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大家好，我是艾達，入行5年的老投手，現(xiàn)在在一家上市代理商做投放總監(jiān)。
最近真是頭鐵！教育行業(yè)本來就卷得不行，又碰上客戶新產(chǎn)品上線，那是標準的“既要又要還要”?。阂珖鴶U量！要降低成本！要保證后端質(zhì)量！
屋漏偏逢連夜雨，就在這節(jié)骨眼上，巨量廣告后臺來了個“創(chuàng)編升級”的彈窗！那一刻的感覺，有點像口罩時期收到行程碼彈窗——不明就里，慌得一批。
工作群里里瞬間炸鍋，各種擔心：
“啥玩意兒？又要搞什么幺蛾子？”
“完犢子！不讓選版位了？那后端咋辦？”
“全自動？這玩意兒能靠譜嗎？別回頭成本直接給我干上天！”
千言萬語一句話：完了，平臺凈瞎折騰，日子沒法過了！
但是！
我們硬著頭皮試了升級后的自動化投放 + 商品組件，結(jié)果你猜怎么著？
創(chuàng)編時間縮短了近1/3，整體量級上漲了18%。
更關鍵的是，商品組件精準圈定了人群，最終ROI不但沒有下降，反而實現(xiàn)了10%的增長，整體效果超出了預期。
除了我們公司內(nèi)部以外，我還和其他同行交流了一下，我發(fā)現(xiàn)大家對這次升級最懵逼、最關心的也就兩件事：
創(chuàng)編升級之后，到底該怎么用投？
面對短期波動，怎么才能穩(wěn)住投放效果？
那接下來，我就結(jié)合這個教育項目的實戰(zhàn)經(jīng)歷，從升級變化的理解，到面對效果波動的應對，聊聊我們團隊的一些思考和實操方法。希望能給還在迷茫、或者有點“升級恐懼癥”的朋友們，壯壯膽，帶來一些實在的干貨！
在這個教育項目中，我們從0到1搭建了多個廣告、分地域跑量，整個過程中，對創(chuàng)編結(jié)構(gòu)升級帶來的變化感知非常明顯——無論是從項目搭建，還是廣告執(zhí)行細節(jié)上，都變得比以前更順暢、更聚焦了。
而且，從項目層到廣告層，整個流程圍繞的核心問題也更清晰了：
你想推廣什么產(chǎn)品？想達成什么目標？
對于我們這種多賬戶、多區(qū)域、目標又比較復雜的項目來說，這樣的調(diào)整非常有幫助。
除了前段時間的商品升級、線索獲取方式推出智能優(yōu)選外，還有兩個變化點，在項目中體感特別強：
在以前，廣告類型（比如通投/搜索）的選擇是在后面設置的。
但這次升級后，我們發(fā)現(xiàn)廣告類型（通投/搜索）的選擇被前置到了投放模式之前。
看起來只是一個小小的位置調(diào)整，但在實際操作中，尤其是多賬戶大規(guī)模投放情況下，差異特別大。
像這次教育項目，涉及全國拓量，覆蓋全國多個區(qū)域，需要拆分很多賬戶同步執(zhí)行。前期如果廣告類型沒選清楚，后面非常容易混亂，甚至會造成投放事故。
現(xiàn)在廣告類型前置，推廣路徑一目了然，操作上更加清晰有序，投放效率有了明顯提升。
創(chuàng)編升級前，營銷目標的填寫分散在各個位置，雖然不影響功能，但經(jīng)常需要回頭翻看自己前面填了什么，體驗比較割裂。
這次升級后，我們發(fā)現(xiàn)所有營銷目標模塊都集中在了一起，邏輯清晰，界面也更加直觀。對我們來說，搭建時的思路更順了，不需要反復確認。
尤其在多人協(xié)作、項目周期緊張的時候，這種流程優(yōu)化真的能幫忙減少很多出錯和返工的風險，對提升整體投放效率非常有幫助。
整體操作下來，我們的直觀感受是：
創(chuàng)編結(jié)構(gòu)升級之后，不只是讓搭建變得更快了，更是讓整個投放鏈路的“意圖表達”變得更清晰了。
在實際投放過程中也能直觀發(fā)現(xiàn)，目標越清晰，系統(tǒng)的匹配能力就越強，賬戶起量和成本控制也更可控。
這次創(chuàng)編結(jié)構(gòu)的升級，既是一次操作層面的優(yōu)化，更是一次思維方式的升級——提醒我們回歸營銷的本質(zhì)，把每一次投放，都當作一次“表達清晰營銷訴求”的過程。
之所以能順利搞定這個高壓項目，還有一個關鍵策略，就是我果斷加大了UBMax的投放力度。
不過，要推動這個決定并不容易。很多組員一開始是有一些抵觸情緒的，覺得我們才剛剛適應從“手動擋”到“自動擋”，現(xiàn)在又要直接切換到“自動駕駛”，心里難免有些不安。
但經(jīng)過一周多的實際測試后，結(jié)果給了我們極大的信心——
賬戶整體量級提升了18%左右，達成了客戶的核心訴求；
成本比手動投放降低了5%，且成本區(qū)間穩(wěn)定可控；
ROI反而提升了10%，直接把我們的質(zhì)量焦慮打消大半！
實戰(zhàn)數(shù)據(jù)擺在面前，大家的心態(tài)也逐漸從擔心變成了認可。
實際上，很多人一聽到“自動化投放”，本能地覺得控制權被削弱了，疑惑“手動投放不好么？非得瞎搞什么升級！”
但朋友們，21世紀的農(nóng)田都搞大面積機械化種植了，更何況本就是互聯(lián)網(wǎng)上工作的投放呢？
