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2022年對于TikTok來說是實現(xiàn)進一步電商化至關(guān)重要的一年。繼2021年英國、印尼TikTok Shop陸續(xù)開通后，2022年4月起TikTokShop相繼在東南亞上線了泰國、越南、馬來西亞、菲律賓等國的跨境業(yè)務，邁入“一店賣全球”的新階段。
超店有數(shù)利用平臺優(yōu)勢與專業(yè)解析，聚焦2022年9-11月TikTok電商商品進行基本盤洞察、主流銷售國家機會賽道挖掘以及今年圣誕熱銷商品趨勢分析，以下梳理出了值得關(guān)注的五大趨勢，分別為：
（1）“她經(jīng)濟”一直在風口上，美妝個護、女裝與女士內(nèi)衣占全品類銷售額44%
（2）印度尼西亞依然盤踞霸主地位，泰國強勢追擊
（3）單價8美元以內(nèi)為印尼市場的主要消費區(qū)間，高價成分需待長期孕育
（4）在興趣、顏值消費方面，泰國消費者能夠接受較高價格定位
（5）圣誕相關(guān)商品的品類聚集效應明顯，美妝個護包攬半壁江山
2022年7月起，TikTok電商在東南亞推出“9.9大促”、“10.10大促”等“雙數(shù)”促銷節(jié)日來潛移默化地影響著用戶的消費習慣，受此政策的利好，2022年9-11月期間，TikTok電商商品銷售額增長勢頭強勁。
11月10日，TikTok電商平臺推出首個“全球年末大促季”活動，本次大促季從11月初持續(xù)到12月下旬，貫穿雙十一、黑五、雙十二 3個節(jié)點大促，并結(jié)合“暖冬計劃”、“世界杯”等特色專題活動，全面營造大促氛圍，大幅激發(fā)用戶的消費熱情。
從2022年9-11月TikTok電商各品類整體銷售額占比分布來看，“她經(jīng)濟”一直在風口上，美妝個護、女裝與女士內(nèi)衣這兩個以女性消費者為主的品類霸占前二位置，且占據(jù)了44.0%的市場份額，具有明顯的品類集聚效應。
此外，除了悅己需求以外，居家日用、母嬰用品、廚房用品等女性的悅家需求亦不容小覷。
2022年9-11月期間，印度尼西亞的銷售額呈現(xiàn)穩(wěn)步上升態(tài)勢，但增速低于大盤增速32個百分點，其市場份額從2022年9月的43%下降至2022年11月的35%，不過依然盤踞霸主地位。
泰國是除新加坡外，東南亞互聯(lián)網(wǎng)滲透率最高的國家，因此在對TikTok電商的推廣方面具有天然優(yōu)勢。2022年9-11月期間，泰國的表現(xiàn)喜人，銷售額增速領(lǐng)先大盤增速，市場份額由2022年9月的14%提升至2022年11月的19%。
從2022年11月印尼各品類的市占率及銷售額環(huán)比增速來看：
美妝個護、女裝與女士內(nèi)衣占據(jù)前二位置，銷售額增速略高于印尼品類大盤均值；
食品飲料、保健、圖書&雜志&音頻等品類在11月強勢增長，存在較大增長潛力。
美妝個護、女裝與女式內(nèi)衣、穆斯林時尚、時尚配件的商品數(shù)基數(shù)高，不過有交易的商品數(shù)占比保持高位，整體來看，其商品生存環(huán)境良好；
男裝與男士內(nèi)衣、鞋靴、箱包、兒童時尚、食品飲料、保健等品類的商品數(shù)基數(shù)小，有交易的商品數(shù)占比高于大盤，其市場商品間競爭相對較低。
印尼多數(shù)品類的暢銷價位集中在單價8美元以內(nèi)，印尼消費者對于在TikTok電商平臺上的購物消費習慣還處在初期階段；
手機數(shù)碼、家電、美妝個護等成熟品類已具有一定的市場教育，消費者能夠接受較高的價格定位，其暢銷價位分布較為均衡。
從報告來看，“她經(jīng)濟”需求比較旺盛，而且增長趨勢比較明顯，未來市場潛力巨大。此外，泰國市場珠寶、時尚配件類飾品在11月強勢抬頭，其市場增長潛力有待進一步挖掘。
對于TikTok跨境電商賣家而言，在把握住大的趨勢之后，精準選品則是更為關(guān)鍵的運營手段。此外，高ROI的投放能力也是至關(guān)重要的。這一切都是建立在有效的數(shù)據(jù)分析之上的。超店有數(shù)作為專注于TikTok數(shù)據(jù)分析和營銷的平臺，具有數(shù)據(jù)更新快、數(shù)據(jù)分析準、數(shù)據(jù)收錄全等特點，助力商家和達人精準選品，實現(xiàn)快速掘金。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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