2023年度1月份營銷工作安排指導：《營銷工作團隊管理活動推廣》等具體安排：1月-營銷指導手冊目錄一、如何啟動-具體做法—8大策略二、分析1月份《營銷日歷》三、明確1月份《營銷熱點》四、分析1月份《營銷關鍵詞-熱點》五、制定1月份重要節(jié)假日營銷活動六、制定1月份營銷內部管理計劃七、制定1月份營銷核心執(zhí)行計劃八、1月份（上旬-中旬-下旬）安排九、制定1月份營銷工作-6大核心十、1月份營銷工作-六大注意事項附錄：1月份營銷工作清單2023年1月份營銷工作如何安排？
?2023年1月份營銷工作如何安排，營銷指導手冊
2023年度1月份營銷工作安排指導：《 營銷工作+團隊管理+活動推廣 》等具體安排：
1月-營銷指導手冊目錄
- 一、如何啟動-具體做法 — 8大策略
- 二、分析1月份《營銷日歷》
- 三、明確1月份《營銷熱點》
- 四、分析1月份《營銷關鍵詞-熱點》
- 五、制定 1月份重要節(jié)假日營銷活動
- 六、制定 1月份營銷內部管理計劃
- 七、制定 1月份營銷核心執(zhí)行計劃
- 八、1月份（上旬-中旬-下旬）安排
- 九、制定1月份營銷工作-6大核心
- 十、1月份營銷工作-六大注意事項
- 附錄：1月份營銷工作清單
2023年1月份營銷工作如何安排？
一、制定月度營銷核心關鍵詞：
2023年1月份，核心關鍵詞《啟動》，啟動，是指發(fā)動、開動。
2023年，開個好頭。
營銷工作應該如何安排？先問我們自己3個問題：
1、本月的營銷目標是多少？
2、如何完成本月營銷目標？
3、采取哪些策略完成目標？
二、具體、關鍵詞如何落地？
1月份，啟動、開個好頭、2023年大展宏“兔”
《啟動》：2023年度營銷計劃全面啟動，召開啟動大會，開啟春播行動。啟動新計劃、新項目、新合同、新目標、新渠道、新市場、新產品、新團隊，春播行動打基礎。
如何啟動、具體怎么做：
1.啟動- 《新目標》
- 2023年銷售目標；
- 2023年利潤目標；
- 2023年度增長率；
- 2023年度回款率；
- 2023年費用率；
- 2023年轉化率；
- 2023年占有率；
- 2023年人均產出；
- 2023年用戶目標；
- 2023年新客戶；
- 2023年新渠道；
2.啟動- 《新計劃》
- 2023年推廣計劃；
- 2023年新品計劃；
- 2023年品牌傳播；
- 2023年團隊建設；
- 2023年人員招聘；
- 2023年渠道開拓；
- 2023年市場布局；
- 2023年營銷規(guī)劃；
- 2023年客戶開拓；
- 2023年晉升計劃；
- 2023年假期安排；
- 2023年私域規(guī)劃；
- 2023年直播計劃；
- 2023年渠道賦能；
3.啟動- 《新渠道》
- 2023年新渠道開發(fā)目標，開發(fā)計劃，開發(fā)進度；
- 2023年新渠道營銷目標、產品布局、推廣布局、渠道賦能規(guī)劃和落實；
- 新渠道啟動儀式。
4.啟動- 《新市場》
- 做好2023年度市場規(guī)劃和布局，啟動新市場拓展和計劃。
5.啟動- 《新產品》
- 分析品類趨勢，總結目前產品銷售和利潤情況，制定新品開發(fā)計劃；
- 根據計劃啟動新品開發(fā)和新品上市工作。
6.啟動- 《新團隊》
- 2023年新組織架構；
- 2023年新崗位職責；
- 2023年新考核體系；
- 2023年新管理制度；
- 2023年新管理流程；
- 2023年新晉升制度；
- 2023年新人招聘；
- 2023年新人培訓；
- 2023年新人團建；
- 2023年新合同；
- 全面啟動2023年度新的人力資源管理和行政管理制度；
7.啟動- 《新客戶》
- 客戶分類好排序，制定2023年度客戶管理計劃；
- 原有客戶簽訂2023年度新合同；
- 制定渠道客戶賦能計劃；
- 制定新客戶開發(fā)計劃和執(zhí)行計劃；
- 建立大客戶機制，重點服務和管理核心客戶；
8.啟動- 《新項目》
- 根據年度目標，梳理項目進度和貢獻，將項目分類管理；
- 制定年度增量計劃，啟動新項目；
- 成立新項目拓展小組，根據計劃有序推進和完成目標；
三、明確1月份《營銷熱點》
- 1、元旦：新年、跨年、新年祝福、迎新、新起點、兔年、送別2022、2023、計劃、flag。
- 2、小寒：寒冷、氣溫最低、防寒保暖、養(yǎng)身、溫暖、雪世界、飲食、習俗。
- 3、臘八：甜甜臘八粥、臘八習俗、南北飲食風俗。
- 4、大寒：二十四節(jié)氣最后一個節(jié)氣、冬去春來、新的輪回、春運搶票。
- 5、小年：年味、南北小年不同、祭灶、灶王爺、年貨、糖瓜、餃子、湯圓、言好事、祝福。6、除夕：回家、團聚、年夜飯、紅包、守歲、拜年、長大、年味、春晚、陪伴、溫情、兔兆豐年。
