chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

傳統(tǒng)的電商運(yùn)營，大家可能會聽到一些玄乎的7天打爆，螺旋提升之類聽起來不明覺厲的老派做法。但是這些其實(shí)都是逐漸被淘汰的經(jīng)驗(yàn)，早期因?yàn)槠脚_的一些推薦算法不完善，運(yùn)營人員可以利用一些算法漏洞來做數(shù)據(jù)，刷權(quán)重，但現(xiàn)在如果還有人和你說這些，務(wù)必要多留個(gè)心眼。

這里分享去年我們的一些內(nèi)容營銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，整體的ROI是8-10，從預(yù)算和投放效果看，這個(gè)是比較適合初創(chuàng)品牌建立品牌認(rèn)知和獲取有效用戶的一個(gè)高性價(jià)比的做法。

（以下內(nèi)容只針對服飾電商）

“我們站內(nèi)直通車每天投放費(fèi)用是5000！”

“那還有盈利空間嗎？”

“有的吧，都持續(xù)做了一個(gè)季度了”

傳統(tǒng)的電商運(yùn)營，一般都會從提升商品權(quán)重開始入手，簡單粗暴的方式則是通過站內(nèi)的付費(fèi)流量推廣，比如dou+，直通車等等，這些方式的優(yōu)點(diǎn)自然是流量起來快，短期快速測試驗(yàn)證ROI的效果，但是缺點(diǎn)也非常明顯：

1. 站內(nèi)競爭激烈，導(dǎo)致整體的轉(zhuǎn)化率很差：因?yàn)檎緝?nèi)推廣是按照點(diǎn)擊收費(fèi)，并不是按照成交，基于目前的市場競爭形勢，站內(nèi)流量的支付轉(zhuǎn)化率3%，ROI在2-3，已經(jīng)是行業(yè)優(yōu)秀值。但是這也意味著高達(dá)90%以上的推廣費(fèi)用是浪費(fèi)的。對于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說，除非大量資金的投入，否則這種起量方法玩不起。
2. 投放效果不可持續(xù)，停投期間銷量大跌：付費(fèi)流量的入口是來自推薦，或者搜索結(jié)果（類目關(guān)鍵詞，非品牌關(guān)鍵詞），用戶是缺少品牌認(rèn)知的，一但停止了投放，流量則是斷崖式下跌。如果期待通過投流提升商品權(quán)重來獲得自然流量，這其實(shí)是效率極低的一種做法。

基于以上2點(diǎn)的考慮，并參考當(dāng)前業(yè)內(nèi)完美日記的內(nèi)容營銷打法，最終確定以站外的內(nèi)容營銷為主（費(fèi)用預(yù)算占比90%），站內(nèi)付費(fèi)流量為輔（預(yù)算占比10%）這種方式來展開整體的品牌營銷推進(jìn)策略。

選擇什么渠道？

我們所在的品類是學(xué)生jk制服，人群主要是面向初高中女生以及部分大1到大3的女生?？v觀目前市面上2個(gè)典型內(nèi)容平臺：

• 小紅書：人群精準(zhǔn)度高，且官方對jk制服類目的內(nèi)容有流量扶持，種草氛圍很好。但是對低線城市的人群滲透率較低。
• 抖音：人群精準(zhǔn)度中等，但是用戶基數(shù)大，算法推薦能力強(qiáng)，爆款內(nèi)容可以覆蓋10萬以上的精準(zhǔn)人群。但是視頻內(nèi)容的制作成本相對較高。

基于這兩個(gè)渠道的人群特性和用戶規(guī)模，冷啟動我們重點(diǎn)選擇小紅書渠道，同時(shí)在挑選合適的種草姬時(shí)，優(yōu)先挑選多平臺的。

