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來源：美股研究社
因為9.9被消費者捧成“瑞門”的瑞幸，又給市場來了個大驚喜。
8月1日，瑞幸咖啡（OTC:LKNCY）公布2023年第二季度財報。財報顯示，瑞幸咖啡第二季度總凈收入為62.014億元人民幣，同比增長88.0%；美國會計準(zhǔn)則（GAAP）下營業(yè)利潤為11.728億元人民幣，營業(yè)利潤率為18.9%，創(chuàng)歷史新高。
縱觀咖啡市場，一片“瑞門”聲中，瑞幸當(dāng)期財報收入首度實現(xiàn)了對星巴克中國同期收入的超越：星巴克Q2財報顯示，其當(dāng)季度在中國市場的收入為8.22億美元，同比增長51%，但按實時匯率計算，約合人民幣59.6億元，低于瑞幸的本期表現(xiàn)。從收入指標(biāo)看，瑞幸拿下了中國咖啡市場的“狀元”之位。
從門店運營層面來看，瑞幸咖啡自營門店收入第二季度為44.953億元人民幣，較2022年同期的24.27億元人民幣增長85.2%。自營門店層面利潤第二季度為13.075億元人民幣（1.803億美元），利潤率29.1%，2022年同期為6.898億元人民幣，利潤率為28.4%。聯(lián)營門店收入第二季度為14.858億元人民幣（2.049億美元），較2022年同期的7.775億元人民幣增長了91.1%。
收入結(jié)構(gòu)中，瑞幸自營依然是業(yè)績的主力，而門店收入和利潤的增長一方面說明在9.9策略、新品研發(fā)等手段的幫助下，門店進(jìn)一步吸引了更多消費者，另一方面則表明潛在的復(fù)購足夠多，為門店的整體業(yè)務(wù)模型健康發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。
簡而言之，店面密度越來越高，但門店表現(xiàn)依然強勢，說明瑞幸大方向上的多線市場滲透策略，和具體開店選址過程中對市場消費能力的測算、規(guī)劃，做得十分到位，市場的拓展空間也仍然廣大。
相比之下，星巴克財報顯示，其本季度中國市場雖然實現(xiàn)了門店收入與交易量超過45%的同比增長，但考慮到去年同期乃至2022年全年，星巴克本身在中國市場的同店銷售額、交易量都下降超過20%，基數(shù)偏低，且自2022財年客單價同比降3%后，本季度再次同比下降1%，星巴克的增長顯然是投入了更多優(yōu)惠措施，這影響了其收益。
和瑞幸大搞9.9策略依然實現(xiàn)的賺錢水平相比，瑞幸整體處在較為明顯的市場上升區(qū)間，星巴克則面臨降價促銷的壓力。
與營收增長同步，第二季度瑞幸咖啡門店規(guī)模進(jìn)一步擴大，凈新開門店1485家，總門店數(shù)量環(huán)比增長15.9%。截至第二季度末，瑞幸咖啡門店總數(shù)達(dá)10836家，其中自營門店7188家，聯(lián)營門店3648家。瑞幸咖啡成為中國市場第一家門店數(shù)量破萬的連鎖咖啡品牌。
同期，星巴克中國門店達(dá)6480 家，同比增長12%，環(huán)比凈新增237家門店。考慮到雙方主打定位的區(qū)別，門店的數(shù)量或許不是直接比拼勝負(fù)的關(guān)鍵，但把門店的財務(wù)表現(xiàn)納入綜合考慮后，新開門店的價值以及對未來繼續(xù)擴張能帶來多少增量的預(yù)期，已經(jīng)一目了然。尤其是瑞幸的聯(lián)營門店正在成為其深入低線和下沉市場的勁旅強軍，同店表現(xiàn)與門店數(shù)量增長有望形成“雙擊”。
隨著瑞幸咖啡邁入“萬店時代”，第二季度不僅營收增長強勁，而且盈利能力也顯著提高，規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)。不斷推出的創(chuàng)新產(chǎn)品和市場營銷活動持續(xù)獲得消費者認(rèn)可，推動了單店銷量的增長和月均消費用戶數(shù)的大幅增長。
數(shù)據(jù)顯示，瑞幸咖啡月均交易客戶數(shù)第二季度為4307萬，同比增長107.9%。6月瑞幸咖啡交易客戶數(shù)達(dá)到5000萬，創(chuàng)歷史新高。
9.9功不可沒，為答謝億萬消費者的支持，瑞幸咖啡確定，“9.9元”感恩回饋活動將常態(tài)化進(jìn)行下去，此次活動將至少持續(xù)兩年，這無疑給一眾競爭對手帶來了更強的緊迫感和壓制力。
瑞幸咖啡董事長兼CEO郭謹(jǐn)一說：“2023年下半年，我們將持續(xù)加大投入，關(guān)注客戶價值，將規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為對消費者的長期回饋。同時，我們也將致力于加速中國咖啡市場的教育和發(fā)展，擴大瑞幸咖啡市場份額和品牌影響力，推動可持續(xù)的海外拓張，讓全世界都能享受到中國咖啡品牌的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。”
當(dāng)瑞幸?guī)е袊Х刃碌膬r值觀席卷更多區(qū)域，“瑞門”將被消費者賦予更多含義。在主動式策略的支持下，瑞幸已經(jīng)形成了集合品牌優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢和效率優(yōu)勢的綜合成本優(yōu)勢，在未來的市場競爭中也將有能力持續(xù)保持領(lǐng)先地位。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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