很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 兵法先生
營銷圈再見高甜CP，這組令人意想不到
最近，雪碧官方微博發(fā)布的一則廣告頗有”挑逗“的意味，#難道雪碧在幫人打廣告#引發(fā)了大眾的好奇心，是“碰瓷”？是“借勢”？是“炒作”？
究竟雪碧想要鬧哪樣？讓我們?nèi)ヒ惶骄烤埂?/span>
虛則實之，實則虛之。在虛焦的畫面中，雪碧模糊地呈現(xiàn)了2種不同顏色的包裝，除了極具辨識度的雪碧綠瓶，還有一個神似網(wǎng)紅品牌元氣森林的包裝，加上其官博引導的話題#難道雪碧在幫人打廣告#，成功激發(fā)了大眾的好奇心。
鏡頭從虛焦到最后近景的清晰展現(xiàn)，整個過程令人浮想聯(lián)翩，當結(jié)果揭曉其白色包裝的飲料為雪碧無糖纖維+時，印證了大多數(shù)人心中的猜想，原來雪碧還是不舍得幫其他品牌做廣告，而雪碧這種自我調(diào)侃、勾兌CP的創(chuàng)意，令人會心一笑，大有原來如此的既視感。
極具創(chuàng)意的廣告內(nèi)容引發(fā)了大眾的注意力，也引發(fā)了用戶的猜想。既然雪碧已經(jīng)搭建好了平臺，元氣森林會“回復”雪碧這一“內(nèi)涵”玩法嗎？不少網(wǎng)友跑去雪碧的官博下@元氣森林，期待有新的故事發(fā)生。
可以說，元氣森林不辜眾望，專為雪碧做了一個“回應(yīng)”的創(chuàng)意廣告，廣告前半部分沿用了雪碧的創(chuàng)意，在第17″的位置發(fā)生了變化，元氣森林并回復道“別想太多，喝口元氣森林可樂味蘇打氣泡水爽一下，除了是它，還能有誰？”
值得一提的是，在視頻最后，元氣森林還玩了一把向?qū)κ?ldquo;致敬”的戲碼，一句“聽我說，謝謝你的這個廣告！”的文案，既有調(diào)侃的韻味，又借鑒了網(wǎng)絡(luò)上的流行語，同時還營造了一個輕松活潑的傳播氛圍，讓用戶在潛移默化中記住了品牌。
勢均力敵的創(chuàng)意，才更有看點，也更容易產(chǎn)生槽點。雪碧“內(nèi)涵”元氣森林的這波互動，通過品牌之間的互撩，讓人體驗到了品牌之間的曖昧感，心里癢癢的，并產(chǎn)生了想要繼續(xù)看續(xù)集的欲望。而雪碧與元氣森林這種看似無意識又感覺是有”預謀“的創(chuàng)意方式，暗生情愫，調(diào)皮又有趣，形成了一組相愛相殺的CP。
事實上，CP營銷在營銷圈屢見不鮮，如汽車界的奔馳與寶馬，飲料界的可口可樂與百事可樂，快餐業(yè)的漢堡王與麥當勞，咖啡行業(yè)中的瑞幸咖啡與星巴克等，他們玩互撕互懟都是輕車熟路。
可這些品牌為什么熱衷于CP營銷？CP營銷到底應(yīng)該怎么玩？
品牌為什么熱衷于玩CP營銷？
簡單來說，CP營銷，一是為了品牌追求的流量服務(wù)的，二是為了籠絡(luò)品牌的目標用戶服務(wù)的。
CP營銷能夠給品牌帶來可觀的流量
為了滿足用戶期待的互虐互愛的故事情節(jié)，品牌便迎合用戶需求推出大眾期許的戲碼，來充分調(diào)動用戶的情緒來獲得流量。而不少品牌憑借腦洞大開的創(chuàng)意成就了一段佳話，還讓兩大品牌之間產(chǎn)生了正向的聯(lián)系，幫助品牌實現(xiàn)傳播，產(chǎn)生了自來水效應(yīng)。
如奔馳CEO迪特·蔡澈退休時，寶馬與奔馳的趣味聯(lián)動，讓這兩大品牌的“碰撞”更有看點。無論是寶馬先發(fā)制人發(fā)出的「奔馳一生，寶馬相伴」，還是奔馳反撩的高甜文案「寶馬相伴，奔馳一生」，成為了品牌玩CP營銷的典范。
