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前天，抖音官方宣布，日活用戶突破6億！

距離今年初抖音日活用戶突破4億，僅僅時(shí)隔7個(gè)月，也再次驗(yàn)證了大叔兩年前提出的“兩微一抖”理論，真不是空談！

還有不到半個(gè)月，我們將迎來后疫情時(shí)代首個(gè)“十一”黃金周，國慶+中秋疊加，海外疫情持續(xù)，國內(nèi)市場的線下營銷即將迎來2020年最激烈一戰(zhàn)。

大叔看到，不少城市都以“景點(diǎn)免門票”作為攬客必殺技，雖然有實(shí)惠，但如果大家都免門票了，就等于又重新站回了同一條起跑線，這著實(shí)凸顯了各地在打造城市名片時(shí)，營銷手段單一的缺點(diǎn)。

后疫情時(shí)代，線下，國內(nèi)即將迎來首個(gè)小長假，線上，抖音日活用戶已突破6億，甲方爸爸們，你準(zhǔn)備好如何打贏這場營銷大戰(zhàn)了嗎？

大叔今天聊聊。

先看一組數(shù)據(jù)。

《2019國民文旅消費(fèi)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，從文旅消費(fèi)人群占比來看，90后和95后占比36%，已經(jīng)超越80后的35%，成為文旅市場的主力軍，隨之而來的是消費(fèi)價(jià)值觀的變化，更加尋求個(gè)性化與情感認(rèn)同，消費(fèi)行為呈現(xiàn)興趣導(dǎo)向、注重深度體驗(yàn)、熱愛社交分享等特征。

那么問題來了，如何才能影響90后和95后的購買決策呢？

進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，短視頻為主的數(shù)字營銷成為城市營銷的主流營銷模式，過去幾年，無數(shù)成功案例已經(jīng)證明！從去年開始，大家開始利用IP營銷、話題營銷、社交互動(dòng)等多元化的營銷玩法，與用戶建立立體化溝通，進(jìn)而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

如果你是品牌主，在眾多短視頻營銷玩法中看花了眼，大叔建議，在未來三個(gè)月內(nèi)，你重點(diǎn)關(guān)注一下2020抖inCity的表現(xiàn)。

再來看一組數(shù)據(jù)。

作為抖音營銷年度重磅IP，2019年抖inCity城市美好生活節(jié)首次上線，多個(gè)數(shù)據(jù)刷新抖音平臺(tái)紀(jì)錄：活動(dòng)落地全國30+城市，線上系列話題累計(jì)播放量破百億，線下城市嘉年華總打卡人數(shù)超50萬人次，130+品牌參與，成為連接全國各大座城市的可持續(xù)的品牌營銷大事。

后疫情時(shí)代，抖音全平臺(tái)都在加碼城市復(fù)蘇計(jì)劃，如果能在這波戰(zhàn)役中占據(jù)上風(fēng)，將再次鞏固抖音作為目前市面上最具營銷價(jià)值和流行制造能力的平臺(tái)。

大叔從巨量引擎內(nèi)部得到的消息，今年的抖inCity獲得了內(nèi)部頂配之外的更多資源，將最大限度投入資源，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)引爆！

具體的發(fā)力點(diǎn)，有以下三個(gè)：

第一，在玩法和規(guī)模上，和去年相比都做了升級(jí)。

活動(dòng)聚焦挖掘和記錄城市生活百態(tài)，以“看見城市新生力”作為主題，以“一城一會(huì)”的形式繼續(xù)深耕城市文化，根據(jù)城市的底蘊(yùn)內(nèi)涵，為城市量身定制“一城一味”的城市嘉年華。

在曝光資源上，抖音平臺(tái)最不缺的就是網(wǎng)紅和明星。9月11日，宋茜、戚薇、黃曉明、趙露思、郭麒麟、陳學(xué)冬等近20位明星以“美好城市星推官”的身份亮相，正式官宣2020抖inCity城市美好生活節(jié)的重磅上線。

截止到日前，200+抖音達(dá)人在抖音、微博等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)。抖音官方主話題播放量已經(jīng)92億+，視頻參與量55.3萬+。同時(shí)，在微博平臺(tái)累計(jì)話題閱讀量也近2000萬+。

