很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2018又是內(nèi)容營銷爆發(fā)的一年，有人說杜蕾斯?fàn)I銷套路老化了，兩性話題的天然優(yōu)勢讓杜蕾斯坐享品類風(fēng)口的流量，只要給一個葷段子，配合網(wǎng)友的腦補(bǔ)再創(chuàng)作，這世界是不缺荷爾蒙的。兩性問題中的熱點話題，都讓杜蕾斯說完了，每個話題都以問題的方式和粉絲進(jìn)行互動，讓用戶參與其中，不僅有良好的傳播效果，同時具有社交屬性。
詩人？段子手？情感專家？戀愛老司機(jī)？如果你用這些標(biāo)簽形容杜蕾斯，都不為過。2018又是內(nèi)容營銷爆發(fā)的一年，有人說杜蕾斯?fàn)I銷套路老化了，兩性話題的天然優(yōu)勢讓杜蕾斯坐享品類風(fēng)口的流量，只要給一個葷段子，配合網(wǎng)友的腦補(bǔ)再創(chuàng)作，這世界是不缺荷爾蒙的。
然而一個品牌如果能產(chǎn)生層出不窮的熱點話題，制造各種刷屏互動，讓大眾跟隨并津津樂道，成為網(wǎng)絡(luò)社交的焦點，是需要優(yōu)質(zhì)的運營手段和營銷策略來支撐的。安全套品牌眾多，其中不乏營銷中的佼佼者，到目前為止，我沒有發(fā)現(xiàn)有趕超杜蕾斯的品牌。
2018年杜蕾斯內(nèi)容營銷實現(xiàn)了策略轉(zhuǎn)變，主要體現(xiàn)在以下三個方面：
一、內(nèi)容體系化——營銷內(nèi)容整合，模塊化，平臺化運作，如果細(xì)看杜蕾斯官微，會發(fā)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)意不再是分散無規(guī)律的，而是明確分了模塊：四季詩集系列，杜絕胡說系列，有獎互動系列，創(chuàng)意文案和創(chuàng)意海報等。分時段培養(yǎng)用戶的互動習(xí)慣。
二、運營產(chǎn)品化——每一條內(nèi)容的產(chǎn)生，都讓用戶一起參與進(jìn)來產(chǎn)生互動，每一次互動都在解決用戶的某些需求，讓營銷像產(chǎn)品一樣解決用戶的需求，從引發(fā)用戶追捧到引導(dǎo)用戶參與，讓每個用戶都參與進(jìn)來成為營銷者。
三、互動場景化——夏天講避暑，冬天說嚴(yán)寒，世界杯侃足球，情感話題談兩性日常，豐富的場景使得話題的開展有了更多的空間和時間，創(chuàng)意性給大眾帶來足夠的新鮮感并參與其中，品牌理念也植入更多領(lǐng)域，向外延展。
下面我們從具體板塊分析杜蕾斯內(nèi)容營銷的6大“套路”：
1、杜絕胡說系列
你今年多大？還會向自己喜歡的人告白嗎？
讓你覺得ta還不錯的那件小事是什么？
異性的哪些行為，會讓你好感全無？
9月，你都立過什么戀愛里的flag？完成了嗎？
杜蕾斯化身兩性情感專家，一說就是一年！兩性問題中的熱點話題，都讓杜蕾斯說完了，每個話題都以問題的方式和粉絲進(jìn)行互動，讓用戶參與其中，不僅有良好的傳播效果，同時具有社交屬性。
2、四季詩集系列
春夏秋冬四季詩歌系列，從文化的角度表達(dá)了季節(jié)，戀愛，藝術(shù)和兩性關(guān)系。文化能為品牌賦能，而且是持久性的，中國文化博大精深，文化的影響力和傳承力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單純的產(chǎn)品和服務(wù)。文化延伸拓寬了品牌傳播的維度，成為杜蕾斯內(nèi)容營銷中重要載體。
想看更多杜蕾斯四季詩合集，點擊文章：杜蕾斯詩集 | 四季全60首
3、有獎互動系列
杜蕾斯官方微博每個月都會進(jìn)行有獎互動環(huán)節(jié)，通過獎品鼓勵粉絲參與，分享，形成互動營銷。獎品一般為杜蕾斯產(chǎn)品或者聯(lián)合其他品牌做跨界。
杜蕾斯的有獎互動，不單單是簡單的copy微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)，然后@幾個用戶，而是在參與環(huán)節(jié)做了流程簡化，讓用戶參與的環(huán)節(jié)變少了，在互動環(huán)節(jié)增加了流程，讓粉絲參與的渠道變多了。
