很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
“這邊給的（實在）太多了！”
雙十一預售前夜，羅永浩在淘寶正式開播，當時還是“羅永浩直播間”駐場嘉賓的李誕，開玩笑說想和老羅互換工作，一個月后，這個“夢想”成真。12月10日，雙12開啟，李誕迎來了自己的淘寶直播首秀。持續(xù)四個小時的直播中，他一口氣上了300多個商品鏈接，銷售超3300萬。
繼羅永浩入淘，李誕直播間，也正式成為“交個朋友”推出的第二個淘寶直播間。
市場好奇的是，一個講段子的脫口秀演員，在交易屬性的直播間，會以哪種形式賣貨？
開播當天，記者探訪李誕直播現場，并采訪了“交個朋友”副總裁、淘寶事業(yè)部總經理崔東升，以及淘寶雙12市場負責人解滔、天貓生態(tài)營銷負責人芝茵。目前，“交個朋友”已經成立專項對接淘寶直播業(yè)務的淘寶事業(yè)部，由崔東升負責，團隊規(guī)模超過100人。
“淘寶事業(yè)部的整體團隊搭建非?？?，自11月16日算起，至今不超過1個月。但招商方面，李誕首場直播的招商情況，已經超過預期目標的200%以上。”崔東升表示。
李誕此次入淘，除了“交個朋友”的背景資源，還有淘寶天貓平臺的影子。作為交叉驗證，有業(yè)內人士透露，天貓和淘寶直播在品牌方資源、貨品豐富度、供應鏈保障上經驗豐富，此次李誕直播間合作的部分大品牌，比如沃爾沃、GUCCI等國際品牌都是天貓來輔助其開展招商。
一方面，脫口秀作為說話的藝術，和直播帶貨的匹配度本就較高，此前《脫口秀大會》就有不少因段子而出圈的品牌和商品，“反向帶貨”讓人們津津樂道；另一方面，羅永浩之后，李誕加入，能為“交個朋友”開辟新增量，探索新的直播玩法，讓跨平臺直播、多賬號矩陣的策略更具安全性；對平臺而言，更內容化的直播，也是淘寶直播今年以來重點發(fā)力的方向。
多方訴求一拍即合。但回歸到消費者，從脫口秀跨界而來的李誕，能勝任好帶貨主播這一新身份嗎？從羅永浩開始發(fā)起的入淘潮中，身處其間的機構又是如何考量不同平臺所要提供的差異化價值？
12月10日下午，距離李誕淘寶首播還有6個小時，杭州云狐科技園、“交個朋友”直播基地現場，工作人員正在忙碌地搭建外景——一輛嶄新的沃爾沃S60，成為李誕首播的第一款產品。當晚19:20左右，李誕趴在這輛沃爾沃上出現，以一個頗具喜感的姿勢開啟了自己的首播，過程中他調侃自己是“車模”，來襯托車的“顏值”，經典的開場白：“本環(huán)節(jié)由沃爾沃汽車特約播出”，在植入廣告的同時，也讓人擁有了綜藝式的親切感。
20分鐘的講解里，沃爾沃S60的500元購車訂金和1.1元試駕券，分別銷售了800多件、7000多件。當晚，直播間最終涌入1100多萬人，在線圍觀李誕淘寶首播。直播間的脫口秀式風格則延續(xù)到了全場，賣床墊的時候，李誕說，“越陷越深，這床墊怎么跟愛情似的，無法自拔了”，反向形容床墊很軟；賣眼罩時，李誕用的是吐槽式大白話：“熱敷30分鐘至少有一個功效，少玩30分鐘手機”，反向體現了產品功效。直播結束后，諸如#李誕說有腿毛的人不適合穿秋褲#等話題登上熱搜，即使帶有商業(yè)屬性，有意思的內容生產同樣可以引發(fā)網友共鳴。
體現在選品方面，李誕當天售賣的品類包括了服飾、奢品、食品、百貨、母嬰、3C數碼、美妝。但長遠來看，“交個朋友”顯然希望放大李誕自身的特質。“開播前我們做了數據分析，誕總在品的組成上，酒水、文創(chuàng)類會偏多一些，包括還有食品類的商品，其實分別對應他自己的愛好，他本身是好酒的人，也會品酒，非常懂酒；二是文創(chuàng)類的，誕總自己就出了很多書，能讓很多文創(chuàng)產品進來；三就是（偏大眾化的）食品。“崔東升表示。
事實上，脫口秀式的直播帶貨，效果如何，早先已經在《脫口秀大會》印證過。今年播出的節(jié)目中，在吐槽減肥食物難吃時，脫口秀演員邱瑞就舉了個例子，表示有種面包難吃到“干吃小麥都比它好吃”，這個梗很快就在網友間擴散，形成了“反向帶貨”，就連電商平臺也迅速出現了“邱瑞同款”，包括豆豆吐槽的煮面鍋、腸鏡褲，也有觀眾積極地分享其“購后體驗”。
