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“杜蕾斯改行了？”
“賣錯(cuò)東西了吧。”
“我懷疑你在開車，但沒有證據(jù)”
這是杜蕾斯“杜杜好物”直播間出現(xiàn)最多的聲音。
這兩年，直播帶貨越來越火。眼看著那些網(wǎng)紅帶貨主播輕輕松松就能賺7位數(shù)，不少品牌也開始自播了。
這不，最近，“老司機(jī)”杜蕾斯也開始在抖音帶貨了！
不過，杜蕾斯的直播有點(diǎn)讓人摸不著頭腦。沒錯(cuò)，這位老司機(jī)沒賣核心產(chǎn)品小雨傘，反而買起了正兒八經(jīng)的周邊——
80cm的超長鼠標(biāo)墊
“跨過這塊毯，愛情沒有坎”的地墊
印著“早日退休”文案的手機(jī)殼
表面上看，這三件產(chǎn)品沒有任何問題，甚至和杜蕾斯八桿子打不著。
但是，別忘了，杜蕾斯可是一位有“內(nèi)涵”的大師?。?！
表面上看，這些產(chǎn)品的文案描述也沒問題。但是當(dāng)這些文案從杜蕾斯主播口中輸出時(shí)，反而成了各種虎狼之詞，句句都像在高速上狂飆車速。
比如：
直播間銷量過萬的鼠標(biāo)墊，80cm的長度，主播用它的時(shí)候會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)“又長又大”、“不像其它鼠標(biāo)墊又短又小”、“薄的”、“滑的”、“不脫靶”、“打游戲更持久”。
而對(duì)于地墊，主播的帶貨詞是“防滑”、“摩擦性強(qiáng)”、“安全”。??????
這些產(chǎn)品賣點(diǎn)的宣傳詞，怎么看都像是直接從核心產(chǎn)品小雨傘哪里復(fù)制粘貼過來的......
就連簡簡單單的手機(jī)殼，其背后的文案“晚上了不起，早上起不了”，在杜蕾斯的直播間也是耐人尋味。
句句在介紹周邊產(chǎn)品，但句句都能讓人聯(lián)想到主打產(chǎn)品。你可以懷疑杜蕾斯在擦邊，但完全沒有證據(jù)。
直播間內(nèi)，前來圍觀的網(wǎng)友除了吐槽杜蕾斯“貨不對(duì)板”、“不務(wù)正業(yè)”，同樣能抓住關(guān)鍵詞各種調(diào)侃、飆車，好不熱鬧。
也有粉絲催促著主播“賣點(diǎn)該賣的”，趕緊上“小雨傘”（避孕套）。有粉絲則干脆吐槽，“老杜你是不是玩不起”。
但主播對(duì)此并不主動(dòng)回應(yīng)。實(shí)際上，這的確是“強(qiáng)杜所難”。
去年，抖音電商開放了醫(yī)療器械品類，但卻給“計(jì)生用品”設(shè)了一道坎——
計(jì)生產(chǎn)品只允許在商品櫥窗、商城等板塊以貨架形式進(jìn)行售賣，不允許商家、達(dá)人以直播、短視頻形式對(duì)其進(jìn)行推廣。
其實(shí)，過去兩年，無論是淘寶直播、抖音還是快手，容易有色情爭議的安全套基本都與直播電商沾不上邊。
“杜杜好物”直播間掛出的“小黃車”，產(chǎn)品直接來自杜蕾斯官方旗艦店，借助周邊產(chǎn)品的引流，再帶動(dòng)主打產(chǎn)品的售賣，或許才是真實(shí)的目的。
作為營銷界有名的“網(wǎng)黃”，對(duì)于如何直播，“膽大”的杜蕾斯早有經(jīng)驗(yàn)。
2016年，杜蕾斯就策劃了一場“百人試套，全網(wǎng)直播”的轟動(dòng)事件。
首先，早在直播之前就在網(wǎng)上公開招募“群演”，找100名情侶干1件事，百人試套，全網(wǎng)直播？
