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僅一周銷售額突破35770美元,這款高客單價(jià)美妝彩盒贏了
2023-03-16 10:21:00

近幾年里,在疫情的肆意下全球美妝行業(yè)進(jìn)入了寒冬狀態(tài)。但隨著疫情的消失,美妝行業(yè)也逐漸迎來春天,壓抑的消費(fèi)欲望一觸即發(fā)。隨著中青年和中產(chǎn)階級的增加,更有消費(fèi)能力的群體對美的追求愈發(fā)強(qiáng)烈,美妝消費(fèi)群體在不斷擴(kuò)大,也代表著美妝產(chǎn)品的消費(fèi)需求在全球擴(kuò)張。

同時(shí),伴隨著全球社媒和電商平臺(tái)的進(jìn)一步發(fā)展,美妝行業(yè)的增長趨勢越發(fā)明顯,也在社交媒體上引爆話題。在tiktok上,不同地區(qū)的用戶都發(fā)布大量的美妝種草視頻,美妝視頻熱度居高不下。

近日一款彩妝產(chǎn)品突然爆火,客單價(jià)為42.58美元的彩盒化妝品一周內(nèi)銷量從2件飆升到840件,環(huán)比增長4200%,沖上了英國地區(qū)的銷量飆升商品榜單第3名的位置,銷售額突破35770美元。對于客單價(jià)相對高的產(chǎn)品,其銷售成績可謂不錯(cuò)了。

爆品分析第6期 | 僅一周銷售額突破35770美元,這款高客單價(jià)美妝彩盒贏麻了!

01 產(chǎn)品介紹

這款美妝產(chǎn)品【Colour Cases-Cosmetic Paint Palette&Spatula Brush】有兩個(gè)色系,多色系的彩盒能滿足不同妝容的消費(fèi)者進(jìn)行彩妝體驗(yàn),色彩疊加的效果讓彩妝愛好者更加狂熱。

作為彩妝產(chǎn)品,tiktok上的標(biāo)簽“美妝”、“化妝”等標(biāo)簽的熱度較高,不少的美妝博主紛紛分享自己的化妝技巧和心得視頻,給tiktok網(wǎng)民們傳遞更多出色實(shí)用的彩妝妝容。

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這款商品很搶手,經(jīng)常處于補(bǔ)貨中,售價(jià)42.58美元。

02 彩盒在TK的熱度

這件彩妝產(chǎn)品上架時(shí)間為3月8日,前幾日沒有銷量,在國際婦女節(jié)當(dāng)日實(shí)現(xiàn)銷量狂飆,三天賣出645件,銷售額達(dá)27460美元。

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這其中的奧妙在于品牌方和達(dá)人聯(lián)動(dòng)為產(chǎn)品進(jìn)行直播帶貨。在達(dá)人效應(yīng)和三八國際婦女節(jié)日氛圍的影響下,購買彩妝產(chǎn)品成為了女性獎(jiǎng)勵(lì)自己的方式,品牌宣傳和銷售轉(zhuǎn)化都達(dá)到一定的效果。

該品牌方在3月8日發(fā)布了一條28s的互動(dòng)分享視頻,播放量高達(dá)245700+,點(diǎn)贊數(shù)也高達(dá)13700。

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該視頻為美妝教程,運(yùn)用該彩盒進(jìn)行眉毛和眼部的化妝教程分享,更加直觀分享給用戶們一盤彩盒可以有無限種可能性,讓消費(fèi)者體驗(yàn)到實(shí)用的彩妝產(chǎn)品可以一盤多用,用更加實(shí)惠的價(jià)格擁有更多的美麗的妝容。

在視頻的評論區(qū),粉絲們都想擁有這一個(gè)彩盒,紛紛留言購買,成功入手的用戶對產(chǎn)品的期待值很高,迫切想上手試用。

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根據(jù)視頻所帶的標(biāo)簽#makeup(化妝品)進(jìn)行搜索,該標(biāo)簽的熱度十分火爆,達(dá)到了3886億的播放量。全球各地,每日都有達(dá)人和創(chuàng)作者上傳自己的美妝分享視頻,該產(chǎn)品屬于彩妝的品類其熱度也在tiktok上發(fā)酵和傳播。

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視頻的其他標(biāo)簽#blursh搜索出來幾乎都是該品牌的產(chǎn)品,包括爆火的彩盒和液體腮紅,播放量達(dá)到了18820W+,各地區(qū)的美妝達(dá)人們各顯身手,讓產(chǎn)品的傳播更加有效。

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03 彩盒搜索引擎熱度分析

全球美妝行業(yè)的復(fù)蘇,這正是機(jī)會(huì)。從谷歌趨勢上可以看到,最近90天關(guān)于“makeup”的搜索熱度處于波動(dòng)上升狀態(tài),近期的搜索熱度在持續(xù)上升。這反映出,近3個(gè)月美妝行業(yè)呈現(xiàn)螺旋式上升狀態(tài),美妝行業(yè)的消費(fèi)需求有一定的周期性和規(guī)律,商家在制定營銷策略時(shí)建議考慮行業(yè)趨勢。近一個(gè)星期處于上升趨勢,商家們要抓住機(jī)會(huì)。

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通過Google Trends檢索商品關(guān)鍵詞在搜索引擎的熱度,可以看到在過去的30天中,全球關(guān)于彩盒的搜索熱度都處于上升狀態(tài),這也展示了消費(fèi)者們對產(chǎn)品的需求又開始回升,話題熱度也隨著火爆。

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04 市場行情

這款彩盒的主要銷售市場是英國,是英國的本土爆款美妝品牌的系列產(chǎn)品,銷量位于周榜前3。前三的產(chǎn)品,這款彩盒的客單價(jià)最高,但英國地區(qū)對該款產(chǎn)品的消費(fèi)需求旺盛,高客單價(jià)也有高銷量。

同款彩妝產(chǎn)品批發(fā)價(jià)普遍在5-8元左右,折合美元1.2以內(nèi)。同類型的彩妝產(chǎn)品在1688的價(jià)格實(shí)惠,也可以一件代發(fā)。而這款Colour Cases-Cosmetic Paint Palette & Spatula Brush價(jià)格在42.58美元,利潤空間可想而知了。

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05 總結(jié)

2023年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇動(dòng)力更加猛烈,經(jīng)濟(jì)回春也給各行各業(yè)安上了快速發(fā)展的動(dòng)力引擎,同時(shí)也會(huì)輻射到消費(fèi)市場。在此背景下,全球美妝市場發(fā)展也隨著消費(fèi)增長而躍上更高的增長臺(tái)階。在未來,美妝行業(yè)產(chǎn)品會(huì)有新的增長曲線,這對更多跨境賣家來說大有好處,未來也大有可為。

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目前,在海外各大市場發(fā)展前景差異凸顯,美妝出海優(yōu)勢明顯。全球美妝市場中,頭部日化和美妝集團(tuán)對市場依舊有很強(qiáng)的把控力。近年來,中國出海商家仍大部分集中于平價(jià)彩妝賽道,進(jìn)軍國際市場需要加把勁。跨境賣家們可以通過出售大量物美價(jià)廉的產(chǎn)品,同時(shí)利用社交平臺(tái)進(jìn)行有效種草,精細(xì)化運(yùn)營用戶等方式成功突圍。

對于想要出海更加順利的賣家來說,需要具備更深入的市場敏感度和洞察力,基于不同的用戶需求進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營,打造更有態(tài)度和品味的產(chǎn)品和服務(wù),為更多的海外用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的“中國制造”產(chǎn)品。

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    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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