目前先導(dǎo)站已經(jīng)落地北京751罐。后續(xù)，也將落地成都、西安、南京、武漢、上海等多個(gè)城市，展開一場美好城市的“接力巡游”。

第二，在定位上，激發(fā)“城市力”成為關(guān)鍵詞

每一個(gè)城市，本身就是一個(gè)IP，抖inCity會(huì)充分展現(xiàn)城市底蘊(yùn)和潮流文化，比如杭州“西湖首in式”的大氣，成都“我就是C位”的自信，上?！懊篮蒙蟟ng”的暢想。

國內(nèi)的城市中，今年最受關(guān)注的非武漢所屬。大叔前段時(shí)間去過一次武漢，機(jī)場的流量與一線城市相比，明顯減少很多。如何吸引更多的人去武漢呢？抖in武漢從“國潮”作為切入點(diǎn)，將聯(lián)動(dòng)漢秀、漢味、漢服、武漢造等本土品牌，將國潮時(shí)尚與漢派文化交匯，通過線上全民打卡+線下【街頭市集】和【城市奇妙夜】形式，深度融合武漢的城市特色。

在9月25-27日，成都站將圍繞“達(dá)人盛典”、“IDOU嘉年華”和“DOU Talk創(chuàng)作者聚享會(huì)”打造一場現(xiàn)象級(jí)的城市狂歡。今年，活動(dòng)將以#我就是C位 為主題，挖掘城市的“C”位物種?；顒?dòng)當(dāng)天，@多余和毛毛姐、@鄭建鵬夫婦、@小霸王等200+頭部抖音達(dá)人、20+頂級(jí)MCN機(jī)構(gòu)，將親臨現(xiàn)場，充分展示成都作為“網(wǎng)紅城市”的氣質(zhì)。

雖然活動(dòng)還未落地，但卻在抖音、微博平臺(tái)掀起了一股#926我在成都 的打卡風(fēng)潮。

第三，在營銷手段上，抖音將集中聚焦在IP和跨界兩種整合營銷形式。

抖inCity將聯(lián)動(dòng)本地化IP、MCN機(jī)構(gòu)、城市、品牌主等多方進(jìn)行跨界合作，挖掘城市時(shí)尚icon，激活城市的年輕力和網(wǎng)紅基因，以更年輕化、更具科技感的活動(dòng)玩法，展現(xiàn)城市的年輕新姿態(tài)。

9月15日，抖inCity結(jié)合每一個(gè)城市的特色，與一個(gè)強(qiáng)勢品牌進(jìn)行跨界聯(lián)動(dòng)，推出城市品牌海報(bào)，為抖inCity持續(xù)造勢！

比如抖in北京的跨界海報(bào)就選擇與燕京啤酒合作，用冰鎮(zhèn)啤酒擺出抖音的logo，再配上一句“這一口京味兒，好喝不上頭”，既引爆潮流“京味兒”， 又挖掘北京老品牌的“新icon”，更鞏固了一個(gè)品牌代表一個(gè)城市的品牌地位。

此外活動(dòng)還吸引了紅旗汽車、九陽、長虹、紐西之謎、飛科、捷達(dá)、君樂寶奶粉、榮威、衛(wèi)崗、雙匯、小樣等近百個(gè)品牌在抖音、微博等平臺(tái)互動(dòng)。

而9月16日開幕的先導(dǎo)站—抖in北京，則跨界聯(lián)合中國國際時(shí)裝周“潮流中國”，以“美好生活，爽酷由我”為主題，在北京網(wǎng)紅打卡地751罐打造了一場極具北京范兒的時(shí)尚“爽酷盛典”。

抖in杭州則將聯(lián)動(dòng)老牌音樂節(jié)落地西湖太子灣，將打造一場躁動(dòng)杭城的潮流大事件。

無論是重振一個(gè)城市活力，還是品牌搶占一個(gè)城市的用戶的注意力，所謂得年輕人著得天下，抖音分別從“量”、“位”、“跨”揮起的短視頻營銷“三板斧”，對(duì)于城市和品牌在影響年輕人心智方面，有諸多可取之處呢？

大叔簡答歸納為3點(diǎn)：

1

IP營銷兼具流量和差異性。

前文說了，如果每個(gè)城市或者品牌的“促銷”方式就是打折，那等于大家都沒“打折”。尤其是對(duì)于年輕人來說，購買力決策的核心一定不是價(jià)格，而是差異性。

每個(gè)城市的差異性其實(shí)天然具備，只不過需要通過提煉出城市的新潮流，以年輕人更容易接受的方式去溝通，所以，挖掘和重塑每個(gè)城市IP就尤為重要。

