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出品/壹覽商業(yè)
作者/蒙嘉怡
編輯/薛向
元?dú)馍謱σ加[商業(yè)表示，該飲料定位為含電解質(zhì)的瓶裝“水”，以運(yùn)動場景為核心。值得一提的是，該產(chǎn)品容量為600ml，但售價僅為3元，是外星人電解質(zhì)水產(chǎn)品中價格最低的一款。據(jù)悉目前，該款產(chǎn)品上架后已經(jīng)全渠道售罄。
在壹覽商業(yè)看來，這款產(chǎn)品能夠如此受歡迎，與其定價不無關(guān)系。
電解質(zhì)水的主要受眾群體為運(yùn)動人群，該類人群消費(fèi)特點(diǎn)為即時性。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2021年中國功能飲料線上銷售額僅占總銷售額的2.2%，線下銷售仍然是功能飲料的主要銷售渠道。
換言之，大部分消費(fèi)者并不會提前“囤水”，而是選擇在超市或便利店等線下渠道購買飲料，在此時，電解質(zhì)水的價格以及品牌知名度將成為消費(fèi)者選購的主要影響因素。
壹覽商業(yè)統(tǒng)計(jì)了4款主流電解質(zhì)水產(chǎn)品在不同平臺、不同渠道的價格，發(fā)現(xiàn)該款產(chǎn)品的價位基本在4元~5元區(qū)間，容量也以500毫升為主。
此時，外星人WAVE的價格具備超強(qiáng)的競爭力，能夠有效吸引顧客。壹覽商業(yè)隨機(jī)詢問了10位有飲用電解質(zhì)水習(xí)慣的消費(fèi)者，他們表示，現(xiàn)在運(yùn)動飲料都在漲價，線下店的價格在5-7元不等，若看到3元的電解質(zhì)水，他們很愿意購買并推薦給朋友。
同時，飲料行業(yè)的價格整體上漲，反而凸顯元?dú)馍值?ldquo;性價比”，消費(fèi)者更樂于購買。尼爾森IQ發(fā)布的《2024中國飲料行業(yè)趨勢與展望》指出，2021-2023年間，高重要性的3-4元/瓶的飲料價格段銷售重要性持續(xù)降低，5-7元/瓶的飲料銷售重要性則不斷走高。
那么，電解質(zhì)水價格下探，元?dú)馍志烤瓜敫墒裁矗?/p>
根據(jù)元?dú)馍执饲肮嫉匿N售額增長率，2018年-2021年增長率分別為300％、200％、309％、260%。而據(jù)晚點(diǎn)此前報(bào)道，元?dú)馍衷?022年制定的銷售回款目標(biāo)為100億元，增速僅37%，相比過去，增速大幅放緩。
在壹覽商業(yè)看來，元?dú)馍滞瞥?元的電解質(zhì)水，意在打造第二增長曲線。
首先，電解質(zhì)水的市場前景廣。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年中國電解質(zhì)飲料市場規(guī)模達(dá)到27億元，同比增長50%，增速遙遙領(lǐng)先其他飲料品類，在消費(fèi)者健康意識不斷增強(qiáng)的當(dāng)下，整個賽道不斷擴(kuò)容。
其次，外星人的成績斐然，有成為第二個氣泡水的潛力。2022年TOP5電解質(zhì)水品牌中，外星人電解質(zhì)水以12.7億元的銷售額位居第一，占據(jù)47%的市場份額，據(jù)虎嗅報(bào)道，2022年外星人電解質(zhì)水年度銷售額超過10億元，2023年其整體銷售額至少翻倍。
最為重要的是，消費(fèi)者對于性價比更高的產(chǎn)品有著強(qiáng)烈需求，“外星人WAVE”將此標(biāo)簽牢牢貼在身上。目前主要幾款電解質(zhì)水的線下價格均不在3-4元價格帶，同時，3元600毫升的飲料也幾乎消失，這意味著元?dú)馍终业搅艘粔K“空白市場”。既抵御了市場競爭壓力，又能擴(kuò)大受眾群體，讓本沒有飲用電解質(zhì)水習(xí)慣的消費(fèi)者嘗試其產(chǎn)品，在一定程度上擴(kuò)大市場份額。
“如果其他品牌感受到市場競爭的壓力，也可能會考慮調(diào)整定價策略。”福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪對《壹覽商業(yè)》表示，元?dú)馍诌@款3元的電解質(zhì)水能夠迅速售罄，側(cè)面體現(xiàn)出消費(fèi)者“苦高價久矣”，也彰顯出這個價格具備強(qiáng)大的市場潛力。元?dú)馍盅a(bǔ)貨后，外星人WAVE產(chǎn)品表現(xiàn)依舊如此強(qiáng)勁的話，電解質(zhì)水市場也很有可能迎來一波“降價潮”。
曾經(jīng)，有媒體稱電解質(zhì)水需要走進(jìn)更大的市場，遇見更多的消費(fèi)者，而這正是元?dú)馍衷谧龅氖?。外星人WAVE究竟能不能成為下一個氣泡水，我們拭目以待。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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