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近幾年里，在疫情的肆意下全球美妝行業(yè)進(jìn)入了寒冬狀態(tài)。但隨著疫情的消失，美妝行業(yè)也逐漸迎來(lái)春天，壓抑的消費(fèi)欲望一觸即發(fā)。隨著中青年和中產(chǎn)階級(jí)的增加，更有消費(fèi)能力的群體對(duì)美的追求愈發(fā)強(qiáng)烈，美妝消費(fèi)群體在不斷擴(kuò)大，也代表著美妝產(chǎn)品的消費(fèi)需求在全球擴(kuò)張。
同時(shí)，伴隨著全球社媒和電商平臺(tái)的進(jìn)一步發(fā)展，美妝行業(yè)的增長(zhǎng)趨勢(shì)越發(fā)明顯，也在社交媒體上引爆話題。在tiktok上，不同地區(qū)的用戶(hù)都發(fā)布大量的美妝種草視頻，美妝視頻熱度居高不下。
近日一款彩妝產(chǎn)品突然爆火，客單價(jià)為42.58美元的彩盒化妝品一周內(nèi)銷(xiāo)量從2件飆升到840件，環(huán)比增長(zhǎng)4200%，沖上了英國(guó)地區(qū)的銷(xiāo)量飆升商品榜單第3名的位置，銷(xiāo)售額突破35770美元。對(duì)于客單價(jià)相對(duì)高的產(chǎn)品，其銷(xiāo)售成績(jī)可謂不錯(cuò)了。
這款美妝產(chǎn)品【Colour Cases-Cosmetic Paint Palette&Spatula Brush】有兩個(gè)色系，多色系的彩盒能滿足不同妝容的消費(fèi)者進(jìn)行彩妝體驗(yàn)，色彩疊加的效果讓彩妝愛(ài)好者更加狂熱。
作為彩妝產(chǎn)品，tiktok上的標(biāo)簽“美妝”、“化妝”等標(biāo)簽的熱度較高，不少的美妝博主紛紛分享自己的化妝技巧和心得視頻，給tiktok網(wǎng)民們傳遞更多出色實(shí)用的彩妝妝容。
這款商品很搶手，經(jīng)常處于補(bǔ)貨中，售價(jià)42.58美元。
這件彩妝產(chǎn)品上架時(shí)間為3月8日，前幾日沒(méi)有銷(xiāo)量，在國(guó)際婦女節(jié)當(dāng)日實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量狂飆，三天賣(mài)出645件，銷(xiāo)售額達(dá)27460美元。
這其中的奧妙在于品牌方和達(dá)人聯(lián)動(dòng)為產(chǎn)品進(jìn)行直播帶貨。在達(dá)人效應(yīng)和三八國(guó)際婦女節(jié)日氛圍的影響下，購(gòu)買(mǎi)彩妝產(chǎn)品成為了女性獎(jiǎng)勵(lì)自己的方式，品牌宣傳和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化都達(dá)到一定的效果。
該品牌方在3月8日發(fā)布了一條28s的互動(dòng)分享視頻，播放量高達(dá)245700+，點(diǎn)贊數(shù)也高達(dá)13700。
該視頻為美妝教程，運(yùn)用該彩盒進(jìn)行眉毛和眼部的化妝教程分享，更加直觀分享給用戶(hù)們一盤(pán)彩盒可以有無(wú)限種可能性，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到實(shí)用的彩妝產(chǎn)品可以一盤(pán)多用，用更加實(shí)惠的價(jià)格擁有更多的美麗的妝容。
在視頻的評(píng)論區(qū)，粉絲們都想擁有這一個(gè)彩盒，紛紛留言購(gòu)買(mǎi)，成功入手的用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的期待值很高，迫切想上手試用。
根據(jù)視頻所帶的標(biāo)簽#makeup（化妝品）進(jìn)行搜索，該標(biāo)簽的熱度十分火爆，達(dá)到了3886億的播放量。全球各地，每日都有達(dá)人和創(chuàng)作者上傳自己的美妝分享視頻，該產(chǎn)品屬于彩妝的品類(lèi)其熱度也在tiktok上發(fā)酵和傳播。
視頻的其他標(biāo)簽#blursh搜索出來(lái)幾乎都是該品牌的產(chǎn)品，包括爆火的彩盒和液體腮紅，播放量達(dá)到了18820W+，各地區(qū)的美妝達(dá)人們各顯身手，讓產(chǎn)品的傳播更加有效。