- 7、春節(jié)：回家、團圓、年夜飯、紅包、守歲、拜年、長大、過年、春聯、福字、年畫、燈籠、桃符、爆竹、門神、年味、春晚、陪伴、溫暖、兔年、“兔”相關。
四、 1月份（上旬-中旬-下旬）營銷工作具體安排
1、1月上旬-營銷管理工作：
- 《年度考核》考核2022年度完成情況：2022年度營銷總結、各部門匯報年度工作；
- 《年度規(guī)劃》2023年度營銷規(guī)劃方案：2023年度營銷規(guī)劃，定目標、定方法、定計劃、定執(zhí)行、定預算；
- 《年度大會》年度總結和年度總結規(guī)劃大會召開：召開年度年終大會；
- 《行動啟動》啟動公司春播行動-內部激勵活動：啟動新一輪內部行動計劃（春播行動）；
- 《新合同》與客戶簽訂了2023年度合同：客戶簽約、簽訂新一年的銷售合同；
- 《元旦活動》元旦大促活動：元旦活動執(zhí)行、評估、考核；
- 《團建活動》公司全員聚餐：員工團建活動、2023年度啟動大會、與年終大會同步舉行；
2、1月中旬-營銷管理工作
- 《渠道管理》渠道分類表，渠道明細表、包含渠道目標分解表
- 《客戶管理》客戶分類表，客戶明細表、包含客戶目標分解表
- 《市場管理》市場分類表、市場布局圖、包含市場目標分解表、市場樣板打造計劃
- 《產品管理》產品金字塔、架構圖、產品明細表、產品目標分解表、生產計劃表、產品手冊
- 《團隊管理》公司組織架構圖、崗位職責表、績效考核表、團建計劃表企業(yè)日常管理制度制定
- 《品牌管理》品牌傳播計劃表、品牌手冊
- 《推廣計劃》年度推廣計劃表
- 《營銷賦能》營銷賦能方案
3、1月下旬-營銷管理工作
- 《春節(jié)活動》春節(jié)活動方案、啟動、春節(jié)大禮包等；
- 《重點客戶》重點客戶溝通
- 《重點市場》重點市場區(qū)域走訪
- 《春節(jié)安排》做好假期安排工作
五、制定1月份營銷工作-6大核心
1、做好布局
- 渠道、客戶、市場、產品等分類管理、明細表、確定各個類別的詳細目標、做好布局；
- 根據新的營銷目標，整合資源，內部團隊、預算、產品、賦能，外部客戶、渠道、市場到位。
2、制度完善
- 營銷管理、組織架構、崗位職責、考核體系、團隊賦能等制度建立和完善、優(yōu)化管理制度；
- 內部管理流程、協同機制及日常管理制度完善，提高管理效率。
3、活動動銷
- 做好元旦活動以及春節(jié)活動的規(guī)劃、提升業(yè)績完成以及渠道動銷；
- 提早規(guī)劃活動方案和制定有效的活動計劃和考核標準，確?；顒有Ч?/span>
4、簽訂合同
- 重點市場、重點客戶溝通以及拜訪、做好年度布局，客戶年度合同重新簽訂；
- 上游供應商、下游合作商同步簽訂2023年度新合同，按照新合同執(zhí)行和推進；
5、團隊建設
- 1月份承上啟下，召開2022年度大會以及全員聚餐，同時啟動2023年的第一個行動：春播行動、開個好頭；
- 銷售部門簽訂目標責任狀，誓師大會，建立動態(tài)目標跟蹤制度；
6、啟動2023
- 啟動新目標、新戰(zhàn)略、新策略、新計劃；
- 啟動新組織、更加高效和協同；
- 啟動新模式、為營銷賦能；
- 啟動2023，上下一心，共同完成年度目標。
六、1月份營銷工作-六大注意事項
1、總結規(guī)劃
- 一定要做好2022年度的總結和2023年度的規(guī)劃工作；
- 一定要把2023年度目標有效分解到具體的個人和項目和每一天；
- 一定要把方法變成計劃，有負責人和時間進度，才可以有效執(zhí)行。
2、思想動員
- 思想動員，新的一年開始，團隊要有新貌；
- 開好年度總結和規(guī)劃大會，深度復盤和激發(fā)團隊凝聚力；
- 開好啟動大會，向著新目標努力，目標驅動；
3、團隊考核
- 團隊考核，先進人員的表彰；
- 建立2023年新的績效考核體系和考核標準；
- 建立榜樣機制，月度標兵、英雄版、比學趕幫超模式。
4、客情行動
- 客戶、代理商、批發(fā)商、經銷商等合作伙伴，客情行動，有所表示；
- 超級客戶、市場、渠道需要走訪走訪、建立常態(tài)化溝通機制；
5、深度復盤
- 企業(yè)經營能力、管理能力、營銷能力深度復盤；
- 用數據說話，銷售增長率、品類趨勢、完成率、利潤率、市場占有率、人員流失率、毛利率等針對客觀數字深入分析、透過現象看本質。
6、制定計劃
- 制定2023年度營銷計劃、推廣計劃、傳播計劃、大促活動、渠道推廣、市場推廣等營銷活動計劃；
- 制定內部管理、考核、激勵、團建計劃；
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本文系作者：
趙同學
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