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近年來,隨著時代的發(fā)展,越來越多的人意識到個人外在形象的重要性,購買能夠提升形象的美妝產(chǎn)品的數(shù)量也逐年增加。
雖然近幾年掀起了國風(fēng)彩妝熱潮,但目前中國化妝品市場還是以國際品牌居多,國產(chǎn)品牌相對較少,因此國產(chǎn)品牌能夠在中國化妝品市場中取得一席之地是十分難得的
今天要介紹的這個國產(chǎn)美妝品牌僅成立幾年時間,就在中國化妝品市場取得了良好的口碑,收獲了一票忠實粉絲,它是如何做到的呢?今天,小編就來為大家分析一下完美日記的營銷策略。
如今,隨著物質(zhì)生活,精神世界的豐富,“粉絲效應(yīng)”已成為市場經(jīng)濟中重要的元素之一,偶像的影響力越來越大,不少品牌都會邀請藝人來當(dāng)品牌代言人,吸引粉絲消費,完美日記也不例外。
2020年10月19號,完美日記在微博上宣布著名影星周迅擔(dān)任其首位全球代言人,這是完美日記成立近3年以來首位品牌代言人。此次官宣可謂是相當(dāng)高調(diào),除了提前預(yù)熱外,官宣第二天,完美日記便立馬發(fā)出了周迅與《ELLE》合作拍攝的口紅大片,還在微博、微信等多處投放廣告,安排多個熱搜,“周迅完美日記品牌全球代言人”話題閱讀數(shù)突破一千萬,討論數(shù)也破一萬。
不少粉絲評論到“感覺完美日記高級了不少”“完美日記變得不同了誒”。可以說,這次官宣是挺成功的,周迅是“號稱人間香奈兒”的香奈兒品牌形象大使,不少網(wǎng)友都認為,周迅代言使完美日記品牌看起來更有大牌的氣質(zhì)了。
周迅作為“三金影后”,在熒幕上塑造過不少經(jīng)典形象,是許多消費者心中當(dāng)之無愧的好演員,擁有良好的觀眾緣和強大的國民度。周迅與完美日記的合作,顯示出頂級藝人對完美日記的肯定,也凸顯出國貨美妝品牌勢力的崛起,在粉絲情懷濾鏡的加持下,此番合作對于完美日記品牌格調(diào)有著肉眼可見的提升作用。
10月27日,距完美日記官宣周迅擔(dān)任其首位全球代言人僅過去一周多的時間,完美日記在微博上又宣布了另一重大事件,那就是著名國際歌手Troye SIvan戳爺成為其品牌大使。
通過西瓜數(shù)據(jù)微博版我們可以發(fā)現(xiàn),此條信息一經(jīng)發(fā)出便登上了熱搜,粉絲都感到極為開心,國產(chǎn)品牌可以邀請到戳爺來當(dāng)品牌大使,不少粉絲在該微博下評論到“為愛下單,沖沖沖”。此次品牌大使的宣布,讓完美日記自身影響力進一步斷擴大,這與完美日記品牌走向國際的發(fā)展理念是相謀合的。
代言人及品牌大使宣傳圖
現(xiàn)如今,許多品牌方喜歡利用傳統(tǒng)節(jié)日開展?fàn)I銷活動,這是因為我國的傳統(tǒng)節(jié)日形式多樣,內(nèi)容豐富,在傳統(tǒng)節(jié)日期間,品牌方可以發(fā)揮的空間也更大,他們可以充分利用不同節(jié)日的意義,以此來開展各類主題宣傳活動,利用消費者的節(jié)日消費心理,進行產(chǎn)品的推介活動。完美日記在節(jié)日營銷活動這方面就做的很不錯,值得其它品牌學(xué)習(xí)。
如在今年的情人節(jié)中,完美日記就在微博官宣推出了情人節(jié)專屬禮盒,并聯(lián)合京東推出滿199減100的大額專屬優(yōu)惠劵,同時在微博上還推出情人節(jié)主題繪畫活動,在參與活動者中隨機挑選贈送產(chǎn)品,吸引了一大波的人流量,產(chǎn)生了較好的宣傳效果。
情人節(jié)繪畫活動及活動中獎名單
在最近11月份的感恩節(jié),完美日記和#ONENIGHT# 給小孩發(fā)起人周迅一起為特殊兒童群體辦了一場音樂會,本次音樂會的門票收益將全部捐贈,用于重癥孤兒臨終關(guān)懷、困境兒童醫(yī)療救治康復(fù)、兒童融合教育。
完美日記在感恩節(jié)推出這樣的活動,不僅符合感恩節(jié)的節(jié)日氛圍,更宣傳了品牌關(guān)注社會、關(guān)愛特殊兒童的慈善觀和價值文化。
對于品牌來說,在微博上積極倡導(dǎo)并投入到公益事業(yè),利用微博傳播能力,可以讓品牌在消費者心中樹立良好的形象,增強品牌知名度,擴大品牌影響力,這就是最好的品牌宣傳。
感恩節(jié)活動
一個品牌要想不斷發(fā)展前進,就必須緊跟時代潮流,能夠隨勢而變,永遠保持住自己的年輕活力及品牌特色,而完美日記就很好的做到了這一點,這也是它短短三年就被人看到的原因,不斷突破自己,不斷創(chuàng)新。