未來，一個優(yōu)化師同時負責幾十個賬戶，將是大勢所趨；一個優(yōu)化師既當編導又當投放，也必然成為常態(tài)。在這樣的背景下，自動化投放已經(jīng)不是“可選項”，而是應對復雜投放環(huán)境的“必選項”。
所以，這不是“放權”，而是“提效”。
當然，升級初期，團隊在適應過程中也經(jīng)歷了一些陣痛，但通過系統(tǒng)性測試，我們逐步摸索出了一套在自動化時代依然能掌控局面的核心方法。
以下是我們在教育項目中實踐的4個關鍵策略：
1、素材不是基礎配置，而是影響跑量的關鍵變量
在UBMax模式下，素材不再僅僅是面向受眾的載體，更是系統(tǒng)理解你營銷意圖的重要信號源。
許多優(yōu)化師依然沿用舊思路——"素材數(shù)量越多越好"。從我們的經(jīng)驗來看，在自動化投放環(huán)境下，一個優(yōu)質(zhì)素材，比二三十個模糊泛泛的素材效果更好。
在教育項目中，我們采用了"3+7"的素材組合策略：
70%為歷史數(shù)據(jù)篩選出的高CTR+高CVR素材
30%為蹭熱點的新素材
這種配比既保證了模型能夠快速穩(wěn)定下來，又不會陷入創(chuàng)意衰退的泥潭。
靠著這套策略，在這個項目里我們的素材整體點擊率比同行業(yè)平均水平高出17%。
2、出價仍有底層邏輯，別把“自動”當成“隨意”
作為優(yōu)化師，就算用的是UBMax，也不能忽略了AD投放的本質(zhì)是競價。
在出價設置上，我們會參考近一周的平均轉(zhuǎn)化成本，并在此基礎上適當上浮5%-10%。這樣既能避免出價太低計劃跑不起來，也能防止盲目加價把成本跑飛。
另外，我們還會根據(jù)投放階段，制定不同的預算策略：
學習期(1-3天)：給予更大探索空間，保證預算充足；
穩(wěn)定期(4-7天)：密切關注ROI變化，精細化調(diào)控預算。
3、商品設置不是可有可無，而是系統(tǒng)理解投放意圖的重要錨點
UBMax非常強調(diào)使用 “商品” 作為投放錨點，會根據(jù)產(chǎn)品信息生效繼承起量策略。
因此，在投放前，我們會先搭建好產(chǎn)品庫，確保商品信息完整、準確，并綁定商品后再進行廣告投放。
總之，這一步萬萬不能忽視。
4、投放節(jié)奏同樣重要，要保持“賬戶活性”
除了上述三大策略外，還有一個容易被忽視的關鍵點：賬戶健康度和活躍度管理。
在實際操作中，我們保持每天至少5個項目在線。
就算停掉部分跑不動的，也會同步新建2-5個新項目，避免賬戶“斷投”，同時也為系統(tǒng)積累更多學習數(shù)據(jù)，提升整體穩(wěn)定性。
另外，很多投手朋友應該注意到了，目前UBMax的通投模式，是不支持自定義選擇流量版位的。系統(tǒng)會根據(jù)你的投放目標和產(chǎn)品類型，自動分配流量。
聽起來好像“沒法控制了”，但據(jù)我們了解平臺已經(jīng)接入了深轉(zhuǎn)模型和無效線索過濾機制，會自動過濾掉質(zhì)量差、轉(zhuǎn)化低的人群。大多數(shù)通投流量其實還是集中在抖音，其他端口占比非常少，整體流量質(zhì)量是可以放心的。
總之，對優(yōu)化師來說，你可以抗拒自動化工具，但無法阻擋這一趨勢。不如盡早適應，站在系統(tǒng)肩膀上才能跑得更遠。
PS：目前自動投放的滲透率其實比我想象中還要快得多。
尤其是在電商、App下載、線索類等高轉(zhuǎn)化賽道，自動投放的占比早已超過70%，正逐漸取代傳統(tǒng)手動投放，成為平臺和客戶雙向更青睞的“主力模式”。
朋友們，別再把這次升級當洪水猛獸了！
說白了，巨量這波操作，不是來搶你飯碗的，是逼著你從“擰螺絲”的，變成“畫圖紙”的！
這也意味著，優(yōu)化師的能力重點，必須跟著一起遷移。
不再是盯緊每一個設置的細節(jié)，而是要學會：
把營銷意圖講清楚——明確你想推的商品、要達成的轉(zhuǎn)化目標，并用合適的素材來精準匹配；
把投放策略定清楚——合理規(guī)劃節(jié)奏、預算和賬戶結(jié)構(gòu)，讓系統(tǒng)有更好的發(fā)揮空間；
把關鍵數(shù)據(jù)看清楚——及時跟蹤素材反饋、轉(zhuǎn)化率走勢和人群流轉(zhuǎn)情況，快速響應、及時迭代。
升級不是奪權，而是給你騰出手來，去做真正能提升效果、拉得開差距的事情。
說得更直接一點，這是一次對優(yōu)化師和系統(tǒng)之間 “職責邊界”的重新劃分。你越理解它的邏輯，它就越能把你的策略跑得更穩(wěn)、更準。
與其糾結(jié)失去了什么，不如趁這次變化，去拿回更大的主導權。
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7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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