很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
出品/壹覽商業(yè)
作者/蒙嘉怡
編輯/薛向
元?dú)馍謱?duì)壹覽商業(yè)表示，該飲料定位為含電解質(zhì)的瓶裝“水”，以運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景為核心。值得一提的是，該產(chǎn)品容量為600ml，但售價(jià)僅為3元，是外星人電解質(zhì)水產(chǎn)品中價(jià)格最低的一款。據(jù)悉目前，該款產(chǎn)品上架后已經(jīng)全渠道售罄。
在壹覽商業(yè)看來，這款產(chǎn)品能夠如此受歡迎，與其定價(jià)不無關(guān)系。
電解質(zhì)水的主要受眾群體為運(yùn)動(dòng)人群，該類人群消費(fèi)特點(diǎn)為即時(shí)性。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)功能飲料線上銷售額僅占總銷售額的2.2%，線下銷售仍然是功能飲料的主要銷售渠道。
換言之，大部分消費(fèi)者并不會(huì)提前“囤水”，而是選擇在超市或便利店等線下渠道購(gòu)買飲料，在此時(shí)，電解質(zhì)水的價(jià)格以及品牌知名度將成為消費(fèi)者選購(gòu)的主要影響因素。
壹覽商業(yè)統(tǒng)計(jì)了4款主流電解質(zhì)水產(chǎn)品在不同平臺(tái)、不同渠道的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)該款產(chǎn)品的價(jià)位基本在4元~5元區(qū)間，容量也以500毫升為主。
此時(shí)，外星人WAVE的價(jià)格具備超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，能夠有效吸引顧客。壹覽商業(yè)隨機(jī)詢問了10位有飲用電解質(zhì)水習(xí)慣的消費(fèi)者，他們表示，現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)飲料都在漲價(jià)，線下店的價(jià)格在5-7元不等，若看到3元的電解質(zhì)水，他們很愿意購(gòu)買并推薦給朋友。
同時(shí)，飲料行業(yè)的價(jià)格整體上漲，反而凸顯元?dú)馍值?ldquo;性價(jià)比”，消費(fèi)者更樂于購(gòu)買。尼爾森IQ發(fā)布的《2024中國(guó)飲料行業(yè)趨勢(shì)與展望》指出，2021-2023年間，高重要性的3-4元/瓶的飲料價(jià)格段銷售重要性持續(xù)降低，5-7元/瓶的飲料銷售重要性則不斷走高。
那么，電解質(zhì)水價(jià)格下探，元?dú)馍志烤瓜敫墒裁矗?/p>
根據(jù)元?dú)馍执饲肮嫉匿N售額增長(zhǎng)率，2018年-2021年增長(zhǎng)率分別為300％、200％、309％、260%。而據(jù)晚點(diǎn)此前報(bào)道，元?dú)馍衷?022年制定的銷售回款目標(biāo)為100億元，增速僅37%，相比過去，增速大幅放緩。
在壹覽商業(yè)看來，元?dú)馍滞瞥?元的電解質(zhì)水，意在打造第二增長(zhǎng)曲線。
首先，電解質(zhì)水的市場(chǎng)前景廣。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)電解質(zhì)飲料市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到27億元，同比增長(zhǎng)50%，增速遙遙領(lǐng)先其他飲料品類，在消費(fèi)者健康意識(shí)不斷增強(qiáng)的當(dāng)下，整個(gè)賽道不斷擴(kuò)容。
其次，外星人的成績(jī)斐然，有成為第二個(gè)氣泡水的潛力。2022年TOP5電解質(zhì)水品牌中，外星人電解質(zhì)水以12.7億元的銷售額位居第一，占據(jù)47%的市場(chǎng)份額，據(jù)虎嗅報(bào)道，2022年外星人電解質(zhì)水年度銷售額超過10億元，2023年其整體銷售額至少翻倍。
最為重要的是，消費(fèi)者對(duì)于性價(jià)比更高的產(chǎn)品有著強(qiáng)烈需求，“外星人WAVE”將此標(biāo)簽牢牢貼在身上。目前主要幾款電解質(zhì)水的線下價(jià)格均不在3-4元價(jià)格帶，同時(shí)，3元600毫升的飲料也幾乎消失，這意味著元?dú)馍终业搅艘粔K“空白市場(chǎng)”。既抵御了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，又能擴(kuò)大受眾群體，讓本沒有飲用電解質(zhì)水習(xí)慣的消費(fèi)者嘗試其產(chǎn)品，在一定程度上擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
“如果其他品牌感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，也可能會(huì)考慮調(diào)整定價(jià)策略。”福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪對(duì)《壹覽商業(yè)》表示，元?dú)馍诌@款3元的電解質(zhì)水能夠迅速售罄，側(cè)面體現(xiàn)出消費(fèi)者“苦高價(jià)久矣”，也彰顯出這個(gè)價(jià)格具備強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力。元?dú)馍盅a(bǔ)貨后，外星人WAVE產(chǎn)品表現(xiàn)依舊如此強(qiáng)勁的話，電解質(zhì)水市場(chǎng)也很有可能迎來一波“降價(jià)潮”。
曾經(jīng)，有媒體稱電解質(zhì)水需要走進(jìn)更大的市場(chǎng)，遇見更多的消費(fèi)者，而這正是元?dú)馍衷谧龅氖?。外星人WAVE究竟能不能成為下一個(gè)氣泡水，我們拭目以待。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)