很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 李大為
今年的羽絨服賽道又出現(xiàn)了一個新品牌，名叫“SKYPEOPLE”。有細心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，這家品牌就是去年猿輔導(dǎo)所投資的北京冰原服飾旗下的子品牌。
▲ 圖源：SKYPEOPLE微信公眾號
不過值得注意的是，這家羽絨服界的新選手，一上來就“劍指”高端。據(jù)了解，SKYPEOPLE所售賣的夾克、西裝等基本售價都在5000-7000元之間，最貴的羽絨服定價更是直接超過了7000元。
這也不禁引來很多網(wǎng)友的吐槽，一開始就賣大幾千，到底是有什么底氣？
時隔一年，猿輔導(dǎo)的羽絨服，終于還是來了。
據(jù)了解，目前SKYPEOPLE已經(jīng)在北京三里屯和上海興業(yè)太古匯開出了兩家門店，SKU超過20個，產(chǎn)品大多數(shù)走的是商務(wù)風。
▲ 圖源：SKYPEOPLE微信公眾號
根據(jù)其官方介紹，SKYPEOPLE是一個中國設(shè)計、中國制造，主要服務(wù)新生代中國職場人士的服飾品牌，價格位于中高端。羽絨外套，正是該品牌的第一個產(chǎn)品系列。
事實上，受雙減政策影響，為了順利“過冬”，猿輔導(dǎo)曾在去年底就開始尋求轉(zhuǎn)型之路。
羽絨服因為供應(yīng)鏈完善、門檻低，同時具備較高的利潤率，因此成為了猿輔導(dǎo)的過冬選擇之一。
從市場的角度來看確實是這樣，此前曾有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)羽絨服的普及率不足10%，相比較日韓、歐美等發(fā)達國家差距依然較大。而目前國內(nèi)羽絨服市場規(guī)模的年復(fù)合增長率基本維持在10%以上，猿輔導(dǎo)想要進來分一杯羹也在情理之中。
只不過對于其動輒大幾千元的定價，很多人對猿輔導(dǎo)的底氣，依然保持懷疑態(tài)度。
在服裝圈的各大品類當中，羽絨服的生產(chǎn)相對復(fù)雜。不管是面料的選擇、填充物還是設(shè)計，最終都有可能會影響到羽絨服的保暖效果和舒適度，這些需要長期研究才有可能取得實質(zhì)性突破。
況且猿輔導(dǎo)本身以互聯(lián)網(wǎng)教培起家，而羽絨服作為一個服裝品類，猿輔導(dǎo)顯然缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗。
▲ 圖源：SKYPEOPLE微信公眾號
對此，SKYPEOPLE的做法是從高級面料入手。宣稱其在服裝外層的薄膜里內(nèi)置數(shù)10億個單向微孔，防水的同時還能夠透氣，填充物為純鵝毛制作。
同時在供應(yīng)鏈上，SKYPEOPLE也表示選擇的是和始祖鳥等專業(yè)品牌合作過的國內(nèi)一線代工廠。
只是雖然宣傳的很好，但仍有不少網(wǎng)友表示不會買單。“一個新品牌，東西到底怎么樣都還不知道，現(xiàn)在買純純是在交智商稅了。”
說起高端羽絨服，加拿大鵝絕對是繞不過去的一個品牌。
自從2018年進入中國市場開始，加拿大鵝就被消費者冠以“羽絨服界愛馬仕”的稱號。
相比較大多數(shù)羽絨服的售價，加拿大鵝基本都維持在萬元以上。哪怕價格昂貴，而且常年也沒有什么折扣，甚至還一度因為虛假宣傳、售后問題等陷入輿論風波，但該品牌在國內(nèi)依然備受追捧。
早在去年初，加拿大鵝就在上海等地掀起過一股搶購熱潮。根據(jù)此前報道，加拿大鵝在上海所開出的旗艦店前大排長龍，為了能夠買到一件羽絨服消費者需要排隊1-3小時不等，不少款型短短幾個小時就直接售罄。
