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時勢造英雄，這句話在猿輔導(dǎo)身上體現(xiàn)得淋漓盡致！在K12教育如火如荼的年代，猿輔導(dǎo)迅速崛起，幾乎每年都能拿到一筆融資，融資能力不可謂不強。
2012年8月，猿輔導(dǎo)拿下了1000萬人民幣的A輪融資；
2013年8月，猿輔導(dǎo)拿下了700萬美元的B輪融資；
2014年7月，猿輔導(dǎo)又拿下了1500萬美元的C輪融資；
2015年3月，猿輔導(dǎo)再次拿下了6000萬美元的D輪融資；
2016年5月，猿輔導(dǎo)拿到騰訊的4000萬美元D+輪融資；
2017年5月，猿輔導(dǎo)獲得1.2億美元E輪融資；
2018年12月，猿輔導(dǎo)拿到3億美元F輪融資；
2020年3月，猿輔導(dǎo)拿到高達10億美元的融資。
然而，K12教培時代落幕之后，猿輔導(dǎo)就一直在轉(zhuǎn)型的路上艱難前行，直到今天仍然沒有找到出路。
“雙減”政策之后，猿輔導(dǎo)迅速的從教培行業(yè)轉(zhuǎn)向了素質(zhì)教育。先是推出中國首個AI互動內(nèi)容+動手探究的STEAM科學(xué)教育產(chǎn)品“南瓜科學(xué)”，從孩子們喜聞樂見的生活常識出發(fā)，以培養(yǎng)青少年人群的科學(xué)素質(zhì)。
隨后，猿輔導(dǎo)又開始打造素養(yǎng)課，成立新課標(biāo)素養(yǎng)教育研究中心，推出“大概念”內(nèi)容體系，升級新思維、新雙語、新人文課程。
不過很可惜，中國的家長們對于素質(zhì)教育似乎并不怎么看中，他們更多關(guān)注的依然還是孩子的學(xué)習(xí)成績，這就導(dǎo)致猿輔導(dǎo)素質(zhì)教育產(chǎn)品的認(rèn)可度和接受度都非常有限。
與此同時，猿輔導(dǎo)素質(zhì)教育產(chǎn)品的盈利模式也不夠清晰，最重要的是投入較大，回報周期還非常長，這無形之中會增加猿輔導(dǎo)的財務(wù)和運營壓力。
既然軟件不賺錢，那就開始搞硬件。于是，猿輔導(dǎo)又轟轟烈烈的開啟了智能教育硬件產(chǎn)品的布局。隨后，猿輔導(dǎo)推出了小猿學(xué)練機、小猿智能學(xué)習(xí)燈、小猿口算機、小猿智能手寫板、小猿AI學(xué)習(xí)機等一系列智能教育硬件產(chǎn)品。
在布局了一些列教育智能硬件之后，猿輔導(dǎo)還真取得了一些成績，尤其是小猿學(xué)練機。截至2024年9月，小猿學(xué)練機一年銷量達到80萬臺，收入達到30億元；截至2024年12月，小猿學(xué)練機在16個月內(nèi)銷量突破100萬臺，單品銷量達到行業(yè)第一；截至2024年底，小猿學(xué)練機全渠道銷量突破103.8萬臺，線上市場占有率近20%，并獲得CIC灼識咨詢“學(xué)練機全國銷量遙遙領(lǐng)先”認(rèn)證。
不過，猿輔導(dǎo)仍然面臨著新難題。小猿學(xué)練機的銷量雖然上來了，但是由于硬件成本較高，目前仍然是虧損和燒錢的狀態(tài)。例如，3899元的黑白墨水屏版本，硬件成本約2000元，彩色墨水屏版本成本更高，達到傳統(tǒng)屏幕的1.5倍。即使銷量突破百萬臺，毛利空間仍受供應(yīng)鏈成本影響，凈利率不足5%。
與此同時，教育智能硬件的競爭越來越激烈，不少企業(yè)內(nèi)卷打價格戰(zhàn)，這對猿輔導(dǎo)的盈利進一步造成了擠壓。此外，猿輔導(dǎo)還計劃擴大線下門店數(shù)量，以提升市場份額和品牌影響力，但這也會帶來門店租金、人力等額外成本，短期內(nèi)可能加劇虧損壓力。
進入到2025年，猿輔導(dǎo)又開始全面發(fā)力AI教育。4月15日，猿輔導(dǎo)推出教育AI范式“小猿AI”，并發(fā)布覆蓋家校兩端的“軟件應(yīng)用+智能終端+通識課程”三位一體解決方案，包括小猿AI App、小猿AI學(xué)習(xí)機及飛象星球人工智能通識課。
