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例如，[美肌顏]月GMV突破千萬，對比上月增長了700萬?！鴪D片來源-美肌顏創(chuàng)優(yōu)佳品專賣店直播間內(nèi)，為了進(jìn)一步延長用戶留存時間，主播又用現(xiàn)場水療教學(xué)吸引用戶繼續(xù)往下看，為轉(zhuǎn)化提供了更多的可能性。參照《2022-2023快手電商營銷全景洞察報(bào)告》，品牌[雪中飛]通過平臺A級大促推出IP聯(lián)名新品，再加上矩陣號的日常沉淀，最終大促GMV高達(dá)1200萬。
38節(jié)逐漸臨近，各大電商平臺蓄勢待發(fā)。
面對這場開春后第一個S級大促活動，快手電商推出8大玩法，為的就是助力商家贏在開年。
▲圖片來源-快手電商
因此，飛瓜特意著眼于女性類目，分析最近30天GMV持續(xù)上升的5個品牌，在大促前幫助各個品牌商家展望營銷發(fā)力點(diǎn)。
此次38大促，優(yōu)勢突出的便是美妝品類，這正是女性用戶購置換季美妝產(chǎn)品的重要節(jié)點(diǎn)。
觀察近期的美妝市場，不少中小品牌發(fā)揮出了“超長待機(jī)”的實(shí)力。
例如，[美肌顏]月GMV突破千萬，對比上月增長了700萬+。在最近更是做到了連續(xù)13天日銷50萬+。
△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽
盡管商品種類豐富，但品牌最近只主打膠原蛋白彈彈乳，再加上“越老越有效果”的宣傳話術(shù)，剛好直擊品牌目標(biāo)用戶的痛癢點(diǎn)。
▲圖片來源-美肌顏創(chuàng)優(yōu)佳品專賣店
直播間內(nèi)，為了進(jìn)一步延長用戶留存時間，主播又用現(xiàn)場水療教學(xué)吸引用戶繼續(xù)往下看，為轉(zhuǎn)化提供了更多的可能性。
▲圖片來源-美肌顏高端護(hù)膚直播間截圖
客觀來說，[美肌顏]增長也離不開快手美妝主流心智帶動。用戶尤其青睞美白、保濕、祛皺的面部護(hù)膚產(chǎn)品。
其實(shí)，復(fù)盤2022年美妝行業(yè)數(shù)據(jù)，便可發(fā)現(xiàn)該品類領(lǐng)跑美妝賽道。
參考《快手美妝行業(yè)達(dá)人營銷報(bào)告》，去年38節(jié)期間，面部護(hù)膚GMV占比達(dá)到三分之二。
△果集·飛瓜快數(shù)-《快手美妝行業(yè)達(dá)人營銷報(bào)告》
我們也不能忽視，去年38節(jié)還不斷冒出以口紅、氣墊為首的彩妝“黑馬”。
△果集·飛瓜快數(shù)-《快手美妝行業(yè)達(dá)人營銷報(bào)告》
當(dāng)然，在確立主打單品后，如何挖掘短視頻種草姿勢，從內(nèi)容力繼續(xù)拓展購買價值，這也是此次38活動美妝行業(yè)的主要營銷方向。
另外，三月?lián)Q季又將迎來防曬的需求暴漲。根據(jù)《快手美妝行業(yè)達(dá)人營銷報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2022年2月—3月，防曬GMV指數(shù)呈現(xiàn)狂飆的態(tài)勢。
△果集·飛瓜快數(shù)-《快手美妝行業(yè)達(dá)人營銷報(bào)告》
隨著國內(nèi)旅游業(yè)的復(fù)蘇、戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展的完善、用戶防曬心智的成熟，這條細(xì)分賽道發(fā)展前景依舊繁榮。
只是高倍數(shù)防曬已成為產(chǎn)品普遍特征，那么可從使用膚感、環(huán)保概念，乃至通勤陸沖等多元場景不斷延展?fàn)I銷新方向。
考慮到母嬰行業(yè)的特殊性，有足夠信任優(yōu)勢的頭部達(dá)人往往是品牌投放快手的首要目標(biāo)。
與之不同的是，孕嬰品牌[十月結(jié)晶]也走上了達(dá)人分銷的路線，月GMV環(huán)比增長284%，卻是通過投放10萬-50萬粉絲的母嬰垂類達(dá)人實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。