現(xiàn)在CP營銷在前赴后繼的制造與被制造，是品牌想要制造出新CP產(chǎn)生1+1＞2的傳播效果，還需要去摸索這些成功CP的營銷秘訣，才有可能給消費者留下深刻的印象而玩轉(zhuǎn)CP營銷。
消費者對CP營銷保持著濃厚的興趣
那些出圈的CP在營銷中是“隊友”，在商業(yè)競爭中卻是“對手”，品牌與品牌之間有著極其微妙的關(guān)系。
如雪碧無糖纖維+與元氣森林，同為無糖氣泡水，這兩大品牌在品類競爭上就是競品。而奔馳與寶馬、麥當勞VS漢堡王等品牌，他們的品牌調(diào)性、產(chǎn)品以及服務(wù)等重要信息，都有著高度相似的地方，品牌CP備受關(guān)注的原因也是：在大眾的意識形態(tài)中，競品CP不會長久。
品牌正是抓住了用戶這一心態(tài)，才持續(xù)地玩CP營銷，吊足了用戶的胃口，讓用戶陷在品牌的營銷中而無法自拔，為品牌培養(yǎng)了自己忠實粉絲。
CP營銷如何才能吸引消費者？
在營銷內(nèi)卷的情況下，CP營銷依然可以玩，但CP之間能否產(chǎn)生化學反應(yīng)，怎么樣的營銷才能吸引消費者，這才是CP營銷能夠成功的基礎(chǔ)。隨著用戶對品牌CP持續(xù)的關(guān)注，更對其下一次輸出的內(nèi)容保持著濃厚的興趣，可以說持續(xù)的內(nèi)容輸出，是夯實CP效果的重要營銷手段。
如麥當勞VS漢堡王的CP營銷，已經(jīng)持續(xù)了半個世紀，我們可以來回顧一下兩段經(jīng)典的案例，或許能從這兩大品牌的互撩中找到吸引消費者的營銷密碼。
懟口味：漢堡王曾經(jīng)推出了一組創(chuàng)意，是麥當勞的形象大使喬裝打扮成了小丑來漢堡王的買漢堡吃，暗諷漢堡王的漢堡比麥當勞的好吃。
懟烹飪方式：漢堡王除了在口感上會“嘲笑”麥當勞，還會制作上“內(nèi)涵”麥當勞“抄襲”自己的制作手法。如祝麥當勞學會了燒烤的方式，體驗到“玩火”的樂趣，也通過營銷諷刺麥當勞的漢堡不是真火烤的。
除此之外，麥當勞VS漢堡王相互“懟”的還有開店數(shù)量、App下載量、品牌的尊貴性以及相愛相殺的品牌關(guān)系等，均成為了CP品牌之間調(diào)侃的對象。
很明顯，麥當勞與漢堡王CP營銷的內(nèi)容輸出，具有一定的針對性，且能夠很精準的把控對手品牌的“弱點”，并在創(chuàng)意中展現(xiàn)出來，讓用戶發(fā)現(xiàn)品牌營銷不是為了營銷而營銷，而是有的放矢，在彰顯自身優(yōu)勢之余，讓對手對其營銷保持著濃厚的興趣，而形成“有來有往”的聯(lián)合營銷。
可見，CP營銷吸引用戶的除了是營銷中透出的趣味性外，營銷內(nèi)容、玩法是吸引用戶的重中之重。品牌通過組CP捆綁的方式去傳達品牌的價值觀。而這種持續(xù)的內(nèi)容輸出，也激發(fā)了用戶的好奇心，引發(fā)了用戶的持續(xù)關(guān)注，在潛移默化中培養(yǎng)了用戶對品牌的忠誠度，甚至將消費者變成品牌營銷的傳播者，為品牌的精準營銷服務(wù)。
成也蕭何敗也蕭何，CP營銷是一把雙刃劍，操作的品牌需要謹慎又謹慎，需要明確品牌調(diào)性、品牌形象與用戶習慣的基礎(chǔ)上，找準品牌與品牌之間的契合度，并把控好營銷的尺度，以免營銷引起用戶的反感，而得不償失。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)