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在淘系兩大主播薇婭、佳琦因違規(guī)風(fēng)波導(dǎo)致“人氣”下滑之后，淘寶陷入“缺主播”的境地，而老羅、李誕的入場(chǎng)，似乎是三者之間的一種默契。
12月10日晚間，李誕在正式簽約交個(gè)朋友后，開(kāi)啟了淘寶直播帶貨首秀。
李誕直播間，是交個(gè)朋友在“脫抖入淘”近一個(gè)月中，打造的第二個(gè)淘寶直播間，6個(gè)小時(shí)的直播，累計(jì)超過(guò)1100萬(wàn)人觀(guān)看，全場(chǎng)銷(xiāo)售額破300萬(wàn)，累計(jì)新增粉絲59萬(wàn)。
李誕會(huì)成為下一個(gè)老羅嘛？交個(gè)朋友又意欲何為？
李誕“入職”交個(gè)朋友，真交朋友還是割韭菜？
為什么李誕和交個(gè)朋友走的如此近？
誕總背后的笑果文化，在布什么局？
提起李誕，繞不開(kāi)脫口秀和其背后公司笑果文化。這家成立于2014年5月的脫口秀龍頭，憑借著
與騰訊視頻聯(lián)合推出的《吐槽大會(huì)》大爆，這檔明星們相互吐槽的節(jié)目，單期播放量最高破2億。
在吃到流量紅利后，雙方乘勝追擊，推出《吐槽大會(huì)》《脫口秀大會(huì)》等節(jié)目，而視頻平臺(tái)的加持，不僅讓李誕一夜成名，成為喜劇領(lǐng)域的頂流，同時(shí)也成就了笑果文化，讓資本關(guān)注到了“脫口秀”這一新鮮領(lǐng)域。
最先嗅到味道的是校長(zhǎng)王思聰，2016年7月，笑果文化獲得來(lái)自王思聰?shù)钠账假Y本的天使輪融資；
2017年4月，笑果文化完成1.2億元A輪融資；
2017年5月，笑果文化完成A+輪融資，領(lǐng)投方為天圖資本，華人文化、游族網(wǎng)絡(luò)、南山資本跟投。
2019年4月，笑果文化完成B輪融資，累計(jì)融資6次。
一時(shí)間，笑果風(fēng)頭無(wú)兩，成為一家估值30億元的明星公司。
然而，在近年來(lái)的影視寒冬和不樂(lè)觀(guān)的融資環(huán)境之下，笑果負(fù)面不斷。
2020年，卡姆吸毒鋃鐺入獄，池子合約終撕破臉，2021年李誕婚變，為內(nèi)衣品牌Ubras的推廣文案?jìng)涫茉嵅。幕鄦?wèn)題浮出水面。
從笑果對(duì)自己的定位來(lái)看，這是一家以?xún)?nèi)容為核心的喜劇產(chǎn)業(yè)公司，主要有三大業(yè)務(wù)：
第一是綜藝的制作出品。
比如《吐槽大會(huì)》、《脫口秀大會(huì)》等節(jié)目。
長(zhǎng)視頻業(yè)務(wù)營(yíng)收占比大約有四成。
這一部分業(yè)務(wù)，從創(chuàng)立至今，一直是笑果最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)模式之一。
2018年3月，笑果的上市公司股東游族網(wǎng)絡(luò)曾披露過(guò)笑果文化的財(cái)務(wù)狀況：2017年，笑果文化實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.82億元，利潤(rùn)1707萬(wàn)元。這其中，大部分為《吐槽大會(huì)》的冠名、植入廣告所得。
據(jù)笑果文化官方數(shù)據(jù)，2021年，笑果受眾面最廣、收入占比最高的是線(xiàn)上長(zhǎng)視頻業(yè)務(wù)，《脫口秀大會(huì)》《吐槽大會(huì)》和《脫口秀反跨年》等業(yè)務(wù)營(yíng)收已經(jīng)占到公司業(yè)務(wù)總營(yíng)收的40%。
