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“卷“或許是用來形容近兩年互聯(lián)網(wǎng)廣告圈最恰當(dāng)?shù)脑~了吧！
可以說這兩年沒有人過得容易。
教育行業(yè)隕落、口罩影響反反復(fù)復(fù)，廣告主大幅降低預(yù)算，服務(wù)商瘋狂地壓縮成本。
對于大多數(shù)優(yōu)化師來說：之前都是主要做一兩個大客戶，甚至頭部客戶都是好幾個優(yōu)化師服務(wù)；而現(xiàn)在幾乎沒啥大客戶，每個人手里好幾個中小客戶，工作量增加，收入降低。
對于服務(wù)商來說：盡管單個客戶預(yù)算減少，但整體素材需求數(shù)量不降反增。演員和場地等成本必須控制到最低，沒有充分的時間思考創(chuàng)新，導(dǎo)致素材質(zhì)量下降，同質(zhì)化嚴(yán)重。大量的劣質(zhì)同質(zhì)化素材又導(dǎo)致賬戶很難跑量。
無奈之下優(yōu)化師不得不把所有素材反復(fù)新建，反復(fù)測試，大量相似計劃堆積，不僅沒有靠素材帶賬戶起飛，反而還影響賬戶質(zhì)量度。哪怕是好不容易跑起來一個素材，又在2-7天內(nèi)快速衰退，再次陷入上述惡性循環(huán)中。
如何才能擺脫這種無效內(nèi)卷，并有效提升廣告效果？「巨量廣告升級版」或許可以幫助你脫離苦海！
此次，巨量廣告升級版的重要變化之一就是升級了投放機(jī)制中的核心模塊、升級了創(chuàng)意策略：一個廣告里的程序化創(chuàng)意，不再是素材離線優(yōu)選，而是在線優(yōu)選。
簡單來說就是：一個廣告里的所有素材都有機(jī)會花錢。
之前總有視頻團(tuán)隊小伙伴問我：一周咱們做大幾百條素材，但大部分的素材都是0花費(fèi)，有的甚至連展現(xiàn)都沒有，這是為什么？
就是因?yàn)橹皢斡媱澠ヅ鋯嗡夭牡耐斗拍Ｊ?，大量堆積高度相似甚至完全重復(fù)的計劃和素材，彼此之間互相擠壓，且由于素材質(zhì)量/創(chuàng)新度差，本身的ecpm過低，探索效果不好，也讓原本有潛力的素材在沒得到充分探索的情況下就被放棄了。
而現(xiàn)在，系統(tǒng)升級了競價機(jī)制以及素材探索策略，改為全量在線測試后，一個程序化創(chuàng)意的廣告下，素材包含：視頻/圖片、信息流標(biāo)題文案、落地頁、產(chǎn)品賣點(diǎn)、創(chuàng)意組件等，都是系統(tǒng)自動叉乘搭配的，可以探索的組合非常多。
每套素材都有機(jī)會花錢，這個相比人工手動堆計劃的“窮舉”探索，探索成功率要高很多。
再有，系統(tǒng)現(xiàn)在對素材流量扶持的時間拉長，從精排、投放兩個環(huán)節(jié)都有扶持，每個素材都能在扶持下得到充分測試，跑量潛力充分釋放。
最重要的是對于跑量的素材，跑量周期也肉眼可見變得更久了。
之前每個素材跑個2-3天就衰退了，長的頂多一周左右也衰退了，由于制作成本高，衰退快，很多公司從成本角度不愿意花更多錢去打造更優(yōu)質(zhì)的素材，更傾向于質(zhì)優(yōu)價廉的素材。
現(xiàn)在跑量的素材潛力被充分釋放后，跑一個多月不成問題。
這樣一來，素材跑量潛力得到充分釋放，我們可以花費(fèi)更多時間和物力去好好打磨腳本和素材，但凡有1-2條跑起來，賬戶就能穩(wěn)定跑量好久。這一點(diǎn)請各位服務(wù)商老板一定別猶豫，加大投入！
之前每個賬戶每天新建的計劃數(shù)，也會作為分配流量的一個參考維度。
所以為了獲取流量，優(yōu)化師往往會選擇手動創(chuàng)建大量的計劃，再加上很多素材不跑量，反復(fù)測試也需要大量堆積計劃去撞運(yùn)氣。這些無腦的重復(fù)操作占用了優(yōu)化師大量的精力。
但現(xiàn)在，巨量廣告升級版讓我們成功對這些重復(fù)搭建“say goodbye”了。
尤其是巨量廣告升級版針對游戲下載、線索收集的行業(yè)，提供了全自動的投放功能——UBA（游戲自動化投放）、UBL（線索智投）。
我們只需要設(shè)置投放時間與定向、投放目標(biāo)、目標(biāo)預(yù)算與出價、做好創(chuàng)意素材，完全依靠系統(tǒng)基于商品的行業(yè)特點(diǎn)，自動展開學(xué)習(xí)探索，系統(tǒng)自動調(diào)整優(yōu)化、新建、關(guān)停等。
