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本文要點(diǎn)
篩選規(guī)則：2022年12月，咖啡/麥片/沖飲>飲料>功能飲料飲品類目下銷售額大于100萬(wàn)元、同比增速超過(guò)100%的高增長(zhǎng)品牌。
高增長(zhǎng)品牌歸因：
十二月初隨著國(guó)家放開(kāi)對(duì)新冠疫情的防控措施，感染病毒人數(shù)呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，中國(guó)國(guó)家傳染病醫(yī)學(xué)中心主任張文宏于12月底稱，這一波疫情，國(guó)內(nèi)許多大城市的感染率已超過(guò)50%，農(nóng)歷春節(jié)將高達(dá)80%。因此國(guó)民對(duì)于退燒藥品、電解質(zhì)水這類“居家自愈必備品”的需求急速上漲。
中國(guó)的多家權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)文指出：高熱發(fā)燒大量排汗、腹瀉脫水等場(chǎng)景可能帶來(lái)電解質(zhì)紊亂，這時(shí)科學(xué)補(bǔ)充電解質(zhì)除了“食補(bǔ)”，也可通過(guò)飲用適量電解質(zhì)水來(lái)進(jìn)行針對(duì)性補(bǔ)充。
身體不適時(shí)食用或者飲用正確的產(chǎn)品對(duì)于患者的心里安慰是很大的，心理健康對(duì)于身體的康復(fù)也起到了至關(guān)重要的作用。除此之外，高燒期間，相比給自己灌白開(kāi)水，有滋味的電解質(zhì)飲料是讓人“苦中作樂(lè)”的選擇。
未來(lái)趨勢(shì)：
大眾健康意識(shí)提升、抗疫知識(shí)普及、以及后疫情時(shí)代大家普遍選擇居家自愈。因此，電解質(zhì)水的消費(fèi)場(chǎng)景被疫情進(jìn)一步拓展。
疫情放開(kāi)后，戶外游玩以及各種運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)增加，運(yùn)動(dòng)人群對(duì)電解質(zhì)水的需求也會(huì)隨之增高。
近年來(lái)，電解質(zhì)飲料市場(chǎng)有了明顯增長(zhǎng)，有成長(zhǎng)為一大品類的趨勢(shì)。雖然近期電解質(zhì)飲料銷量暴漲是疫情政策放松帶來(lái)的短期現(xiàn)象，但是這同時(shí)加深了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、加快了電解質(zhì)飲料的“出圈”速度，推動(dòng)了電解質(zhì)飲料市場(chǎng)在未來(lái)的增長(zhǎng)。
電解質(zhì)水中的“電解質(zhì)”，指的是體液中的無(wú)機(jī)鹽、蛋白質(zhì)等以離子形態(tài)存在的物質(zhì)，包括鉀離子、鈉離子、氯離子、鈣離子、鎂離子等。維持生命基本物質(zhì)的組成部分主要是水和電解質(zhì)，是我們?nèi)梭w各個(gè)器官能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)所必需的條件。
人體在發(fā)燒排汗時(shí)，體內(nèi)的水分也會(huì)大量流失，同時(shí)帶走鈉、鉀等電解質(zhì)成分，導(dǎo)致水、電解質(zhì)紊亂。這時(shí)如果只補(bǔ)充純水，體內(nèi)剩余電解質(zhì)會(huì)被進(jìn)一步?jīng)_淡，造成頭暈和乏力等情況。因此，電解質(zhì)水補(bǔ)充水分、補(bǔ)充微量元素、維持滲透壓平衡的三大功能點(diǎn)對(duì)生病時(shí)的癥狀有一定的正向緩解作用。
在早期，電解質(zhì)水的主力品牌都是外資，例如寶礦力水特、百事旗下的佳得樂(lè)；其賽道性質(zhì)也主要集中在專業(yè)運(yùn)動(dòng)板塊、沒(méi)有被普及到日常生活的消費(fèi)場(chǎng)景，因此并未被大眾所熟知、消費(fèi)市場(chǎng)也較為小眾，并沒(méi)有被掀起大的波瀾。而在近期，中國(guó)消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)意識(shí)開(kāi)始增強(qiáng)，保健知識(shí)的普及度開(kāi)始升高，在國(guó)內(nèi)電解質(zhì)水的需求被隨之拉動(dòng)，越來(lái)越多國(guó)產(chǎn)品牌也開(kāi)始布局電解質(zhì)水的消費(fèi)領(lǐng)域，比如元?dú)馍制煜碌耐庑侨?、農(nóng)夫山泉的尖叫、水力速等。
隨著商家營(yíng)銷，以及社交媒體用戶的推廣科普，電解質(zhì)水的使用場(chǎng)景被拓展到日常生活：科學(xué)補(bǔ)水、維持體內(nèi)電解質(zhì)平衡的概念開(kāi)始被廣大消費(fèi)者接受；加上在今年十二月初，電解質(zhì)水搶購(gòu)潮的強(qiáng)力“助攻”，電解質(zhì)市場(chǎng)已經(jīng)順勢(shì)強(qiáng)勢(shì)崛起。
