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作為華中地區(qū)的頭部MCN機(jī)構(gòu)，“映未來(lái)”以劇情號(hào)@叮叮喵dxy起家，先后打造了大學(xué)女生“叮叮”、“奧黛麗厚本”等知名IP，并孵化了@鄭麗芬er、@叮叮喵dxy等千萬(wàn)級(jí)劇情賬號(hào)。
聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO寧少鋒以往在@叮叮喵dxy劇情賬號(hào)內(nèi)飾演“愛(ài)麗絲”一角，今年3月官宣回歸，并專業(yè)化運(yùn)營(yíng)抖音個(gè)人賬號(hào)@愛(ài)麗絲絲，狂攬200多萬(wàn)粉絲，引起了我們的注意。
一家內(nèi)容屬性如此強(qiáng)的MCN如何做好內(nèi)容，爆款矩陣的背后有哪些方法論？從聯(lián)合創(chuàng)始人到抖音大V，背后有哪些有趣故事？帶著問(wèn)題，果集與映未來(lái)聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO寧少鋒聊了聊。
“很大原因就是我對(duì)短視頻的好奇與興趣。”寧少鋒表示，與短視頻的結(jié)緣，很大源于他的商業(yè)嗅覺(jué)與個(gè)人興趣。
正因如此，2019年寧少鋒與叮叮、黃圣杰，三人一起創(chuàng)辦了“映未來(lái)”，并投入短視頻一線的創(chuàng)作。
起初，寧少鋒在機(jī)構(gòu)頭部賬號(hào)@叮叮喵dxy 中反串出演“愛(ài)麗絲”一角，鮮明的人物性格和表情動(dòng)作，深受粉絲喜愛(ài)。但去年8月，這個(gè)角色逐漸淡出叮叮喵的視頻，網(wǎng)友們對(duì)此紛紛畫上問(wèn)號(hào)，表示期待“愛(ài)麗絲”的出現(xiàn)。
今年3月份，“愛(ài)麗絲”驚喜回歸，再次出現(xiàn)在“叮叮”的視頻里。值得注意的是，他的個(gè)人賬號(hào)@愛(ài)麗絲絲開(kāi)啟了穩(wěn)定更新，一改曾經(jīng)私人賬號(hào)的用途，這一切似乎昭示著他要正式成為一名專業(yè)博主。
“最早剛火的時(shí)候，我認(rèn)為打造紅人博主存在復(fù)制的模板，是有跡可循的”。因此，早期寧少鋒就將很大精力放在帶其他博主上，通過(guò)自己的影響力，從0到1，幫助他們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。
“但后期發(fā)現(xiàn)，單純?nèi)シ趸t人存在風(fēng)險(xiǎn)，效果不盡如人意”，寧少鋒說(shuō)道。因此，目前團(tuán)隊(duì)更多地是找到一個(gè)“博主”，這類人群擁有前期內(nèi)容創(chuàng)作的網(wǎng)感與經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)會(huì)幫助他們快速進(jìn)入行業(yè)。“我們會(huì)主動(dòng)去找到他聊天，慢慢地剪拍，最后幫助他成功。”
比起早期，寧少鋒空出了些許時(shí)間去運(yùn)營(yíng)自己的賬號(hào)，并且發(fā)現(xiàn)這帶給自己許多好處。“可以認(rèn)識(shí)到很多達(dá)人，以及和博主洽談合作的時(shí)候更方便一些。”
果集數(shù)據(jù)顯示，近三個(gè)月，寧少鋒個(gè)人抖音賬號(hào)@愛(ài)麗絲絲漲粉41w。
MCN發(fā)展必然要依靠平臺(tái)生態(tài)。與“all in”打法不同，映未來(lái)選擇了“全平臺(tái)大分發(fā)”。
擁有國(guó)民級(jí)流量和活躍的達(dá)人生態(tài)的抖音，則是映未來(lái)的合作主陣地，寧少鋒確切地說(shuō)道“映未來(lái)是從抖音做起來(lái)的，現(xiàn)在80%以上的業(yè)務(wù)也在抖音上。”
映未來(lái)曾多次自策自創(chuàng)抖音熱搜話題，如#那些年不堪回首的往事#、#教資人考試前后的真實(shí)狀態(tài)#等。
寧少鋒表示，3月份團(tuán)隊(duì)去過(guò)抖音總部，與抖音熱搜小組進(jìn)行深入溝通。“抖音官方會(huì)給一些建議，比如在開(kāi)學(xué)季、“618”這些重點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，聊一聊創(chuàng)意思路。”
之后，團(tuán)隊(duì)便著手創(chuàng)作，并初見(jiàn)成效。上了幾次熱搜之后，寧少鋒漸漸總結(jié)起來(lái)，“機(jī)構(gòu)的賬號(hào)全部聯(lián)合起來(lái)做一個(gè)話題，可以上熱榜。”但能量還不夠大，因此團(tuán)隊(duì)開(kāi)始瘋狂地去聯(lián)系和認(rèn)識(shí)博主和達(dá)人，動(dòng)員大家一起做。
“這十分考驗(yàn)組織能力”，寧少鋒強(qiáng)調(diào)。