▲ 圖源：新浪微博
2021年8月，根據(jù)加拿大鵝曾披露的二季度財報顯示，亞太地區(qū)銷售額實現(xiàn)明顯增長。尤其是中國市場成為其業(yè)績增長的主要動力，直營銷售額更是同比增長200%。
看到售價昂貴的加拿大鵝熱度如此之高，“國貨之光”波司登顯然也不會坐以待斃。
最近幾年，波司登的羽絨服系列價格開始連年上漲。千元售價只是起步，很多設(shè)計款基本都在兩三千元以上，在品牌升級后甚至推出了萬元高端系列，一度引發(fā)熱議。
如此來看，羽絨服難道還真是價格越貴，賣的就越好嗎？
實際上，從今年以來，高端羽絨服的熱度和以往相比已經(jīng)有了些許退潮。
例如加拿大鵝在亞太地區(qū)的營收，已經(jīng)連續(xù)兩個季度出現(xiàn)下跌。一直向高端化發(fā)起沖擊的波司登，雖然在今年雙11期間拿下了女裝第一、服裝第二的亮眼成績，但熱銷款基本都是中低端產(chǎn)品。即便從增速來看，波司登的銷量增幅也遠遠落后于價格更親民的雪中飛、鴨鴨等品牌。
▲ 圖源：新浪微博
可能猿輔導(dǎo)自己都沒有想到，去年還拿到了幾十億美元融資，準備轉(zhuǎn)型之后大舉進入高端羽絨服賽道，沒想到今年就吃癟了。
“到底是羽絨服太貴，還是我太窮了”，如今有越來越多的年輕人在社交媒體上如此感慨。
“自己的預(yù)算大概在1500元左右，想買一件保暖和設(shè)計感在線的羽絨服，然而看了一圈，還是沒有找到合適的目標”，小麗如此說道。尤其是自己在小紅書等種草平臺上看了其他人的推薦之后，發(fā)現(xiàn)定價遠遠超出自己的預(yù)期。
國際大牌加拿大鵝萬元起步，始祖鳥及新晉中產(chǎn)網(wǎng)紅lululemon等品牌也都是動輒3000-5000元之間，實在搞不懂為什么現(xiàn)在的羽絨服變得這么貴？
▲ 圖源：始祖鳥天貓旗艦店
以國產(chǎn)品牌波司登為例，作為一家傳統(tǒng)服裝巨頭，波司登起初羽絨服的定價大多數(shù)都在千元左右甚至以下，瞄準的也都是中低端市場。然而從2018年開始，波司登選擇了往高端化轉(zhuǎn)型。
在產(chǎn)品上，波司登選擇和設(shè)計師聯(lián)名，同時大肆請明星代言、投放廣告來宣稱旗下系列產(chǎn)品的高端屬性。
▲ 圖源：波司登官方微博
要知道在2017年轉(zhuǎn)型之前，波司登的吊牌均價基本都在1000元左右，到2021年這一數(shù)字便增長到了1800元，再往后或許均價已經(jīng)不會低于2000元。
走高端化路線，確實讓波司登賺的盆滿缽滿。根據(jù)財報顯示，波司登的毛利率一度高達66.5%，是中國服裝行業(yè)平均毛利率的4-5倍，甚至高于加拿大鵝的59%。
▲ 圖源：波司登財報
一定程度上可以說，海外萬元羽絨服進入到內(nèi)地市場之后，拉高了消費者對于羽絨服的期待值。再加上高端系列動輒百分之六七十的毛利率，顯然品牌們都想成為這波熱潮當中的一份子。畢竟，誰會跟錢過不去呢？
而這恰恰也帶動了整個行業(yè)開始向上內(nèi)卷。
不過需要注意的是，目前國內(nèi)羽絨服市場正在逐步走向規(guī)范，同國際接軌。尤其今年4月我國羽絨服新國標正式實施，傳統(tǒng)的含絨量被修改成“絨子含量”。
更規(guī)范的監(jiān)管推動了成本端的上升，不過哪怕成本上升，品牌方依然能夠在終端售價飛漲的當下拿到較高的利潤。
這或許也就不難解釋，為什么有越來越多的消費者開始轉(zhuǎn)而投向雪中飛、鴨鴨等高性價比品牌的懷抱中了。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)