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年后經(jīng)濟大環(huán)境在慢慢恢復，找我咨詢的人也多了起來。從19年開始工作涉及小紅書，至今已有4年。
目前依然有不少準備入駐，或者剛入駐的企業(yè)/品牌，不知道小紅書的推廣應該怎么玩。這篇文章簡單盤點一下，商家/企業(yè)/品牌在小紅書最核心的4種玩法。
小紅書達人投放，以前也叫品牌合作，指的是品牌商家與小紅書達人合作，將產(chǎn)品或者是服務，給到達人體驗后，達人撰寫筆記并發(fā)布到小紅書，因此獲得實物或者推廣費用的一種方式。
通過達人投放，品牌商家可以實現(xiàn)種草的效果，通過維護在小紅書里的品牌口碑，獲取推薦流量和搜索流量，實現(xiàn)最終的引流和轉化。
比如：
引流到淘寶、天貓、京東、拼多多等其他電商平臺下單；
引流到微信公眾號、微信號私域轉化；
引流到線下實體店消費；
引流到小紅書店鋪成交；
引流下載app、使用網(wǎng)站等；
（當然，必須說明的是，小紅書本身是不鼓勵引流到其他平臺的，因此操作過程中還有很多的注意事項，這里不展開細說）
那么，如何聯(lián)系到達人呢？
如果品牌入駐了小紅書，可以在小紅書蒲公英后臺直接篩選博主并聯(lián)系合作。如果品牌還沒有入駐小紅書，也可以直接在小紅書上尋找合適的博主、通過第三方數(shù)據(jù)平臺（千瓜、新紅等）篩選尋找合適的博主，又或者通過第三方機構，例如跟MCN等機構合作。
通常來說，商家品牌投放小紅書達人，走蒲公英平臺的比例在2-8%。
走蒲公英平臺的合作，一般不會出現(xiàn)限流的情況，如果是不通過平臺的合作，有可能會出現(xiàn)違規(guī)、限流、審核不通過的情況。
對于商家來說，達人投放的核心關注點是：
如何制定投放的策略（上）？ /如何制定投放的策略（下）？
如何尋找篩選合適的達人？
如何指導達人寫出爆文？（brief怎么寫）
投放之后如何監(jiān)控數(shù)據(jù)效果？
專業(yè)號（以前也叫企業(yè)號，現(xiàn)在準確來說是小紅書企業(yè)身份的專業(yè)號），是品牌商家在小紅書的專屬陣地，聚合了多種運營及營銷工具。
可以通過專業(yè)號官方發(fā)布筆記、展示小紅書店鋪、線下門店、群聊等。專業(yè)號的主要作用是官方信息展示，是品牌與用戶溝通的主要窗口，也是薯條推廣、品牌合作、效果廣告等商業(yè)推廣的入場券。
專業(yè)號的運營起到的作用是，樹立品牌形象，實現(xiàn)引流；如果開通了專欄或者薯店的話，還可以直接實現(xiàn)轉化。
不管是企業(yè)、商家、工作室、還是有咨詢等個人變現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)IP，都比較推薦開通專業(yè)號，因為專業(yè)號是小紅書官方認可的，可以打打廣告、通過私信獲客的一種賬號類型。
通過專業(yè)號的運營，完全可以實現(xiàn)通過自主輸出內(nèi)容進行引流獲客，掌握了方法論的話，是比投放達人成本更低的一種方式。
除了專業(yè)號的運營，開通專業(yè)號之后，還有更多的商業(yè)推廣工具可以使用。這里簡單介紹一下這些工具。
按照不同的目的和用途，小紅書的營銷工具可分為4大類：
品牌營銷的自有陣地：專業(yè)號、品牌合作（也就是前面的達人投放，但這里指的是走蒲公英平臺的合作）、商業(yè)話題
品牌的商業(yè)推廣工具：薯條、信息流廣告、搜索廣告
品牌廣告及活動工具：開屏廣告、小紅屏、驚喜盒子、定制貼紙、品牌專區(qū)、火焰話題、搜索彩蛋
針對不同行業(yè)的其他工具：小程序、留資頁、活動H5、原生落地頁、私信、短信提醒工具
根據(jù)行業(yè)類目不同、企業(yè)規(guī)模不同、投放預算不同，可以選取不同的推廣工具和方式。
以上說的推廣工具和方式，除了專業(yè)號、品牌合作（達人投放）以外，使用的比較多的還有薯條、信息流和搜索廣告，會在下面詳細介紹，其他工具可以根據(jù)品牌情況使用。
小紅書常用的付費投放，包括薯條、信息流廣告、搜索廣告。
是一種筆記發(fā)布后給筆記加熱的付費推廣工具，類似于抖音的抖加。
