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前天，抖音官方宣布，日活用戶突破6億！
距離今年初抖音日活用戶突破4億，僅僅時隔7個月，也再次驗證了大叔兩年前提出的“兩微一抖”理論，真不是空談！
還有不到半個月，我們將迎來后疫情時代首個“十一”黃金周，國慶+中秋疊加，海外疫情持續(xù)，國內(nèi)市場的線下營銷即將迎來2020年最激烈一戰(zhàn)。
大叔看到，不少城市都以“景點免門票”作為攬客必殺技，雖然有實惠，但如果大家都免門票了，就等于又重新站回了同一條起跑線，這著實凸顯了各地在打造城市名片時，營銷手段單一的缺點。
后疫情時代，線下，國內(nèi)即將迎來首個小長假，線上，抖音日活用戶已突破6億，甲方爸爸們，你準備好如何打贏這場營銷大戰(zhàn)了嗎？
大叔今天聊聊。
先看一組數(shù)據(jù)。
那么問題來了，如何才能影響90后和95后的購買決策呢？
進入移動互聯(lián)時代，短視頻為主的數(shù)字營銷成為城市營銷的主流營銷模式，過去幾年，無數(shù)成功案例已經(jīng)證明！從去年開始，大家開始利用IP營銷、話題營銷、社交互動等多元化的營銷玩法，與用戶建立立體化溝通，進而促進轉(zhuǎn)化。
如果你是品牌主，在眾多短視頻營銷玩法中看花了眼，大叔建議，在未來三個月內(nèi)，你重點關(guān)注一下2020抖inCity的表現(xiàn)。
再來看一組數(shù)據(jù)。
后疫情時代，抖音全平臺都在加碼城市復蘇計劃，如果能在這波戰(zhàn)役中占據(jù)上風，將再次鞏固抖音作為目前市面上最具營銷價值和流行制造能力的平臺。
大叔從巨量引擎內(nèi)部得到的消息，今年的抖inCity獲得了內(nèi)部頂配之外的更多資源，將最大限度投入資源，實現(xiàn)全網(wǎng)引爆！
具體的發(fā)力點，有以下三個：
活動聚焦挖掘和記錄城市生活百態(tài)，以“看見城市新生力”作為主題，以“一城一會”的形式繼續(xù)深耕城市文化，根據(jù)城市的底蘊內(nèi)涵，為城市量身定制“一城一味”的城市嘉年華。
在曝光資源上，抖音平臺最不缺的就是網(wǎng)紅和明星。9月11日，宋茜、戚薇、黃曉明、趙露思、郭麒麟、陳學冬等近20位明星以“美好城市星推官”的身份亮相，正式官宣2020抖inCity城市美好生活節(jié)的重磅上線。
截止到日前，200+抖音達人在抖音、微博等多個平臺進行互動。抖音官方主話題播放量已經(jīng)92億+，視頻參與量55.3萬+。同時，在微博平臺累計話題閱讀量也近2000萬+。
目前先導站已經(jīng)落地北京751罐。后續(xù)，也將落地成都、西安、南京、武漢、上海等多個城市，展開一場美好城市的“接力巡游”。
每一個城市，本身就是一個IP，抖inCity會充分展現(xiàn)城市底蘊和潮流文化，比如杭州“西湖首in式”的大氣，成都“我就是C位”的自信，上?！懊篮蒙蟟ng”的暢想。
國內(nèi)的城市中，今年最受關(guān)注的非武漢所屬。大叔前段時間去過一次武漢，機場的流量與一線城市相比，明顯減少很多。如何吸引更多的人去武漢呢？抖in武漢從“國潮”作為切入點，將聯(lián)動漢秀、漢味、漢服、武漢造等本土品牌，將國潮時尚與漢派文化交匯，通過線上全民打卡+線下【街頭市集】和【城市奇妙夜】形式，深度融合武漢的城市特色。
在9月25-27日，成都站將圍繞“達人盛典”、“IDOU嘉年華”和“DOU Talk創(chuàng)作者聚享會”打造一場現(xiàn)象級的城市狂歡。今年，活動將以#我就是C位 為主題，挖掘城市的“C”位物種?；顒赢斕?，@多余和毛毛姐、@鄭建鵬夫婦、@小霸王等200+頭部抖音達人、20+頂級MCN機構(gòu)，將親臨現(xiàn)場，充分展示成都作為“網(wǎng)紅城市”的氣質(zhì)。
雖然活動還未落地，但卻在抖音、微博平臺掀起了一股#926我在成都 的打卡風潮。
抖inCity將聯(lián)動本地化IP、MCN機構(gòu)、城市、品牌主等多方進行跨界合作，挖掘城市時尚icon，激活城市的年輕力和網(wǎng)紅基因，以更年輕化、更具科技感的活動玩法，展現(xiàn)城市的年輕新姿態(tài)。
9月15日，抖inCity結(jié)合每一個城市的特色，與一個強勢品牌進行跨界聯(lián)動，推出城市品牌海報，為抖inCity持續(xù)造勢！
比如抖in北京的跨界海報就選擇與燕京啤酒合作，用冰鎮(zhèn)啤酒擺出抖音的logo，再配上一句“這一口京味兒，好喝不上頭”，既引爆潮流“京味兒”， 又挖掘北京老品牌的“新icon”，更鞏固了一個品牌代表一個城市的品牌地位。
