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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告
在開始今天的文章之前，先跟大家考古個(gè)事。
就是幾個(gè)月前，坐標(biāo)深圳的網(wǎng)友，拍到一個(gè)史上最大碼的杜蕾斯廣告。
有人嘲笑是不是奧特曼專屬，有人遺憾不是奶酪味的。
咱也不知道是杜蕾斯聽勸還是巧合，趕在圣誕前夕，真的出奶酪蛋糕。
是的情侶間那點(diǎn)把戲，已經(jīng)從瑞士卷、搪瓷盆草莓蛋糕，換成了奶酪蛋糕。
你小子啥時(shí)候背著我們進(jìn)軍甜品屆，簡直是污出了新的高度。
雖然有些離譜，但大家身體還是很誠實(shí)。
只能說杜蕾斯你真是餓了，把我也看餓了。
既然大家都餓了，這時(shí)候不得不搬出《如果奔跑是我的人生》名場面。
杜蕾斯這番操作一不小心跟電視劇聯(lián)動(dòng)了，甚至拍了條短片宣傳。
體驗(yàn)輕薄，享受潤滑.......這不是賣甜品嗎，怎么畫風(fēng)不太對(duì)。
就在我好奇這蛋糕味道如何，才發(fā)現(xiàn)原來杜蕾斯不是真賣蛋糕，只是賣奶酪造型盒子。
再跟著老司機(jī)開箱體驗(yàn)一下：
從外到內(nèi)奶黃奶黃的，上面還印著文案：do you love me
打開奶酪盒，眼前驚現(xiàn)兩盒杜蕾斯套套。
奶fufu的設(shè)計(jì)，奶酪腦袋看了誰能頂?shù)米。?/span>
用套套前當(dāng)節(jié)日禮盒，掩飾送套套的尷尬；用套套后當(dāng)儲(chǔ)存盒，裝飾家里的冷清角落，主打一個(gè)持久又持家。
杜蕾斯還貼心設(shè)計(jì)了兩款，許愿裝和分享裝。
看到這兒是不是想要全款拿下？但很遺憾地告訴你某平臺(tái)已售罄。
看完杜蕾斯的圣誕節(jié)營銷，只能說賣的哪里是套套，明明是套路。
有人說，愛對(duì)了人，每天都是情人節(jié)。
要我說，無論是情人節(jié)圣誕節(jié)，每天都是杜蕾斯的“情人劫”。
流水的杜蕾斯套路，鐵打的杜蕾斯套套。
杜蕾斯出奶酪周邊，這小算盤打得我在這都能聽到：沒有技巧，全是情感。
跨出了品類反差感。
跨界營銷的本質(zhì)，就是利用不同品牌之間的化學(xué)反應(yīng)，制造話題點(diǎn)。
越具有反差感的品類品牌跨界，越能跨出話題火花，撩撥消費(fèi)者的好奇心。
就像杜蕾斯和奶酪蛋糕，一個(gè)是套套，一個(gè)是甜品。
本是八杠子打不著關(guān)系，但如今將兩者搭配在一起，就充滿沖突感戲劇感，給消費(fèi)者營造眼前一亮的消費(fèi)體驗(yàn)，話題流量隨之而來。
跨出了節(jié)日儀式感。
節(jié)日的營銷價(jià)值在于生物鐘效應(yīng)。雖說如今出現(xiàn)不少消費(fèi)降級(jí)聲音，但消費(fèi)者一到了節(jié)日，該買買該花錢花錢，不去消費(fèi)一下總覺得缺了點(diǎn)啥。
這可以從馬斯洛層次需求理論找到解釋，當(dāng)消費(fèi)者生理需求、安全需求得到滿足后，就會(huì)向社交、尊重、自我就成這幾方面看齊。
因此在情人節(jié)和圣誕節(jié)這幾天，情侶總會(huì)給對(duì)方制造些小驚喜，就是不想落下過節(jié)的儀式感。
杜蕾斯也是在干這樣的事，選在圣誕節(jié)點(diǎn)，推出高顏值的奶酪形狀禮盒，融入情侶間的情感牽絆，把杜蕾斯周邊做成一種傳情載體。
如此一來，就可以喚醒情侶的過節(jié)需求，將節(jié)日儀式感營銷變“贏”銷。
跨出了創(chuàng)意連續(xù)性。
廣告本就是一門重復(fù)的藝術(shù)，杜蕾斯同樣將重復(fù)藝術(shù)發(fā)揮到極致。
杜蕾斯此前就推出巧克力外形的安全套包裝盒，裝的也不是甜品，而是安全套。
如今杜蕾斯基于創(chuàng)意連續(xù)性和統(tǒng)一性，延續(xù)過往包裝營銷情趣整活兒，有利于加深外界對(duì)于杜蕾斯會(huì)玩包裝的品牌印象。