小猿AI能提供作業(yè)檢查、學(xué)情診斷、錯因分析、1v1個性化講解等功能，覆蓋100多個學(xué)習(xí)場景，而飛象星球人工智能通識課則面向中小學(xué)推出人工智能教育課程。
當(dāng)前，AI可謂是越來越火。即便是阿里巴巴、騰訊、字節(jié)跳動這樣的巨頭都在全面擁抱AI，猿輔導(dǎo)發(fā)力AI教育，可謂是順應(yīng)時代趨勢，積極布局。
不過，當(dāng)前的AI教育產(chǎn)品同樣存在兩個問題。一個是AI的實際效果究竟如何，能不能獲得市場用戶的認(rèn)可，當(dāng)前偽AI偽智能實在是太多了；另一個依然還是變現(xiàn)的問題，如何打通AI教育產(chǎn)品的商業(yè)閉環(huán)，可能還需要一段時間的探索。
其實，在猿輔導(dǎo)轉(zhuǎn)型路上，也在海外尋找機會。根據(jù)媒體報道，猿輔導(dǎo)已在韓國、日本、北美、印度等地上線數(shù)學(xué)啟蒙產(chǎn)品Creta Class，該課程主要面向當(dāng)?shù)?/span>3-8歲兒童，不過目前也還沒有見到明顯的成效。
更讓外界驚訝的是，在轉(zhuǎn)型路上，猿輔導(dǎo)還嘗試了服裝、母嬰護理、咖啡店等不同領(lǐng)域的跨界轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型更多是一種無奈之舉。作為曾經(jīng)的教培巨頭，如今要跨界去做本就很卷的線下實體行業(yè)，并非易事。
對于猿輔導(dǎo)這種花式跨界，筆者并不看好，個人認(rèn)為不管怎么轉(zhuǎn)型，猿輔導(dǎo)還是要繼續(xù)圍繞教育做文章，畢竟這才是猿輔導(dǎo)的主業(yè)，是猿輔導(dǎo)最擅長的事情。
猿輔導(dǎo)的辛酸轉(zhuǎn)型史：創(chuàng)業(yè)是真不易
猿輔導(dǎo)之所以能夠進行多次轉(zhuǎn)型并且是跨界轉(zhuǎn)型，還是在于前些年K12風(fēng)口期拿到了足額的融資，不然早就倒在了創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的路上。
對于猿輔導(dǎo)的未來，筆者認(rèn)為應(yīng)該堅守左手做教育硬件產(chǎn)品，右手做教育AI產(chǎn)品。
第一，繼續(xù)深化AI與教育融合，繼續(xù)加大對AI技術(shù)的投入，優(yōu)化自研大模型，提升個性化學(xué)習(xí)體驗。將AI技術(shù)應(yīng)用于更多教育場景，如智能批改、口語模考、互動閱讀等，提高學(xué)習(xí)和教學(xué)效率，必然能最終贏得市場認(rèn)可。
第二，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，開發(fā)新的智能教育硬件產(chǎn)品，滿足不同年齡段和學(xué)習(xí)需求。與此同時，還要持續(xù)更新和豐富教材、題庫、教輔等資源，確保內(nèi)容與最新教育標(biāo)準(zhǔn)同步。甚至還可以在線下，比如學(xué)校周邊開設(shè)一些實體店，圍繞著學(xué)生學(xué)習(xí)工具類產(chǎn)品做文章，同時植入猿輔導(dǎo)自己研發(fā)的智能硬件產(chǎn)品。
第三，目前猿輔導(dǎo)的海外動作還是有點少，應(yīng)該更積極的積極擁抱海外市場。國內(nèi)市場有多卷已經(jīng)不是什么新鮮的話題了，稍微有些實力的公司都會主動積極布局海外市場，比如東南亞等國家地區(qū)。
總體來說，猿輔導(dǎo)在轉(zhuǎn)型這條路上確實走得不易，甚至可以說是很異常艱辛，這也折射了中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)背后的辛酸，我們也應(yīng)該給予這類企業(yè)更多的包容，期待猿輔導(dǎo)在AI教育這條路找到一條真正屬于自己的康莊大道。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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