△果集·飛瓜快數(shù)-播主分析
這些達(dá)人的類型可分為線下母嬰門店和懷孕/已育寶媽，不少達(dá)人直接在昵稱或簡介中標(biāo)注“主售母嬰待產(chǎn)包”，進(jìn)一步細(xì)化和提煉目標(biāo)用戶。
正因如此，[十月結(jié)晶]近一個月熱銷商品TOP5基本為孕婦待產(chǎn)包。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
由于消費(fèi)者的價格敏感度一直在降低，單純從低價入手，并不一定能收獲明顯的回報(bào)。
因此，研究細(xì)分人群的需求，并不斷擴(kuò)充和創(chuàng)新品類，或許才是一條突圍捷徑。
當(dāng)三線及以下城市主導(dǎo)快手母嬰市場需求時，二線及新一線城市也逐漸主動進(jìn)入快手的目標(biāo)范圍。并且不同地域的群體展現(xiàn)出不同的消費(fèi)追求。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)大盤
最為顯著的一點(diǎn)，就是高線城市用戶比較在意懷孕/生產(chǎn)/哺育時的母體舒適度，低線城市則側(cè)重于實(shí)用性。
像品牌[婧麒]是靠哺乳內(nèi)衣打入二線城市，附加買一贈一的福利，放大品牌競爭亮點(diǎn)。
▲圖片來源-婧麒直播間截圖
而[舒比兔]和[貝德美]都是憑借兒童個護(hù)清潔用品，成功立足于下沉市場，月銷均有300萬+。
前者的五線城市用戶占比高達(dá)30%，后者的三線城市用戶占比突破了37%。從中也可以感受到，“精致養(yǎng)娃”的風(fēng)氣從“上游”往“下游”浮動。
▲圖片來源-舒比兔、貝德美快手小店截圖
眾所周知，快手服飾一直是平臺的熱門行業(yè)，2022年全年表現(xiàn)優(yōu)異。
參考《2022-2023快手電商營銷全景洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)，多個服飾細(xì)分品類上榜，其中女裝銷售額排名TOP1。
△果集·飛瓜快數(shù)-《2022-2023快手電商營銷全景洞察報(bào)告》
并且，不少品牌商家從中崛起，構(gòu)成自播帶貨的穩(wěn)定格局。那么在行業(yè)整齊劃一的經(jīng)營模式下，如何在38節(jié)大促時找到打造爆款的突破口呢？
△果集·飛瓜快數(shù)-《2022-2023快手電商營銷全景洞察報(bào)告》
這就回歸到最近兩年流行的“悅己”觀念，女性在穿搭時尤為注重自己的內(nèi)心感受。
像服飾品牌[雨范]面向身材豐滿的女性，推出數(shù)款大胸顯小的內(nèi)衣，給予用戶極佳的穿著體驗(yàn)。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
由于溫度回升，外衣將會較為單薄，更是強(qiáng)化了此類用戶的需求。自2月起，[雨范]GMV便曲線上升，單月拿下近千萬，同行排名上升50位。
自播間的彈幕云詞也反映出，用戶不僅關(guān)心內(nèi)衣對身材的包容度，還在意物流和售后的效率。
△果集·飛瓜快數(shù)-品牌口碑
除此之外，我們還可以提取某些國產(chǎn)品牌的經(jīng)驗(yàn)。
參照《2022-2023快手電商營銷全景洞察報(bào)告》，品牌[雪中飛]通過平臺A級大促推出IP聯(lián)名新品，再加上矩陣號的日常沉淀，最終大促GMV高達(dá)1200萬+。
△果集·飛瓜快數(shù)-《2022-2023快手電商營銷全景洞察報(bào)告》
那么，其他品牌想要學(xué)習(xí)的話，不妨先考慮區(qū)別自播矩陣轉(zhuǎn)化目標(biāo)，進(jìn)而安排下一步各個矩陣號視頻種草、直播帶貨的具體措施。
聲明：文中所用圖片均作注釋。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)