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例如這款產(chǎn)品，如圖：這個(gè)guitar（吉他）產(chǎn)品就是典型的客單價(jià)在50-200美金之間的產(chǎn)品由于巨大的體積和易損壞的特點(diǎn)加上國(guó)內(nèi)1688制造商都比較強(qiáng)勢(shì)你能夠拿貨的數(shù)量和價(jià)格都不會(huì)有太多優(yōu)勢(shì)海運(yùn)到亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)配送費(fèi)也會(huì)比其他產(chǎn)品高出一大截；
現(xiàn)在怎么做高單價(jià)產(chǎn)品
很多做跨境電商各大平臺(tái)的賣(mài)家，無(wú)論是低客單價(jià)為主的Wish，蝦皮還是以高客單價(jià)，高利潤(rùn)著稱(chēng)的亞馬遜，產(chǎn)品售價(jià)大部分都低于50美金；
甚至在亞馬遜2015-2016年最瘋狂的擴(kuò)張階段；很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣稱(chēng)；選的產(chǎn)品售價(jià)不能高于30美金，這樣的論斷在當(dāng)時(shí)的多賬號(hào)輪番跟賣(mài)
自發(fā)貨可以輕松出單的背景下
是有一定的道理的；時(shí)光飛逝；
平臺(tái)各大類(lèi)目和政策都更新，高客單價(jià)是未來(lái)一部分賣(mài)家的出路；
例如這款產(chǎn)品，如圖：
這個(gè)guitar（吉他）產(chǎn)品
就是典型的客單價(jià)在50 - 200美金之間的產(chǎn)品
由于巨大的體積和易損壞的特點(diǎn)
加上國(guó)內(nèi)1688制造商都比較強(qiáng)勢(shì)
你能夠拿貨的數(shù)量和價(jià)格都不會(huì)有太多優(yōu)勢(shì)
海運(yùn)到亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)
配送費(fèi)也會(huì)比其他產(chǎn)品高出一大截；
那么，問(wèn)題來(lái)了
這樣的大件，高客單價(jià)的產(chǎn)品，你去免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)覺(jué)得肉疼；
高客單價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)邏輯
也和之前的爆款思維不同；
這種售價(jià)高的產(chǎn)品
采購(gòu)價(jià)或者物流費(fèi)總有一個(gè)是很高的
如果像之前的十幾，二十幾美金的產(chǎn)品
大規(guī)模的贈(zèng)送，上Review
暴力打法劍指Bestseller寶座；
送一個(gè)500元沒(méi)了，送10個(gè)，5000元沒(méi)了
安全留評(píng)還只有2個(gè)；你覺(jué)得還玩得起嗎？
土豪當(dāng)然可以隨意，對(duì)于想通過(guò)做亞馬遜
賺一筆錢(qián)的大多數(shù)普通賣(mài)家；這種高客單價(jià)的產(chǎn)品
不是追求所謂的爆款，一定要耐得住寂寞
小類(lèi)目20名- 30名左右，應(yīng)該是我們追求的目標(biāo)；
如果在小類(lèi)目的20 - 30名，每天可能只有10單左右
但是一單就有100 - 150的利潤(rùn)，一個(gè)月是300單
這一款產(chǎn)品就可以給你帶來(lái)3-5萬(wàn)的利潤(rùn)
由于訂單數(shù)量不多
你的備貨風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)小很多
另外，Review在我們的運(yùn)營(yíng)中至關(guān)重要
現(xiàn)在亞馬遜封號(hào)的，是靠大量刷單推產(chǎn)品排名的賣(mài)家
因?yàn)閬嗰R遜認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品
如果需要依靠大量測(cè)評(píng)去維護(hù)銷(xiāo)量
這一定不是什么好產(chǎn)品；對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品
創(chuàng)建listing的時(shí)候記得上2個(gè)變體；
一個(gè)是你主推的產(chǎn)品，一個(gè)是這個(gè)產(chǎn)品的配件作為變體
如果這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有配件，可以暫時(shí)上一個(gè)類(lèi)似的低價(jià)產(chǎn)品，如圖
圖中的紅色箭頭都是吉他的配件、彈琴的撥片、容易斷的琴弦
調(diào)準(zhǔn)音調(diào)的變調(diào)夾、用于站立演奏的背帶
這些都是常見(jiàn)的，且經(jīng)常復(fù)購(gòu)的配件產(chǎn)品
如圖：
通過(guò)低客單價(jià)配件的方法
可以解決產(chǎn)品初期Review問(wèn)題；
這里的運(yùn)營(yíng)步驟大概如下：
1.創(chuàng)建2個(gè)甚至多個(gè)變體，先把變體發(fā)FBA
2.接1，同時(shí)主推的高客單價(jià)產(chǎn)品發(fā)海運(yùn)
3.在接近一個(gè)月的海運(yùn)時(shí)間里，要把低客單價(jià)的變體排名和基礎(chǔ)review做上去，這一步，執(zhí)行力是關(guān)鍵
4.等海運(yùn)的高客單價(jià)產(chǎn)品到后，依然需要在其他渠道
適當(dāng)贈(zèng)送2-3個(gè)產(chǎn)品，一定要求附上圖片或者視頻
這里我的經(jīng)驗(yàn)是：
有的買(mǎi)家對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品，可以半價(jià)嘗試測(cè)評(píng)；
所以需要大家去和買(mǎi)家溝通；
有人會(huì)說(shuō)
最近亞馬遜不是不共享變體review了嗎？
目前是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)的反饋
那種大量shua單的類(lèi)目不共享
這種高客單價(jià)的類(lèi)目不受影響
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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