甚至不需要優(yōu)化師創(chuàng)建廣告，也不需要全天盯賬戶。如此傻瓜版的操作，投放門檻更低，新手也能快速上手！
除了操作上自動化效率高了之外，系統(tǒng)對流量的判斷比人工更精準(zhǔn)、綜合考量的維度更多，因此自動化的調(diào)整也是比人工更加及時，效果更好！
媒體實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，使用UBL進(jìn)行投放，賬戶搭建的時間縮短3/4，車系A(chǔ)RPU提升50%+；使用UBA可以實(shí)現(xiàn)30%的跑量能力提升，同游戲ROI提升可達(dá)20%。
對于咱們優(yōu)化師來說，更應(yīng)該多用這些自動化能力，給予他們充分信任，不要只是把自己定位為一個“上計劃的工具人”，學(xué)會把精力從“堆基建”這些重復(fù)機(jī)械的任務(wù)中釋放出來，轉(zhuǎn)向更加重要的，有價值的事情上。
比如思考素材創(chuàng)新，思考鏈路優(yōu)化，學(xué)會讓機(jī)器輔助人，這才是一名優(yōu)秀的優(yōu)化師應(yīng)該具備的認(rèn)知。
要記住，只有帶有思考性、創(chuàng)造性的工作才是高薪的基礎(chǔ)。
原來的系統(tǒng)，如果我們定向、投放位置設(shè)置都不變，只想換新素材新建，也需要經(jīng)歷至少2個層級的操作：計劃、創(chuàng)意。但其實(shí)，計劃層級可能只有計劃名需要修改；
現(xiàn)在巨量廣告升級版對步驟進(jìn)行簡化，定向、投放位置等維度在項目層級，設(shè)置好之后，如果只是換素材，直接操作廣告層級這一個層級換素材就好，操作更簡單。
而且還有個好消息！
原來搭建好廣告之后，程序化創(chuàng)意是不可以對其中的某一個素材進(jìn)行關(guān)停的，除非刪除它。
如果想替換某一個素材，整個計劃都會重新審核，影響其他素材投放；而升級版可以隨時根據(jù)效果，對程序化創(chuàng)意中效果不好的單個素材進(jìn)行關(guān)停，并且不會影響其他素材投放。
對我們優(yōu)化師日常工作來說，廣告內(nèi)創(chuàng)意素材維度的細(xì)致分析以及操作，也會成為工作重心：
之前可能一個計劃下就那一個跑量素材，我們不需要再細(xì)致的分析；但是現(xiàn)在一個廣告跑量，可能是多個素材同時跑量造成的，里面有多個持續(xù)跑量的，也有持續(xù)在拉高成本的，還有空耗的素材混合在其中。
因此對于同一個廣告下每個素材的表現(xiàn)，我們需要實(shí)時關(guān)注，及時的關(guān)停持續(xù)效果不好的素材。
除了以上關(guān)于投放系統(tǒng)的變化之外，巨量廣告升級版也正在推出原生廣告的能力。
什么是抖音的原生廣告呢？簡單來說就是讓廣告主聯(lián)動企業(yè)號，使用【真實(shí)抖音賬號】發(fā)布視頻的一種廣告展示形式，通過更原生的內(nèi)容、樣式，引導(dǎo)出線索、付費(fèi)等經(jīng)營行為。
相比傳統(tǒng)的單頁廣告，原生廣告更加貼合用戶的使用習(xí)慣，廣告的價值得到了更大的拓展。
具體來說，原生廣告對廣告主有這幾個好處：
根據(jù)巨量廣告升級版的測試數(shù)據(jù)顯示，原生廣告相較于非原生，跑量能提可以提升100%。這一點(diǎn)對于我們投手來非常有探索價值，與素材團(tuán)隊一起探索，把廣告內(nèi)容做得更原生、對用戶更有用，能實(shí)現(xiàn)跑量瓶頸的有效突破。
當(dāng)用戶刷到有意思的視頻，都會自愿的想要打開評論、主頁看看，互動意愿增強(qiáng)，還能一鍵關(guān)注賬號成為品牌粉絲，為品牌的抖音私域持續(xù)注入新活力。
總體來說，借助抖音原生廣告，可以為用戶提供更豐富、更加場景化的內(nèi)容，增強(qiáng)品牌對用戶的吸引力和信任度，帶來更加長效的種草轉(zhuǎn)化價值，是當(dāng)下提升廣告效果的必選項。
由于升級版操作更簡單，對素材要求更高。我們優(yōu)化師需要具備一項能力：能快速從一波素材中篩選出“跑量概率大”的素材，這樣的相對優(yōu)質(zhì)的素材放在同一個廣告中，彼此探索的人群模型互相共享，學(xué)習(xí)期度過會更快，成本也會更穩(wěn)定。
還需要能從跑量素材中快速提取吸引用戶的點(diǎn)，及時反饋給視頻團(tuán)隊，用于后續(xù)素材制作。
怎么提高鑒別和感知能力呢？