2018年10月份,完美日記第一次嘗試聯(lián)名與大英博物館合作,推出了幻想家16色眼影盤。據(jù)悉,此款產(chǎn)品上市不過半個月,便在18年雙十一預(yù)售中10W+盤售罄,平價每11.5秒便賣出一盤,足可以看出此產(chǎn)品的火爆程度及顧客的購買力度之大。
大英博物館聯(lián)名
大英博物館,成立于1753年,是世界上歷史最悠久、規(guī)模最宏偉的綜合性博物館,以古代收藏品涉獵廣博而著稱。馬約里卡陶盤,是大英博物館中文藝復(fù)興鼎盛時期的精品。
在當(dāng)時倡導(dǎo)“打破束縛,每個人都可以享受和表達美”的人文藝術(shù)氛圍中,彩釉匠人追求極致的色彩與光澤的理念,與完美日記#美不設(shè)限#及對產(chǎn)品的極致追求理念一致。于是,有了今天#完美日記×大英博物館#的合作。與這樣的博物館合作,襯托出了完美日記的良好的品牌底蘊跟人文氣息。
嘗試到聯(lián)名帶來的甜頭之后,完美日記在此之后又與其他品牌展開聯(lián)名合作,如大都會藝術(shù)博物館、探索頻道、中國國家地理、導(dǎo)演巖井俊二等等。同樣,這些聯(lián)名產(chǎn)品一經(jīng)推出,便吸引了消費者的狂熱購買,完美日記的聯(lián)名產(chǎn)品可謂是人手一盤。
從完美日記的聯(lián)名中我們不難發(fā)現(xiàn),完美日記并沒有一味的選擇流量明星,而似乎更偏愛跟歷史底蘊深厚,比較文藝的品牌或者人物合作,這和完美日記強調(diào)產(chǎn)品調(diào)性、追求質(zhì)感的品牌訴求相符。
選擇快流量雖然能夠為品牌帶來一時的火熱,但卻不一定能夠讓品牌走的長遠。不管是聯(lián)名也好,代言也好,都要選擇與自己品牌定位合適的人或品牌進行合作,不要急于求成,俗話說,心急吃不了熱豆腐,選擇挖掘適合品牌的高深度合作,讓品牌保持向上發(fā)展的良好趨勢,這樣一個品牌才能走的長遠。
同時,完美日記還在微博上與美妝博主展開合作,博主通過試色、產(chǎn)品測評、好物分享等方式進行推廣。通過這些博主接地氣的分享,可以讓消費者增強購買產(chǎn)品的欲望和決心,使產(chǎn)品的銷量更勝一籌。
美妝博主推廣
完美日記聯(lián)名產(chǎn)品獨具特色,與市面上同類型產(chǎn)品相比有其自身的獨特性,主題風(fēng)格十分突出。
不光內(nèi)外包裝設(shè)計精美,且在產(chǎn)品功能方面也十分強大,例如與美麗守護者聯(lián)盟合作推出的眼影盤,眼影盤以不同動物照片作為封面,根據(jù)不同主題設(shè)計不同色系,生動可愛,且一盤眼影盤就可以搭配畫出好幾種不同的妝容,所以受到不少年輕女性的熱烈追捧,通過西瓜數(shù)據(jù)微博版我們發(fā)現(xiàn),完美日記的眼影盤還因此上了微博熱搜。
完美日記聯(lián)名產(chǎn)品完美的抓住了當(dāng)下年輕消費者追求個性、不拘一格的心理特點,所以使得產(chǎn)品熱賣,這說明,一個品牌產(chǎn)品的設(shè)計也是非常重要的,產(chǎn)品設(shè)計也是品牌營銷當(dāng)中相當(dāng)重要的一點。
數(shù)據(jù)來源:西瓜數(shù)據(jù)微博版
隨著電商行業(yè)的興起,人們的購物方式逐漸由線下轉(zhuǎn)為線上,使得一些品牌更加重視網(wǎng)上店鋪的發(fā)展,而往往忽視了線下門店,網(wǎng)上數(shù)據(jù)表明,中國目前的網(wǎng)民僅有4億多,還有9億多的線下消費者,選擇線上網(wǎng)店加線下門店的多渠道經(jīng)營模式也有利于品牌占領(lǐng)更多市場,進一步提高品牌知名度。
完美日記雖然線上網(wǎng)店的生意已經(jīng)足夠火爆,但他們依然沒有放棄線下門店,反而在各城市間不斷開拓線下體驗店,截止到10月份,他們的線下體驗店已經(jīng)開到了第100個城市,門店數(shù)量也從第一家線下門店-廣州正佳店擴大到全國200家。
線下體驗店與線上網(wǎng)店相比也是有其存在的優(yōu)勢的,線下體驗店使消費者可以直觀的看到產(chǎn)品,同時還可以試用,從而可以讓顧客更加放心的購買和使用產(chǎn)品,采取線上加線下的多渠道銷售模式,讓顧客擁有了更好的消費體驗,也讓品牌增加一批忠實粉絲。
完美日記官博也在不斷推出線下體驗店的活動,讓顧客能夠參與其中,如素人改造、達人探店、節(jié)日限定妝容、代言人宣傳周邊等等,這些豐富的線下活動填補了線上門店所不能做到的空缺。
線下體驗店活動
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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