很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）
作者 | 夢得
今年冬天，關(guān)于羽絨服的種種爭議還在持續(xù)，市場兩級分化的現(xiàn)象更加明顯。
一邊是前段時間央視揭穿的“羽絨騙局”，水洗標的含絨量、蓬松度是自己寫的，檢驗檢測報告是花一兩塊錢批發(fā)回來的，說好的充絨量為70%的羽絨服，實際上充絨量為0，甚至用劣質(zhì)鴨絨、鵝絨或者低質(zhì)天絲以次充好，這些“假羽絨服”還是對人體有害的。
另一邊是關(guān)于#羽絨服越來越貴#的討論頻上熱搜，尤其是不少品牌的價格漲幅更是令人咂舌，超過千元只是基本價格。
買一件羽絨服為什么那么難？
先回答羽絨服“以次充好”為什么這么泛濫？一方面是羽絨服市場欣欣向榮。
羽絨服無論是設(shè)計還是功能上的豐富性，成為了越來越多人的冬日選擇。
據(jù)《2024淘寶天貓運動戶外羽絨服白皮書》研究發(fā)現(xiàn)，在過去近十年，中國羽絨服市場規(guī)模持年均增長率穩(wěn)定在 11%。在淘天中，羽絨服在秋冬服飾中為主要銷售品類，占比接近 50%。
與此同時，“后冬奧時代”的冰雪運動熱，哈爾濱出圈等文旅熱潮，助推以羽絨服為代表的冬季旅游穿搭攻略一躍成為頂流話題。
以一組數(shù)據(jù)為例，根據(jù)對消費者冬日衣柜的外套數(shù)量調(diào)研，79%消費者有5件以上的冬季外套，89%消費者有不止1件羽絨服，而80%以上的消費者，一周大部分時間都會穿著羽絨服。
另一方面羽絨服原料上漲，據(jù)媒體報道今年羽絨原料價格整體較去年同期上漲30%-40%，12月略有回落。
在價格參考上，央視曝光飛絲等羽絨制品后，中國羽絨工業(yè)協(xié)會11月26日發(fā)文稱，以今年的原材料水平，羽絨服裝標準90%白鴨絨價格約在420-550元/kg，羽絨寢具標準95%白鴨絨價格為1000-1400元/kg，低于成本價售假概率較高。作為對比，一斤飛絲的成本僅需要十幾元。
關(guān)于鴨絨、鵝絨為什么漲價？一個說法是，豬的錯。
具體來說，豬肉價格下降引發(fā)大眾的消費意愿變強，其銷量就會增長，作為替代品的鴨、鵝肉需求就會減少，鴨鵝羽絨身價也就“物以稀為貴”了。
中國畜牧業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)也表明這一點，鴨的出欄量從2019年的48.8億只下降到2023年的42.2億只，鵝的出欄量從6.3億只下降至5.2億只。
所以，大眾對于羽絨服的青睞以及羽絨原料成本的上漲，加上消費者對于羽絨服材質(zhì)、工藝以及成本的不熟悉，導致了以次充好的低價羽絨服變多?？恐蛢r+假商標的“高質(zhì)量”，收割無數(shù)打工人的錢包。
在假羽絨事件曝光后，部分低價羽絨受到了整治，消費者在羽絨消費方面也變得更加理性，比如把目光看向了品牌，學會了看“水洗標”和“吊牌”，分析“絨子含量”、“充絨量”以及“蓬松度”。
但羽絨服品牌又勸退了部分消費者，怎么能把一件羽絨服賣得那么貴？
事實上，羽絨服越來越貴不是錯覺。
數(shù)據(jù)顯示，2015年到2020年，國內(nèi)羽絨服平均單價由432元攀升至656元。據(jù)網(wǎng)易數(shù)讀統(tǒng)計，2023年國產(chǎn)羽絨服的均價已經(jīng)達到881元，這也和國內(nèi)中高端羽絨服品牌的崛起有關(guān)。
國產(chǎn)羽絨服的產(chǎn)業(yè)升級與近兩年國貨美妝的高端化之路相似，從行業(yè)趨勢來看，邁向高端化是國產(chǎn)品牌長足發(fā)展的必經(jīng)之路。
而國產(chǎn)羽絨服品牌高端化的故事要從2018年講起。這一年，高奢羽絨服品牌加拿大鵝進入中國市場，用上萬元的價格和手工制造的品牌故事，把自己化身精英的標配，短短三個月，其銷售額就翻了1.5倍數(shù)，新聞報道里，在三里屯寒風中排大長隊的中國消費者們，也印證了其火熱。
