形象
誠然，遠(yuǎn)明老師對醬酒釀造有功底，但與他處于同一水平的醬酒大師在2020年前至少有30多位（假設(shè)排名前30多位的醬酒廠，每家只有一位釀酒大師），也都可以做“守門人”，為啥20年之后忽然多了位“守門人”。。。聰明如你的同學(xué)應(yīng)該可以想得到，對的，這就是品牌定位和品牌故事類的包裝，屬于品牌資產(chǎn)打造的第一板塊的部分工作。
對應(yīng)的還有VI、包裝等系列工作，如下圖——
總之，總體品牌形象一下變得高大上起來，也很好的完成了品牌資產(chǎn)打造的第一板塊工作。
無疑，善于明星營銷這一大眾背書類的操作，是遠(yuǎn)明醬酒這波品牌資產(chǎn)打造中的最大亮點之一。
遠(yuǎn)明醬酒大約簽約了梁宏達(dá)、張國強、樊少皇、何政軍、梁天、朱時茂等20多位高國民度的名人、演員（可能還不止，僅僅是我們觀察到有據(jù)可查的是這個數(shù)量）為其背書——
主要打法特點是——
1、選擇年齡偏大，不在一線影視劇出現(xiàn)的高國民度的名人或演員合作，這類藝人合作的特點是國民度高，但價格卻非常實惠，可以在有限控制成本的前提下盡可能多的借勢到名人的背書紅利。
2、基本以拍攝手持圖片+證言式短視頻+視頻切片+短期商業(yè)授權(quán)合作為主，這樣的操作既可以充分利用名人的背書紅利，同時，通過抖音信息流投放等方式，跑出ROI模型，選擇數(shù)據(jù)高的藝人繼續(xù)續(xù)約，數(shù)據(jù)不好的，合約到期即不再合作，比如，根據(jù)我們的觀察，張國強、何政軍等藝人合作時間較長，應(yīng)該就是ROI數(shù)據(jù)好的緣故。
3、多名人加持創(chuàng)始人IP；幾乎每一位合作的名人，都會帶上任遠(yuǎn)明的元素，要么跟任遠(yuǎn)明拍攝同框，要么圖片+任遠(yuǎn)明+守門人的元素，這樣，鐵打的任遠(yuǎn)明，流水的明星，任遠(yuǎn)明的IP光環(huán)加持得越來越大，遠(yuǎn)明醬酒的品牌資產(chǎn)沉淀越來越多，但付出的成本卻越來越低。
【PR人】在過去7年中做了1000多個品牌與明星的案例，即使我們站在明星營銷專業(yè)的角度來看，遠(yuǎn)明醬酒的這波操作也是比較先進(jìn)的。
除了不斷造星“任遠(yuǎn)明”老師，遠(yuǎn)明醬酒在專業(yè)類背書上繼續(xù)開疆拓土。比如——
通過央視、高鐵、戶外高炮的方式密集投放（當(dāng)然，遠(yuǎn)明醬酒還不太會PR傳播，所以，基本以成本高的廣告方式來制造聲量。
當(dāng)然，也會通過公益這類公關(guān)手段制造聲量，只是用的還較少——
2022年上半年，布局線下招商，覆蓋全國14個省份，3000萬人喝過遠(yuǎn)明醬酒。
基本就是KOL做測評，KOC做種草，這部分大家比較熟悉，就不展開了。
通過6個板塊的發(fā)力，遠(yuǎn)明醬酒快速的打造了自己的品牌資產(chǎn)，就像我們之前反復(fù)強調(diào)的品牌運營的打法——品牌資產(chǎn)提升了，品牌溢價就產(chǎn)生了。品牌溢價產(chǎn)生，但是品牌不提價或者少提價，那么品牌就擁有了對應(yīng)的競爭力，競爭力有了，品牌自然也就好賣了。
并且，白酒品類還有一個非常顯著的特點——絕大多數(shù)人對中高端白酒的品評其實不敏感，換言之，那就是90%以上的人，喝不出300元及以上白酒的差別；95%以上的人，喝不出600元及以上的差別，99%的人，喝不出1000元及以上的白酒差別，我本人也是國內(nèi)另一知名的互聯(lián)網(wǎng)醬酒品牌——有數(shù)酒業(yè)的小股東，品評醬酒也有6年的時間，但即使在有數(shù)酒業(yè)內(nèi)部股東會的品評比賽中，80%以上的股東都喝不出500元、800元、1000元有數(shù)醬香系列的區(qū)別，更何況一般人呢？
2022年12月，江山（左一）和其他幾位有數(shù)醬酒股東在盲測有數(shù)系列酒，雖然大家都是老醬迷，但絕大多數(shù)還是無法清晰品評出中高端醬酒的優(yōu)劣來。
因此，既然大眾對中高醬酒的品評是盲目的，那么，品牌資產(chǎn)就是大眾鑒定醬酒是否高端的唯一途徑，牌子越響，品牌資產(chǎn)越大，就越是好酒。所以，醬酒（白酒）要想快速從紅海突圍，打造品牌就是唯一的捷徑，也是唯一的選擇。遠(yuǎn)明醬酒通過快速打造品牌的六邊形模型，實現(xiàn)了彎道超車，成為醬酒行業(yè)的知名品牌，就順理成章了。
并且，還沒有完——遠(yuǎn)明醬酒品牌資產(chǎn)豐富了，有品牌溢價了，但它卻不漲價甚至通過買一贈三的方式來賣貨，無疑，就形成了強大的品牌勢能，輕松就能驅(qū)動它的銷售了。
當(dāng)然，遠(yuǎn)明醬酒的打法還有通過抖音布局自播矩陣，然后倒入私域，通過私域進(jìn)行成交，最終三年賣了10個億，這類打法的貢獻(xiàn)度也不小，但整體增長的邏輯還是——
絕大多數(shù)大眾對中高端醬酒的品質(zhì)無法清晰品評——品牌是決定中高端醬酒檔次的唯一途徑——通過六邊形模型快速打造品牌資產(chǎn)——品牌資產(chǎn)迅速增長有機(jī)會賣更高的溢價但卻買一贈三，形成品牌勢能——品牌勢能驅(qū)動銷售。
否則，沒有品牌勢能驅(qū)動的產(chǎn)品很難賣，尤其是白酒，也不可能通過號稱上千人的私域團(tuán)隊去硬賣，人都不傻，如果單純通過銷售力的強悍就能賣10個億，那內(nèi)卷如斯的白酒行業(yè)，早就翻了天了，哈哈哈。
最終，以上的品牌運營的打法，成就了今天的遠(yuǎn)明。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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