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進(jìn)入2月，情人節(jié)引發(fā)的“浪漫經(jīng)濟(jì)”掀起春節(jié)后的新一輪消費(fèi)熱潮。
珠寶、化妝品、餐飲、鮮花、旅游等具有強(qiáng)節(jié)日屬性的單品持續(xù)走俏。家居用品、二手閑置等品類賽道悄然升溫讓2月抖音電商市場(chǎng)“甜蜜十足”。而從飛瓜發(fā)布的《2月短視頻及直播電商營(yíng)銷月報(bào)》來看，我們也能發(fā)現(xiàn)一些潛在的消費(fèi)訊號(hào)。
作為年后的第一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，人們的情人節(jié)送禮需求極大點(diǎn)燃了2月份線上市場(chǎng)熱度。從大盤來看，抖音用戶的消費(fèi)熱情從月初開始攀升，并于2月12日到達(dá)峰值。而隨著情人節(jié)活動(dòng)結(jié)束，各行業(yè)商家又緊接著搶跑“38好物節(jié)”，希望通過錯(cuò)峰營(yíng)銷提前搶占更多優(yōu)質(zhì)流量，使得2月下旬的市場(chǎng)消費(fèi)熱度依舊不減。
從品類數(shù)據(jù)來看，“浪漫經(jīng)濟(jì)”對(duì)各賽道影響明顯。
我們注意到，除了美妝、農(nóng)資綠植、禮品文娛等具備較強(qiáng)送禮屬性的品類外，家居用品、二手閑置等賽道的品牌商家也在情人節(jié)期間加大了營(yíng)銷力度。
以家居用品行業(yè)品牌「徠芬」為例，該品牌在情人節(jié)活動(dòng)中攜手“抖音電商新銳發(fā)布”，于2月4日開啟為期一周的“讓浪漫的日子發(fā)光”主題活動(dòng)，為新品宣傳造勢(shì)。期間，品牌不僅聯(lián)動(dòng)多量級(jí)達(dá)人共同打造話題#一年一度撒狗糧大賽，來精準(zhǔn)輻射目標(biāo)群體，還通過預(yù)埋短視頻“看后搜”關(guān)鍵詞、達(dá)人置頂鏈接引流抖音商城等行為，打通種草到購(gòu)買的全路徑。
最終「徠芬」情人節(jié)禮盒在抖音平臺(tái)的搜索指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)338%，品牌也憑借超16%的銷售增幅，登上飛瓜【家居用品-個(gè)護(hù)電器】月榜TOP2，可謂是聲量銷量雙豐收。
每年的情人節(jié)向來是美妝行業(yè)大肆營(yíng)銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。今年，美妝圈的品牌們依舊開足馬力，來迎合消費(fèi)者對(duì)“儀式感”的追求。
其中，美妝禮盒套裝成為品牌們營(yíng)銷的重點(diǎn)，「蘭蔻」的“棋盤格”限定禮盒，「YSL」的“明星四色”禮盒，「赫蓮娜」的“非凡”系列禮盒，「橘朵」的“靈光唇膏禮盒”……
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，情人節(jié)前一周就有近30個(gè)國(guó)內(nèi)外美妝品牌，推出共超過100款情人節(jié)禮盒或限定產(chǎn)品。結(jié)合品類銷售數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)彩妝套裝在2月的推廣熱度較高，預(yù)估GMV增長(zhǎng)63.1%，躋身本月美妝高增長(zhǎng)品類TOP10。
從參與形式來看，今年多數(shù)美妝品牌選擇在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行搭配組合，并通過在套裝的包裝、名稱等方面融入情人節(jié)相關(guān)元素，來營(yíng)造節(jié)日氛圍。
當(dāng)然，也有部分品牌選擇以推新升級(jí)來迎接情人節(jié)。
比如國(guó)貨品牌「完美日記」在情人節(jié)前夕推出了內(nèi)含多款新品的“紅掌花”限定禮盒，并通過同步開設(shè)線上花店、與3C數(shù)碼品牌「小米」跨界合作、聯(lián)動(dòng)品牌代言人等形式，助力品宣和銷量增長(zhǎng)。
據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，2月份品牌「完美日記」的銷售額在2500w-5000w之間，其中“紅掌花”系列相關(guān)SKU的銷售額占比高達(dá)36%。
從2月份個(gè)護(hù)家清品類的增長(zhǎng)情況來看，隱形眼鏡/護(hù)理液、清潔泡泡/慕斯、驅(qū)蟲用品類目的增速高居前三。
