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上半年最大的大促節(jié)點618已然來臨，不少品牌早已摩拳擦掌，準(zhǔn)備借勢大促節(jié)點爆發(fā)增長，快速拉進年度KPI進度！
然而在許多品牌還在吭哧吭哧只靠自播的時候，不少品牌早已全面布局達(dá)人營銷，通過多矩陣達(dá)人合作，鋪開銷量脈絡(luò)，撬動銷量杠桿，搶占銷量高地。
根據(jù)《2022抖音年輕人觀察報告》數(shù)據(jù)，有超過93%的用戶在刷抖音視頻和直播過程中被種草，更有多達(dá)95%的用戶表示自己在被種草后有過即看即買的行為。且據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)查詢，2022年在達(dá)人營銷投入的品牌同比增長了274.9%。
達(dá)人營銷已經(jīng)成為了撬動電商增量的標(biāo)配，在同行都在卷生卷死、提前布局618的情況下：
如何落地更精細(xì)化的達(dá)人營銷，跑贏別人，實現(xiàn)彎道超車？
如何比同行，更快找到精準(zhǔn)達(dá)人，更大程度放大投放效果？
作為日活6億的抖音生態(tài)，從頭部達(dá)人到koc，達(dá)人數(shù)量極其龐大，而達(dá)人營銷就是要在這一群達(dá)人中大海撈針，尋找匹配自己的達(dá)人。
刀姐doris在2023蟬媽媽數(shù)字營銷創(chuàng)新大會分享道：
做達(dá)人營銷就是以達(dá)人為杠桿，撬動達(dá)人背后的適合品牌的粉絲群體，以達(dá)人內(nèi)容為輸出，種草拔草為一體，占領(lǐng)用戶心智，促成用戶轉(zhuǎn)化。
一般而言，品牌要根據(jù)商品的目標(biāo)人群，得出對應(yīng)的人群畫像，參考維度可以有：
粉絲屬性：性別、年齡、活躍度等，例如品牌的目標(biāo)客戶集中在25-32歲年齡層，那么品牌篩選達(dá)人時，需要考慮其粉絲年齡占比是否跟目標(biāo)客戶年齡一致。
地區(qū)分布：了解粉絲的地域分布，占比最多城市，例如品牌想在西安地區(qū)做推廣，那么達(dá)人的粉絲也要集中在西安地區(qū)，這樣才能有效精準(zhǔn)投放并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
興趣特征：例如關(guān)注美妝、熱愛烹飪等。
得出人群畫像之后，再根據(jù)畫像去匹配達(dá)人，在蟬圈圈-達(dá)人庫隨機選擇一個達(dá)人，即可查看對應(yīng)達(dá)人的粉絲畫像。
那么問題來了，距離618還剩一個月，其他同行也在做達(dá)人營銷，且可能比你更快立項，如何以更快的速度趕在同行之前，快速建聯(lián)匹配的優(yōu)質(zhì)達(dá)人？達(dá)人池子那么大，如何快速找到匹配品牌的達(dá)人？
1.根據(jù)往期合作篩選達(dá)人
回顧品牌之前的達(dá)人營銷合作，根據(jù)已合作達(dá)人的合作效果，如投產(chǎn)比、達(dá)人實力、配合程度等維度進行篩選，選擇二次合作。與歷史合作達(dá)人二次合作，不僅省去了篩選匹配、建聯(lián)等冗長的前期環(huán)節(jié)，而且因為合作過，對合作模式合作效果也有一定的判斷，大大地縮小試錯成本。
2.根據(jù)品類篩選達(dá)人
查看產(chǎn)品同一賽道的品類相關(guān)達(dá)人有哪些，快速篩選吻合的達(dá)人；例如做有個品牌主推漱口水，可用“漱口水”作為關(guān)鍵詞，尋找?guī)ж涍^漱口水產(chǎn)品的達(dá)人，進一步查看其粉絲畫像、帶貨效果等，以極高的效率篩選出匹配的人群。
▲截圖來自蟬圈圈
3.根據(jù)品牌篩選達(dá)人