第二是線(xiàn)下演出。
像“笑果工廠(chǎng)”這類(lèi)的脫口秀劇場(chǎng)。
這部分業(yè)務(wù)營(yíng)收大概占到公司總收入的近二成。
第三是明星藝人的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)以及為品牌方制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)。
會(huì)用笑果的IP、藝人、編劇以及產(chǎn)出內(nèi)容為品牌提供各類(lèi)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，從《脫口秀大會(huì)》走出的人氣選手楊笠、龐博、王建國(guó)等人，越來(lái)越多地出現(xiàn)在熱門(mén)綜藝、雜志拍攝、盛典活動(dòng)等場(chǎng)合。第四季新人徐志勝，被頻繁地與何廣志進(jìn)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)，組成了“喜劇門(mén)神”組合。
通過(guò)笑果的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)能發(fā)現(xiàn)，它現(xiàn)在本質(zhì)上相當(dāng)于一個(gè)“線(xiàn)上內(nèi)容制作公司+線(xiàn)下演出公司+廣告營(yíng)銷(xiāo)公司”的綜合體。
笑果文化用培養(yǎng)藝人的模式來(lái)培養(yǎng)脫口秀演員，脫口秀演員在綜藝中賺到話(huà)題、獲取流量，再與品牌合作將流量變現(xiàn)。
果真驗(yàn)證了那句：雖然金錢(qián)不能買(mǎi)到快樂(lè)，快樂(lè)卻可以變現(xiàn)。
但是這依然難以遮擋笑果的危機(jī)。
笑果首先是家公司，李誕首先是個(gè)商人，既然要吃資本的飯，公司就必須不斷賺錢(qián)、賺快錢(qián)、賺大錢(qián)。
向內(nèi)看，笑果目前面臨著營(yíng)收單一、線(xiàn)下?tīng)I(yíng)收受阻、IP短命等等問(wèn)題。
尤其是最近的《脫口秀大會(huì)5》屢遭詬病，評(píng)分更是遭遇4.9分滑鐵盧，被粉絲吐槽老梗玩到枯竭。
《吐槽大會(huì)》作為笑果制作的王牌綜藝，節(jié)目來(lái)到第五季，豆瓣評(píng)分從第一季的7.6分下降至6.5分，第四季評(píng)分一度跌至6.0分。
笑果正面臨觀(guān)眾審美疲勞的危機(jī)，長(zhǎng)此以往，吸金能力下滑是必然。
另外， 《脫口秀大會(huì)》的另一個(gè)目的是要培養(yǎng)下一個(gè)李誕，目前來(lái)看，笑果也還沒(méi)有培養(yǎng)出第二個(gè)李誕來(lái)。
除了線(xiàn)上，線(xiàn)下演出笑果的單場(chǎng)票價(jià)雖然超百元，相較單價(jià)幾十的小劇場(chǎng)，算是賣(mài)座+賺錢(qián)的，但是最近3年來(lái)，疫情很多演出無(wú)法獲批，粉絲沒(méi)法去現(xiàn)場(chǎng)，直接讓大部分脫口秀線(xiàn)下演出擱置。
據(jù)笑果文化統(tǒng)計(jì)，2021年全年，笑果文化在全國(guó)進(jìn)行了超過(guò)1500場(chǎng)線(xiàn)下演出和開(kāi)放麥，占到了笑果文化營(yíng)收的20%左右。但今年，受客觀(guān)因素地沖擊，外加頻繁巡演的城市之一北京，線(xiàn)下演出頻頻受阻，線(xiàn)下?tīng)I(yíng)收受到不小影響。