薯條主要有兩個功能，內(nèi)容加熱和營銷推廣。內(nèi)容加熱支持推廣非營銷筆記，如日常生活、經(jīng)驗分享筆記等，筆記需要符合小紅書的內(nèi)容規(guī)范。營銷推廣支持以廣告樣式推廣營銷筆記，如商品卡片筆記，筆記需要符合內(nèi)容規(guī)范及廣告法。一旦使用了營銷推廣模式，筆記右下角將被打上“贊助”標志。
薯條的應用場景：
1）可以用薯條測試內(nèi)容是否被限流，如果內(nèi)容有違規(guī)的話，是無法投放薯條的。
2）可以用薯條測試哪種類型的內(nèi)容更受歡迎，適合企業(yè)號的內(nèi)容運營調(diào)整，找到合適的內(nèi)容表達，也可以作為漲粉的利器。
3）可以用薯條加熱非廣告類優(yōu)質(zhì)筆記，打造爆文，通過薯條優(yōu)化出一篇好的內(nèi)容后，薯條的cpm可以低至10元，如果按照點擊率10%計算，一個精準用戶只要1毛錢。
4）延長優(yōu)質(zhì)筆記的生命周期。
薯條投放的核心指標建議是點擊率，一般行業(yè)的均值是10%，若點擊率超過15%，算比較受歡迎的內(nèi)容，互動成本在可接受范圍內(nèi)的話，可以持續(xù)優(yōu)化加量；若點擊率高于20%，互動率8%-10%，就可以加大量投放。
關于薯條投放的更多技巧，可以關注“薯條小助手”官方薯。
信息流廣告是指出現(xiàn)在首頁信息流中的帶有“贊助”和“廣告”字樣的筆記或商品內(nèi)容，可以實現(xiàn)品牌商家的產(chǎn)品種草、商品銷售、客資收集、直播帶貨等營銷訴求，是品牌高效種草的必備利器。
信息流比較適合品牌前期種草，讓更多的用戶先了解品牌，積累品牌勢能。信息流廣告最大的作用是對優(yōu)質(zhì)筆記進行放量投放，通過前期品牌合作跑出一些具有爆文潛質(zhì)的筆記后，計算其相應指標，比如cpm成本、CPE互動成本、ROI等指標達到一定標準，即可進行信息流放量投放。投放時，可定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標簽，獲得精準的人群。
搜索廣告是指廣告主根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務的內(nèi)容、特點等，確定相關的關鍵詞，撰寫廣告內(nèi)容并自主定價投放的廣告。因為40%的小紅書用戶，會主動搜索。小紅書搜索聲量與全網(wǎng)搜索呈高相關性，搜索營銷空間巨大。
最后講一下矩陣號引流。
賬號矩陣，指的是一個公司擁有多個小紅書賬號，不同類型的公司，賬號矩陣的目的也不同。對于專業(yè)做小紅書的公司來說，小紅書矩陣號其實就是培養(yǎng)公司自己的達人以及水軍。對于品牌方來說，小紅書矩陣號一方面可以節(jié)省達人推廣費用，另一方面還能培養(yǎng)自己品牌的水軍，幫助品牌造勢或者處理負面評論的作用。
賬號類型一般分為4類：品牌號、人設號、達人號、引流號
不同類型的賬號作用也不同。
品牌號：小紅書認證的官方賬號，也就是前面說的專業(yè)號，傳遞品牌格調(diào)和發(fā)布品牌活動的作用；
人設號：打造符合公司形象的個人 IP 形象，可以塑造某品牌的董事長、快遞員、攝影師等形象，例如伯爵旅拍品牌，他們家的人設號就是“攝影師林云”等等。
達人號：指的是培養(yǎng)和行業(yè)相關的達人，例如美妝品牌的，可以培養(yǎng)時尚、護膚、美妝類型的博主；
引流號：指的是沒有ip形象的，類似素人或者工具人的賬號，或者是在評論區(qū)活躍或者私信幫助引流到微信或者其他平臺的小紅書號。
這種方式操作起來需要一定的技巧和布局策劃，這里也不展開介紹。
品牌想要在小紅書推廣引流，無非就是以上四種方法的組合。
對于剛入局，還沒有想法要all in小紅書的商家，他們一般會選擇嘗試達人投放。
摸清楚小紅書的玩法的大多數(shù)品牌商家，達人投放+專業(yè)號運營+付費投流，是比較基礎的標準玩法。
對于對內(nèi)容和流量玩的比較溜的小商家，專業(yè)號運營+付費投放+矩陣號引流，是這類商家的玩法組合。
對于有人力資源足夠，預算充足的品牌商家，達人投放+專業(yè)號運營+付費投流+矩陣號引流，這些玩法他們都會用上。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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