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“大扎好，我系轱天樂，我四渣渣輝，探挽懶月，介四里沒有挽過的船新版本，擠需體驗(yàn)三番鐘，里造會(huì)干我一樣，愛象節(jié)款游戲?！?/span>
這句話相信你一定聽過，它在2018年成為當(dāng)年最洗腦廣告，成為不少人的夢(mèng)魘，一閉眼就在腦中揮之不去。這句話是網(wǎng)頁游戲《貪玩藍(lán)月》的廣告。
最近它經(jīng)過一段時(shí)間的醞釀，發(fā)布了“船新廣告大片”。這個(gè)大片用了電視購物、竊·格瓦拉梗，但我還是只能用一個(gè)爛字來形容。
《貪玩藍(lán)月》的廣告一直是爛的代名詞，因此這視頻并沒有什么人關(guān)注，微博上寥寥無幾的互動(dòng)讓人頓生同情之心。
不過，對(duì)于《貪玩藍(lán)月》，比它的廣告更值得注意的是，這款游戲已經(jīng)四年了，你可能覺得不可思議，也許讓你更不可思議的是，這款2016年4月上線的游戲最高月流水超過2億元，截止2018年末累計(jì)流水超過30億。
這款制作粗糙，人見人罵的爛游戲賺的盆滿缽滿，并且過了4年依然活得很好，那么它是怎么做到這么成功的呢？這跟它的營銷策略是分不開的。
01 復(fù)制《熱血傳奇》成功經(jīng)驗(yàn)
《貪玩藍(lán)月》這款游戲的原型是《熱血傳奇》，《熱血傳奇》2001年由韓國WEMADE Entertainment發(fā)行，2001年，陳天橋拿下了它的代理權(quán)，然后開始收割國內(nèi)游戲用戶。
那個(gè)年代，PC還沒有普及，不少人都是去網(wǎng)吧上網(wǎng)。21世紀(jì)初那幾年，如果你去網(wǎng)吧掃一眼，玩游戲的有80%以上玩的都是傳奇。
巔峰時(shí)期，《熱血傳奇》是世界上同時(shí)在線人數(shù)最高的網(wǎng)游，有數(shù)據(jù)號(hào)稱達(dá)到千萬，要知道，這是在PC不普及的網(wǎng)吧時(shí)代。盛大網(wǎng)絡(luò)也借此一戰(zhàn)成名，很快在美國上市。
很多時(shí)候，成功來自于復(fù)制前人成功的經(jīng)驗(yàn)。《熱血傳奇》在當(dāng)年火遍大江南北證明了其游戲的設(shè)計(jì)、邏輯等都是頂尖的，也是經(jīng)過市場證明的，并且直到今天，依然有大批粉絲懷舊。《貪玩藍(lán)月》基本是山寨《熱血傳奇》，這保證了其游戲設(shè)計(jì)的基本邏輯是過關(guān)的，并且在啟動(dòng)期就自帶一批有記憶基礎(chǔ)的用戶。
02 定位精準(zhǔn)受眾：中年人
不少年輕人都覺得身邊沒什么人玩《貪玩藍(lán)月》，其實(shí)《貪玩藍(lán)月》在一開始就將自己的受眾定位在21世紀(jì)初玩《熱血傳奇》的70、80后，這與如今玩《王者榮耀》的年輕人有顯著差別。
在《貪玩藍(lán)月》的傳播素材中，各種金龍滿天飛，大刀砍來砍去，感人的五毛特效，這些東西對(duì)年輕人毫無吸引力，而對(duì)于80后中年男，則喚起了21世紀(jì)初的記憶，他們想要找回當(dāng)年那種血脈噴張，買了裝備豪橫砍人的狀態(tài)。
根據(jù)STN2017年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，“頁游玩家的年齡分布中，30-39歲的占比54%，其次是40-49歲的玩家他們大多有家庭要照顧，沒有太多時(shí)間，所以更喜歡操作簡單，不用動(dòng)腦的2D即時(shí)戰(zhàn)斗?！?/span>
B站up主敖廠長曾通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，《貪玩藍(lán)月》70%的玩家年齡都在35-49歲之間，在敖廠長視頻下這位網(wǎng)友的評(píng)論就很有代表性。
所以《貪玩藍(lán)月》從誕生起就避開了《王者榮耀》這類年輕人和學(xué)生的游戲市場。它避開了鋒芒，走了一個(gè)差異化，將受眾定位在80后中年用戶。
03 明星投放的大數(shù)據(jù)測試思維
一款游戲如果能夠讓明星代言，當(dāng)然可以迅速讓市場了解，但是作為一個(gè)新游戲，預(yù)算有限的情況下，如何讓自己以最小的成本找明星代言呢？
2017年羅振宇的跨年演講講過一種找代言明星的策略，原話是這么說的：