選擇合適的KOL/KOC，就成功了50%

對于博主，挑選上重點(diǎn)從這4個(gè)角度出發(fā)（針對服飾）：

• 內(nèi)容風(fēng)格與人設(shè)：常見的服飾內(nèi)容風(fēng)格有普通的穿搭展示型，布料做工版型測評型，辛辣點(diǎn)評（吐槽）型，氛圍感展示型。結(jié)合服飾產(chǎn)品的不同生命周期，這些風(fēng)格都會進(jìn)行嘗試。
• 達(dá)人數(shù)據(jù)：粉絲數(shù)不是重點(diǎn)考慮因素，粉絲粘性才是核心要素。粉絲粘性可以通過 點(diǎn)贊收藏率、評論率這幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)來看。一般優(yōu)質(zhì)達(dá)人，點(diǎn)贊收藏率高達(dá)10%以上，而且內(nèi)容中的評論氛圍也很好。
• 發(fā)文/視頻頻率：是否保持日更，或者周更4篇以上，穩(wěn)定的內(nèi)容產(chǎn)出也意味著達(dá)人對這塊內(nèi)容的投入程度，以及粉絲的粘性和認(rèn)可度
• 內(nèi)容類型是否穩(wěn)定：對于jk制服這種三坑服飾，不排除部分博主也會偶爾推廣常服，但是如何不同類型的內(nèi)容較多，會影響平臺對博主的標(biāo)簽和定位，從而造成人群的不精準(zhǔn)。

陸陸續(xù)續(xù)我們合作的達(dá)人和KOL將近50位，基本覆蓋了圈子內(nèi)的優(yōu)質(zhì)和潛力博主，內(nèi)容覆蓋了新品測試（圖透）、上新預(yù)熱、爆款熱推、暢銷款（非新款）預(yù)熱、大促節(jié)點(diǎn)預(yù)熱這5個(gè)階段。

合作過程中也出現(xiàn)過一些爆款圖文或者視頻，帶來的ROI也是很驚喜的，部分ROI能到20以上。

在一些特殊節(jié)點(diǎn)上，通過活動優(yōu)惠等促銷手段，ROI能到50以上。

根據(jù)服飾生命周期設(shè)計(jì)推廣策略

預(yù)熱期

預(yù)熱期主要是樣衣或者設(shè)計(jì)稿的圖透，圖文或者視頻解說均可。如內(nèi)容的熱度一般（如閱讀數(shù)偏低，點(diǎn)贊收藏率低等），需要復(fù)盤樣衣的款式和做工，以確定是否進(jìn)一步進(jìn)入小量生產(chǎn)階段。

成長期

如預(yù)熱期的內(nèi)容數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，服裝將進(jìn)入試生產(chǎn)階段，此時(shí)一般會先產(chǎn)出幾十件，用于達(dá)人博主的內(nèi)容制作，內(nèi)容類型包括測評、點(diǎn)評和穿搭展示。通過檢測內(nèi)容數(shù)據(jù)指標(biāo)可以判斷是否具備爆品的潛力，同時(shí)做好營銷預(yù)算分配。

爆發(fā)期

進(jìn)入爆發(fā)期的服飾，需要在傳播聲量上做大規(guī)模和高頻次，同個(gè)類型內(nèi)容可以多個(gè)達(dá)人進(jìn)行同步推廣。工作室早期有個(gè)爆款，曾經(jīng)在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)已每天2-3篇的內(nèi)容進(jìn)行高頻度曝光，覆蓋用戶規(guī)模10萬+，營銷ROI高達(dá)10。

成熟期

成熟期的服飾，基本已經(jīng)在目標(biāo)人群之中有一定的認(rèn)知度，內(nèi)容類型可重點(diǎn)放在穿搭、點(diǎn)評和不同身材的測評這3個(gè)類型，已覆蓋更多的目標(biāo)人群為主，內(nèi)容的傳播聲量比爆發(fā)期低30%-50%即可。

衰落期

服飾有強(qiáng)烈的季節(jié)因素，衰落期并不一定代表就是產(chǎn)品款式過時(shí)，更多的是非當(dāng)季不適合穿，此時(shí)銷量會嚴(yán)重下滑，且內(nèi)容的熱度也對應(yīng)下滑。此時(shí)應(yīng)停止款式的內(nèi)容營銷，將預(yù)算劃撥到其他款式。

