很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近我身邊有個朋友，因為想要減肥購買食物稱，最后被一步步轉化，購買了客單價為2000+的減肥食譜搭配課程。商家設計的這整個鏈路十分通暢，我認為很有價值。我們可以從這個流程得到品牌做小紅書投放的一些經(jīng)驗。
我的這位朋友（下文簡稱W同學）因為想通過控制食量達到減肥的目的，于是去小紅書搜索“食物稱推薦”，在搜索頁面瀏覽之后，看到某篇標題為《這是我買到最智能的食物稱了》的筆記，比較感興趣，就點進去看了。
據(jù)W同學描述，這篇筆記的內容沒怎么細看，主要被下方評論說到的“精確到0.1克”吸引到了，包括它的顏值，然后看了評論區(qū)作者說的店鋪名，就到淘寶平臺進行了搜索。
淘寶上的詳細描述里面介紹了，它可以顯示時間，背后有磁鐵平時不用可以掛在冰箱上，當鐘看；又可以里起來，功能比較齊全，顏值也比較高，看評論準確度還可以，就買了。
買回來之后，產品后面還有他們家的APP二維碼，于是順手下載了二維碼，在app里面看到有一元體驗課，于是參加了體驗課和調查問卷。
參加了體驗課之后，覺得老師靠譜，課程也適合自己，最終下單了2000+的減肥食譜課程。
W同學種草拔草的全流程，非常好的詮釋了小紅書種草的典型邏輯和實現(xiàn)流程：
有明確的需求--》到小紅書搜索--》被內容種草--》跳轉淘寶購買
此外，這個商家的投放轉化鏈路，也很值得需要做引流的商家參考：
引流到私域--》低價產品做體驗--》高價產品做轉化
雖然這只是一個成功轉化的個例，但是在這個個例當中，我們也能窺見，一次成功的小紅書投放，所要具備的因素。下面簡單分享我的幾點思考。
回看最開始的這篇小紅書筆記，筆記的作者是一位素人博主，粉絲量400+，這篇筆記的點贊收藏數(shù)據(jù)也很一般，點贊還沒有過百，且筆記內容平平無奇，還不到300字。
但這都不重要，重要的是以下3個要素：
此外，我們也可以看出，素人和尾部博主的投放，仍然是極具性價比的。這篇素人筆記的發(fā)布時間是2022年8月份，而W同學轉化的時間是2023年3月份。這個流量相當長尾了。對于小紅書的投放，越早入局越好。
如果品牌轉化的陣地不在小紅書，需要跳轉其他平臺（一般是淘寶或者微信），那么一定要做好種草詞的維護，用戶跳轉到其他平臺，用種草詞搜索，要保證一定能搜索到你們的店鋪，否則這一步就流失掉了，且非?？上А?/p>
把用戶引流到了店鋪之后，店鋪本身要做好詳情頁的轉化工作。比如產品介紹、評論區(qū)等。
對于商家來說，能夠達成交易的，都是非常精準的用戶了，那么這些精準的用戶就不能白白的浪費掉?？梢杂泻芏嗟姆绞?，將產生了第一次交易的用戶，變成商家自己的私域流量，后續(xù)再跟她們發(fā)生第二次、甚至第三次、第四次的交易。
作為私域流量池，可以是自家的APP、客服微信、社群等等。在這個案例中，他們的私域是商家自己的APP。
假設他們沒有把消費者導入到自己的app中，那么這次投放的投入產出比，肯定就沒有這么高。
在這個案例當中，商家之所以能夠轉化2000+客單價的產品，還要有全流程精細化運營的能力。
當我們將精準的用戶引流到私域之后，必須得有相關的動作，去承接這部分的流量，并且跟他們產生進一步的互動，重要的是，這個互動成本對于他們來說，是足夠低的。比如說，在這個案例里面，1元體驗課、調查問卷等，就是一個很好的例子。
假設這個商家直接打出2000+的減肥營養(yǎng)搭配課程，剛進來的用戶可能就直接流失掉了，不知道你的營養(yǎng)師是否專業(yè)，課程是否有效，是否適合自己。但是，這個一元體驗課，就提供了一次很好的機會，給到用戶更進一步了解的機會。
W同學就是聽過了這個一元直播體驗課之后，感覺到老師們的專業(yè)，且課程的設計符合她“吃對躺瘦”的懶人想法，最終轉化了2000+的課程。
當然，這個一元體驗課的體驗效果，必須得非常好才行，畢竟要從1元的門檻，轉化到2000+的課程。體驗直播課的打磨，優(yōu)惠券的設置，促單過程的運營設計，都是成功必不可少的因素。
雖然前面說了那么多的因素，但是我認為，最重要的因素還是產品本身。
食物稱也好，2000+的課程也好，必須得抓住市場需求，且產品過硬。
如果這家商家只做食物稱，估計也無法產生太多的收益，但是在此基礎上，推出了適合減肥人群的減肥營養(yǎng)搭配等課程，就大大的提升了客單價，能夠產生更大的收益。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)