當(dāng)然，與其他IP的跨界合作是一種最簡單有效的“重塑”方式，比如北京站與中國國際時(shí)裝周潮流中國跨界合作，再邀請(qǐng)抖音達(dá)人IP和明星IP深度參與，不僅可以把這些IP自帶的流量匯總和放大，為北京及全國的年輕用戶提供了一個(gè)非參加不可的理由。

對(duì)平臺(tái)和品牌還有城市而言，是一場三贏。

抖in北京活動(dòng)中，總冠名榮威i6 MAX就是一個(gè)極為典型的案例。除了基于傳統(tǒng)流量和線下的合作，此次榮威和抖in北京做了深度的綁定。邀請(qǐng)到榮威i6 MAX代言人兼首席腦洞創(chuàng)意官大張偉作為主咖，不僅實(shí)現(xiàn)了流量的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，同時(shí)也更深度的強(qiáng)化了消費(fèi)者的認(rèn)知。 

大張偉的空降，不僅成為現(xiàn)場最high的點(diǎn)，同時(shí)在線上也引爆了關(guān)注度。一時(shí)間，抖in北京直播同時(shí)在線人數(shù)高達(dá)10萬+，累計(jì)觀看。而抖音平臺(tái)方則聯(lián)動(dòng)60+達(dá)人，將潮流時(shí)尚的氛圍推向高潮。

此外，傳統(tǒng)營銷過去都是分行業(yè)的，比如美妝，快消，家裝，地產(chǎn)，汽車，旅游……大叔發(fā)現(xiàn)，只有以城市營銷為中心，以滿足年輕人的需求為出發(fā)點(diǎn)，才能為品牌的線下營銷帶來價(jià)值，進(jìn)而讓抖音滿足品牌客戶營銷的線下和線上需求。

2

線上與線下內(nèi)容互補(bǔ)飛輪效應(yīng)。

任何營銷手段，不管形式如何，都離不開一個(gè)核心，那就是內(nèi)容。我們看到，抖音在過去幾年的火爆，除了短視頻這種形式更直接之外，更重要的是內(nèi)容制造者們的貢獻(xiàn)。

抖inCity項(xiàng)目看似是一個(gè)更偏線下的城市嘉年華活動(dòng)，但其實(shí)則是線下內(nèi)容反哺線上。大叔認(rèn)為，內(nèi)容營銷不是無水之源，需要不斷地投入，制造新的內(nèi)容和話題，以去年的抖inCity為例，30個(gè)城市的活動(dòng)，帶來的線上流量超過百億。

從這點(diǎn)來看，抖音的營銷策略其實(shí)更加具有整合營銷思維，而不是單一地去只看線上或者線下，二者在內(nèi)容上的補(bǔ)充，才能實(shí)現(xiàn)飛輪式增長，這也是所有城市或品牌都需要思考的地方，比如線下的優(yōu)惠卷如何能在線上產(chǎn)生新內(nèi)容？

3

對(duì)用戶獲得感和沉浸感的重視。

這是大叔經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的用戶思維。失敗的營銷往往更側(cè)重在甲方希望傳遞什么的表達(dá)，而不是在滿足用戶需求上下功夫。

抖音整個(gè)平臺(tái)在疫情期間，流量上漲曲線非常優(yōu)美，畢竟大家都只能憋在家里，觸網(wǎng)的時(shí)長更久了，但用戶憋在網(wǎng)上越久，其實(shí)越需要在線下釋放，因?yàn)橛脩粼诰€下獲得的滿足感和沉浸感更強(qiáng)烈，所謂“打卡”就是這個(gè)邏輯。

如同coser一定要去動(dòng)漫展“秀”，音樂愛好者一定要去電音節(jié)現(xiàn)場“瘋”一樣，“一城一會(huì)”的嘉年華，首先為抖音用戶提供了去線下打卡，與自己喜歡的達(dá)人、偶像或品牌，聚在一起秀和瘋的機(jī)會(huì)，這種對(duì)用戶需求的洞察，是遠(yuǎn)高于以散心為目的的旅游，也必然更得年輕人的心。

綜上，大叔認(rèn)為，在 抖inCity打造“量”、“位”、“跨”的短視頻營銷“三板斧”背后，其實(shí)抖音是對(duì)“IP化”、“內(nèi)容為本”和“用戶視角”的洞察和應(yīng)用，也將是短視頻營銷為城市復(fù)蘇計(jì)劃和品牌提升用戶感知的核心價(jià)值所在。