你可以說杜蕾斯這次離譜到?jīng)]邊了，也可以說污出了新高度。
要知道杜蕾斯總能變著花樣開車，憑借污里污氣的內(nèi)涵，若即若離的曖昧，點(diǎn)到即止的文案，撩完就跑，讓人浮想聯(lián)翩。
地域營銷，主打一個(gè)把方言玩梗不斷，實(shí)現(xiàn)因地制宜的圈層營銷。
尤其是杜蕾斯針對(duì)廣州和香港的地域營銷。
杜蕾斯在廣州街頭當(dāng)眾開車，打出流動(dòng)的廣告標(biāo)語，通過一語多關(guān)的玩法，傳遞杜蕾斯很安全。
無論去邊杜，杜杜都安全（無論去哪里，哪里都安全）
出嚟威，最緊要戴頭盔（出來嗨，最重要做好安全措施）
乍一看以為是公益廣告，說的是公交車開去哪里都安全，提升交通安全意識(shí)。
實(shí)際上是安全套廣告，杜蕾斯強(qiáng)調(diào)避孕效果很絕，科普兩性安全知識(shí)。
再看針對(duì)香港的地域營銷，將品牌人格化，代入第一視角寫文案，強(qiáng)調(diào)自己真的戴了避孕套。
面對(duì)如此露骨可愛直白的文案，只能說杜蕾斯確實(shí)完全不把我們當(dāng)外人。
周邊營銷，借助安全套與其他周邊產(chǎn)品的相似屬性，展開聯(lián)想營銷，做到一物即是一語。
關(guān)于避孕套，想必大家都看過一個(gè)問題，為什么避孕套要和口香糖放一起。
關(guān)聯(lián)營銷論說，怕你買套尷尬，建議先買口香糖再順手拿個(gè)套套，制造買口香糖假象。
屬性相近論說，大家都是“膠”，用完都要“包”，于是吸吸相膠物以類聚。
杜蕾斯亦如此，周邊營銷不是鬧著玩的。
杜蕾斯出充電寶，打出“ 持久續(xù)航，為愛加時(shí)”賣點(diǎn)文案，就是借助電寶持續(xù)續(xù)航、給手機(jī)續(xù)命的特點(diǎn)，強(qiáng)化自家套套的持久性。
新年時(shí)出麻將，經(jīng)典的杜蕾斯藍(lán)白，有經(jīng)驗(yàn)的開車，將麻將文案爆改成開車文案。
比如將麻將的“中”延伸出“不中”含義，強(qiáng)調(diào)杜蕾斯套套保證懷孕不中。
還有聯(lián)名營銷，杜蕾斯攜手意大利牛仔品牌Diesel殺入米蘭時(shí)裝周，一口氣用了20萬盒套套堆出了一座山。
雖不是金山銀山，但創(chuàng)意很大膽，把安全盡情兩性關(guān)系具象化。
這感覺就像在說，誰說避孕套難以登上大雅之堂，這杜蕾斯棒極了，當(dāng)?shù)昧吮茉刑?，上得了臺(tái)面。
當(dāng)然杜蕾斯何嘗不是以跨界時(shí)尚的方式，引導(dǎo)大眾正視兩性關(guān)系，不必藏著掖著。
又比如影視劇營銷，《再見愛人》綜藝火了之后，杜蕾斯蹭上留幾手“潤滑油”的臺(tái)詞，以助攻夫妻關(guān)系身份亂入，上演又油又絲滑的植入。
還有前段時(shí)間刷屏的公益營銷，杜蕾斯在家暴日發(fā)聲，聯(lián)合網(wǎng)紅周揚(yáng)青拍起了霸道總裁短劇《總裁，夫人她報(bào)警了》，揭開霸總強(qiáng)制愛、強(qiáng)迫愛背后可能隱藏的家暴隱患。
杜蕾斯不僅打臉了當(dāng)下一大波短劇的臉，也通過故事營銷方式，喚起社會(huì)對(duì)家暴的重視。
就像有人說的，當(dāng)一個(gè)商業(yè)品牌做得越來越大的時(shí)候，就不能盯著自己的一畝三分地，也要向社會(huì)品牌看齊，以品牌責(zé)任感回應(yīng)時(shí)代的社會(huì)議題。
可以看到，杜蕾斯總能在開車和翻車之間選擇飆車，在風(fēng)流與下流之間選擇一流，在低俗與脫俗之間選擇大雅即大俗，在保持體面的基礎(chǔ)上，將兩性關(guān)系講出新故事，讓人會(huì)心一笑。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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