此外活動還吸引了紅旗汽車、九陽、長虹、紐西之謎、飛科、捷達、君樂寶奶粉、榮威、衛(wèi)崗、雙匯、小樣等近百個品牌在抖音、微博等平臺互動。
而9月16日開幕的先導站—抖in北京，則跨界聯(lián)合中國國際時裝周“潮流中國”，以“美好生活，爽酷由我”為主題，在北京網(wǎng)紅打卡地751罐打造了一場極具北京范兒的時尚“爽酷盛典”。
抖in杭州則將聯(lián)動老牌音樂節(jié)落地西湖太子灣，將打造一場躁動杭城的潮流大事件。
無論是重振一個城市活力，還是品牌搶占一個城市的用戶的注意力，所謂得年輕人著得天下，抖音分別從“量”、“位”、“跨”揮起的短視頻營銷“三板斧”，對于城市和品牌在影響年輕人心智方面，有諸多可取之處呢？
大叔簡答歸納為3點：
前文說了，如果每個城市或者品牌的“促銷”方式就是打折，那等于大家都沒“打折”。尤其是對于年輕人來說，購買力決策的核心一定不是價格，而是差異性。
每個城市的差異性其實天然具備，只不過需要通過提煉出城市的新潮流，以年輕人更容易接受的方式去溝通，所以，挖掘和重塑每個城市IP就尤為重要。
當然，與其他IP的跨界合作是一種最簡單有效的“重塑”方式，比如北京站與中國國際時裝周潮流中國跨界合作，再邀請抖音達人IP和明星IP深度參與，不僅可以把這些IP自帶的流量匯總和放大，為北京及全國的年輕用戶提供了一個非參加不可的理由。
對平臺和品牌還有城市而言，是一場三贏。
抖in北京活動中，總冠名榮威i6 MAX就是一個極為典型的案例。除了基于傳統(tǒng)流量和線下的合作，此次榮威和抖in北京做了深度的綁定。邀請到榮威i6 MAX代言人兼首席腦洞創(chuàng)意官大張偉作為主咖，不僅實現(xiàn)了流量的“強強聯(lián)合”，同時也更深度的強化了消費者的認知。
大張偉的空降，不僅成為現(xiàn)場最high的點，同時在線上也引爆了關(guān)注度。一時間，抖in北京直播同時在線人數(shù)高達10萬+，累計觀看。而抖音平臺方則聯(lián)動60+達人，將潮流時尚的氛圍推向高潮。
此外，傳統(tǒng)營銷過去都是分行業(yè)的，比如美妝，快消，家裝，地產(chǎn)，汽車，旅游……大叔發(fā)現(xiàn)，只有以城市營銷為中心，以滿足年輕人的需求為出發(fā)點，才能為品牌的線下營銷帶來價值，進而讓抖音滿足品牌客戶營銷的線下和線上需求。
任何營銷手段，不管形式如何，都離不開一個核心，那就是內(nèi)容。我們看到，抖音在過去幾年的火爆，除了短視頻這種形式更直接之外，更重要的是內(nèi)容制造者們的貢獻。
抖inCity項目看似是一個更偏線下的城市嘉年華活動，但其實則是線下內(nèi)容反哺線上。大叔認為，內(nèi)容營銷不是無水之源，需要不斷地投入，制造新的內(nèi)容和話題，以去年的抖inCity為例，30個城市的活動，帶來的線上流量超過百億。
從這點來看，抖音的營銷策略其實更加具有整合營銷思維，而不是單一地去只看線上或者線下，二者在內(nèi)容上的補充，才能實現(xiàn)飛輪式增長，這也是所有城市或品牌都需要思考的地方，比如線下的優(yōu)惠卷如何能在線上產(chǎn)生新內(nèi)容？
這是大叔經(jīng)常強調(diào)的用戶思維。失敗的營銷往往更側(cè)重在甲方希望傳遞什么的表達，而不是在滿足用戶需求上下功夫。
抖音整個平臺在疫情期間，流量上漲曲線非常優(yōu)美，畢竟大家都只能憋在家里，觸網(wǎng)的時長更久了，但用戶憋在網(wǎng)上越久，其實越需要在線下釋放，因為用戶在線下獲得的滿足感和沉浸感更強烈，所謂“打卡”就是這個邏輯。
如同coser一定要去動漫展“秀”，音樂愛好者一定要去電音節(jié)現(xiàn)場“瘋”一樣，“一城一會”的嘉年華，首先為抖音用戶提供了去線下打卡，與自己喜歡的達人、偶像或品牌，聚在一起秀和瘋的機會，這種對用戶需求的洞察，是遠高于以散心為目的的旅游，也必然更得年輕人的心。
綜上，大叔認為，在 抖inCity打造“量”、“位”、“跨”的短視頻營銷“三板斧”背后，其實抖音是對“IP化”、“內(nèi)容為本”和“用戶視角”的洞察和應(yīng)用，也將是短視頻營銷為城市復蘇計劃和品牌提升用戶感知的核心價值所在。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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