脫口秀這個(gè)行業(yè)，好處是發(fā)展得非常迅速，但壞處也在此，脫口秀演員素質(zhì)參差不齊，擁有流量的演員會(huì)獲得更多的資源，新人在前輩的陰影下難有出頭之日，這也是笑果頗為讓粉絲詬病的地方。
而擁有了流量的脫口秀頭部演員大量接商業(yè)代言、商演等活動(dòng)會(huì)疲憊懈怠，內(nèi)容的產(chǎn)出質(zhì)量變低，原本是靠?jī)?nèi)容取勝，卻逐漸失去內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。
笑果旗下藝人的名氣越來(lái)越大，離脫口秀本身卻越來(lái)越遠(yuǎn)，演員的生命周期也非常短。
再向外看，脫口秀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。
《脫口秀大會(huì)》的爆火，讓許多脫口秀俱樂(lè)部享受到了紅利。但近兩年來(lái)，越來(lái)越多的人想來(lái)分脫口秀這塊蛋糕，漸漸出現(xiàn)了供大于求的局面。
行業(yè)的發(fā)展讓幾家龍頭團(tuán)體已經(jīng)有了你爭(zhēng)我?jiàn)Z的趨勢(shì)。
郭德綱的德云社、賈玲率隊(duì)的大碗娛樂(lè)、沈騰領(lǐng)銜開(kāi)心麻花等團(tuán)隊(duì)都在拓寬自己的業(yè)務(wù)，朝著其他領(lǐng)域邁進(jìn)。
而曾經(jīng)的脫口秀賽道，如今已是一片紅海，北上廣深等一線(xiàn)城市，脫口秀俱樂(lè)部的身影隨處可見(jiàn)。
現(xiàn)今成立8年的笑果，也進(jìn)入了企業(yè)發(fā)展的瓶頸期，笑果壓力倍增。
笑果和李誕，亟需盡快找到實(shí)現(xiàn)突破的新路子。
面臨內(nèi)外交困，笑果新的增長(zhǎng)點(diǎn)到底在哪里？
直播帶貨似乎是最靠譜的一個(gè)選項(xiàng)。
面對(duì)內(nèi)外交困，李誕需要再次成為開(kāi)疆破土的先鋒。
這時(shí)候，誕總背后出的男人羅永浩出現(xiàn)了，熟悉二人的朋友都知道，從抖音，到淘寶，羅永浩一直是李誕的引路人。
12月10日的這次淘寶直播，并不是李誕的直播首秀，更不是李誕和交個(gè)朋友的首次合作。
最要追溯到2020年8月底，那會(huì)李誕就曾作為“特邀帶貨員”頻頻現(xiàn)身羅永浩直播間。
在2020年9月24日，《脫口秀大會(huì)第三季》總決賽播出次日，李誕就在交個(gè)朋友直播間（彼時(shí)還是羅永浩直播間）開(kāi)啟了個(gè)人抖音直播帶貨首秀。
當(dāng)晚，誕總穿著印有“交個(gè)朋友”logo的T恤，加上羅永浩和黃賀兩人的保駕護(hù)航，李誕的直播十分順暢。
根據(jù)新抖數(shù)據(jù)，李誕開(kāi)播45分鐘后，累計(jì)觀(guān)看人數(shù)已經(jīng)突破3000萬(wàn)人。直播2小時(shí)后，支付金額超1000萬(wàn)元，直播3小時(shí)后，支付金額超1500萬(wàn)，此后通過(guò)多次商品返場(chǎng)，包括高單價(jià)的茅臺(tái)，交個(gè)朋友助力李誕支付金額突破2000萬(wàn)。
直播帶貨初體驗(yàn)，讓笑果看到了效果，讓李誕看到了彩蛋，讓老羅似乎看到了另一個(gè)自己。
如果你問(wèn)80后，是怎么知道羅永浩的， 大部分人會(huì)說(shuō)因?yàn)槔狭_語(yǔ)錄；
如果你問(wèn)90后，是怎么知道羅永浩的，大部分會(huì)說(shuō)因?yàn)殄N子手機(jī)；
但如果你問(wèn)95后-00后，是怎么知道羅永浩的， 大部分會(huì)說(shuō)因?yàn)橹浪?個(gè)億！