根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-12月，功能性飲料飲品的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了9.35億元；在12月，銷售額與銷量分別高達(dá)1.31億元、141.13萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)分別為83.1%、97.6%。
根據(jù)天貓發(fā)布的《2022電解質(zhì)飲料趨勢(shì)報(bào)告》，在2021年4月至2022年3月，功能性飲料增速達(dá)38%，成為國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的品類。在功能性飲料的二級(jí)賽道里，電解質(zhì)飲料表現(xiàn)突出，以225%的增速位居榜首。
今天的魔鏡新升榜就為大家盤點(diǎn)2022年12月在天貓?zhí)詫毱脚_(tái)上，咖啡/麥片/沖飲>飲料>功能飲料飲品類目下銷售額大于100萬(wàn)元、同比增速超過(guò)100%的高增長(zhǎng)品牌，看看哪些品牌正憑借特色產(chǎn)品快速增長(zhǎng)？
12月新升榜中，名列榜首的便是元?dú)馍制煜碌钠放仆庑侨恕８鶕?jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，外星人品牌2022年12月總銷售額達(dá)到3186.95萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)806.98%。其旗艦店店鋪銷售額為1113.51萬(wàn)元，銷量10.88萬(wàn)件，其中“外星人0糖0卡電解質(zhì)水健身含維生素運(yùn)動(dòng)飲料無(wú)糖整箱500ml*15瓶”產(chǎn)品銷售額最高，為430.16萬(wàn)元，占當(dāng)月店鋪銷售額的38.63%，有效拉動(dòng)了店鋪銷售表現(xiàn)。
根據(jù)魔鏡電商聆聽(tīng)的數(shù)據(jù)顯示，在2022年1至11月期間，該產(chǎn)品正向聲量占比高達(dá)86.48%。
外星人打造了豐富的產(chǎn)品矩陣，推出多種口味（如：百香果芭樂(lè)、荔枝海鹽、白桃、青檸等口味）、在電解質(zhì)水中添加多種維生素、保持產(chǎn)品0糖0卡來(lái)滿足了現(xiàn)代消費(fèi)者控糖和減少脂肪攝入的需求、甚至推出適合中高強(qiáng)度專業(yè)運(yùn)動(dòng)PRO版本的電解質(zhì)水產(chǎn)品：該產(chǎn)品提供的鉀、鈣、鈉、鎂、氯離子是常規(guī)版本的3.5倍，產(chǎn)品中還添加了BCAA成分幫助運(yùn)動(dòng)后的身體恢復(fù)。
外星人在使用場(chǎng)景上也下了功夫，打出“隨時(shí)隨地充電時(shí)刻”的多場(chǎng)景飲用模式，強(qiáng)調(diào)“運(yùn)動(dòng)健身保持運(yùn)動(dòng)狀態(tài)、戶外出行維持電解質(zhì)平衡、日常久坐維持水合狀態(tài)、沐浴汗蒸補(bǔ)充流失體液”這幾大類場(chǎng)景下電解質(zhì)水的使用必要，幾乎涵蓋了消費(fèi)者的大部分日?；顒?dòng)，影響消費(fèi)者心智。
除此之外，外星人聯(lián)合了北京體育大學(xué)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)研究團(tuán)隊(duì)、301解放軍總醫(yī)院等權(quán)威機(jī)構(gòu)開(kāi)展了對(duì)于電解質(zhì)的日常飲用、以及電解質(zhì)飲料訓(xùn)練效能增強(qiáng)應(yīng)用等方面的研究，結(jié)果表明外星人電解質(zhì)水可以：
· 有效減輕口渴程度。
· 更好的維持機(jī)體電解質(zhì)平衡、維持機(jī)體水合狀態(tài)。
· 保持運(yùn)動(dòng)期間更好的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。
有了專業(yè)機(jī)構(gòu)的強(qiáng)大背書(shū)，其品牌形象對(duì)消費(fèi)者來(lái)講變得更有信服力、更具權(quán)威，進(jìn)一步加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴。
與外星人這個(gè)國(guó)產(chǎn)新生品牌相比，寶礦力水特作為日本運(yùn)動(dòng)飲料的先驅(qū)已經(jīng)有了40多年的歷史。該品牌憑借著其獨(dú)特的口感、與人體體液相似的成分在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)暢銷，并且在12月魔鏡新升榜中銷售額位居第二。
根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)顯示，2022年1-12月期間，寶礦力水特一直屬于功能性飲料飲品類目的TOP5品牌；在2022年12月，寶礦力水特消費(fèi)額達(dá)2283.03萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)941.93%。