有款游戲，一夜之間簽下很多明星代言，從常理看這不可能，其實(shí)，他們開始沒簽合同，明星的照片先用了再說，然后網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)會(huì)瞬間告訴你，哪個(gè)明星對(duì)于這個(gè)市場是有效的，就立馬給這個(gè)明星的經(jīng)紀(jì)人打電話：只要肯授權(quán)，幾百萬馬上到賬。沒錯(cuò)，這就是侵權(quán)。但明星團(tuán)隊(duì)是愿意打曠日持久的官司，還是落袋為安？反過來說，游戲公司是愿意侵權(quán)拿到市場的先發(fā)優(yōu)勢，還是在規(guī)則之內(nèi)緩慢行動(dòng)？
很多人認(rèn)為羅振宇說的就是《貪玩藍(lán)月》的找明星策略，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，給《貪玩藍(lán)月》代言過的有張家輝、古天樂、陳小春、甄子丹、吳孟達(dá)、喬杉、馬麗、胡軍、劉燁、孫紅雷、徐錦江等。
從后來《貪玩藍(lán)月》主要使用的明星來看，里面最好用的就是古天樂和張家輝了。
在明星投放這里，《貪玩藍(lán)月》用了精益創(chuàng)業(yè)思維，這種思維是先開發(fā)一個(gè)最小化可行產(chǎn)品（MVP），然后小范圍推出、收集反饋，迭代、完善、大范圍推出的動(dòng)態(tài)過程。它是用最快的方式，以最少精力完成“開發(fā)—測量—認(rèn)知”的反饋循環(huán)。
從明星代言、投放角度來看，《貪玩藍(lán)月》在這種策略下，使用了多個(gè)明星進(jìn)行小范圍投放測試，獲取反饋，從中選擇反饋效果最好的明星，進(jìn)行簽約，然后再進(jìn)行大范圍投放。最終得出的結(jié)論是古天樂和張家輝的效果最好，后來二者也的確讓《貪玩藍(lán)月》大火。
今年初《貪玩藍(lán)月》又簽約了謝霆鋒為代言人，可以發(fā)現(xiàn)，這款游戲找的代言人基本也是70、80后香港明星，這些明星基本上是陪伴廣大80后走過青春歲月的人，這與上面說的游戲的人群定位也是相符的。
04 帶梗的廣告
《貪玩藍(lán)月》最為大眾所知的莫過于它的洗腦廣告，它的洗腦廣告比鉑爵旅拍、知乎們還要早。五毛特效，大紅、大黃的顏色，配上“古天樂綠了”、“我系渣渣輝”、“是兄弟就來砍我啊”、“船新版本”等臺(tái)詞，讓大批網(wǎng)友邊吐槽邊模仿。
洗腦廣告的原理非常簡單，一首一般的歌聽夠幾百遍，也會(huì)覺得不錯(cuò)，一個(gè)有槽點(diǎn)的洗腦廣告，重復(fù)幾百遍，槽點(diǎn)必被記住并大范圍傳播。
對(duì)《貪玩藍(lán)月》來說，廣告中最有名的那句臺(tái)詞莫過于“我四渣渣輝”，這句臺(tái)詞成了不少人茶余飯后的笑點(diǎn)，而張家輝甚至借此又火了一把。
他在接受陳魯豫采訪的時(shí)候說，當(dāng)時(shí)只是因?yàn)榕牡臇|西比較多，心情有點(diǎn)煩躁，再加上普通話不太好，所以聽起來是“我四渣渣輝”，但是自己完全不知道這句話為什么會(huì)這么火。
在今天，“梗營銷”已經(jīng)成了營銷的一種策略，奧迪的“燈廠”稱號(hào)，Kindle的“蓋泡面神器”等都是這種營銷的體現(xiàn)，而無心插柳的“渣渣輝”與“是兄弟就來砍我啊”、“船新版本”等臺(tái)詞成為《貪玩藍(lán)月》廣告中傳播最廣的梗，這讓《貪玩藍(lán)月》的廣告效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，頁游的生意已經(jīng)是日薄西山，但是《貪玩藍(lán)月》卻憑借著差異化的定位和大規(guī)模的明星代言，意外取得成功，其從游戲的定位開發(fā)和營銷廣告策略，都有值得學(xué)習(xí)的地方。
但《貪玩藍(lán)月》的問題在于產(chǎn)品本身質(zhì)量相當(dāng)之低，游戲的質(zhì)量已經(jīng)被不少網(wǎng)友吐槽。最近它還投資拍了一部名為《藍(lán)月》的衍生電影，雖然還沒有評(píng)分，但從不多的短評(píng)來看，這絕對(duì)又是一部無敵大爛片。
營銷決定商業(yè)的下線，產(chǎn)品決定商業(yè)的上線?！敦澩嫠{(lán)月》的產(chǎn)品如果沒有實(shí)質(zhì)性提高的話，恐怕它的故事也就沒法再往下講了。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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