根據(jù)競品篩選達(dá)人，研究競品合作的達(dá)人名單與合作效果，一方面，取競品之經(jīng)驗，選擇適合的達(dá)人取而代之；另一方面，研究競品達(dá)人營銷策略，更好調(diào)整自己的投放方案，知己知彼。
4.根據(jù)自然出單篩選達(dá)人
達(dá)人在選貨盤的時候也會主動出擊，對于未建聯(lián)過，但主動帶貨的達(dá)人，可以根據(jù)產(chǎn)出情況優(yōu)先考慮，不僅可以減免前期篩選環(huán)節(jié)，提升效率，且因為達(dá)人本身主動帶貨，與品牌合作的意愿度更高。
隨著達(dá)人營銷日益精細(xì)化，達(dá)人營銷的種草和拔草不再是先后的線性關(guān)系，而是一體化。品牌需要掌握達(dá)人營銷主動權(quán)，隨時跟進達(dá)人合作情況，保證策略落地，如遇突發(fā)情況，可以及時調(diào)整，達(dá)到最有效果。
1.有序安排達(dá)人合作排期
618大促周期長，一次性的推廣很難實現(xiàn)長效轉(zhuǎn)化，很多品牌會有一個持續(xù)的節(jié)奏，前期蓄水，后期轉(zhuǎn)化，多節(jié)點進行引導(dǎo)用戶下單。但是長周期的達(dá)人營銷有著非常龐大的工作量。
這個時候可以設(shè)置合作日歷，拉一個日歷節(jié)奏表單，記錄每天會有哪些達(dá)人進行內(nèi)容產(chǎn)出，幫助品牌清晰查看達(dá)人投放節(jié)奏，明晰每個節(jié)點的投放情況。
2.及時跟進達(dá)人合作效果
無論是內(nèi)容種草合作，還是達(dá)人帶貨合作，及時重點追蹤核心數(shù)據(jù)，能夠輔助品牌方快速調(diào)整營銷策略，如是否追加投放，是否暫停合作等。
達(dá)人營銷后的復(fù)盤，不僅是對一周期的營銷投放效果的評估，而且在復(fù)盤的過程中分析其中做得好和不好的地方，優(yōu)化投放策略和內(nèi)容模型，沉淀營銷經(jīng)驗和達(dá)人資產(chǎn)，為下一次的勝仗做足充分準(zhǔn)備。
1.分析合作效果
步驟一：整理和匯總基礎(chǔ)投放數(shù)據(jù)
在營銷周期內(nèi)，合作的達(dá)人，對應(yīng)的內(nèi)容次數(shù)（開播、種草）、場觀、互動情況、銷售情況等。
步驟二：對整理的數(shù)據(jù)進行加工
對關(guān)鍵數(shù)據(jù)進行整理，匹配目標(biāo)，查看達(dá)人營銷的效果；對過程數(shù)據(jù)進行加工，明確達(dá)人營銷路徑的轉(zhuǎn)化漏斗，分析關(guān)鍵點所在，發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，用于優(yōu)化策略，沉淀經(jīng)驗。
2.篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人，打標(biāo)簽
很多人會有誤區(qū)，達(dá)人營銷是一次性買賣，短期投放獲得效果，用完即止不再投入。但事實上，在這個達(dá)人營銷成為品牌標(biāo)配的時代，多頻次的投放種草，才能獲得品牌長效利益。
在一次達(dá)人投放過后，優(yōu)質(zhì)的達(dá)人可以沉淀到公司的達(dá)人庫，打造屬于公司自己的達(dá)人圈，為之后的達(dá)人營銷蓄積能量，形成良性循環(huán)。
達(dá)人營銷在諸如618這種大促節(jié)點給品牌帶來的增長的利處早就被多家品牌驗證，但其方式也越來越精細(xì)化和復(fù)雜化?，F(xiàn)如今競爭越來越激烈的市場環(huán)境，亦昭示著品牌需不斷實踐、優(yōu)化，精進不同的營銷方式，才能達(dá)成生意的持續(xù)增長。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)