首先，要根據(jù)你現(xiàn)在的行業(yè)，看下有哪些維度對跑量起決定作用，然后反復(fù)觀看跑量的素材，每次觀看都把這些維度的特點(diǎn)寫出來。時間久了大概就會對跑量素材和不跑量的素材有一定感知。
日常我們分析一個跑量素材的時候一般會從以下10個維度分析：當(dāng)然每個行業(yè)具體有影響的維度有所差異，這個圖可以作為一個簡單的依據(jù)。
上面說到變化的時候我們也提到：巨量廣告升級版需要我們對廣告內(nèi)每個素材的表現(xiàn)了如指掌，及時做調(diào)整。
除此之外，除了需要多看，提升素材敏感度，對于跑量數(shù)據(jù)的關(guān)注也是必不可少的一環(huán)，如3秒播放率、完播率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、平均播放時長等數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們需要從這些數(shù)據(jù)指標(biāo)中，迅速判斷素材中的亮點(diǎn)是什么，哪些地方需要繼續(xù)修改優(yōu)化，及時傳遞給素材部門。
例如：當(dāng)我們服務(wù)某一個產(chǎn)品的時候，發(fā)現(xiàn)主打某一個賣點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率比其他賣點(diǎn)明顯高；某一個演員完播率比其他演員高；某段口播腳本臺詞平均播放時長特別長等，這些反饋及時給到素材部，能快速指導(dǎo)素材部調(diào)整腳本方向、演員風(fēng)格。
大家都知道巨量廣告升級版提升了素材維度的關(guān)注，更加需要優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)素材。
那誰更能協(xié)調(diào)資源，為自己的項目爭取到更多素材，誰就更能起量，就更具備升職加薪的潛力！
此外，為了素材能更快的測試出效果，需要優(yōu)化師和視頻團(tuán)隊的溝通更加頻繁。之前也許一周溝通一次，現(xiàn)在可能每天溝通無數(shù)次。
這個時候，就更加需要提升優(yōu)化師的溝通協(xié)調(diào)能力。當(dāng)然，不是讓你強(qiáng)迫自己去觥籌交錯搞人際關(guān)系。
這里想說的是，大家還需要強(qiáng)化自身在素材方面的建議能力、分析能力，每次開會你能給素材團(tuán)隊提供更加有建設(shè)性的建議，跟你合作讓大家更有希望跑起來，大家自然會把資源向你傾斜。
相反，一遇到不起量你就甩鍋給視頻團(tuán)隊，后續(xù)這樣的人一定會越做越差。
此外，一定要學(xué)會向上求助，不能自己扛著。請視頻團(tuán)隊負(fù)責(zé)人或者你的領(lǐng)導(dǎo)幫你協(xié)調(diào)產(chǎn)出更多素材，這是對客戶、對公司和對你自己負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。
平時還需要積攢一些外部視頻制作團(tuán)隊，作為應(yīng)急措施，或者作為爆款打造措施。當(dāng)根內(nèi)部無法協(xié)調(diào)人力的時候，可以跟內(nèi)部要成本做外采。
可以說，巨量廣告升級版為整個行業(yè)帶來了一線曙光，讓我們有機(jī)會將信息流投放做得更有價值、更有創(chuàng)造性，而不只是基礎(chǔ)人工的無效堆積，和同質(zhì)化素材的惡性循環(huán)。
然而，對于素材的分析和創(chuàng)新，整個效果廣告行業(yè)也面臨著肉眼可見的挑戰(zhàn)和困難。因此，如何創(chuàng)新和如何快速掌握素材分析的關(guān)鍵維度，應(yīng)該成為未來投放平臺升級的目標(biāo)。
需要注意的是，素材是巨量廣告升級版中的重中之重，我們作為優(yōu)化師，必須緊跟巨量廣告升級版的發(fā)展方向，將工作重心更多的從操作賬戶轉(zhuǎn)移到關(guān)注素材上。
有很多小伙伴問我，優(yōu)化師和編導(dǎo)的崗位邊界在哪兒？我想在不久的將來，這將不再是個問題。信息流廣告優(yōu)化師和編導(dǎo)終究會融合成一個新崗位，以更好地滿足市場需求。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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