內(nèi)容形式是圖文還是視頻？

對于視頻內(nèi)容，好的內(nèi)容需要迎合平臺的算法邏輯，特別需要處理好完播率指標(biāo)，對于服飾內(nèi)容，完播率20%是基本要求，如果在20%以內(nèi)則意味著視頻只能推給初始的500-1000個(gè)粉絲，視頻曝光度有限。

對于圖文內(nèi)容，一個(gè)吸引眼球的優(yōu)質(zhì)封面和標(biāo)題尤其重要，特別是在小紅書平臺，一個(gè)優(yōu)質(zhì)封面決定了點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率在5%以內(nèi)都是無法獲得大量曝光。

因?yàn)楸旧砦覀兎椨写罅康牟┲鞔┐罨蛘咂戒亪D，從內(nèi)容生產(chǎn)成本上看，圖文是我們的優(yōu)先選擇。實(shí)際操作過程中，也會同步將圖文發(fā)布到抖音（抖音的圖文體驗(yàn)也很好了，而且還有流量扶持）。

傳播價(jià)值指數(shù) = 傳播周期*覆蓋人群*到店訪問量*核心動作

每一條內(nèi)容，我們都會從這4個(gè)維度來分析傳播效果，根據(jù)內(nèi)容的類型（種草或者帶貨），監(jiān)控的數(shù)據(jù)指標(biāo)各有側(cè)重。

傳播周期：根據(jù)平臺的不同特性，內(nèi)容營銷的價(jià)值評估周期也分為2種類型：

• 短期價(jià)值：內(nèi)容發(fā)布的2天內(nèi)
• 長期價(jià)值：內(nèi)容發(fā)布的7天內(nèi)，部分優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在3個(gè)月內(nèi)都有持續(xù)的長尾流量

對于類似小紅書、抖音這種平臺，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)布之后，后續(xù)還可持續(xù)獲得搜索來源的長尾流量。

覆蓋人群：基于平臺的算法推薦特性，內(nèi)容營銷覆蓋的人群數(shù)量規(guī)模關(guān)鍵在于內(nèi)容的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，比如點(diǎn)擊率，完播率。兩個(gè)指標(biāo)做好，才有引爆內(nèi)容的潛力。

到店訪問量：目前到店訪問率較高的是平臺內(nèi)的小店，如抖音中的抖音小店，用戶在刷到種草短視頻后，可以在平臺內(nèi)直接進(jìn)入小店瀏覽商品。其他平臺則需要跳出app，面臨導(dǎo)流折損的問題，基于各大平臺目前的導(dǎo)流規(guī)則限制，效果參差不齊。其中一個(gè)較好的解決辦法是將品牌名稱作為引流關(guān)鍵詞，滿足平臺規(guī)則的同時(shí)也做到了較好的引流效果。

核心動作：結(jié)合內(nèi)容營銷選擇的達(dá)人，粉絲在瀏覽了內(nèi)容，會存在2種典型的行為動作：

• 到店購買：常見于帶貨屬性較強(qiáng)的內(nèi)容，如測評種草類
• 收藏加購：對于服飾類，常見于OOTD的穿搭參考，內(nèi)容偏種草，粉絲對當(dāng)前的服飾感興趣，但是動機(jī)未到真正購買時(shí)，更多的是對該商品進(jìn)行收藏加購，后續(xù)帶大促時(shí)再進(jìn)行購買

后疫情時(shí)代，絕大部分人的現(xiàn)金流都很緊張了，對于初創(chuàng)的服飾電商工作室來說，營銷預(yù)算有限，更需要時(shí)刻盯緊營銷ROI，對比燒錢投放付費(fèi)流量，內(nèi)容營銷才是一個(gè)絕佳的突破點(diǎn)。