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繼港圈豪門向太陳嵐、TVB放下身段下海直播，內(nèi)娛當紅“娛樂圈教母”杜華在3月18日也迎來了她真正意義上的直播首秀。
開始向另一位“同行”——楊天真看齊。
相較于“前輩”向太直播的爭議不斷，到現(xiàn)在還在與背后的MCN撕逼，杜華直播帶貨到凌晨的敬業(yè)精神還是令許多人敬佩的。
雖然首秀帶貨戰(zhàn)績500-750萬略顯平庸，但低至8塊8的良心價格，在沒有頂流愛豆亮相的情況下，還是讓鐘愛樂華“哥哥們”的粉絲給足了人氣值，沖進了當天帶貨總榜前三。
有人說，杜華做直播帶貨的有些資源是她從自己旗下藝人手里拿來的，商家想找的藝人不接就給了她。
無論是“截胡”藝人還是自身實力硬。我好奇的是，這位在直播間賣自家面膜、賣螺螄粉的娛樂圈大佬，是純粹想搞錢，還是有更大的野心？
某種程度上來說，內(nèi)娛教母復刻了港圈豪門的首秀牌面。
如果向太陳嵐直播首秀是一場港片黃金時代大咖的“人脈秀”，那杜華的直播首秀則是內(nèi)娛新生代流量明星的狂歡。
除了賈乃亮、戚薇、楊天真、謝娜等明星之外，范丞丞、黃明昊、朱正延等“樂華七子”，甚至小楊哥都紛紛現(xiàn)身為杜華直播首秀引流。
總而言之，這場天生帶有流量加持的直播首秀開播之前就拉滿了期待值，只是少了蕭敬騰的“媽咪梗”。
在這場萬眾期待的直播首秀中，杜華很清楚的知道大家都在期待什么，也很明白自己只是“配角”。
于是在直播中，當藝人盲盒上線時，杜華很識趣的調(diào)侃道，大家要是抽到自己應(yīng)該不會開心。
雖然樂華真正的頂流王一博沒有出現(xiàn)，但樂華七子之一的畢雯珺既使以連麥的方式出現(xiàn)在直播間，同樣讓粉絲們狂歡不已。
而當有樂華家族藝人親筆簽名的演唱會門票掛上鏈接的那一刻，杜華直播間的擁擠程度絲毫不遜色于李佳琦、東方甄選、小楊哥任何一個帶貨頂流。
當然，杜華對流量的拿捏顯然不止自家愛豆，她投資版圖上的黃子韜的服裝品牌YKYB、戚薇香氛品牌“SEVENCHIC香氛筆”等也都出現(xiàn)在了直播間。
不得不說，杜華，是懂愛豆的，更是懂直播帶貨的。
如果把時間先往前拉，會發(fā)現(xiàn)這一看似割粉絲“韭菜”的直播首秀，可能杜華已經(jīng)思索良久。
2021年底，杜華與李佳琦合伙開公司，雖然當時就有杜華要讓愛豆直播帶貨的傳言，甚至有粉絲戲言“快把王一博掛上鏈接”。
但彼時的杜華可能還沒意識到直播帶貨的威力。
去年底，杜華做客抖音網(wǎng)紅“瘋狂小楊哥”的直播間，其個人面膜品牌DR.JE上線三分鐘就賣出了超5萬片，實現(xiàn)成交額近50萬元。
后來同款面膜亮相李佳琦直播間熱賣數(shù)量超17萬片，成交金額超230萬元，火爆異常。
一個手握大量愛豆資源的娛樂大佬打造面膜品牌，目標群體是誰，昭然若揭。
或許正是自家面膜在兩大頂流直播間的賣爆，讓杜華看到了自己帶貨的可能性。
畢竟不止沒有了“中間商”賺差價，粉絲們在自己的直播間也有了更多的愛豆歸屬感。
杜華曾說，她初中時在南昌市最繁華的街道上走了三年，希望自己能像林青霞一樣被發(fā)掘，成為明星。
但她沒有想到，數(shù)十年后自己會成為明星們的老板，并從幕后到臺前，成為比明星更耀眼的存在。
更沒有想到，自己會以娛樂圈大佬的身份加入直播帶貨的大潮。
人們錯愕的地方在于，想象中，作為娛樂圈頂端人物的杜華似乎與直播帶貨的“接地氣”天然地相悖。
但商務(wù)代言也好，帶貨也罷，正如姜文所說，站著把錢掙了，不丟人。
對于杜華來說，相較于諸多娛樂圈的隱形大佬，自己本身就有著成為愛豆的“流量”。
自從在《乘風破浪的姐姐》舞臺上徹底出圈之后，杜華近兩年在諸多綜藝上頻繁曝光，再加上其是眾多頂流老板的特殊身份，讓她天然的被“流量”包圍。
這也成為其入局直播帶貨最大的底氣。
但有底氣歸有底氣，促使杜華直播帶貨的，或許還是同行楊天真的成功。
同屬內(nèi)娛三大“女魔頭”，楊天真可以說給杜華樹立了一個榜樣。
