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傳統(tǒng)服裝行業(yè)是舊營銷打法，先有產(chǎn)品后有消費者，或者打品牌形象，或者打低價促銷，或者水軍橫行強行種草，導致客戶忠誠度低，漏斗模式，層層刪選，轉化率低，庫存大，大量的資本和精力都浪費掉了。典型的案例就是南京的跨境B2C快時尚品牌SHEIN，2008年成立，以自建網(wǎng)站、自主APP和亞馬遜為渠道，銷售服飾、鞋履、美妝、家居等多個品類，輻射全球2000萬活躍用戶，2020年，營收100億美元，同比增長250%；
這篇文章價值100萬，如果你是服裝創(chuàng)業(yè)者，一定不要錯過。
這個月，陳軒帶著團隊密集走訪了眾多的服裝行業(yè)專家、市場渠道高管和消費者。
對服裝行業(yè)珍貴的洞見和理解，都在本文。
服裝行業(yè)，國潮回歸。
風險與機遇并存，陳軒很看好。
已經(jīng)入股了一家很有潛力的服裝企業(yè)，
希望輔佐這位極其認真極其投入，也有輝煌成果的創(chuàng)始人，
共同打造出一個真正的國民品牌。
目前看國內服裝行業(yè)形勢十分嚴峻。一方面國際貿(mào)易保護主義搗亂，另一方面市場需求放緩。
2018年全國服裝零售總額同比下降5%，首次負增長；
2019年全國規(guī)模以上企業(yè)利潤總額同比下降10%；
2020年至今，多個服裝品牌陷入關店潮。
七匹狼關店2000多家，
貴人鳥債臺高筑，破產(chǎn)重整
班尼路關店3000家店
拉夏貝爾從近萬家店關的只剩幾百家，
潮流鼻祖BOY LONDON關店清倉；
達芙妮巨虧，百麗退市
美特斯邦威關店數(shù)千家，陷入退市窘境。
真維斯、佐丹奴被逼退到五環(huán)外
問題出在哪？
陳軒從一線實戰(zhàn)角度幫你洞穿本質，搞定創(chuàng)業(yè)者
服裝行業(yè)不好做，最大的問題就是傳統(tǒng)營銷模式斗不過社交電商模式。
首先是成本結構不平等，電商從工廠到消費者的D2C模式，不但利潤大，而且價格低，除了給平臺抽傭，就是自個吃獨食。傳統(tǒng)服裝企業(yè)用渠道裂變做增長的四板斧：批發(fā)、代理、加盟、托管，
二批、零售、省代、市代、加盟店，托管店，個個叫苦，層層分利，企業(yè)自己落不下三瓜兩棗，利潤被吃干凈。
其次是目標客戶范圍不平等。傳統(tǒng)服裝企業(yè)是跑馬圈地，攻城略地。成本高、時間長，以點帶面，輻射范圍極其有限。
而電商是立體擴展，爆款出擊，一出手就是全國市場。
借助成熟的物流配送體系，電商攻占的就是全國乃至全球市場，追求的是指數(shù)級別的增長。
最后就是轉化率不平等。傳統(tǒng)服裝行業(yè)是舊營銷打法，先有產(chǎn)品后有消費者，或者打品牌形象，或者打低價促銷，或者水軍橫行強行種草，導致客戶忠誠度低，漏斗模式，層層刪選，轉化率低，庫存大，大量的資本和精力都浪費掉了。
而如今先進的社交電商打法已經(jīng)不僅僅是開車推流，而是圍繞精準圈層通過原生廣告種草吸粉、定制產(chǎn)品，通過客戶參與、品牌共建、眾籌生產(chǎn)和直播變現(xiàn)。最后的結果是轉化率高、口碑好，庫存低。
典型的案例就是南京的跨境B2C快時尚品牌SHEIN，2008年成立，以自建網(wǎng)站、自主APP和亞馬遜為渠道， 銷售服飾、鞋履、美妝、家居等多個品類，輻射全球2000萬活躍用戶，2020年，營收100億美元，同比增長250%；2021年，營收160億美元。
陳軒給廣大的服裝創(chuàng)業(yè)者，洞穿一下SHEIN的三大成功關鍵。
路線錯誤是致命的錯誤，榜樣就在這里，就看你怎么選了。
SHEIN成功關鍵一：供應鏈整合管理。
SHEIN擁有超過300家的成衣供應商，培養(yǎng)了100多家面料輔料供應伙伴。通過與中小供應商建立高粘性高新人的合作，SHEIN建立起完善的柔性供應鏈生態(tài)。保證SHEIN365天的上新率，日均上新5000-7000個SKU，成品交貨三到七天。爆款加單三到五天。所售商品全部空運給消費者，保證全球220個國家和地區(qū)都能在6到11天之內到貨。
HEIN成功關鍵二：數(shù)字化營銷運營。
SHEIN的創(chuàng)始人許仰天是做SEM搜索引擎營銷出身，是線上營銷的高手。
Facebook和Instagram的粉絲都超過了2000萬；移動APP端的流量占比達到72%；
頁面跳出率達到39%，爆款率50%，滯銷率10%。
SHEIN成功關鍵三：社交平臺的品牌破局
在陳軒看來，SHEIN是完完整整地踩到了網(wǎng)紅經(jīng)濟的品牌，也是移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的真正受益者。
2008年，SHEIN一上來就要展現(xiàn)自己的品牌形象，直接建立獨立網(wǎng)站。因為流量太少，不得不借助亞馬遜平臺來銷售。2012年SHEIN投入巨資升級獨立站，直到2013年，這一年對SHEIN是最關鍵的一年。它采用聯(lián)盟營銷，以10~20%的分傭激活KOC和KOL，獲得大量引薦流量和知名度，一炮打響。為了承接社交平臺流量，增強轉化，SHEIN在2018年將APP劃分為時尚購物中心和品牌專賣店兩大板塊，在產(chǎn)品設計、視覺美學和購物體驗上整體把控，持續(xù)提升轉化和粘性。
社交平臺帶來的不僅僅是流量，在設計上，SHEIN在Facebook、Google、Facebook和Instagram等平臺獲得時尚元素指導設計及選品；SHEIN將時尚元素充分運用，支持各區(qū)域本土化運營；品類上，以裙裝作突破，同一版型上進行不同印花來實現(xiàn)款式數(shù)量的提升。
洞穿本質才能搞定創(chuàng)業(yè)，關注陳軒，讓我們一起為中國品牌加油！
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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