4、互動文案和互動海報系列
杜蕾斯總能找到或有趣或新奇或扎心的切入點，以簡單的幾句文案作話題引導(dǎo)，或引發(fā)粉絲共鳴、或刺激粉絲的好奇心與探知欲、或勾起粉絲的表現(xiàn)心理，讓用戶積極、主動地參與回復(fù)和討論。內(nèi)容創(chuàng)意十分多元化，從兩性話題延伸，涉及到多領(lǐng)域多維度，主要表現(xiàn)方式如下：
文案填空：固定在“早、中、晚”的某個時間點發(fā)布，并設(shè)置固定的話題標(biāo)簽，培養(yǎng)粉絲的互動習(xí)慣。
海報組圖/長圖：充分掌握用戶習(xí)慣、喜好與心理特點，挑選最符合TA們年齡層、關(guān)注領(lǐng)域的話題。并結(jié)合日常生活中普遍關(guān)注的話題和常見現(xiàn)象進(jìn)行組合，完成創(chuàng)意互動海報，用創(chuàng)意腦補(bǔ)并進(jìn)行再創(chuàng)作和二次傳播。
話題引導(dǎo)文案簡潔有力，一兩句話極佳；有明顯的引導(dǎo)性詞語，如：你認(rèn)為、是什么、你呢、說說等等，引出用戶的想法進(jìn)行互動傳播。
5、熱點IP營銷
在熱點營銷方面，杜蕾斯可謂是快準(zhǔn)狠，產(chǎn)生了很多教科書級別的創(chuàng)意，每次借勢都讓自己成為焦點。一個核心的因素是：產(chǎn)品形象元素化植入熱點IP，互動話題，通過組合、解構(gòu)、旋轉(zhuǎn)、延伸、嫁接等形式改變產(chǎn)品的形狀或外觀，然后植入海報中。這樣的創(chuàng)意方式，讓熱點事件和IP素材幾乎是現(xiàn)成的，只需考慮如何讓產(chǎn)品與熱點產(chǎn)生連接。而在熱點的選擇上也慎之又慎，更注重品牌化而非社會事件。
2018，已上膛出發(fā)
復(fù)仇者聯(lián)盟三
不論何時開展，我都在第一線
高達(dá)開播紀(jì)念日
皇馬三連冠
一夜酣戰(zhàn)，三次巔峰
這是一個邀請函
你的home鍵，歸我了
碟中諜6
主角，永遠(yuǎn)只有一個
星球大戰(zhàn)#絕地武士
阿根廷vs法國，強(qiáng)強(qiáng)對決
克羅地亞vs法國，今夜無人入眠（4）
法國奪冠
炫AI生活
天貓雙11，十年一轉(zhuǎn)眼
6、節(jié)日節(jié)點及社會化營銷系列
杜蕾斯在節(jié)日節(jié)點方面，通過創(chuàng)意組合將愛，安全，環(huán)保，科學(xué)等品牌延伸理念元素化，再植入日常生活中的大多數(shù)領(lǐng)域：文化，經(jīng)濟(jì)，體育，音樂，科學(xué)等，讓一切和這些理念有關(guān)的價值觀都成為杜蕾斯品牌的傳播載體。創(chuàng)意方面從社會化大觀念入手提煉焦點，從產(chǎn)品形態(tài)，兩性話題等提煉出契合點進(jìn)行組合。
情人節(jié)，話都在花里
祝你新年，不止大一點
婦女節(jié)
中秋節(jié)
天涯共此時
世界人口日
世界腎臟日
世界水日
人類月球日
牛頓誕辰，動能永久，勢能長久
幾何學(xué)系列
達(dá)爾文誕辰
進(jìn)化，從簡單到不簡單
套好，包住，扔準(zhǔn)
7、小結(jié)
2019年無疑會是數(shù)字營銷的主場，傳統(tǒng)廣告行業(yè)和企業(yè)都面臨著艱難的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。杜蕾斯算是數(shù)字營銷的寵兒，互聯(lián)網(wǎng)讓這個特殊的品類在社交領(lǐng)域和用戶產(chǎn)生了良性連接并大放異彩。無論是從盲目追熱點到模塊化整合，平臺化運作，還是內(nèi)容互動的場景化，杜蕾斯都是社交營銷領(lǐng)域的引領(lǐng)者。
歸根結(jié)底，數(shù)字時代的營銷是不斷流動的，只有在變中求勝，營銷才有出路。
作者：趙彥青
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
上一篇
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)