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有一次聽(tīng)一個(gè)身價(jià)百億的大老板分享人生經(jīng)驗(yàn)。
他是這樣說(shuō)的:我之所以能取得今天這樣好的結(jié)果,是行為決定的,而影響人行為的是思維,別人都說(shuō)我思維比較超前,其實(shí)我的智商跟大家差不多,為什么思維比較超前呢?是因?yàn)榄h(huán)境,環(huán)境能影響人的思維。
當(dāng)你身處一個(gè)身價(jià)都是過(guò)億的圈子里時(shí),聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)诹氖裁?,看看他們?cè)趺纯磫?wèn)題,久而久之你的思維也會(huì)被他們影響到。
當(dāng)你有了這樣的思維,之后的結(jié)果就是水到渠成的事了。
聽(tīng)君一席話勝讀十年書(shū),原來(lái)咱們之所以沒(méi)成為那樣的大佬,原因是出在環(huán)境上,身邊缺少幾個(gè)像馬云爸爸那樣的人物。
而這個(gè)老板說(shuō)的那樣的思維,其實(shí)就是底層邏輯了。什么是底層邏輯呢,就是事物背后最本質(zhì)的原理,不足為外人所知的一種神秘存在。
底層邏輯有什么價(jià)值,這樣說(shuō)吧,馬斯克之所以能有特斯拉和航天飛船靠的是第一性原理,沒(méi)有那個(gè)原理,他是萬(wàn)萬(wàn)取得不了今天這樣成績(jī)的。
就像沒(méi)有定位理論的加持,那些品牌怎么可能成長(zhǎng)為百億級(jí)的國(guó)民品牌?底層邏輯就跟第一性原理一樣,是人的行為指南,你的一切行為都是來(lái)自對(duì)底層邏輯的理解。
懂事物底層邏輯的人,能比他人取得更高的成就,也能比他人更容易取得成功。
就像那句話說(shuō)的,能用幾分鐘看透事物本質(zhì)的人和一輩子都看不清事實(shí)的人,其人生會(huì)有明顯的不同。說(shuō)的也是對(duì)事物底層邏輯的理解,為什么在面對(duì)一個(gè)新領(lǐng)域時(shí),不懂的人總覺(jué)得做起來(lái)應(yīng)該很簡(jiǎn)單,而懂行的人卻會(huì)告訴你,不要進(jìn)來(lái),里面都是坑。
因?yàn)椴欢@個(gè)領(lǐng)域的底層邏輯,從表面上看覺(jué)得里面就像陽(yáng)春甘露一樣甜美,冒然進(jìn)入,結(jié)果被現(xiàn)實(shí)狠狠地教育了一頓。
投資界有個(gè)說(shuō)法,喜歡投在某個(gè)行業(yè)深耕十幾年的老兵,為什么呢?是因?yàn)檫@些人在一個(gè)行業(yè)混了那么久,對(duì)這個(gè)行業(yè)的底層邏輯早已明了,他們?nèi)?chuàng)業(yè),成功就是手到擒來(lái)的事了。
底層邏輯看不見(jiàn)摸不著,若非深入某個(gè)行業(yè),是萬(wàn)萬(wàn)不可知的,如果沒(méi)有人告訴你,那么你是無(wú)論如何也想不到里面的底層邏輯是怎樣的。
比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的底層邏輯是什么,說(shuō)白了就是流量的變現(xiàn)生意。
根據(jù)個(gè)人的閱歷,這里我給大家分享下餐飲和虛擬幣這兩個(gè)行業(yè)里的底層邏輯,他們底層的玩法可能跟你想的完全不一樣。
蜜雪冰城大家有聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎?因?yàn)槿A與華和喜茶掐架,我第一次知道了蜜雪冰城這個(gè)牌子,是一個(gè)走低價(jià)路線的奶茶店品牌,在深圳一線商圈完全見(jiàn)不到。
我心想,這是一個(gè)什么鬼牌子,竟然敢叫板我心中的白月光喜茶大人。后來(lái)深入了解,蜜雪冰城竟然比喜茶更賺錢(qián),估值也更高。
這有點(diǎn)顛覆我的認(rèn)知了,就像一個(gè)不起眼的小角色打敗萊昂納多拿了奧斯卡一樣,讓人很難理解。
現(xiàn)在再看我當(dāng)時(shí)的想法,有點(diǎn)太幼稚了,那時(shí)對(duì)餐飲這塊的了解太浮于表面了,自從做了一段時(shí)間餐飲品牌咨詢后,對(duì)餐飲連鎖有了常人所不知的理解。
先來(lái)一個(gè)靈魂拷問(wèn),蜜雪冰城是靠什么賺錢(qián)的?靠賣奶茶賺錢(qián)嗎?是的,但這只是表面。蜜雪冰城賺錢(qián)的底層邏輯是供應(yīng)鏈,那一萬(wàn)多家門(mén)店本質(zhì)上是奶茶原料的銷售點(diǎn)。
從這個(gè)底層邏輯出發(fā),你會(huì)發(fā)現(xiàn),名創(chuàng)優(yōu)品、正新雞排和蜜雪冰城是一樣的物種,只是提供的產(chǎn)品不同而已。
