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春節(jié)將至,年味漸濃,禮贈消費(fèi)市場也熱鬧起來。
近期,不少品類換上包裝,以新春大禮盒的形式亮相快手,這其中透露出哪些熱賣趨勢?讓直播間帶火了哪些爆品?品牌又是如何從中獲得生意增量?
逢年過節(jié)是零食禮盒最重要的增長節(jié)點(diǎn),品牌紛紛推出禮盒包裝,搶占開年市場。
自12月24日開始,主營糖果、餅干的品牌「春光」,累計(jì)預(yù)估總銷售額同比上一個周期增長24.2倍。
且品牌旗下多款禮盒裝商品的銷量均出現(xiàn)明顯增長。
其中這款“春光 椰味餅干禮盒”,兩天賣出6w多單,預(yù)估為品牌貢獻(xiàn)近400w的銷售額,成為品牌近期爆品。
在此期間,「春光」趁勢加大推廣力度,近15天推出147款商品,關(guān)聯(lián)了45位主播,直播場次達(dá)到234次,較之前的投放頻率有明顯漲幅。
在關(guān)聯(lián)播主方面,「春光」投放了美食、生活、時尚穿搭等來自不同領(lǐng)域的達(dá)人進(jìn)行帶貨推廣。
同時,既有大量的尾部達(dá)人來擴(kuò)大聲量,又有帶貨效果強(qiáng)的頭部達(dá)人來直播收割。
從直播推廣上看,多個中腰部賬號開設(shè)「春光」品牌專場直播進(jìn)行帶貨,這讓品牌可以獲得更多曝光的機(jī)會,也有利于提高消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。
其中,生活主播@琴姐(優(yōu)選)在“海南春光食品節(jié)”的專場直播前,通過視頻提前預(yù)告了直播中的重要商品,讓品牌更具記憶點(diǎn)。
情感主播@《陶姐》陪你嘮家常則還原了禮盒開箱的場景,并在直播間中現(xiàn)場試吃,介紹餅干、糖果的口感、味道,讓產(chǎn)品使用場景更生活化。
禮盒款已經(jīng)成為美妝護(hù)膚品牌的重點(diǎn)營銷項(xiàng)目。
《2022年上半年快手護(hù)膚套盒數(shù)據(jù)報(bào)告》曾統(tǒng)計(jì)到,上半年快手護(hù)膚套盒GMV占比達(dá)到37% ,并且從總數(shù)來看,套盒貢獻(xiàn)了超三分之一的銷售額度。
從今年年貨節(jié)美妝護(hù)膚品牌的投放布局來看,傳統(tǒng)國貨品牌「歐詩漫」就通過新春禮盒款、組合款的形式,快速推動品牌銷售增長。
其中,品牌自播賬號@歐詩漫官方旗艦店帶來的推廣成效占據(jù)12.92%,近期在直播間場景搭建上,也是濃濃的新年氣息。
快手護(hù)膚套盒市場的愈發(fā)成熟,不少美妝護(hù)膚品牌紛紛入局該賽道。在品牌「伊貝詩」的商品類目中,護(hù)膚套盒就成為其主打品類,并有著不錯的銷售成績。
而「伊貝詩」的價(jià)位主要處于【100-300】區(qū)間,但客單價(jià)大于500元的高檔護(hù)膚套盒也能尋得一席之地,說明快手老鐵所具備的高消費(fèi)力有待掘金。
隨著“顏值經(jīng)濟(jì)”滲透美妝新勢能,催生品牌對產(chǎn)品形象的升級,美妝與IP的聯(lián)名愈演愈烈。
「希蕓」打造出的“絲綢之路聯(lián)名禮盒”,加入了國潮元素,通過包裝注入情感的溫度,來抓住消費(fèi)者的購買心理。
且隨著近年來年輕消費(fèi)力送禮需求的形成,這種利用IP聯(lián)名的形式,也拓寬了年輕消費(fèi)群體的市場。像這款四件套禮盒,用戶年齡集中在18-30歲之間。
隨著越來越多消費(fèi)者為“儀式感”買單,禮盒成為新年節(jié)日營銷中最為普遍的爆品打法。
在近期的爆款大單品中,除了零食、美妝類目外,生鮮、個護(hù)、飲品、白酒、茶葉、保健品等品類都推出了相應(yīng)的禮盒產(chǎn)品。
例如八馬茶業(yè)的鐵觀音年貨禮盒,包裝盒整體為正紅色,符合過年家人團(tuán)聚的喜慶氛圍;康師傅、白水杜康的超值組合則是包括了多種產(chǎn)品,使得覆蓋人群更廣。
在推廣此類產(chǎn)品組合時,結(jié)合節(jié)點(diǎn)元素,突出“大”、“年味”、“吉祥”、“送長輩”等內(nèi)在特質(zhì),可以契合中國消費(fèi)者的喜好。
作為一年中消費(fèi)力度較強(qiáng)的節(jié)日,春節(jié)的消費(fèi)場景和消費(fèi)需求豐富多元,品牌和商家紛紛推出了聚焦春節(jié)社交場景使用的“節(jié)點(diǎn)禮盒”。
從“禮盒”相關(guān)的商品數(shù)據(jù)趨勢可以看到,自12月24日快手年貨節(jié)開始后,當(dāng)天以2.5億的預(yù)估銷售額達(dá)到峰值,整體禮盒款商品的成交量也有明顯上升。
從購買力上來看,整體禮盒消費(fèi)呈現(xiàn)出高性價(jià)比發(fā)展趨勢,且【100-300】價(jià)位的禮盒呈現(xiàn)出可觀的消費(fèi)增長。
在快手電商發(fā)布的《2023年快手年貨節(jié)機(jī)會洞察與品類策略》中提到,年貨節(jié)禮盒購買人群主要聚焦于高購買力、高線城市以及消費(fèi)力旺盛年輕人三類人群。
針對目標(biāo)用戶的消費(fèi)特點(diǎn),產(chǎn)品質(zhì)量更好、顏值更高、更能滿足人情往來的“節(jié)點(diǎn)禮盒”更受歡迎,商家可以打造抓準(zhǔn)這方面的需求來吸引消費(fèi)者。
12月底以來,從快手熱銷商品數(shù)據(jù)中可以直觀感受到,迎接春節(jié)已經(jīng)是全民的生活節(jié)奏和情緒期盼。應(yīng)對過年送禮需求的禮盒也成為絕對的生意增量,商家可以抓住此次的禮盒營銷時機(jī)。
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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