并且，博主自身要提高短視頻的觀看量，瀏覽各種平臺(tái)、垂類領(lǐng)域以及不同時(shí)長(zhǎng)的視頻，去發(fā)現(xiàn)挖掘當(dāng)下大家關(guān)心的內(nèi)容，并找到感興趣的領(lǐng)域。
MCN要想立住腳，紅人矩陣是競(jìng)爭(zhēng)力所在。在藝人管理和達(dá)人生態(tài)碰撞下，映未來(lái)總結(jié)出了一套完整的達(dá)人選擇與賦能方法論，即從選人到培養(yǎng)達(dá)人的差異性、公信力等方面，其實(shí)都需要“精準(zhǔn)”。
“我們大多數(shù)針對(duì)的是校園類型的，或者說(shuō)是泛娛樂(lè)型的。但更多地是劇情搞笑，純搞笑類型的也做不了劇情類”，寧少鋒認(rèn)為在選擇達(dá)人上，創(chuàng)作類型與公司匹配是一個(gè)入門條件。
說(shuō)到校園類型，寧少鋒表示，“校園工作室x青年?duì)I銷是映未來(lái)的特色。” 19年創(chuàng)立機(jī)構(gòu)找特色的時(shí)候，“發(fā)現(xiàn)武漢是一座高校特別多的城市，并且發(fā)現(xiàn)校園里有很多機(jī)構(gòu)作品的受眾。”因此，寧少鋒認(rèn)為，“校園天然作為優(yōu)秀創(chuàng)作者的誕生地”。
目前，已有比較成功的案例，這些由大三、大四的學(xué)生組成的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有三四十人了。例如，武漢傳媒學(xué)院、中南民族大學(xué)工作室等。
并且寧少鋒強(qiáng)調(diào)，選擇達(dá)人是沒(méi)有硬標(biāo)準(zhǔn)的，個(gè)人性格和外貌都不構(gòu)成。更加看重地是，交流同頻，“溝通與合作意識(shí)，這決定了達(dá)人是否理解合作這件事情。”
與此同時(shí)，就像“太古里名媛”讓人記住“奧黛麗厚本”，差異化人設(shè)已成為博主突圍大殺器。在寧少鋒看來(lái)，“每個(gè)博主都應(yīng)該有獨(dú)立人格，要做好短視頻，先要立住‘人’”。
但他認(rèn)為人設(shè)是觀眾賦予的，“因?yàn)楸旧砟_本很多，想嘗試的方向很多”，比如說(shuō)，團(tuán)隊(duì)來(lái)了新的編劇，對(duì)人設(shè)就有了新的打造方向。
延長(zhǎng)紅人的熱度，也是機(jī)構(gòu)必須著手做的事。寧少鋒表示，“我們現(xiàn)在做的是，達(dá)人的和商務(wù)體系要撥開(kāi)些，讓達(dá)人專注在內(nèi)容上，而不是團(tuán)隊(duì)人員的管理，與公司流程有關(guān)的東西。”寧少鋒強(qiáng)調(diào)，如果紅人管轄太多，會(huì)使得內(nèi)容創(chuàng)作變得“奇怪”，并分走紅人的精力。
其次看中的是網(wǎng)感，需要該紅人在鏡頭的表達(dá)上讓粉絲感到舒適自然。最后加之公信力的背書，才會(huì)一直被粉絲認(rèn)可和信任。
品牌聯(lián)手達(dá)人打造爆款，實(shí)乃可遇而不可求。而映未來(lái)卻爆款頻出，助力品牌營(yíng)銷最大化，比如@愛(ài)麗絲與醒圖app的合作，抖音#拯救愛(ài)麗絲#創(chuàng)作話題，總曝光量1.4億。
“如何找到契合紅人”已成為品牌共性痛點(diǎn)，而在寧少鋒看來(lái)，懂紅人生態(tài)、受眾口味以及平臺(tái)運(yùn)作的MCN，是為品牌出謀劃策的最佳人選。
目前，映未來(lái)與品牌深度連接，深入品牌傳播策劃、流量分發(fā)、內(nèi)容創(chuàng)作，助力品牌突圍煥新，內(nèi)容營(yíng)銷效果最大化。
為品牌賦能是MCN機(jī)構(gòu)的生存之本，談到與品牌順利合作的核心，寧少鋒表示，“達(dá)人需認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)視頻，不要糊弄腳本和作品。”
與此同時(shí)，溝通中“少一點(diǎn)中間人比較好”。寧少鋒透露，在過(guò)往的合作中發(fā)現(xiàn)，稍微單子大一些都是負(fù)責(zé)人直接出來(lái)面談。效率不夠的情況，“很大原因是媒介采購(gòu)方派了四五個(gè)對(duì)接人。”這造成公司不知道對(duì)接誰(shuí)，并且大家都有不同的利益需求。
“我們期待的是兩個(gè)人坐下來(lái)面談”，這是最高效的。
談及未來(lái)行業(yè)的增量空間，寧少鋒認(rèn)為，“廣告商需對(duì)甲方再重視一些，認(rèn)真思考如何將產(chǎn)品部分做好。”面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)，保持核心的內(nèi)容創(chuàng)作力，優(yōu)化系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)管理，使映未來(lái)自信可以走得更遠(yuǎn)。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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