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隨著信息獲取渠道的增多，短視頻平臺和達人內容成為了消費者重要的信息獲取來源，社交內容對消費者的消費決策的影響正在日益增大。
根據“2022巨量星圖達人生態(tài)報告”顯示，截止2022年6月，抖音萬粉以上的創(chuàng)作者數量達到320萬，同比增長超過48%。在過去的一年中，達人通過巨量星圖接單獲得的收入高達169億元，同比增長72.2%。通過巨量星圖獲得收入的達人數量增長了64.1%，并且高收入巨量星圖創(chuàng)作者數量增長速度更快。
那么品牌應該如何做好達人營銷，實現品牌破圈、擊穿用戶心智、實現精準獲客？
11月28日至12月01日期間，蟬媽媽 X 蟬圈圈邀請奇尋科技創(chuàng)始人《新媒體運營實戰(zhàn)》作者 祁較瘦、千川匯成員巨量認證講師 老白、微播易市場總監(jiān) 苗曉瑋 、愿景電商學苑講師部負責人 楊過、蟬媽媽直播電商研究中心專家 梁奕達等行業(yè)大咖，用4場直播帶你深度探索行業(yè)新知、發(fā)掘全新玩法，基于實戰(zhàn)經驗傾囊相授最新干貨。
奇尋科技創(chuàng)始人《新媒體運營實戰(zhàn)》作者 祁較瘦 從洞察與合作、合作模型、合作技巧三個維度分析，品牌應該如何更深層次地接觸、洞察消費者需求，助力品牌做好達人營銷的戰(zhàn)略分析。
對于消費者的洞察存在著三個難點的：一是市場的持續(xù)變化，二是平臺與形式的日趨多樣，三是消費者對內容質量度要求越來越高。他提出：可以找準消費者數字鏡像「達人」，通過達人透傳來觸達消費者。
他認為做好達人營銷的重點之一，是構建“橄欖模型”，提升達人投放費效比。根據合作指數、內容質量度、粉絲與目標消費者匹配度、傳播指數、成長性等多個維度綜合評估，很多時候腰部達人的費效比高于頭部達人，應是品牌的重點攻略對象。
如何有效洞察消費者，是品牌永遠的痛，但是結合方法論與提效工具，能夠很大的程度幫助品牌更好抓住消費者需求。
當前互聯網廣告收入增速放緩，廣告主營銷目標愈發(fā)集中于品牌和效果，達人營銷仍是未來營銷市場的重點方向。而在當下品牌面臨著達人營銷四大痛點，即：怎么選達人、怎么做內容、怎么傳播推廣和怎么評估效果。
千川匯成員巨量認證講師 老白認為品牌主可以通過，以下四個維度逐一擊破達人營銷的四大痛點：
1. 提升“策略”制定的合理性，尋找增長位置；
2. 提高“篩選”的精確度，識別有效通路；
3. 品牌和達人需要進行高效密切的溝通和合作；
4. 實時了解內容分發(fā)后的消費者反饋，調優(yōu)實現高效觸達；
在不同的營銷階段，達人營銷結構模型的選擇也各不相同，如新品上市，更適合采用倒三角型模型，增加曝光觸達、廣而告之；成長期可以選擇橄欖型模型，專注轉化效果，聚力拉新；而引爆期應該考慮長效轉化，故適合采用金字塔型模型。
在幾乎所有的品牌方都開始關注達人營銷的現在，更加注重達人營銷布局，并在投放節(jié)奏上做更有針對性的策略，能夠幫助品牌更好地提效。
2022年隨著內容新貨架時代的到來，社交媒體的市場環(huán)境在“人貨場”方面都迎來了新進化。微播易市場總監(jiān)苗曉瑋，從內容新貨架時代的營銷進化出發(fā)，結合多個爆款案例，分享了達人營銷的機會洞察。
盡管營銷環(huán)境在不斷變化，但是對于品牌方而言其實是“挑戰(zhàn)與機遇”并存，畢竟隨著營銷策略的迭代，社媒的營銷玩法也在不斷推陳出新。
如不再盲目追求“明星效應”的KOC短視頻眾測、內容、技術、玩法全面升級的直播電商2.0、在劇情中認知品牌和產品，用戶接受度更高的短劇營銷、多平臺聯動最大化全網狙擊興趣分散的目標用的整合化- 多平臺整合等。
對于品牌而言，在不斷變化的市場營銷環(huán)境里，洞悉市場找到合適的玩法，是不斷制勝的前提。在如今達人營銷已是必然的選擇，無論是直播帶貨、還是內容種草，幾乎任何一個產品的爆發(fā)，都已離不開達人的身影。
蟬媽媽直播電商研究中心專家 梁奕達從達人篩選、達人合作、效果提升三個維度出發(fā)，打破3大壁壘，建立“品效合一”的制勝策略。
達人營銷中的第一個壁壘是難以找到合適的達人。打破這層壁壘的三個方法是：明確產品受眾畫像，是做好達人營銷的開端；明確產品賣點優(yōu)勢，是找對合適達人的前提；用對好的找達人工具，則能夠提升品牌達播帶貨效率。
第二個壁壘是與達人合作的過程中，如何做好人貨匹配。比如做好目標管理，通過明確階段目標，提升產品的轉化率；做好人貨匹配，找對合適的產品匹配給到合適的達人，精準推送，事半功倍；搭建矩陣，通過建圈-擴圈-破圈-轉化，加上KOL+KOC組合搭配快速搶占用戶心智。
最后，要重點關注合作效果追蹤，讓營銷效果最大化。無論是內容種草合作，還是達人帶貨合作，及時重點追蹤核心數據，能夠輔助品牌方快速調整營銷策略，如是否追加投放，是否暫停合作等，通過合適的管理工具則能更加精準地做好追蹤。
從建圈、擴圈、破圈到最終的轉化，多元化的達人矩陣搭配勢必能為品牌帶來更好的聲量。
愿景電商學苑講師部負責人 楊過認為，全域興趣電商帶火了小眾賽道，捧出眾多百萬級達人，達播成為了眾多品牌方的新選擇，但電商平臺和內容社交平臺，對“直播”的定位有所區(qū)別，也有共通之處。
電商平臺通過直播拓展銷售渠道，增強用戶粘性；內容社交平臺憑借流量優(yōu)勢，通過直播電商探索流量變現模式；但二者均是通過垂類短視頻內容種草、粉絲積累、及時互動，而刺激購買的一站式消費。
達人帶貨和內容種草，是電商破圈無法繞過的玩法，而在追求達人營銷合作效果的同時，如何做好預算規(guī)劃是令品牌方們頭疼的問題。若是成本低，轉化效果好自然皆大歡喜，但是多數時候可能是投入大把預算，帶來的轉化效果卻不如人意。
楊過認為品牌預算規(guī)劃可以從拆解目的、項目估算、立項拆解、項目拆解、目標規(guī)劃5個層面出發(fā)，做好預算規(guī)劃。
隨著短視頻和直播的浪潮不斷沖擊，“達人”成為了鏈接品牌和消費者的重要橋梁。達人營銷幾乎成為了品牌方們的必選項，本期諸位嘉賓從多個角度出發(fā)，提供了可復用的營銷破“圈”解決辦法，不斷發(fā)掘達人營銷在各行業(yè)、各領域、各行業(yè)的全新可能性，和生意增長的新辦法。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
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4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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