此外，身體護(hù)理賽道也有亮眼的銷售表現(xiàn)。以身體乳為例，從銷售額分布來看，冬季仍是身體乳品類的主要使用場(chǎng)景，但結(jié)合增速，可以看到品類在春夏季實(shí)現(xiàn)了銷售高增。
據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，身體乳品類在2022年2-4月的銷售額，比21年同期分別增長(zhǎng)了854%/707%/816%，遠(yuǎn)超品類均值。今年2月，品類依舊保持高增速，銷售額同比22年2月增長(zhǎng)113%。
可以說，身體乳開始從冬日必備單品升級(jí)為四季單品，根據(jù)季節(jié)天氣變化更換不同功效的身體乳產(chǎn)品，逐漸成為消費(fèi)者的“護(hù)膚新姿勢(shì)”。
美白、清爽、抵御暗沉成為身體乳/霜消費(fèi)者在春夏季的核心訴求，催生身體素顏霜等細(xì)分賽道快速崛起。
近兩年，「半畝花田」「UNNYCLUB悠宜」「搖滾動(dòng)物園」等品牌先后切入身體素顏霜這一新賽道，均獲得不錯(cuò)的銷售成績(jī)。
今年，品牌「半畝花田」持續(xù)發(fā)力身體素顏霜賽道，2月份在抖音平臺(tái)共上架30+個(gè)身體素顏霜相關(guān)SKU，以提亮不假白，輕薄水感、無需卸妝為賣點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)不同粉絲量級(jí)、不同領(lǐng)域的達(dá)人在視頻/直播中推廣，有效促進(jìn)了品牌的整體銷售增長(zhǎng)。
隨著天氣逐漸回暖，防曬高峰期也即將來臨。百度指數(shù)顯示，每年2月份開始，關(guān)鍵詞“防曬”的搜索指數(shù)進(jìn)入快速上升期，并持續(xù)至8月份。
高漲的消費(fèi)需求也促進(jìn)了防曬產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度。據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，抖音美妝下的防曬品類和服飾內(nèi)衣下的防曬護(hù)具品類均在2月迎來熱賣，銷售額環(huán)比1月分別增長(zhǎng)了209%和518%。
值得一提的是，在精致護(hù)膚的大趨勢(shì)下，紫外線引起的肌膚衰老問題讓越來越多人注意到物理遮擋的重要性。
因此近幾年，通過防曬衣、冰袖、太陽鏡等方式遮擋陽光和阻隔紫外線的 “硬防曬”方式，逐漸取代了防曬霜、防曬噴霧在人們心中的位置，帶動(dòng)防曬衣、防曬口罩、遮陽帽等商品的搜索熱度飆升。
「小野和子」「茉尋」「蕉內(nèi)」等多個(gè)品牌均在2月加大了“硬防曬”相關(guān)商品的推廣力度，并在2月同時(shí)登上飛瓜【服飾內(nèi)衣-防曬護(hù)具】TOP10。
以「蕉內(nèi)」為例，品牌在當(dāng)月共上架65+個(gè)“蕉內(nèi)涼皮”防曬系列SKU，包含防曬衣、束腳褲、防曬帽、防曬冰袖等多個(gè)細(xì)分品類，涵蓋日常多個(gè)使用場(chǎng)景，為品牌貢獻(xiàn)了約25%的銷售額。
夏日必備、硬核防曬、精致穿搭成為「蕉內(nèi)」種草內(nèi)容中的高頻關(guān)鍵詞，持續(xù)推動(dòng)品牌“科學(xué)防曬更涼快”理念深入人心，也有效構(gòu)筑了品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
春天，正是踏青出游的好時(shí)節(jié)。
賞花、露營(yíng)、登山徒步等春日常見玩法極大釋放了人們的出行熱情，讓戶外用品、景點(diǎn)門票/周邊游、酒店客棧等相關(guān)品類商品迎來持續(xù)的增長(zhǎng)。
品牌商家在推廣時(shí)，可以針對(duì)不同年齡段的玩法偏好以及品類關(guān)注點(diǎn)，創(chuàng)作更符合各代際興趣的內(nèi)容，助力商品從同質(zhì)化的流量池中脫穎而出。
另一方面，換季需求也將在3月份爆發(fā)，衣物收納、洗滌護(hù)理、家居環(huán)境清潔相關(guān)商品將迎來熱賣。
值得一提的是，臨近“3·15”，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)相關(guān)問題將成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)。品牌商家也可圍繞產(chǎn)品安全、產(chǎn)品質(zhì)量、售后保障等維度，進(jìn)行直播間口播、文案、背景板調(diào)整，以強(qiáng)化用戶心智，從而樹立良好的品牌形象。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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