國內(nèi)品牌也受此“刺激”邁向了高端化之路。
2019年波司登開始轉(zhuǎn)型高端化，推出新一代輕薄羽絨服和高鵝絨沖鋒衣羽絨服，憑借科技性性能，提高了高價產(chǎn)品的占比。今年雙11，波司登成為為唯一一家成交額破10億的羽絨服品牌，且品牌客單價已經(jīng)從上一年的1500元提升至1740元。
猿輔導旗下的SKYPEOPLE，羽絨服賣出7000元高價，賣點是科技面料、高端羽絨原料和終身免費洗護服務(wù)。
國民品牌鴨鴨也在2022年推出Goose系列鵝絨服，宣稱采用了“鵝絨中的軟黃金”全球珍稀95鵝絨作為內(nèi)里，用“自發(fā)熱鎖溫技術(shù)”，沖擊3000元大關(guān)。
今年“黑馬”高梵，在2021年轉(zhuǎn)型高端化，在今年雙11沖進了天貓抖音女裝榜前十名，其抖音官方旗艦店，銷量第一、售價1599元的黑金先鋒系列羽絨服，已售達5.7萬+件。
仔細觀察，其實國產(chǎn)品牌羽絨服的高端化之路都十分相似。
一方面是給產(chǎn)品升級，突出產(chǎn)品的稀缺性。
比如高梵對外宣傳，原材料用的是“英國的線、德國的針、五大極寒地的鵝絨”，用幾號線、縫幾道，以及針腳的密度都有嚴格要求，并且每一道工序都有專人檢查。高梵創(chuàng)始人吳昆明曾透露，高梵每一件鵝絨服都經(jīng)過400道以上工序，并且面料使用了Burberry、Moncler同一臺機器生產(chǎn)。
另一方面是營銷上發(fā)力，請明星代言人、參加各大時裝周成為了“高端化”的標志之一。
鴨鴨官宣全球品牌代言人王一博，高梵邀請楊冪擔任全球品牌代言人，頻頻在各大國際時裝周“刷臉”，同時拉來了中科院實驗室、中國極地研究中心為其品牌做背書。波司登先后簽約了楊紫、谷愛凌等明星，聯(lián)名瑪莎拉蒂、迪士尼，登陸米蘭、紐約時裝周。
對于品牌來說，無論是明星代言還是參與時裝周等方式除了能進一步擴散品牌的知名度，也幫助其在消費者心中建立高端的心智。但不能忽略的是，水漲船高的營銷費用，最終變成了轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上的成本。
對于品牌高溢價的質(zhì)疑，品質(zhì)與價格并不匹配的吐槽已經(jīng)有多次熱搜。
好消息是，據(jù)有意思報告統(tǒng)計，在1500元以下價格帶，國產(chǎn)品牌優(yōu)勢明顯，在3000元以上價格帶，消費者傾向于選擇國際品牌。
可以看得出來，國產(chǎn)品牌高端化成績已經(jīng)初見端倪。
但另一個數(shù)據(jù)是，據(jù)有意思報告統(tǒng)計，2000元以下的羽絨服問題集中在漲價過猛、充絨量低、質(zhì)量一般；而2000元—2500元價格帶的羽絨服問題是實物與營銷不符、設(shè)計跟不上價格。與此同時，當下消費者對羽絨服品質(zhì)需求的提升與價格敏感度的增強，也對其提出了新的挑戰(zhàn)。
如何做好高端化，國產(chǎn)品牌要做的功課還有很多。
關(guān)于買羽絨服難的問題，網(wǎng)友們各出奇招。
把舊羽絨拿到羽絨服店翻新，盯上高校同款，武漢大學的羽絨服以保暖美觀、和相對平價的價格爆火。大型商超也成為了消費者購買羽絨服的新選擇，胖東來、山姆超市、沃爾瑪?shù)挠鸾q服也頗受好評。
但更多人還是看向了平價羽絨服品牌，比如鴨鴨。天貓商品頁顯示，鴨鴨旗艦店內(nèi)單品月銷量最高為10萬+，而波司登、lululemon羽絨服單品月銷量最高均為1萬+。2023年，鴨鴨線上交易額已高達150億元——相較4年前的8000萬元翻了187倍。
最后，羽絨服也不是非要不可，棉衣、軍大衣也能御寒。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)