2020年6月，有著“金牌經(jīng)紀人”之稱的壹心娛樂CEO楊天真宣布卸任所有藝人經(jīng)紀業(yè)務(wù)，將個人工作重心轉(zhuǎn)向直播領(lǐng)域。
當年7月，楊天真就在小紅書開啟了直播首秀，后來又陸續(xù)在抖音、淘寶開播，雖然爭議不斷，但也算風生水起。
不同的是，相較于純粹的商業(yè)行為本身，從創(chuàng)立大碼女裝品牌plusmall到簽約大尺碼女孩，楊天真有意無意中讓自己在直播商業(yè)里根植了那么點女權(quán)主義的意思。
也正是源于此，楊天真為大尺碼女孩發(fā)聲的“差異化”優(yōu)勢雖然未能讓自己成為現(xiàn)象級主播，但也讓其在三個平臺都收獲了一批“志同道合”的粉絲。
在純粹的直播帶貨商業(yè)行為之外，更在用戶心智上進行了一次次自然的精神鏈接。
某種程度上來說，這是楊天真對直播帶貨三件套“人貨場”中的“人”的深刻理解。
以此來反觀杜華，作為兩個從身份到出圈路徑都十分相似的娛樂圈大佬，很難讓人將她入局直播帶貨與楊天真在直播帶貨上的成功撇開關(guān)系。
只是，雖然都擁有愛豆般的流量環(huán)繞，杜華如何像楊天真一樣找到如同“大尺碼女孩”一樣的流量密碼，建立起自己的“差異化”護城河。
這不僅是直播長久可持續(xù)的關(guān)鍵，亦是擺脫借勢自家愛豆流量尷尬的關(guān)鍵。
為什么沒有王一博？
這可能是許多人對杜華這場直播首秀最大的疑惑。
畢竟作為樂華一哥，如果有王一博的流量加持，杜華的這場直播無論是觀看數(shù)據(jù)還是銷售數(shù)據(jù)恐怕都要再翻幾個數(shù)量級。
這一點，杜華比誰都清楚。
那杜華為什么沒有這么做？甚至有粉絲在評論區(qū)刷屏王一博，杜華都視而不見。
一方面，粉絲們對王一博的期待從來都是舞臺上閃閃發(fā)光的偶像，而不是直播間賣貨的銷售員。
這樣做也是為了避免留下用偶像收割“粉絲”印象，導致粉絲反噬經(jīng)紀公司的窘境。
另一方面，更根本的原因在于，杜華帶貨的目的就是為了“擺脫”王一博。
怎么理解？
翻開樂華的上市招股書，王一博貢獻近6成收入。得益于飯圈女孩的辛苦打投和賣力氪金，僅在2020年王一博就為樂華帶來了超過2個億的商務(wù)收入，而根據(jù)招股書同年樂華商務(wù)總收入為5.54億元，王一博貢獻一大半。
過度依賴王一博，這對于上市的樂華是致命的。
畢竟商業(yè)與資本追求的確定性與樂華背靠王一博的不確定性形成了鮮明對比。
如何在王一博之外，尋找樂華的未來，是杜華亟需解決的問題。
這也就可以理解杜華為什么放著好好的娛樂圈大佬不做，偏偏“不務(wù)正業(yè)”去做面膜、搞投資，現(xiàn)在又做直播。
正如楊天真所說，我走進直播間，目的不是真的把自己打造成一個主播，而是通過實踐搞清楚直播到底是怎么回事，以培養(yǎng)更多的直播藝人。
很難說，杜華沒有這樣的想法。
畢竟，愛豆如過江之鯽，不是每個人都可以像王一博一樣做舞臺上萬人崇拜的偶像。
對于那些第三、第四梯隊的明星來說，從千軍萬馬爭做閃耀巨星到直接回歸“明星的盡頭是直播帶貨”這一終局，不失為一個良策。
對于樂華來說，手握眾多偶像資源，他們天然地粉絲基礎(chǔ)顯然比多數(shù)MCN從草根里挖掘網(wǎng)紅要容易的多。
但現(xiàn)在的問題是，某種意義上來說，王一博就像董宇輝之于東方甄選、李佳琦之于美one、羅永浩之于交個朋友。
他們可以不出現(xiàn)在直播間，但直播間一直有他們的傳說。
換句話說，正是有他們的綁定與存在，粉絲們才高看這個直播間一眼，讓直播間有了“偶像濾鏡”。
杜華也明白，自己直播間的人氣，多少沾了王一博的光。
所以，很大程度上來說，杜華直播的難題和東方甄選、美one一樣——
如何“去王一博化”？
但從“前輩”東方甄選、美one的實踐來看，杜華帶貨，難以擺脫王一博。
王一博，終究是杜華不得不薅的“羊毛”！
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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