全球美妝行業(yè)的復(fù)蘇，這正是機(jī)會(huì)。從谷歌趨勢(shì)上可以看到，最近90天關(guān)于“makeup”的搜索熱度處于波動(dòng)上升狀態(tài)，近期的搜索熱度在持續(xù)上升。這反映出，近3個(gè)月美妝行業(yè)呈現(xiàn)螺旋式上升狀態(tài)，美妝行業(yè)的消費(fèi)需求有一定的周期性和規(guī)律，商家在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)建議考慮行業(yè)趨勢(shì)。近一個(gè)星期處于上升趨勢(shì)，商家們要抓住機(jī)會(huì)。
通過(guò)Google Trends檢索商品關(guān)鍵詞在搜索引擎的熱度，可以看到在過(guò)去的30天中，全球關(guān)于彩盒的搜索熱度都處于上升狀態(tài)，這也展示了消費(fèi)者們對(duì)產(chǎn)品的需求又開(kāi)始回升，話題熱度也隨著火爆。
這款彩盒的主要銷(xiāo)售市場(chǎng)是英國(guó)，是英國(guó)的本土爆款美妝品牌的系列產(chǎn)品，銷(xiāo)量位于周榜前3。前三的產(chǎn)品，這款彩盒的客單價(jià)最高，但英國(guó)地區(qū)對(duì)該款產(chǎn)品的消費(fèi)需求旺盛，高客單價(jià)也有高銷(xiāo)量。
同款彩妝產(chǎn)品批發(fā)價(jià)普遍在5-8元左右，折合美元1.2以?xún)?nèi)。同類(lèi)型的彩妝產(chǎn)品在1688的價(jià)格實(shí)惠，也可以一件代發(fā)。而這款Colour Cases-Cosmetic Paint Palette & Spatula Brush價(jià)格在42.58美元，利潤(rùn)空間可想而知了。
2023年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇動(dòng)力更加猛烈，經(jīng)濟(jì)回春也給各行各業(yè)安上了快速發(fā)展的動(dòng)力引擎，同時(shí)也會(huì)輻射到消費(fèi)市場(chǎng)。在此背景下，全球美妝市場(chǎng)發(fā)展也隨著消費(fèi)增長(zhǎng)而躍上更高的增長(zhǎng)臺(tái)階。在未來(lái)，美妝行業(yè)產(chǎn)品會(huì)有新的增長(zhǎng)曲線，這對(duì)更多跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)大有好處，未來(lái)也大有可為。
目前，在海外各大市場(chǎng)發(fā)展前景差異凸顯，美妝出海優(yōu)勢(shì)明顯。全球美妝市場(chǎng)中，頭部日化和美妝集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)依舊有很強(qiáng)的把控力。近年來(lái)，中國(guó)出海商家仍大部分集中于平價(jià)彩妝賽道，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)需要加把勁。跨境賣(mài)家們可以通過(guò)出售大量物美價(jià)廉的產(chǎn)品，同時(shí)利用社交平臺(tái)進(jìn)行有效種草，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)用戶(hù)等方式成功突圍。
對(duì)于想要出海更加順利的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，需要具備更深入的市場(chǎng)敏感度和洞察力，基于不同的用戶(hù)需求進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，打造更有態(tài)度和品味的產(chǎn)品和服務(wù)，為更多的海外用戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的“中國(guó)制造”產(chǎn)品。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)