天貓生態(tài)營銷負責人芝茵認為，李誕本質上不屬于一個賣貨主播，其商業(yè)價值也并不是在純賣貨直播上。“我們幫助完成了一部分的招商，包括沃爾沃、Gucci都進來了，還有優(yōu)衣庫，這些品牌都非常感興趣。但他更多的價值并不是在直播帶貨能賣出多少身上，我們對GMV預期也沒有那么高，因為他本身屬性和純賣貨主播、吆喝式主播是不同的性質，誕總自己也是蠻認同這一點的，他認為更多還是代表脫口秀賽道能夠進軍到直播領域。”
淘寶雙12市場負責人解滔則表示，“很多品牌選擇誕總，一半也帶著品牌代言屬性，品牌跟他合作，能獲得他的背書；包括他的用戶人群跟老羅也不太一樣，他代表更年輕，更具網感、更原生的互聯網一代。老羅的粉絲畫像，年齡層會偏大一點，其實是很不一樣的。”
往大了看，對于淘寶直播而言，李誕入淘也代表著新生態(tài)的不斷搭建。淘寶直播相關負責人告訴記者，“我們確實希望有更多外部具備內容屬性的人能加入我們，去摸索到適合在淘系兼顧內容和賣貨屬性的新方式……今年淘寶直播著重在各個品類賽道深耕，除了李誕也有其他的，比如醫(yī)生、音樂人，各行各業(yè)的奇才、人才其實都是我們想要重點扶持的新主播，包括還有大學生。不管是垂類主播還是新的00后，我們認為都是源源不斷新的活水。”
擅長做內容的李誕，和想要做內容的淘系平臺，兩相結合并不讓人意外。但在這個環(huán)節(jié)中，“交個朋友”等頭部直播機構，又是如何考慮不同平臺之間直播布局所帶來的價值？
記者了解到，此前老羅入淘是在一個非常短的周期內就敲定的，和淘系平臺前后加起來對接不到一周時間。當時恰逢雙11，整場雙11的承接是由“交個朋友”迅速調撥了抖音直播團隊投入到淘寶。“雙11結束后，整個支援團隊撤出，我們才開始著手搭建淘寶事業(yè)部。”崔東升告訴記者，新成立的淘寶直播業(yè)務在集團內被定位為“增量業(yè)務”，短期內還無法確定GMV的量級，但目標是在未來一年內持續(xù)保持淘寶頭部主播的排位，將其發(fā)展為穩(wěn)定的基本盤。
“在搭淘寶事業(yè)部的時候，我們也在考慮兩個平臺的玩法和生態(tài)是不一樣的，我們分崗位做了不同的人員招聘組成的方式。一種是高復用性、高內部流程保障性，需要我們內部沉淀傳承的崗位，我們盡量用內部，例如說商家管理、直播技術和后端支持這些崗位，我們基本上都是調用了內部的人員；第二種是資源可以部分復用的，例如招商團隊實際上是用了一部分，原有的招商團隊調撥過來，同時有一大半是為了擴充新的資源，從外部招聘了一些在淘寶深度耕耘的商務團隊；第三，技術執(zhí)行、現場運營團隊，我們定位是這部分全新招。”
不到一個月組建了超100人的團隊，“交個朋友”積極入駐淘寶直播，原因是為何？
豐富的貨品資源，以及直播模式的穩(wěn)定性，或將是兩個重要的原因。崔東升認為：“淘寶的私域沉淀是比較重要的。我們都知道很多大主播私域沉淀數量是非常多的，所以一方面，他們在大促節(jié)點往往有很強的爆發(fā)力，這是私域決定的；另一方面，淘寶直播日播有很好的私域基本盤，能保證日播平穩(wěn)狀態(tài)。對于淘系生態(tài)來講，私域的建設就決定了日播穩(wěn)定性和大促期間的爆發(fā)力。而私域的沉淀需要長效經營的過程，這也是我們比較看中的一個部分。”
左：12月10日首播當晚21:00左右 右：李誕講解沃爾沃S60
此外，進一步加深和品牌的綁定深度，也是“交個朋友”看重的一點，淘系平臺在貨源上有著自己的優(yōu)勢。芝茵認為，“（淘系）能夠認識到的品牌，經營的深度會非常深，不單只在直播帶貨，而是整個品牌要做經營，包括會員運營、用戶運營等方面（都會涉及）。淘系還是跟品牌溝通最好的通道，這一點也是交個朋友認可的部分。”比如，崔東升提到，未來將會關注新銳品牌，前期會考慮成為品牌的天使投資人，通過孵化的方式和品牌進行深度綁定。
羅永浩之后，李誕接過了直播帶貨的接力棒，但這或許只是一個開始。
“我們和笑果的合作關系一直很好，所以不排除會有更多的人進入直播間，像呼蘭、徐智勝，其實都來過了，已經淺度合作過了，淺度合作之后會不會走入深度合作，我們認為這個可能性還是比較大的。”在采訪過程中，崔東升也表示，“直播賣貨依托的是語言輸出，所謂語言輸出能不能做出差異化，其實還是對消費者產品感知差異化的問題……基于此，我們認為語言工作者們的機會非常大。語言工作者們有哪些？一是老師，已經有案例跑出來了；二是相聲、脫口秀演員，這時候能不能跑出來，我們覺得這會是極具想象空間的事情。”
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)