其中“寶礦力水特粉末電解質(zhì)沖劑運(yùn)動(dòng)健身功能飲料補(bǔ)水補(bǔ)充能量4盒32包”為其旗艦店銷售TOP 1商品，銷售額為295.36萬(wàn)元，銷量3.32萬(wàn)件；其次是“寶礦力水特電解質(zhì)水功能性運(yùn)動(dòng)能量飲料補(bǔ)充維生素整箱500ml*15瓶”，作為為其旗艦店銷售TOP2商品，銷售額為164.22萬(wàn)元，銷量1.75萬(wàn)件。
寶礦力水特也十分注重培養(yǎng)用戶心智，從使用場(chǎng)景入手，品牌舉出“運(yùn)動(dòng)后來(lái)一瓶補(bǔ)充能量、沐浴后來(lái)一瓶補(bǔ)充電解質(zhì)、長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)車來(lái)一瓶調(diào)節(jié)體內(nèi)電解質(zhì)平衡、早晨起床來(lái)一瓶活力一整天”這四大場(chǎng)景，培養(yǎng)消費(fèi)者養(yǎng)成日常飲用寶礦力水特的習(xí)慣。
12月新升榜中，水力速在電解水賽道表現(xiàn)不俗，根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)月的銷售額達(dá)到了307.59萬(wàn)，同比增速超十倍。在2022年12月，其銷售額最高的熱賣單品為“水力速運(yùn)動(dòng)飲料無(wú)糖電解質(zhì)水維生素補(bǔ)充水分微量元素生酮0糖0脂”，在官方旗艦店銷售額為245.61萬(wàn)元，占品牌總銷售額的79.85%。
根據(jù)魔鏡電商聆聽(tīng)的數(shù)據(jù)顯示，2022年1-11月期間，該產(chǎn)品的正向聲量高達(dá)88.69%，大部分的正向聲量指向產(chǎn)品的氣味、味道、沖泡效果、口感、與食用效果；負(fù)向聲量集中在喝起來(lái)有代糖味，或者偏咸，部分消費(fèi)者指出會(huì)沖泡會(huì)結(jié)成小塊。
在產(chǎn)品配料上，其同樣突出0糖0脂，并且強(qiáng)調(diào)5種人體所需維生素的添加。品牌通過(guò)指導(dǎo)消費(fèi)者判斷自己是否處于“脫水狀態(tài)”，來(lái)啟發(fā)消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買水力速電解質(zhì)固體飲料來(lái)進(jìn)行科學(xué)補(bǔ)水。
此外，水力速指出他們的產(chǎn)品適合對(duì)糖原敏感的客戶，是生酮友好型產(chǎn)品，符合現(xiàn)代消費(fèi)者多元飲食結(jié)構(gòu)與食譜的需求。
與海外國(guó)家相比，中國(guó)電解質(zhì)水市場(chǎng)起步相對(duì)較晚，然而隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提高與飲食習(xí)慣的變化，電解質(zhì)飲料已經(jīng)漸漸成為一個(gè)新風(fēng)口，雖然雖然近期疫情政策放松帶來(lái)了電解質(zhì)飲料銷量激增的短期現(xiàn)象，但是這也同時(shí)加深了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、加快了電解質(zhì)飲料的“出圈”速度，推動(dòng)了電解質(zhì)飲料市場(chǎng)在未來(lái)的增長(zhǎng)。
不論是外星人電解質(zhì)水提出“隨時(shí)充電”的多元化場(chǎng)景飲用模式，還是寶礦力水特宣傳“運(yùn)動(dòng)、晨起、沐浴、長(zhǎng)期開(kāi)車時(shí)都可以飲用”來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者的日常飲用習(xí)慣，或是水力速通過(guò)指導(dǎo)消費(fèi)者自我判斷是否需要進(jìn)行電解質(zhì)補(bǔ)水來(lái)啟發(fā)消費(fèi)，在未來(lái)的市場(chǎng)，電解質(zhì)水走向日?；谴筅厔?shì)。
除此之外，天貓新品創(chuàng)新中心（TMIC）曾在《2022電解質(zhì)飲料趨勢(shì)報(bào)告》中提出，電解質(zhì)飲料將進(jìn)入5.0階段，可持續(xù)發(fā)展將成為一個(gè)新的重點(diǎn)：消費(fèi)者的意識(shí)正在從從呵護(hù)自身健康到關(guān)注“地球健康”，生產(chǎn)碳中和/可持續(xù)的飲料可能將抓住更多消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)。
最后，電解質(zhì)飲料可以跨品類進(jìn)行結(jié)合、迸發(fā)更多可能性，也是市場(chǎng)可以關(guān)注的話題。例如，可口可樂(lè)公司與冰棒制造商The Jel Sert Company在美國(guó)合作推出了POWERADE電解質(zhì)冰棒，產(chǎn)品含有鈉、鉀、鈣、鎂4種電解質(zhì)，并且添加了B族維生素。雀巢旗下品牌Nuun研發(fā)了電解質(zhì)泡騰片，讓電解質(zhì)產(chǎn)品以“片狀”的形式出現(xiàn)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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