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高客單價產品怎么運營(50美金以上的高客單價產品該怎么運營?)
2023-10-10 10:13:33

例如這款產品,如圖:這個guitar(吉他)產品就是典型的客單價在50-200美金之間的產品由于巨大的體積和易損壞的特點加上國內1688制造商都比較強勢你能夠拿貨的數(shù)量和價格都不會有太多優(yōu)勢海運到亞馬遜FBA倉庫配送費也會比其他產品高出一大截;

?50美金以上的高客單價產品該怎么運營?

高客單價產品怎么運營(50美金以上的高客單價產品該怎么運營?)

現(xiàn)在怎么做高單價產品

很多做跨境電商各大平臺的賣家,無論是低客單價為主的Wish,蝦皮還是以高客單價,高利潤著稱的亞馬遜,產品售價大部分都低于50美金;

甚至在亞馬遜2015-2016年最瘋狂的擴張階段;很多培訓機構宣稱;選的產品售價不能高于30美金,這樣的論斷在當時的多賬號輪番跟賣

自發(fā)貨可以輕松出單的背景下

是有一定的道理的;時光飛逝;

平臺各大類目和政策都更新,高客單價是未來一部分賣家的出路;

例如這款產品,如圖:

這個guitar(吉他)產品

就是典型的客單價在50 - 200美金之間的產品

由于巨大的體積和易損壞的特點

加上國內1688制造商都比較強勢

你能夠拿貨的數(shù)量和價格都不會有太多優(yōu)勢

海運到亞馬遜FBA倉庫

配送費也會比其他產品高出一大截;

那么,問題來了

這樣的大件,高客單價的產品,你去免費贈送會覺得肉疼;

高客單價產品的運營邏輯

也和之前的爆款思維不同;

這種售價高的產品

采購價或者物流費總有一個是很高的

如果像之前的十幾,二十幾美金的產品

大規(guī)模的贈送,上Review

暴力打法劍指Bestseller寶座;

送一個500元沒了,送10個,5000元沒了

安全留評還只有2個;你覺得還玩得起嗎?

土豪當然可以隨意,對于想通過做亞馬遜

賺一筆錢的大多數(shù)普通賣家;這種高客單價的產品

不是追求所謂的爆款,一定要耐得住寂寞

小類目20名- 30名左右,應該是我們追求的目標;

如果在小類目的20 - 30名,每天可能只有10單左右

但是一單就有100 - 150的利潤,一個月是300單

這一款產品就可以給你帶來3-5萬的利潤

高客單價產品怎么運營(50美金以上的高客單價產品該怎么運營?)

由于訂單數(shù)量不多

你的備貨風險也會小很多

另外,Review在我們的運營中至關重要

現(xiàn)在亞馬遜封號的,是靠大量刷單推產品排名的賣家

因為亞馬遜認為一個產品

如果需要依靠大量測評去維護銷量

這一定不是什么好產品;對于高客單價的產品

創(chuàng)建listing的時候記得上2個變體;

一個是你主推的產品,一個是這個產品的配件作為變體

如果這個產品沒有配件,可以暫時上一個類似的低價產品,如圖

圖中的紅色箭頭都是吉他的配件、彈琴的撥片、容易斷的琴弦

調準音調的變調夾、用于站立演奏的背帶

這些都是常見的,且經(jīng)常復購的配件產品

如圖:

通過低客單價配件的方法

可以解決產品初期Review問題;

這里的運營步驟大概如下:

1.創(chuàng)建2個甚至多個變體,先把變體發(fā)FBA

2.接1,同時主推的高客單價產品發(fā)海運

3.在接近一個月的海運時間里,要把低客單價的變體排名和基礎review做上去,這一步,執(zhí)行力是關鍵

4.等海運的高客單價產品到后,依然需要在其他渠道

適當贈送2-3個產品,一定要求附上圖片或者視頻

這里我的經(jīng)驗是:

有的買家對于高客單價產品,可以半價嘗試測評;

所以需要大家去和買家溝通;

有人會說

最近亞馬遜不是不共享變體review了嗎?

目前是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)的反饋

那種大量shua單的類目不共享

這種高客單價的類目不受影響

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    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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