一個(gè)品牌一旦有了幾百家門(mén)店,有了后端供應(yīng)鏈,之后加盟的門(mén)店不管是一百家還是一千家,邊際成本是不會(huì)發(fā)生明顯變化的。也就是服務(wù)一百家門(mén)店,公司需要五十人的話,服務(wù)一千家還是五十人一樣可以承受得住。
這里有個(gè)前提是加盟,不是直營(yíng)。直營(yíng)的連鎖品牌邊際成本隨開(kāi)店數(shù)量增加而不斷增長(zhǎng),一旦遇到風(fēng)吹草動(dòng),抗風(fēng)險(xiǎn)能力特別弱。
國(guó)內(nèi)餐飲連鎖超過(guò)一千家規(guī)模的品牌不多,就是因?yàn)檫@個(gè)底層邏輯不太好理解,且理解后不太好落地,供應(yīng)鏈的打造沒(méi)有個(gè)幾年的功夫很難跑通。
最后用簡(jiǎn)短的話匯總一下餐飲連鎖的底層邏輯,通過(guò)控制上游供應(yīng)鏈,形成成本優(yōu)勢(shì),然后用低價(jià)策略,海量開(kāi)店的模式,在每一個(gè)線下門(mén)店“傾銷”產(chǎn)品。(實(shí)際上不是傾銷,用這個(gè)詞便于理解)
虛擬幣這個(gè)東西我18年時(shí)有看過(guò),后來(lái)覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)太高就沒(méi)關(guān)注這一塊了。
最近運(yùn)營(yíng)群里突然很多人講起了馬斯克站臺(tái)的某個(gè)虛擬幣,一個(gè)月暴漲幾百倍,若踩到了風(fēng)口瞬間財(cái)務(wù)自由。很多運(yùn)營(yíng)小伙伴躍躍欲試,想進(jìn)去分一杯羹。
讓我印象深刻的是,我一看就知道這些人要被割了,就勸導(dǎo)大家:珍愛(ài)生命,遠(yuǎn)離虛擬幣。結(jié)果被懟了,說(shuō)不要阻礙大家賺錢(qián)。當(dāng)時(shí)我的心情就像家長(zhǎng)遇到了反叛期的孩子一樣,著急又無(wú)奈。
因?yàn)樵?jīng)在上面有吃過(guò)虧,所以懂得里面的底層邏輯,知道莊家的割韭菜手法,當(dāng)大家熱火朝天的討論想在里面賺多少錢(qián)時(shí),我仿佛開(kāi)啟了上帝視角,已經(jīng)看到了這些人的命運(yùn):被套、被割。
虛擬幣的底層邏輯是怎樣的?跟股市里的老鼠倉(cāng)差不多:低價(jià)囤貨,高價(jià)出售。
這一波行情的始作俑者是科技狂人馬斯克,也是背后的大莊家。一個(gè)人一旦在某個(gè)領(lǐng)域賺了第一桶金,再賺第二桶金時(shí)最常見(jiàn)的操作是復(fù)制第一桶金的玩法。
要知道特斯拉2020年的盈利報(bào)表中,持有比特幣的增長(zhǎng)獲利是超過(guò)賣車?yán)麧?rùn)的。有了這樣一個(gè)成功模型,加上馬斯克本人的號(hào)召力(一句話讓一個(gè)幣漲百倍的能力),你覺(jué)得他會(huì)怎樣做呢?
我這么傻的人都知道,我要是有這樣的資源,就先買(mǎi)一千塊錢(qián)的冷門(mén)幣藏著,然后發(fā)個(gè)微博說(shuō),我看好它哦。等漲了幾百倍的時(shí)候出手,一下子幾十萬(wàn)到手,有了這么多錢(qián),就財(cái)務(wù)自由了,還打什么工,直接退休養(yǎng)老了。
咱這么傻的人都知道這樣干,馬斯克再不濟(jì)也比咱聰明一點(diǎn)點(diǎn),他這一仗下來(lái)通過(guò)站臺(tái)的某幣最少也能獲利幾百萬(wàn)吧,是不是比賣車強(qiáng)多了。
在這里面,那些想趁機(jī)分一杯羹的人扮演的是什么角色呢?沒(méi)錯(cuò),就是綠油油的韭菜。當(dāng)你知道了莊家在虛擬幣里面賺錢(qián)的底層邏輯,再看現(xiàn)實(shí)中發(fā)生的起起落落以及各種傳聞,你就知道自己該怎么做了。
還是那句老話:珍愛(ài)生命,遠(yuǎn)離虛擬幣。
虛擬幣的底層邏輯要比餐飲業(yè)簡(jiǎn)單得多,被割一次你就知道里面的套路了。餐飲行業(yè)不在里面摸爬滾打幾年,是洞察不到深層次原理的。
每一個(gè)行業(yè)都有他的底層邏輯,一開(kāi)始不懂底層邏輯也沒(méi)有關(guān)系。
給大家一個(gè)人生建議,一輩子把一個(gè)行業(yè)玩透就足夠了。我們想要的無(wú)非是更加美好的生活,如何讓自己生活得更美好呢?深耕一個(gè)行業(yè),把這個(gè)行業(yè)底層邏輯研究的通透之后,你想要的自然就有了。
-END-
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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