而6個(gè)億的梗，真正火爆是因?yàn)槊摽谛愦髸?huì)的播出，李誕，則是羅永浩IP年輕化非常重要的推手。
李誕和羅永浩，笑果和交個(gè)朋友，也是合作共贏，抱團(tuán)取暖的結(jié)果。雙方都是各取所需，交個(gè)朋友可以讓笑果的喜劇演員通過(guò)直播帶貨迅速變現(xiàn)，增加營(yíng)收板塊。
在李誕嘗到直播帶貨的甜頭之后，笑果開(kāi)始在直播帶貨賽道與交個(gè)朋友深度捆綁。
由交個(gè)朋友探路，笑果緊隨其后，而這次入淘就是一次密切跟隨。
10月20日，“交個(gè)朋友”官方微博和羅永浩本人朋友圈確認(rèn)，其將在天貓雙11預(yù)售日——10月24日晚8點(diǎn)進(jìn)行淘寶直播首秀。
作為第一個(gè)專(zhuān)職做直播帶貨的企業(yè)家，2022年，羅永浩又是第一個(gè)將“多平臺(tái)棲息”擺上臺(tái)面的頭部主播。
從當(dāng)初欠債6億，到與抖音簽訂巨額費(fèi)“被迫下海”，羅老師和交個(gè)朋友的野望從一開(kāi)始就不止于抖音單一平臺(tái)，暗潮洶涌的水底之下，讓原本棲息在單個(gè)平臺(tái)的頭部主播都在不斷探索多元化渠道，進(jìn)入2022年，渠道早已不是一道1或2的選擇題。
伴隨著老羅和抖音簽的排他協(xié)議到期，加上淘寶遞來(lái)的的橄欖枝一直不斷，羅永浩的“主動(dòng)上岸”順理成章，合作是雙方雙贏的選擇。
畢竟小孩子才選擇，老羅全都要。
那老羅給李誕的打樣效果如何？
在羅永浩淘寶首秀開(kāi)播2小時(shí)后，觀(guān)看人數(shù)就突破了1000萬(wàn)，羅永浩入淘后取得了超出預(yù)期的成績(jī)，李誕和笑果看在眼里。
于是，羅永浩之后，李誕登場(chǎng)成為順理成章的事。
而這次嘗試，也將為笑果嘗試新業(yè)務(wù)，為旗下藝人開(kāi)辟變現(xiàn)提供了新路子。
回顧直播電商戰(zhàn)場(chǎng)，從2019年井噴式爆發(fā)開(kāi)始算起，直播電商已經(jīng)走過(guò)了又一個(gè)三年，當(dāng)初的一片藍(lán)海顯然已經(jīng)不在。
從草莽時(shí)代，到輝煌的爆發(fā)時(shí)代，再到現(xiàn)如今的抱薪取火，直播電商帶來(lái)新的商品呈現(xiàn)方式，直播、短視頻培育起了新的消費(fèi)習(xí)慣。
對(duì)于平臺(tái)而言，對(duì)主播尤其是頭部主播的把控力越來(lái)越弱，平臺(tái)之間的墻會(huì)不會(huì)打通？
李誕以及背后笑果的入局，“直播+脫口秀”的模式消費(fèi)者會(huì)不會(huì)買(mǎi)單？新的直播內(nèi)容形式是否會(huì)激起新的浪花？
持續(xù)性又將如何？所有的這些暫時(shí)還是未知數(shù)，但顯而易見(jiàn)的是消費(fèi)終將趨于理性。
那些曾被大主播奪取的話(huà)語(yǔ)權(quán)也在李佳琦歐萊雅的硬剛事件之后逐漸開(kāi)始回歸，直播生意以更健康的運(yùn)轉(zhuǎn)模式繼續(xù)前行。
李誕“入職”交個(gè)朋友，交個(gè)朋友開(kāi)辟淘系戰(zhàn)場(chǎng)，一切都只是開(kāi)始，而這場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的嘗試還將在即將到來(lái)的2023年繼續(xù)。
以上。
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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