尺度之大，噱頭之深，杜蕾斯狠狠拿捏住了網(wǎng)友們的好奇心——100名情侶將在鏡頭前面“不可描述”嗎？
而后，直到直播前45分鐘，杜蕾斯在聲明海報(bào)中提前打預(yù)防針，“本片不含大量你所想象的內(nèi)容”、“本片不含一切不可顯示畫面”。
杜蕾斯的這波操作更是把網(wǎng)友們的好奇心吊的足足的——你到底要讓我看點(diǎn)啥！
所謂閱遍天下小黃詩，開車只服杜蕾斯。色而不淫，風(fēng)流而不下流，這是杜蕾斯一直以來營銷特色。
用腳趾頭想也知道，杜蕾斯不可能公然直播賣yin，果不其然，整整三小時(shí)直播下來，大寫加粗的尷尬讓網(wǎng)友們直呼都是套路?。?！
一個(gè)小時(shí)讓100個(gè)穿著浴袍的胖友們做廣播體操，半小時(shí)嘮嗑，然后群眾吃水果環(huán)節(jié)，鏡頭別有用心地抓到了一些“不可描述”的畫面，最后，來了一朵像霧像霾又像不明氣體的“蘑菇云”，咔，今天就到這里，直播結(jié)束。
沒有“試套”的大尺度畫面，但杜蕾斯這場直播的數(shù)據(jù)依舊驚人。樂視、優(yōu)酷、天貓、斗魚、B站同時(shí)直播，全網(wǎng)在線人數(shù)超五百萬！！
花了三個(gè)小時(shí)就看了一場超大的“套路”，深感“受騙”的網(wǎng)友們炸了。
雖然引發(fā)了大規(guī)模吐槽，段子橫出，話題保持熱度，連沒有看直播的知著寶寶都在各種平臺(tái)看到相關(guān)消（pi）息（pin）。收獲了全網(wǎng)超過500萬的視頻播放量+上百萬的點(diǎn)贊打賞+23000的百度指數(shù)。
杜蕾斯這波賺足了眼球，營銷手段高。
相比之下，在抖音說幾句“騷話”已經(jīng)很小清新很多了。再說了，你有證據(jù)證明那是騷話嗎？明明是在介紹正經(jīng)產(chǎn)品。
細(xì)究下來，杜蕾斯的這次擦邊直播更像是一個(gè)噓頭，畢竟主賣的是三個(gè)周邊。
“杜杜好物”自2月14日開播以來，聲量高漲，但銷量略顯牽強(qiáng)，場均GMV在1000元到6000元之間，累計(jì)觀看人次則突破了300萬。
杜蕾斯在抖音瘋狂試探直播邊緣，很大一部分原因，在于整個(gè)行業(yè)消費(fèi)動(dòng)力都在削弱。
一個(gè)最直接的反差，每日經(jīng)濟(jì)新聞曾報(bào)道，2020—2021年，在天貓平臺(tái)銷量前五的避孕套品牌杜蕾斯、名流、杰士邦、第6感、岡本，年銷售量均較疫情前出現(xiàn)明顯下滑。其中，杜蕾斯2019—2021年銷售量分別為372.2萬件、188.6萬件、84.2萬件，銷量下滑明顯。
元?dú)獯髠亩爬偎梗苍鴩L試抓住疫情這只黑天鵝——生產(chǎn)醫(yī)用手套自救。畢竟安全套和醫(yī)用手套的原材料是一樣的，生產(chǎn)難度難度不高。不過很顯然，這并不是長久之道。
最后，成人用品主要可以分為計(jì)生用品，以及情趣用品。在計(jì)生用品下行的當(dāng)下，情趣用品的境況卻截然相反，2021年，“醉清風(fēng)”遞交招股書，沖刺“情趣用品第一股”。所以，杜蕾斯與其賣醫(yī)用手套，不如扶持情趣用品，直接一站式解決成人用品。
參考文章：
互聯(lián)網(wǎng)品牌官《杜蕾斯抖音直播首秀，主播瘋狂開車》
DataEye《杜蕾斯抖音首秀，場觀300W帶貨3000？老司機(jī)不行了？》
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)